Sa Majesté le Roi Mohammed VI que Dieu Le glorifie

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3 GROUPE OCP RAPPORT ANNUEL 2012

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5 Sa Majesté le Roi Mohammed VI que Dieu Le glorifie

6 PRÉAMBULE Le présent rapport couvre les activités menées par OCP du 1 er janvier au 31 décembre 2012 et devrait être consulté parallèlement aux états financiers consolidés et aux notes complémentaires pour l'exercice terminé le 31 décembre 2012, inclus dans ce rapport annuel Les données financières ont été préparées conformément aux principes comptables généralement reconnus du Maroc, sauf indication contraire. Tous les montants en dirhams sont des montants en dirhams marocains, sauf indication contraire.

7 SOMMAIRE PRÉAMBULE 6 AGIR POUR UNE EMPREINTE POSITIVE ET DURABLE 9 l'identité OCP Le PORTRAIT BIOMéTRIQUE D OCP LE CODE GéNéTIQUE D OCP DES VALEURS QUI NOUS ENGAGENT UNE STRATéGIE D EXCELLENCE DES INDICATEURS AU VERT 26 AGIR AUJOURD HUI EXERCER UN LEADERSHIP RESPONSABLE CULTIVER NOS RESSOURCES HUMAINES ANTICIPER ET INNOVER MAÎTRISER ET DéVELOPPER 52 POUR MIEUX PRéPARER le monde de demain CONTRIBUER à LA SÉCURITÉ ALIMENTAIRE mondiale PRÉSERVER L ENVIRONNEMENT servir le bien commun FAIRE de l'éthique un code de conduite 94

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9 AGIR POUR une empreinte positive et durable Une lecture restrictive de notre activité laisserait à penser que notre chaîne de valeur va de l extraction de phosphate à la fabrication d engrais Se satisfaire de cette description serait passer à côté de ce que nous sommes vraiment, au-delà de ce que nous fabriquons. Le Groupe est une entité vivante, elle a une personnalité, une histoire, une ambition, des valeurs. De son action dépendent des millions d hommes et femmes à travers le monde. Quand on a pour mission de nourrir la planète, la responsabilité qui en découle donne toute la mesure de notre engagement. Qu il soit salarié, client, partenaire, agriculteur, artiste, sportif, acteur associatif ou simplement citoyen, au Maroc ou ailleurs, l être humain est au coeur de l action d OCP. Une action qui se traduit par sa contribution à la richesse du pays et de la planète, au bien-être des communautés et par sa volonté d exercer dans le respect de l environnement. Parce qu une performance pérenne passe par la création de valeur partagée, le Goupe s engage. Partout où il va, il laisse son empreinte. Positive. Durable. Mostafa TERRAB PRÉSIDENT DIRECTEUR GÉNÉRAL

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11 L'IDENTITé OCP 1 - LE PORTRAIT BIOMéTRIQUE D OCP 2 - LE CODE GéNéTIQUE D OCP 3 - DES VALEURS QUI NOUS ENGAGENT 4 - UNE STRATéGIE D EXCELLENCE 5 - DES INDICATEURS AU VERt

12 1 - Le Leadership économique LE PORTRAIT BIOMÉTRIQUE D OCP OCP, présent sur la totalité de la chaîne de valeur du phosphate Réserves de phosphate ExtractioN Extraction minière Bénéfication Tranformation chimique Production d acides phosphoriques Production d engrais phosphatés 27,1 Millions de tonnes de minerai traité Minerai 3,25 Millions de tonnes de production d acides phosphoriques 4,48 Millions de tonnes de production d engrais phosphatés 2 - La gestion de l environnement 3 - L ENGAGEMENT SOCIétal Tonnes de déchets à valeur énergétique et minérale valorisées 700 m 2 De panneaux solaires ( nouvelle technologie flexible ) acquis pour la toiture des bâtiments OCP 85 % Des eaux utilisées recyclées 50 Tonnes de papier collectées pour recyclage 1/3 De réduction de l empreinte carbone, principalement à travers le projet de Slurry Pipeline 76 Entreprises créées dans le cadre d OCP Skills : programme d appui aux jeunes entrepreneurs +200 Associations soutenues via le programme de renforcement des capacités des associations Heures de cours de Soft Skills dispensées aux bénéficiaires d OCP Skills en 2012

