JOURNEE INVESTISSEURS SOCIETE GENERALE

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1 20 / 09 / 2005 JOURNEE INVESTISSEURS SOCIETE GENERALE GIMS: «Asia expanding across new frontiers» Philippe COLLAS Directeur Général adjoint, En charge des Gestions d Actifs et Services aux Investisseurs

2 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 1 Avertissement Cette présentation peut comporter des éléments de projection et des commentaires relatifs aux objectifs et à la stratégie de la Société Générale. Par nature, ces projections reposent sur des hypothèses, à la fois générales et spécifiques. Le risque existe que ces projections ne soient pas atteintes. Il est donc recommandé aux lecteurs de cette présentation de ne pas accorder à ces projections une confiance injustifiée dès lors que de nombreux facteurs pourraient faire que les résultats futurs du Groupe soient différents. Avant de fonder une décision sur les éléments de cette présentation, les investisseurs doivent considérer ces facteurs d incertitude et de risque. Les résultats du Groupe présentés, pour 2004, en normes IFRS hors IAS et IFRS 4 et, pour le S1-05 et T2-05 en normes IFRS y compris IAS et IFRS 4 (sur la base des normes et des interprétations disponibles au 1/1/2005 telles qu adoptées par l Union Européenne et en appliquant de façon anticipée l amendement sur la juste valeur sur option dont l adoption est prévue d ici le 31 décembre 2005 ), ont fait l objet d une revue par les Commissaires aux Comptes. Le Groupe présente également une évaluation, non revue par les Commissaires aux Comptes, des principaux impacts de l application des normes IAS et IFRS 4 sur les résultats du S1-05 et du T2-05.

3 L Asie, une zone incontournable (1/3) Bientôt la moitié du PIB mondial 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1990 : 25 % 2004 : 32 % 2015 : 42 % 2025 : 50 % Part de l Asie dans le PIB mondial (base PPA) Source : FMI, GGDC et calculs SG Autres Asie Inde Chine Japon GIMS «Asia, expanding across new frontiers» Une croissance démographique importante, mais avec une population qui vieillit et qui a donc des besoins de financement de retraite Ratios de dépendance des pers. âgées (Individus de + de 65 ans / Individus entre 15 et 64 ans) 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Europe occidentale France 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 2 Japon Chine USA Monde Inde

4 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 3 L Asie, une zone incontournable (2/3) GIMS «Asia, expanding across new frontiers» L émergence d une classe moyenne dégageant un taux d épargne élevé toujours en forte croissance et extériorisant des besoins de services bancaires et d épargne financière considérable Millions de personnes ayant des avoirs supérieurs à USD en 2003 Amérique Latine 2,0 Asie 30,7 Autres 2,1 33,7 Amérique du Nord 24,9 Europe Un fort accroissement du nombre et de la fortune des HNWI, l Asie se hissant au niveau de l Europe dès 2009 Actifs détenus par les HNWI (en trillions USD) (e) 3,1 5,4 7,3 3,7 7,2 8,9 8,1 9,3 5,0 10,1 10,7 13,9 Afrique Moyen-Orient Amérique Latine Asie Europe Amérique Latine (e) Source : 2001 & 2005 World Wealth Report (Cap Gemini et Merrill Lynch)

5 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 4 L Asie, une zone incontournable (3/3) GIMS «Asia, expanding across new frontiers» Des réserves de change de plus en plus considérables, offrant un potentiel important aux Asset Managers Répartition des réserves de change par zones géographiques 28% 26% Autres Asie 9% 16% 16% 22% Chine Japon 47% 36% Reste du Monde Source : FMI

6 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 5 GIMS «Asia, expanding across new frontiers» l Asie, un marché attaqué très tôt, développé au fur et à mesure de l ouverture internationale des marchés locaux Japon SGAM : acquisition de Yamaïchi en janvier 1998 SG Private Banking : acquisition de Trust Bank à Chase et développement d une activité de PB en 2002 Un des tous premiers étrangers à attaquer le marché du PB au Japon (2002) FIMAT Petits marchés accessibles réglementairement SGAM en Indonésie (1993), à Taiwan (1996), création ex nihilo à Singapour (1996), en Thaïlande (1998), SG Private Banking : installation d une plate-forme off-shore à Hong Kong (1997) et Singapour (1998), l activité on-shore ayant été développée plus récemment Au fur et à mesure de l ouverture des marchés, extension de notre dispositif SGAM : Chine (2ème asset manager étranger à s implanter en 2002), Corée (2004), Inde (2004) SG Private Banking : volonté d être présent sur les grands marchés on-shore : fait en Inde; dès que possible, en Chine Mombai ASIE Séoul Shanghai Taipei Hong-Kong Bangkok Singapour Jakarta Tokyo AUSTRALIE SG AM SG Private Banking FIMAT Sidney

