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1 1 Inter-entreprises à Aix-en-Provence PROSPECTER PAR L ing (Formation initiale) «Savoir rédiger un ing efficace pour faire croitre son C.A» (1 journée 7H) Pré-requis Cette formation est accessible à tous, quel que soit le niveau de maitrise des réseaux sociaux. Il est néanmoins important de savoir manier excel, de savoir synchroniser son telephone avec son ordinateur et de disposer d un ordinateur portable. 1. Contexte Quand on est dirigeant de TPE ou PME, avocat, ou commercial, développer son chiffre d affaires dans un contexte fortement concurrentiel, de démarrage d activité ou de difficultés économiques nécessite d étoffer son réseau relationnel. L utilisation des techniques de communication de masse dématérialisée (dont l ing) permet d étoffer le réseau relationnel de l entreprise et surtout de faire la promotion

2 2 commerciale de ses produits et services. 2. L enjeu La formation Prospecter par l ing mise au point par la société OPEN BIZ a été conçue pour permettre la rédaction autonome d un ing (ou d une newsletter) groupé envoyé régulièrement à ses contacts pour favoriser la croissance du nombre de ses prospects. 3. Objectifs de la Formation rédaction d un ing, Savoir utiliser Mailchimp comme outil open source accessibles à tous, Maitrise les facteurs de réussite d un ing : taux d ouverture, taux de clics, nombre de retour. 4. Approche pédagogique Formation «action» avec apports théoriques et exercices pratiques en petits groupes sur des cas concrêts, études de cas, boites à outils. Définir ses cibles avant l envoi d un ing ou d une newsletter : base de données, segmentation des cibles, page d atterrissage, Définir ses objectifs d envoi d ing : commande, demande d informations complémentaires, visite de site web, formulaire 5. Evaluation des Compétences Les compétences des stagiaires seront évaluées notamment sur la rédaction de A à Z d un ing à l aide de l outil mailchimp. Rédaction de l objet, du message, choix des visuels, longueur, «call to action» : maitriser les paramètres de

3 3 6. Public visé La formation proposée par OPEN BIZ convient à tous les professionnels et les entreprises qui rencontrent leurs clients finaux : Dirigeants de TPE ou PME, Avocats et autres professions libérales, auto-entrepreneurs, Professionnels indépendants (free-lance etc ) Commerciaux salariés ayant des objectifs de prospection, Les professionnels qui ont uniquement un modèle de vente par internet (ecommerce) ne sont pas concernés.professions libérales. 7. Lieu de Formation 8. Formation de groupe «inter» entreprises Formations ouvertes à toutes les entreprises ou organisations et qui se déroulent à des dates précises dans nos centres de formation à Aix-en-Provence, Lyon et Paris. Le nombre maximum de participants est de 12 maximum. 9. Dates programmées à Aix-en-Provence Horaires : de 8h45 à 17h30 Vendredi 27 Mars 2015 Vendredi 29 Mai 2015 Vendredi 28 Août 2015 Jeudi 15 Octobre 2015 Vendredi 4 Décembre 2015 La Baume, Chemin de la Blaque Aix-en-Provence. Horaires : 8h45 à 17h30 Remarque : chaque date est garantie à partir de 3 participants. Des dates supplémentaires peuvent être programmées selon les besoins exprimés.

4 4 10. Programme PARTIE 1 : ing : pour qui? A qui? ing et newsletters : Mentions nécessaires, règles, usages, Les objectifs de Taux d ouverture et de taux de clic à atteindre. Animer son réseau de façon dématérialisée : dans quel objectif? ing et base de données : indissociables! Mesurer l efficacité. PARTIE 2 : Outil ou prestataire, comment choisir? Outils web en open source : lesquels? Coûts et apports d un prestataire : comment le choisir? PARTIE 3 : objet et date d envoi : facteurs-clés de réussite Quelle fréquence d envoi viser selon le secteur d activité? Pourquoi choisir la date et l heure d envoi? Comment rédiger un objet «porteur»? PARTIE 4 : Elaborer un message avec les outils open source Taux de clic à viser Landing Page et formulaires, Longueur optimum, Banque de visuels. PARTIE 5 : L importance des listes de diffusion Eviter le spam? Mettre à jour ses listes Quelles informations essentielles porter sur sa base de données? 11. Tarif Coût de la formation par JOUR : 420 H.T/stagiaire (*)(**) 3 participants minimum - 12 participants maximum Taux d ouverture moyen selon le type d ing,

5 5 Ce forfait comprend : Formation «action» plus pratique que théorique, Animation par Nathalie RICHARD (voir CV), Validation des objectifs et contextualisation, Documentation numérique, Evaluation OPEN BIZ individuelle. Ce forfait ne comprend pas : Frais de restauration des stagiaires (*) Ce budget peut être pris en charge par votre Plan de Formation ou le DIF de vos salariés. OPEN BIZ est enregistrée sous le numéro auprès du Préfet de région de Provence Alpes Côte d Azur. (**) Montant net de TVA Art 293 B du CG Important : nous n accordons aucune subrogation de paiement par les OPCA dans le cadre des formations «inter». 13. Demande de prise en charge par votre OPCA de la Formation OPEN BIZ En temps qu indépendant ou en temps qu entreprise, chacun cotise à la Formation Professionnelle Continue auprès d un Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCA) - Le nom de cet OPCA vous est donné par votre expert comptable. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCA pour solliciter la prise en charge de nos programmes de formation. Nous pouvons également nous occuper de toutes les démarches nécessaires (de votre expert comptable au dépôt des pièces à l OPCA) moyennant un coût forfaitaire de constitution des dossiers de formation à hauteur de 80 HT par stagiaire (96 TTC). 12. Modalités de Paiement Le jour de chaque session par virement ou chèque bancaire sur présentation de la facture OPEN BIZ.

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