13 50 milliards de dirhams volume des investissements engagés en % des exportations nationales COMMERCIALISATION 1 er Exportateur mondial de phosphate sous toutes ses formes Exportations & ventes locales 30 % De part de marché mondial 59,4 milliards de dirhams de chiffre d affaires 14,1 milliards de dirhams de résultat net 180 Projets en cours d accompagnement par OCP Skills 1,2 milliards de dirhams d appuiي par la Fondation OCP au marché local, conditionné par des actions de développement Agriculteurs indiens bénéficiaires du programme Agricultural Extension Services 6 % du PIB national en clients sur les 5 continents collaborateurs 15 filiales et JV 13 LE PORTRAIT BIOMÉTRIQUE D OCP

14 2 LE CODE GÉNÉTIQUE D OCP Acteur leader sur le marché mondial des phosphates, OCP est une véritable success story marocaine et mondiale, en témoignent les indicateurs économiques et financiers du Groupe, résolument au vert. Fort de près d un siècle de performances industrielles, commerciales et sociétales, le Groupe OCP aborde l avenir avec l assurance et l engagement du leader responsable. Sous-tendue par une vision stratégique claire, fédératrice et mobilisatrice, l action d OCP s inscrit dans une culture de l excellence et se nourrit des valeurs partagées par tous ses collaborateurs. UNE EMPREINTE GRAVéE DEPUIS PRèS D UN SIèCLE Création de l Office Chérifien des Phosphates Création de la société Maroc Chimie Création du Groupe OCP Démarrage de Maroc Phosphore (MP) I, MP II en 1981 et MP III/IV en 1986 Création de plusieurs Joint Ventures ( JV ) avec des partenaires étrangers Transformation de l Office Chérifien des Phosphates en société anonyme OCP S.A. Création d une JV avec Jacobs Engineering ( Jesa ) ; ouverture de bureaux au Brésil et en Argentine Lancement du programme sociétal OCP Skills pour promouvoir la création d emplois Création de la JV BSFT ( Black Sea Fertilizer Trading Company ) Le CODE GÉNÉTIQUE D OCP 14

15 L intégration, la diversification et l innovation : facteurs clés du leadership d ocp OCP est présent sur tous les maillons de la chaîne de valeur des phosphates, depuis l extraction du minerai à la commercialisation de produits à forte valeur ajoutée. Phosphate brut, acide phosphorique et engrais phosphatés, OCP propose une large gamme de produits répondant à différents besoins, lui permettant de diversifier son portefeuille de clients et de faire face aux évolutions du marché. Minerai de phosphate OCP est le premier exportateur mondial de phosphate brut avec 33 % de parts de marché. Acide phosphorique Produit intermédiaire entre le minerai et les engrais, l acide phosphorique est en fait le fruit d un enrichissement de la roche obtenu par réaction avec un ensemble d acides différents à concentrations distinctes. L acide phosphorique purifié est produit en moindres quantités destinées à des applications alimentaires et industrielles. OCP est le premier exportateur mondial d acide phosphorique avec 46 % de parts de marché. Engrais phosphatés Le MAP ( engrais binaire composé de deux éléments fertilisants : le phosphore et l azote ) Le DAP ( engrais binaire composé de deux éléments fertilisants : le phosphore et l azote, engrais le plus répandu ) Le TSP ( engrais entièrement phosphaté ) Le NPK ( engrais ternaire composé de trois éléments : phosphore, azote et potassium ). 26,5 millions de tonnes Exportés et livrés localement 27,1 millions de tonnes Extraits et traités 3,3 millions de tonnes P2O5 produits 4,5 millions de tonnes Produits 17 millions de tonnes Transformés dans les unités OCP 9,4 millions de tonnes Exportés 1,1 millions de tonnes P2O5 exportés 4,0 millions de tonnes Exportés 15 Le CODE GÉNÉTIQUE D OCP