7 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 6 Focus : FIMAT en Asie GIMS «Asia, expanding across new frontiers» FIMAT est un global broker offrant tous les services d exécution, de compensation, de règlement sur les marchés dérivés listés à travers le monde. 600 millions de contrats traités. 7% de part de marché mondiale En Asie, FIMAT : offre un accès à 17 marchés cash et dérivés aux professionnels locaux très actifs, notamment hedge funds, market makers Permet d offrir à ses clients US et européens une prestation globale, complète, sur tous les marchés asiatiques grâce à une équipe qui a doublé de taille en 5 ans Un acteur mondial reconnu avec fort potentiel régional : Marque reconnue, qualité des équipes, expertise pointue, un hub régional à HK Développement des marchés indien et chinois, un fort développement des volumes (taux de croissance plus rapide qu aux USA et Europe)

8 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 7 GIMS «Asia, expanding across new frontiers» FIMAT : des revenus supplémentaires grâce à la diversification Une croissance importante ces dernières années Une tendance qui se poursuivra à l avenir La hausse des revenus sera investie en partie dans la zone Asie-Pacifique afin de diversifier les produits et les marchés Pour 2005 et au-delà, la stratégie de Fimat consistera à passer d un modèle «une-entité-parpays» à une structure entièrement intégrée Établir un hub en Asie-Pacifique ; un siège social à Hong Kong Centraliser les ressources : rationaliser les services locaux de support pour créer des fonctions multidisciplinaires Développer les lignes métiers dans toute la région afin d assurer une approche marketing coordonnée et cohérente, et optimiser les ventes croisées League tables 3 SFE : n 1 compensation SGX-DT : n 1 compensation et exécution HKFE : n 1 Future et n 4 exécution sur options TOCOM: 1 er coutier étranger à devenir membre Base 100 = PNB S A taux de change constant juin Sur les principales places asiatiques dont Fimat est membre 3 Classements applicables en 2005 ; Acquisition agrément Tocom en ,7 6,7% 5,2% 272,5 9,6% 7,3% 310,3 13,1% 9,4% 158, S ,2% 10,8% PNB RBE Part de marché compensation Part de marché globale Volumes du marché en millions de lots 2

9 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 8 L Asie, un véritable relais de croissance pour GIMS GIMS «Asia, expanding across new frontiers» En EUR Plateformes asiatiques* Actifs gérés Collecte nette S ,3 Md 0,7 Md 20,5 Md 4,4 Md Part Asie / GIMS 27,7 Md 8% 4,8 Md 24% Cross selling généré en Asie* Actifs gérés 8,6 Md 10,2 Md 11,8 Md Collecte nette 2,6 Md 2,0 Md 1,5 Md PNB Asie** en % GIMS 5% 6% 7% Effectifs GIMS * SG AM + SG Private Banking ** Sociétés consolidées par intégration globale uniquement

10 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 9 GIMS «Asia, expanding across new frontiers» Notre ambition en Asie est d être l un des tous premiers acteurs mondiaux sur la zone pour nos 3 métiers Nos atouts pour réussir Notre portefeuille de clientèle actuel (> 1 million clients) La taille de notre dispositif et la qualité des équipes La qualité de nos partenaires, parmi les plus grands acteurs (accès à 350 millions de clients) Le développement accéléré du cross-selling, intra SGAM et intra GIMS

11 20 / 09 / 2005 JOURNEE INVESTISSEURS SOCIETE GENERALE «Sustained growth in Asia» Alain CLOT Directeur Général de SG Asset Management

12 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale Stratégie du groupe SGAM en Asie (1/3) SGAM aujourd hui Taille critique : 300 Md EUR d actifs gérés*, l un des rares acteurs mondiaux Business model équilibré : SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» Répartition des actifs (30/06/2005) Marchés Clients Classe d Actifs Europe 61% USA 32% Asie 7% Retail Institutionnel 47% 53% Taux 46% Alternatif 13% Actions & Diversifiés 41% (*) Pour mémoire : ces chiffres ne tiennent pas compte des encours gérés par Lyxor AM dont la contribution est consolidée dans le pôle Actions et Conseil (49,7 Md EUR)

