CESA CERTIFICAT D ENSEIGNEMENTS SUPÉRIEUR DES AFFAIRES DIRECTION MARKETING

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3 CESA Certificat d enseignement supérieur des affaires Pourquoi choisir un CESA HEC? Destinés aux responsables fonctionnels ou opérationnels souhaitant renforcer leur expertise dans un domaine du management, ces programmes certifiants sont animés par le corps professoral de HEC Paris et des professionnels du monde de l entreprise. Ils allient apports conceptuels et méthodologiques, transferts d expériences et mises en situation. La réalisation de projets à caractère opérationnel pour l entreprise assure une personnalisation de la formation et permet à chacun d appliquer dans son contexte professionnel les concepts et méthodes développés pendant le CESA. Principes fondamentaux Les caractéristiques essentielles : Vous bénéficiez de méthodes pédagogiques variées qui privilégient la formation-action. Au-delà de la transmission de connaissances, elles permettent leur application dans l entreprise des participants. Vous personnalisez votre formation grâce à des projets d action pour l entreprise (plan marketing, plan de communication, plan d action commerciale, plan de développement des ressources humaines, diagnostic du service achats, évaluation financière de l entreprise ). Vous vous enrichissez mutuellement des meilleurs pratiques grâce aux nombreux échanges d expériences entre participants et intervenants. Vous vous appropriez les concepts et leur application au sein de votre propre entité grâce au format modulaire. vous avez accès à un site extranet dédié qui permet une meilleure préparation des modules et favorise le suivi à distance (uniquement dans le cadre de certains CESA). Vous disposez de modules d auto formation réalisés en partenariat avec Cross Knowledge.

4 EXPÉRIENCE ÂGE MOYEN EN MOYENNE Profil des participants Les participants des CESA sont des cadres et des dirigeants ayant une expérience professionnelle de plusieurs années dans leur domaine fonctionnel ou opé rationnel. Déroulement La durée, de 12 à 30 jours répartis en 2 à 10 modules sur plusieurs mois, permet de concilier formation et vie professionnelle. Langues utilisées La plus grande partie des programmes se déroule en français. Certains supports pédagogiques et interventions sont susceptibles d être dispensés en anglais. Modalités d évaluation Le système d évaluation comprend : une évaluation individuelle continue fondée sur l assiduité et la participation tout au long du cycle, des travaux individuels validant les principales étapes de la formation : études de cas ou dossiers-projets faisant suite à chaque enseignement constituant les expertises-métiers. Le Certificat CESA À l issue du cycle, le Certificat CESA est délivré sous réserve de : votre assiduité aux modules du cycle, la qualité de votre mémoire réalisé (uniquement dans le cadre de certains CESA). Postulez à un diplôme HEC 9 CESA s intègrent au cursus de formations diplômantes, les Executives Mastères, et sont capitalisables. Ceci ne dispense pas toutefois de suivre la procédure de sélection propre aux Executive Mastères. HEC EXECUTIVE COMMUNITY HEC Executive Community intervient en complément des services de HEC Alumni, pour prolonger l expérience HEC et tisser des liens avec des anciens dans le monde entier. Ce service s adresse aux participants et aux anciens élèves des programmes HEC Paris Executive Education (TRIUM, EMBA, EMS, CESA, programmes de 10 jours ou plus et programmes sur-mesure). HEC Executive Community propose toute une gamme de services : Événements "afterwork" toute l année, Événements en soirée, centrés autour de thèmes spécifiques, tels que le luxe, l énergie ou l entrepreneuriat, Cours de remise à niveau pour intégrer les dernières idées et pratiques du management, Conférences avec des intervenants de premier plan du monde des arts, de la culture et du sport, Accès à des cours filmés, webinaires et ateliers numériques. ASSOCIATION HEC ALUMNI Fondée en 1883, l Association des Alumni d HEC Paris rassemble les diplômés des différents programmes : Grande École, MS, MSc, MBA, Executive MBA, TRIUM et doctorat. HEC Alumni aide tous ses diplômés en animant un formidable réseau solidaire, amical et professionnel. Véritable source d inspiration et de stimulation, le réseau propose notamment un accès exclusif à : 48 groupements professionnels organisés par secteurs d activité ou par professions 75 groupes à l étranger Plus de 1000 événements par an, consacrés aux questions sociales et économiques auxquelles les organisations sont aujourd hui confrontées mentors HEC expérimentés. Procédure d admission La qualité et l homogénéité de chaque CESA sont garanties par la cohérence des attentes et des niveaux de responsabilité des participants. HEC Paris s assure de vos motivations et de l adéquation entre le contenu du programme et vos attentes par : un entretien avec un conseiller de formation qui répondra à vos interrogations, la validation de votre dossier de candidature par le directeur pédagogique du CESA. Vous pouvez télécharger votre dossier de candidature sur notre site Internet : ou contacter votre conseiller de formation.