16 OCP a également introduit sur le marché une nouvelle gamme de produits phosphatés pour une agriculture performante et durable : Performance Phosphate Products ( PPP ). Direct Application - TERACTIV TM : c est une gamme «tout-en-un» qui comprend à la fois de l engrais et de l amendement, et qui libère son phosphate de façon continue. Quatre formules ont été développées pour répondre aux besoins en nutriments des sols acides, sablonneux, ou pour les cultures de cacao et de maïs. Animal Feeds : il s agit de compléments d alimentation animale. Ces produits de haute qualité nutritive sont destinés à la fabrication de prémix pour les animaux d élevage ( bétail, volaille ). Sources de Phosphore et de Calcium, ils permettent le renforcement des os et l accélération de la croissance des animaux. Deux formules sont proposées : le phosphate bicalcique ( DCP ) et le phosphate mono-bicalcique ( MCP ). Avec une contribution de près de 21 % * à la production mondiale de phosphate, le Maroc est le second producteur mondial derrière les États-Unis. Mine de Merah Lahrach dans la zone de Khouribga * Source : Rapport provisoire de l IFA à fin décembre 2012 Le CODE GÉNÉTIQUE D OCP 16

17 UNE PRéSENCE FORTE DANS LE MONDE ET AU MAROC Depuis sa création en 1920, le Groupe a connu une expansion considérable qui lui a permis de consolider son leadership mondial. OCP a pu faire face aux mutations du marché en orchestrant l expansion de ses 4 sites d extraction historiques exploités à travers le Royaume, permettant ainsi l augmentation de la capacité de production du Groupe. Initiée dès 1965 en réponse aux attentes du marché, l activité de valorisation des phosphates a donné lieu à la création de complexes chimiques, filiales à 100 % du Groupe et de joint ventures avec de grands acteurs internationaux du secteur des engrais, implantées à proximité des gisements. Enfin, proactivité et proximité client obligent, OCP a posé ses marques sur les 5 continents en y ouvrant des représentations et en scellant des alliances stratégiques avec des partenaires locaux dans les pays de ses clients les plus importants. Le Groupe gère aujourd hui un portefeuille de 160 clients bénéficiant d une offre commerciale segmentée et flexible. Les infrastructures logistiques et portuaires d envergure initiées par le Groupe ont permis de soutenir une activité commerciale intense. Chaque année, plusieurs centaines de navires et plus de 14 millions de tonnes de marchandises ( roche, acide phosphorique et engrais ) transitent par les 4 ports phosphatiers reliés aux mines et aux usines chimiques. Sites miniers Khouribga 18 Mt * PHOSPHAte brut Boucraâ 2,4 Mt * PHOSPHAte brut Plateformes chimiques JORF Lasfar 1,9 Mt * P2O5 acide phosphorique 3,6 Mt * engrais phosphatés Youssoufia 3,6 Mt * PHOSPHAte brut - Sec et marchand Benguerir 4,4 Mt * phosphate brut - Sec et marchand + traité Safi 1,4 Mt * P2O5 acide phosphorique 0,8 Mt * engrais phosphatés Safi 468 Bateaux * Laâyoune Wharf de 3 Km 50 Bateaux * Jorf Lasfar 300 Bateaux * Casablanca 280 Bateaux * * en Le CODE GÉNÉTIQUE D OCP