13 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale Stratégie du groupe SGAM en Asie (2/3) SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» Notre analyse du marché Un fort potentiel Poids de l'asie 2005 (Sources : FMI, GGDC, MSCI, calcul SGAM) Une maturité inégale suivant les régions Des contraintes locales spécifiques Estimation dans le PIB mondial (en PPA) 25% 40 à 50% - dans l'indice MSCI 13% - dans les AUM mondiaux 8% Croissance annuelle estimée des actifs 20% 15% 10% 5% 0% Amérique du Sud Canada Australie Japon Asie hors Japon Europe USA Collecte nette cumulée (en Md USD) (Source : BCG)

14 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale Stratégie du groupe SGAM en Asie (3/3) SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» Notre développement en Asie s inscrit dans une stratégie de Global Player Une approche différenciée par zone Croissance organique sur les marchés développés (Japon, Singapour, HK) Approche partenariale et phasée sur les marchés émergents (Chine, Inde, Corée notamment) Etape 1 : produire et distribuer avec un partenaire localement Etape 2 : importer des produits internationaux dès que la législation et la demande locale le permettent Etape 3 : exporter des produits asiatiques vers des investisseurs internationaux UK 11 Md EUR - Actions internationales - Actions Européennes (institutionnels) - Actions UK - Taux UK USA 82 Md EUR - Actions US - Taux US - Gestion alternative Europe Continentale 155 Md EUR - Actions Européennes (particuliers) - Obligations internationales - Obligations Euro/Europe - Gestion Diversifiée - Gestion alternative Asie 19 Md EUR - Actions Asie - Taux japonais

15 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale Une approche différenciée selon les marchés SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» Marchés développés (Japon, Singapour, Hong-Kong, Australie) Deux activités Fabrication et distribution de produits locaux Retail et Institutionnel Distribution locale de produits internationaux Mombai ASIE Séoul Tokyo Shanghai Hong-Kong Singapour Marchés émergents (Chine, Inde, Corée, Indonésie) Politique de partenariat sur ces marchés à fort potentiel et difficiles à pénétrer Ciblage d un leader de distribution local recherchant une capacité de production Accord de gouvernance, maîtrise des risques Transfert de technologie Souplesse en matière de marque Jakarta AUSTRALIE Sidney

16 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 15 SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» 3. Le premier bilan d ensemble Construction d une infrastructure complète en mobilisant peu de fonds propres et de coûts fixes Fonds propres investis : 45 M EUR Coûts fixes < 50 M EUR Montée en puissance de la collecte et des actifs en Asie Déjà 3 Md EUR de collecte au 1er semestre Md EUR AUM (au 30/06/2005) ASIE AUM : 19 Md EUR (au 30/06/2005) Effectifs : 525 personnes Fortune SGAM - Actions chinoises (R) SBI FM - Actions Indiennes - Obligations Indiennes IBK SGAM - Actions Coréennes) - Obligations Coréennes SG AM Japon - Actions Japonaises - Obligations Japonaises - Actions Asie-Pacif. (incl. Japon) SG AM Singapour - Actions Asie Pacifique ex Japon (R&I) Équilibre financier rapide pour les partenariats et rentabilité de la plate-forme japonaise Dispositif déjà rentabilisé

17 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 16 Japon SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» 2 ème marché de fonds de pension mondial, fort potentiel du marché des «Mutual Funds» AUM : 14,3 Md EUR (au 30/06/2005) Effectifs : 150 personnes Acquisition de Yamaichi AM en 1998 alors centré sur le marché des fonds de pension Redéploiement vers le marché des OPCVM et le crossselling aux grands Institutionnels avec l acquisition de Resona Asset Management en 2004 Prochaines étapes : Tirer partie de l appétit croissant des investisseurs pour les produits internationaux (USA, Europe, Chine, Inde) Développer la distribution des produits alternatifs

18 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 17 Chine SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» Marché encore peu développé dans un cadre réglementaire imprévisible mais à fort potentiel AUM : 1 Md EUR (au 30/06/2005) Effectifs : 70 personnes SGAM, pionnier en Chine (Fortune SGAM créée en 2002) Développement en Chine par le biais d un partenaire non bancaire, BaoSteel, permettant une stratégie de distribution auprès de tous les grands réseaux Premiers résultats : JV Fortune SGAM : 4ème Asset Manager étranger en Chine Profitabilité dès la 2ème année Meilleure société de gestion, Meilleur fond Obligataire chinois, Golden Bull pour la gestion action (3 ème performance de Chine à fin 2004)