5 Une formation très complète qui est allée au delà de mes attentes et me prépare aussi bien techniquement que sur le plan managérial à prendre plus de responsabilités et à assurer le succès. Jean-Noël KOUAKOU Remote Distribution center Manager - Mobil Oil Côte d Ivoire HEC PARIS PROPOSE 20 PROGRAMMES CESA Management Général Avancé Management d une Unité Stratégique* La gamme Executive Coaching Executive Coaching - Formation & Entraînement Executive Coaching - Expertise & Perfectionnement Executive Coaching d Équipes Executive Coaching d Organisation Executive Coaching - Formation de Médiateurs Directeur d Usine Diriger un Centre de Profit Ressources Humaines et Organisations* Responsabilités Managériales et Mobilisation des Talents Finance* Business Management Performance* Achats* Supply Chain Management* Stratégie de Communication et Corporate Reputation* Direction Marketing* Direction Commerciale* Family Business - Dirigeant PME Family Business - Repreneur * CESA capitalisables dans le cadre d un Executive Mastère Hébergement et Restauration Les modules comportant des travaux ou conférences en soirée, la formule résidentielle est recommandée mais non obligatoire. Les repas programmés dans le déroulement d une journée de formation sont pris en commun par les participants au Château ou au complexe hôtelier situé à l entrée du campus. Le campus HEC La formation se déroule sur le campus HEC dans les locaux de la formation continue ou au château, situés à 25 km de Paris, dans un parc de 118 hectares. La bibliothèque et les équipements sportifs du campus sont ouverts aux participants des CESA. Les tarifs Pour les frais de formation, d hébergement et les dates des modules, se référer à la fiche disponible sur le site ou se renseigner auprès du conseiller de formation.

6 APITALISABLE CESA Direction Marketing Conçu pour les dirigeants et opérationnels du marketing qui souhaitent réfléchir à leur stratégie et renforcer leurs acquis dans le domaine, ce cycle a pour vocation : de confronter l expérience de chaque participant à celle des autres, de réactualiser ses connaissances dans le domaine du marketing, de resituer la fonction dans une vision stratégique. OBJECTIFS renforcer sa dimension de marketerstratège-manager. Élaborer une stratégie dans un contexte d incertitude et de pression concurrentielle. actualiser et conforter son approche de l ensemble des domaines clés de la fonction Marketing. Maîtriser les interactions du marketing avec les autres fonctions de l entreprise. traduire en plans d action les concepts et méthodes du marketing. PROGRAMME Module 1 Le diagnostic marketing Créer de la valeur : le marketing au cœur de l entreprise, Du concept à la démarche marketing : du produit au client, études marketing, segmentation et positionnement, diagnostic marketing et systèmes d information marketing, Définir la stratégie marketing. Module 2 La formulation des stratégies marketing et la mise en œuvre du marketing mix Stratégie marketing et marketing mix, Stratégie d offre et politique produits, spécificités du marketing des services, développement durable, Politiques de pricing, Politique de distribution : les nouvelles formes de distribution (e-commerce, trade marketing), Politique de communication et stratégie de marques, Module 3 Le marketing comme fonction transversale Déploiement marketing et gestion des interfaces : la stratégie, la rentabilité, le management, le juridique, Pilotage des efforts marketing et contrôle de gestion, Marketing. PLAN D ACTION Chaque participant élabore un plan marketing pour son entreprise sous la tutelle de HEC Paris. Ce CESA DM est une composante du cursus de l Executive Mastère Spécialisé Direction Marketing et Stratégie Commerciale (EMS DMSC), programme diplômant accredité par la Conférence des Grandes Ecoles, ce qui ouvre au participant la possibilité de capitaliser sur ce programme dans l optique d intégrer l Executive Mastère. Les participants ayant déjà assisté à un CESA doivent cependant suivre la procédure de sélection propre aux Executive Mastères Spécialisés, programmes diplômants. 40 âge MOYEN Directeur académique Jacques-Robert Moulinet Professeur Affilié, HEC Paris. DURÉE 15 jours en 3 modules de 5 jours (environ 120 heures). DATES Module 1 du 25 au 29 mai 2015 Module 2 du 6 au 10 juillet 2015 Module 3 du 12 au 16 octobre 2015 PARTICIPANTS Dirigeants de la fonction marketing Responsables et dirigeants commerciaux désirant se renforcer enmarketing Managers et dirigeants issus d autres fonctions (communication, R&D, etc.) désirant se renforcer en marketing FRAIS DE FORMATION* Frais pédagogiques : Frais de restauration : * Ces prix sont nets, HEC Paris n étant pas assujettie à la TVA. CONTACT Conseiller formation +33 (0) Une brochure détaillée de ce programme est à votre disposition par courrier sur simple demande ou téléchargeable sur programmes certifiants

7 EXECUTIVE EDUCATION HEC EXECUTIVE EDUCATION 1, rue de la Libération Jouy-en-josas Cedex France +33 (0) HEC LE CHÂTEAU 5, rue de la Libération Jouy-en-josas Cedex France +33 (0) Design : HEC Paris Executive Education / photos : J-M. BIAIS, shutterstock, Unique Agency.

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