18 Nos principales filiales PHOSBOUCRAÂ Secteur d activité : extraction et traitement de phosphate brut Capital : MAD Siège : Casablanca SOCIÉTÉ D AMÉNAGEMENT ET DE DéVELOPPEMENT VERT ( SADV ) Secteur d activité : aménagement et développement de projets urbains écologiques Capital : MAD Siège : Casablanca SOCIÉTÉ DE TRANSPORTS RÉGIONAUX ( SOTREG ) Secteur d activité : transport du personnel Capital : MAD Siège : Khouribga OCP SERVICES Secteur d activité : facilities management, business et socioculturel Capital : MAD Siège : Casablanca LEJONC ET CIE Secteur d activité : immobilier Capital : EUROS Siège : Paris OCP INTERNATIONAL Secteur d activité : gestion des participations du Groupe OCP à l international Capital : EUROS Siège : Amsterdam ( Pays-Bas ) OCP INNOVATION FUND FOR AGRICULTURE Secteur d activité : fonds d investissement Capital : MAD Siège : Casablanca Le CODE GÉNÉTIQUE D OCP 18

19 4 Filiales de services Unités industrielles 5 Paris filiales de services : Sites chimiques : ( Lejonc & Cie ) Présence à l étranger Filiale de trading : PPL BSFT Black Sea Fertilizer Trading 160 Clients dans le monde * Source : IFA Parts d OCP dans les importations de la région en phosphate sous toutes ses formes * 19 Le CODE GÉNÉTIQUE D OCP

20 Joint ventures à l international Joint ventures au Maroc BLACK SEA FERTILIZER TRADING COMPANY ( BSFT ) Actionnaires : OCP ( 70 % ) - Toros ( leader des engrais phosphatés en Turquie ) Capital : lires turques* Siège : Istanbul Activité : négoce d engrais dans la région de la Mer Noire, des Balkans et de l Asie Centrale JACOBS ENGINEERING S.A ( JESA ) Actionnaires : OCP ( 50 % ) - Jacobs Engineering Capital : MAD Siège : Casablanca Activité : ingénierie et gestion de projets industriels d envergure PRAYON Actionnaires : OCP ( 50 % ) - Société Régionale d Investissement de Wallonie ( SRIW ) Capital : EUROS Siège : Engis ( Wallonie - Belgique ) Activité : production et commercialisation d acides phosphoriques purifiés, de sels de phosphate et de produits fluorés BUNGE MAROC PHOSPHORE ( BMP ) Actionnaires : OCP ( 50 %) - Bunge Brasil Capital : MAD Siège : Casablanca Activité : production et commercialisation d acide phosphorique, d engrais phosphatés et azotés et d autres produits dérivés ZMPL ( ZUARI MAROC PHOSPHORE ) Actionnaires : OCP ( 50 % ) - Zuari Industries Limited ( filiale du groupe Birla ) Capital : roupies indiennes Siège : Etat de GOA ( Inde ) Activité : société d investissement, créée pour la prise de participatioon dans le capital de la société indienne Paradeep Phosphates Limited : - Actionnaires : ZMPL ( 80,45 % ), Gouvernement indien - Capital social : roupies indiennes - Activité : spécialisée dans la production et la commercialisation des engrais phosphatés pour le marché indien EURO MAROC PHOSPHORE S.A ( EMAPHOS ) Actionnaires : OCP ( 33,3 % ) - Prayon - Chemische Fabrik Budenheim Capital : MAD Siège : Casablanca Activité : production et commercialisation d acide phosphorique purifié * Les capitaux ont été libérés en 2013 Le CODE GÉNÉTIQUE D OCP 20

21 INDO MAROC PHOSPHORE S.A ( IMACID ) Actionnaires : OCP ( 33,3 % ) - Chambal Fertilizers and Chemicals - Tata Chemicals Capital : MAD Siège : Casablanca Activité : production et commercialisation d acide phosphorique marchand PAKISTAN MAROC PHOSPHORE ( PMP ) Actionnaires : OCP ( 50 % ) - Fauji Capital : MAD Siège : Casablanca Activité : production et commercialisation d acide phosphorique marchand 21 Le CODE GÉNÉTIQUE D OCP