19 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 18 Inde SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» En décembre 2004, création d une JV avec le leader bancaire local SBI (28 % de part de marché sur les dépôts) AUM : 1,4 Md EUR (au 30/06/2005) Effectifs : 230 personnes Objectif : être parmi les trois premières sociétés de gestion indienne d ici 2008 Stratégie de notre JV : Exploiter en priorité (mais non exclusivement) le réseau SBI et la clientèle NRI de SBI Distribuer les produits structurés fabriqués par SGAM Premiers résultats : Collecte : 288 M EUR à fin juin 2005 SBI FM : Nommé «meilleur gérant Actions» du Business Standard pour

20 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 19 Corée SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» Création en décembre 2004 d une JV en Corée, le 4 ème bassin d épargne d Asie AUM : 1,7 Md EUR (au 30/06/2005) Effectifs : 30 personnes Partenariat fort avec la 5 ème banque Coréenne, IBK Volonté de notre partenaire d accroître ses capacités de distribution et de diversifier son activité vers le Retail Premiers résultats : Mise en oeuvre du cross-selling sur le marché Retail et Institutionnel Collecte soutenue : 1,7 Md USD à fin juin 2005 (Institutionnel + Retail)

21 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 20 Singapour, Hong-Kong, Australie SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» 1 plate-forme de gestion (Singapour) et 4 plateformes de distribution (Singapour, Hong-Kong, Sidney, et Taiwan). AUM : 0,7 Md EUR (au 30/06/2005) Effectifs : 45 personnes Stratégie : Cibler les grands institutionnels et le marché Retail de l Asie du Nord (Hong-Kong, Taiwan) à travers des accords avec des grands réseaux de distribution Exploiter nos participation dans les sociétés de gestion locales (Taiwan, Thaïlande, Indonésie) Cibler les Private Bankers Développer notre cross-selling en Australie (Fonds de pension)

22 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale Enjeux et prochaines étapes SGAM «SUSTAINED GROWTH IN ASIA» Montée en puissance du dispositif Infrastructure complète Priorité donnée à la distribution et au cross-selling sous contraintes de la réglementation locale Élargissement des cibles de clients Approche des institutionnels et des fonds de pension Approche d autres distributeurs Veille sur les opportunités de croissance externe En accompagnement de nos partenaires locaux Aux fins d accès à de nouveaux bassins de distribution

23 20 / 09 / 2005 JOURNEE INVESTISSEURS SOCIETE GENERALE SG Private Banking Asie Pacifique : «From green fields to rising harvests» Daniel TRUCHI Directeur régional de SG Private Banking (Asie Pacifique)

24 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 23 SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Sommaire Environnement de marché SG Private Banking en Asie Une croissance récurrente Un business model performant Les évolutions et les défis à venir

25 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 24 SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE La taille du marché asiatique et le potentiel de croissance Région Asie Pacifique: anticipation d une croissance régulière 1 pays clé : le Japon Md USD d actifs sous gestion Hausse du patrimoine des clients fortunés asiatiques, en trillions de USD, E 7 pays d importance : Taiwan, Hong Kong, Australie, Chine, Corée du Sud, Inde, Singapour Entre 100 Md USD 500 Md USD d actifs sous gestion +33% 5,4 7,2 +40% 10,1 5 marchés émergents: Thaïlande, Indonésie, Malaisie, Philippines, Pakistan Chacun < 100 Md USD d actifs sous gestion E Source : 2001 & 2005 World Wealth Report (Cap Gemini et Merrill Lynch) Sources : étude BCG

26 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 25 Positionnement en Asie par rapport aux concurrents SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Classé 1 er en Chine élargie par Asia Money en 2005, «Meilleurs Produits et Services» (>20 M USD d actifs) UBS HSBC Citigroup Classé 4 ème par Data Monitor en 2004, en termes d offre qualitative et quantitative Merrill Lynch Morgan Stanley 20 Md USD Credit Suisse SG Private Banking ABN Amro BNPP Deutsche Bank 10 Md USD CIC CommerzBank Coutts Sarasin Rabo Calyon Actifs sous gestion en banque privée en Asie à fin juin 2005 Source: estimations SG Private Banking

27 Une croissance récurrente en Asie Pacifique* SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Croissance des actifs gérésg TMVA : 30% Croissance du PNB TMVA : 38% 506 Croissance du RBE TMVA : 51% 789 x 3,7 x 5 x /06/05 * Hors Japon S1-05 TMVA = taux de croissance moyen en variation annuelle Base 100 = S / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 26

