Les Journées Régionales de la Création & Reprise d Entreprise octobre Parc Expo RENNES Aéroport - Bruz

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1 REUSSIR EN FRANCHISE Animé par : Christophe MEREL, Expert-comptable, GROUPE SECOB

2 DEFINITION DE LA FRANCHISE «La franchise se définit comme une méthode de collaboration entre, d une part, le FRANCHISEUR, et d autre part, une ou plusieurs entreprises, le FRANCHISE. Son objectif est d exploiter un concept mis au point par le franchiseur.»

3 UNE AUTRE DEFINITION DE LA FRANCHISE La franchise est un système de commercialisation de produits et/ou de technologies, basé sur une collaboration étroite et continue entre des entreprises juridiquement et financièrement distinctes et indépendantes : le franchiseur et ses franchisés. Le franchiseur accorde le droit et impose l obligation d exploiter une entreprise en conformité avec son concept. Le droit ainsi concédé autorise et oblige le franchisé, en échange d une contribution financière directe ou indirecte, à utiliser l enseigne et/ou la marque de produits et/ou le service, le savoir-faire, les méthodes commerciales et techniques, les procédures et autres droits de propriété intellectuelle. Le franchisé est soutenu par un apport continu d assistance commerciale et/ou technique, dans le cadre et pour la durée d un contrat de franchise écrit, conclu entre les parties à cet effet.

4 Très souvent par simplification on regroupe sous le vocable «franchise» d autres contrats que en sont proches mais pas identiques : licence de marque ; concession ; commission affiliation ; et même des groupements de coopérateurs.

5 Quelques Chiffres Significatifs Nombre de Réseaux en Nombre de franchisés en 2010 : points de vente ; 166,1 millions d Euros de chiffre d affaires ; emplois au premier janvier En dix ans : Multiplication par plus de deux du nombre de réseaux Plus 68 % du nombre de franchisés Une progression annuelle régulière de 8 à 10% depuis 4 ans.

6 La place de la franchise Produits plus rassurants 64 % Meilleure qualité 52 % SAV plus efficace 56 % Personnel compétent 50 % Accueil plus chaleureux 50 % Prix plus avantageux 52 % Produits et services originaux 48 %

7 Les avantages de la franchise Grâce à l existence d un savoir-faire et d un concept, la franchise est une forme de commerce organisé. D ailleurs dans les cinq premières années le taux de défaillance des créations en franchise est de trois fois inférieur aux statistiques nationales de la création. NB : la franchise ne s applique pas en milieu industriel.

8 Les inconvénients de la franchise Malgré cela les critiques de la franchise sont parfois nombreuses : coût de la redevance ; immiscion par le franchiseur dans la gestion du franchisé ; franchiseur indélicat qui fait établir un prévisionnel trop optimiste ; le contrat franchiseur franchisé n est pas équilibré ; [ ]

9 Face à ces abus, trois remparts juridiques protègent le franchisé ou le futur-franchisé : la loi DOUBIN ; le DIP ; et une abondante jurisprudence qui ne cesse de s enrichir.

10 Cadre Juridique La loi DOUBIN sur la franchise Document d informations précontractuelles DIP Contenu - Présentation du franchiseur - Présentation de l entreprise du franchiseur - Présentation du réseau d exploitation - Les résultats du franchiseur - Le marché - Le contrat

11 Comment choisir la bonne franchise? Tout d abord c est peut-être elle qui vous choisira!

12 Comment choisir la bonne franchise? Beaucoup d enseignes ont leurs propres critères de recrutement : managers ; spécialistes d un métier (coiffeur, boulanger, ) ; potentiel de multi-franchisé ; [ ]

13 Comment choisir la bonne enseigne? Questions à se poser, les conseils à prendre - Actions : Rentabilité de la franchise (en valeur et en pourcentage) ; Enquête auprès des franchisés ; Enquête sur la déontologie du réseau ; Qualité des produits et des services vendus ; Qualité de la formation initiale et continue. - Experts consultés : Expert comptable ; Banquier ; Avocat (éventuellement sur le DIP).

14 Comment choisir la bonne enseigne? Se renseigner sur la formation initiale et permanente Vérifier et contrôler votre future formation : - 60 jours selon franchisés ; - 30 jours selon franchiseurs. Idem pour votre futur personnel ; Le suivi dans le temps en fonction de l évolution de franchiseur.

15 Comment choisir la bonne enseigne? Se renseigner sur la formation initiale et permanente Les facteurs gagnants : les animateurs ; les conventions ; les commissions de travail ; les journaux internes ; les associations de franchisés.

16 Mettre en place le plan de financement avec l aide de votre expert-comptable ; avec les indications générales de l enseigne ; et l intervention, le cas échéant, d organismes de type OSEO pour obtenir le financement.

17 Mettre en place le plan de financement et le projet Mais en tout état de cause le projet sera accepté par le banquier et réussira si et seulement si le créateur réunit les conditions requises.

18 Sources bibliographiques Sites Internet : L observatoire de la Franchise La Fédération Française de la Franchise La revue «Franchise Magazine» Le site Le livre de Louis LE DUFF «Réussir en toute franchise» Albin Michel

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