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23 3 DES VALEURS QUI NOUS ENGAGENT Les valeurs d OCP puisent leur source dans son histoire et constituent le terreau qui nourrit l action du Groupe et qui unit ses collaborateurs et partenaires. Pensées en trois langues ( arabe, français et anglais ), elles expriment en cela l identité affirmée d un leader national ouvert sur les autres et sur le monde. Niya Ijtihad Faire preuve de créativité et d esprit d innovation Avoir la capacité de se remettre en question pour mieux évoluer. Intégrité/loyauté Faire preuve de transparence, d intégrité et d honnêteté en toutes circonstances Être un modèle de comportement aussi bien en interne qu en externe. Ouverture Respecter les autres et reconnaître leur valeur, cultiver l empathie Écouter et valoriser les points de vue divergents. Adaptative leadership Leadership Être capable de mobiliser et de fédérer autour de ses projets Bâtir la motivation et encourager les autres à se dépasser Prendre les décisions et être capable de trancher Savoir s adapter aux changements et gérer les ruptures. Responsabilité / engagement Prendre ses responsabilités et assumer ses actions et celles de son équipe Faire montre d un engagement sincère en faveur des succès collectifs. Courage Persévérer dans l effort et aller au bout de ses projets ( résilience ) Chercher proactivement à sortir de sa zone de confort et savoir prendre des risques Savoir porter et défendre des idées nouvelles Savoir donner et recevoir les «feedbacks» de manière honnête et constructive. modestie Faire preuve d humilité en toutes circonstances Valoriser le résultat de l équipe plutôt que sa propre contribution Savoir se remettre en question / accepter d être «challengé» et chercher à s améliorer continuellement. Solidarité Promouvoir le travail en équipe Placer l intérêt du Groupe au-dessus de son intérêt personnel Mettre à disposition des autres son savoir et son savoir-faire ; contribuer à l intelligence collective Être réactif / aider ses collaborateurs sans contrepartie. Les valeurs d OCP sont au service d une vision claire, partagée et assumée. Une vision qui aborde le changement sous le signe de l opportunité et détermine tous les développements du Groupe. Capitaliser sur les atouts compétitifs du Groupe, prendre la mesure de nos faiblesses et nous donner les moyens de les pallier, maîtriser les contraintes du marché et anticiper ses évolutions autant de partis pris qui sous-tendent notre vision et font de nous une entreprise agile, ouverte au changement et performante. 23 DES VALEURS QUI NOUS ENGAGENT

24 4 UNE STRATéGIE D EXCELLENCE Fondée sur une nouvelle vision du marché, et en réponse à l accroissement de la demande mondiale en phosphates et à la compétitivité croissante du marché, le Groupe a initié en 2007 une stratégie de développement à grande échelle. Les enjeux en sont considérables pour OCP comme pour le Maroc, car c est de cela que dépend la consolidation de notre leadership sur le marché. 1 - Augmenter notre capacité de production Avec notamment pour objectif de doubler notre production minière d ici à 2020, en la portant de 27 à plus de 50 millions de tonnes, de tripler notre capacité de production d engrais phosphatés à ce même horizon, et de tripler nos capacités chimiques. Cela passe par l ouverture de nouvelles mines ainsi que la rationalisation et la pérennisation des ressources minières existantes. Les investissements entrepris dans les sites miniers, de l extraction au traitement, et le projet Jorf Phosphate Hub ( JPH ) en cours de réalisation sur la plateforme de Jorf Lasfar répondent à ces impératifs. 2 - Améliorer nos rendements par la réduction massive des coûts de production L objectif est de réduire les coûts à tous les niveaux de la chaîne de valeur et d optimiser les moyens et les ressources. Le projet OCP Production System ( OPS ) pour l amélioration de la performance industrielle répond à cette volonté. C est aussi le cas de nombreux projets initiés dans tous les segments industriels, tels que le Slurry Pipeline reliant la mine de Khouribga à la plateforme chimique de Jorf Lasfar et qui permettra une baisse conséquente des coûts d exploitation des phosphates et une réduction considérable de l Empreinte Carbone ainsi que de la consommation énergétique et hydraulique du Groupe. Doubler notre capacité de production minière et tripler notre capacité de production d engrais phosphatés à horizon 2020 réduire les coûts à tous les niveaux de la chaîne de valeur et optimiser les moyens et les ressources UNE STRATéGIE D EXCELLENCE 24