28 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 27 SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Le poids de l Asie dans les actifs gérés par SG Private Banking 27 Actifs sous gestion (en Md EUR) Actifs sous gestion - juin 2005 Belgique 9% Luxembourg 14% Monaco 5% Autres 1% Suisse 25% Asie 16% /06/2005 Royaume-Uni 15% France 15% Asie 3% Asie 7% Asie 11% SG Private Banking Asia Pacific Clients > Collaborateurs >

29 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 28 Un business model performant SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Profil des clients : de moyennement à très fortunés Entrepreneurs Diaspora chinoise installée en Asie Clients japonais fortunés Indiens non résidents Approche pratique de la part des investisseurs Gamme de produits et de services Orientée vers les principaux marchés internationaux USA, Europe et Asie Une gamme complète, priorité à l innovation Couverture géographique Mombai ASIA Bangkok Singapour Tokyo Shanghai Taipei Hong Kong Jakarta Marché monétaire Avantage compétitif de SG Changes Actions Taux Structured Products Unit Trust/Funds Yield Enhanced Accrued Notes Alternative Funds Trusts - Financial Engineering Présence géographique Booking centers

30 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 29 SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Élargir nos marchés Une stratégie en deux temps en Asie Première phase de développement : priorité aux marchés offshore, hors Hong Kong et Singapour Deuxième phase de développement : «capter» des marchés onshore. Notre expérience au Japon servira de catalyseur pour nous implanter sur les marchés onshore indien, chinois et sud-coréen. Les moyens et les ressources Une présence étendue dans chaque pays Une gamme de produits et de services complète et novatrice Un pays = un business model Une nouvelle structure juridique dédiée et indépendante Une nouvelle plate-forme opérationnelle régionale Conformément aux politiques rigoureuses de compliance et de risque du Groupe

31 SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Construire une nouvelle plate-forme opérationnelle régionale Finaliser le déploiement d une plate-forme complète Optimiser les supports actuels (Qualité du service client, Efficience, Contrôles, Processus ) Accélérer les expansions actuelles et futures à moindres coûts dans le cadre d une structure indépendante et dédiée Transférer l activité Private Banking des pôles CIB vers les pôles SGBT Un centre de gestion et de support régional (Back et Front offices) situé à Singapour Un département Trésorerie Permettre à SG Private Banking de devancer ses concurrents Coût total : 10 M EUR Achèvement : mi-2006 Point mort attendu : 3 ans 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 30

32 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 31 SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE L un des principaux acteurs étrangers au Japon Stratégie Créer un pôle de banque privée à part entière Pénétrer le deuxième marché mondial de la banque privée Un business model unique Acquisition d une plate-forme opérationnelle (Chase Trust Bank), afin : D évoluer sous une licence à périmètre élargi De fournir un service unique («one-stop service») aux clients fortunés Objectifs Gérer 5 Md USD d actifs d ici la 5 ème année (2007) Consolider notre position comme l un des principaux acteurs étrangers

33 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 32 Japon : un décollage rapide Une collecte de 1,1 Md USD à fin juin 2005 Au total, 700 clients Point mort : 3 ans SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Croissance des actifs gérés (Base 100 = 2002) 776 Croissance du PNB (Base 100 = 2002) 535 x x /06/ S1-05

34 SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE Les prochaines étapes Inde : un potentiel considérable Stratégie de base: une double couverture Indiens non-résidents à travers le monde + Inde onshore Sous la même couverture bancaire Objectif : offrir une gamme de produits et de services unique et mondiale Indiens non-résidents offshore Indiens non-résidents qui investissent en Inde et indiens résidents investissant à l étranger Investisseurs indiens domestiques Business model : Indiens non-résidents : construire un réseau mondial (HK, Singapour, Londres, Dubaï, Genève) Marché indien : mettre en place un pôle de banque privée à part entière proposant une gamme de produits dédiée. L avenir? La Chine et la Corée du Sud 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 33

35 20 / 09 / 2005 Journée Investisseurs Société Générale 34 SG PRIVATE BANKING ASIE PACIFIQUE SG Private Banking en Asie : Conserver la dynamique de croissance Qualité du service client Accroissement de la productivité Une plate-forme de développement «Plug and Play» Accès potentiel à de nouveaux marchés asiatiques Avantage compétitif grâce à des innovations régulières. A terme, une croissance soutenue

36 20 / 09 / 2005 Relations investisseurs Didier VALET, Pascale MASSOUD-AYOUB, Sayuri AOKI, Julien VANNIER Tel. : +33 (0) investor.relations@socgen.com - Internet :