25 Unité d extraction de phosphate à Khouribga 3 - Être flexible industriellement et agile commercialement Notre objectif étant de pouvoir augmenter rapidement la production lorsque la demande l exige, ou de la réduire si nécessaire sur chaque maillon de la chaîne de production. Une flexibilité atteinte grâce à une programmation minutieuse de l outil de production Cette flexibilité exige une programmation minutieuse de l outil de production et une intégration parfaite de tous ses maillons dans une logique de flux et de supply chain pour s adapter à l évolution du marché. 25 UNE STRATéGIE D EXCELLENCE

26 5 DES INDICATEURS AU VERT Données de gestion Le chiffre d affaires consolidé du Groupe OCP a augmenté de 5,3 % par rapport à l exercice 2011 pour atteindre 59,4 milliards de dirhams à fin Cet accroissement s explique par une augmentation de 3,9 % du chiffre d affaires total de l activité Chimie, compensée partiellement par une baisse de 3,7 % de l activité minière. Malgré le contexte économique difficile dans lequel opère le Groupe et qui se traduit par une baisse générale des prix de vente et des quantités vendues, le Groupe OCP a continué à accroître son chiffre d affaires total bénéficiant d un effet parité USD/MAD favorable sur l année La progression du chiffre d affaires de l activité Chimie est due à l augmentation des quantités vendues dans le secteur des engrais et de la baisse des quantités vendues dans le secteur des acides et notamment sur le marché export. Par ailleurs, la baisse nette du chiffre d affaires de l activité minière est due à la baisse des prix de vente combinée avec une baisse des quantités vendues aux joint ventures industrielles présentes localement, compensée par une hausse des quantités vendues sur le marché export. La valeur ajoutée s établit à 27,9 milliards de dirhams en 2012 contre 31,8 milliards de dirhams en Elle représente 47,8 % du chiffre d affaires. Cette baisse enregistrée est due essentiellement à l augmentation des quantités de soufre et d ammoniac consommées, à l augmentation des consommations énergétiques et des achats de travaux et prestations de services, et à l augmentation des frais de personnel et celle des dons et cotisations. Total bilan consolidé ( en millions de dirhams ) Chiffre d affaires consolidé ( en millions de dirhams ) Résultat net consolidé part du Groupe ( en millions de dirhams ) DES INDICATEURS AU VERT 26

27 Compte tenu de ce qui précède, l EBE ( excédent brut d exploitation ) affiche une baisse de 18,9 % par rapport à 2011, en passant de 23,5 milliards en 2011 à 19 milliards de dirhams en Le résultat net consolidé s établit à 14,1 milliards de dirhams, enregistrant ainsi un recul de 13 % par rapport à l exercice Le ratio d endettement ( dettes nettes/capitaux propres ) est resté à un niveau quasiment stable en 2012 à une valeur de 0,38. La stabilité de ce ratio est expliquée par le fait que l augmentation des dettes financières s est compensée par l augmentation des capitaux propres. Données bilancielles Les flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles ont généré 10,7 milliards de dirhams en Le Groupe a par ailleurs contracté des emprunts bancaires pour 8,9 milliards de dirhams. Cela a permis au Groupe de financer son programme d investissements industriels d environ 12,6 milliards de dirhams pour l exercice 2012, de payer des dividendes pour 4,7 milliards de dirhams et de rembourser ses dettes à hauteur de 3,3 milliards de dirhams. La trésorerie de clôture d établit à 24,7 milliards de dirhams en 2012 contre 25,5 milliards de dirhams enregistrés en L endettement financier net s établit à -7,4 milliards en 2012 enregistrant une augmentation de 46,2 % par rapport à l exercice antérieur. L augmentation de cet indicateur est due essentiellement à l augmentation nette des dettes pour 5,6 milliards de dirhams courant Le bilan consolidé enregistre un total de 93,9 milliards de dirhams à la clôture de l exercice 2012, contre 75,8 milliards de dirhams enregistrés à fin Les capitaux propres ont évolué de 37,2 milliards de dirhams en 2011 à 45,2 milliards de dirhams en 2012, soit une augmentation de 21,6 %. Cash Flow Opérationnel ( en millions de dirhams ) ,5 10,7 Excédent Brut d Exploitation ( en millions de dirhams ) ,5 19 Endettement net ( en millions de dirhams ) ,3 3,4 27 DES INDICATEURS AU VERT

28 Bilan Actif Bilan consolidé ACTIF Propres à l exercice Exercice 2012 Amortissements Provisions Net Exercice 2011 ACTIF IMMOBILISÉ Écart d acquisition Chiffres en millions de dirhams Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Immobilisations financières ACTIF CIRCULANT Stocks et encours Clients et comptes rattachés Net Autres créances et comptes de régularisation Écart de conversion actif Titres et valeurs de placement TRÉSORERIE - ACTIF TOTAL ACTIF DES INDICATEURS AU VERT 28

29 Bilan PASSIF Chiffres en millions de dirhams Bilan consolidé passif Exercice 2012 Exercice 2011 Capital social Primes d émission, de fusion et d apport Réserves consolidées Réserves de conversion Résultat net consolidé Total capitaux propres part Groupe Intérêts minoritaires Total capitaux propres Subventions d investissement Provisions pour risques et charges Dettes de financement Fournisseurs et comptes rattachés Autres dettes et comptes de régularisation Écart de conversion passif TRÉSORERIE - PASSIF TOTAL PASSIF ET CAPITAUX PROPRES DES INDICATEURS AU VERT

30 Compte de résultat consolidé Chiffres en millions de dirhams NATURE Exercice 2012 Exercice 2011 Chiffre d affaires Autres produits d exploitation Produits d exploitation Achats consommés Charges de personnel Autres charges d exploitation Impôts et taxes Dotations d exploitation Charges d exploitation RÉSULTAT D EXPLOITATION Produits financiers Charges financières RÉSULTAT FINANCIER RÉSULTAT COURANT DES INDICATEURS AU VERT 30

31 Compte de résultat consolidé ( SUITE ) Chiffres en millions de dirhams NATURE Exercice 2012 Exercice 2011 Produits non courants Charges non courantes RÉSULTAT NON COURANT RÉSULTAT AVANT IMPÔT Impôts sur le résultat RÉSULTAT NET DES ENTREPRISES INTEGRÉES Dotation nette aux amortissements des écarts d acquisition 1 2 RÉSULTAT NET DE L ENSEMBLE CONSOLIDÉ Intérêts minoritaires RÉSULTAT NET PART DU GROUPE DES INDICATEURS AU VERT

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33 AGIR AUJOURD HUI 1 - EXERCER UN LEADERSHIP RESPONSABLE 2 - CULTIVER NOS RESSOURCES HUMAINES 3 - ANTICIPER ET INNOVER 4 - MAÎTRISER ET DéVELOPPER

34 à horizon 2050, ce sont 9 milliards d habitants qui peupleront la Terre *. Ce bond démographique nécessitera un accroissement de la production agricole mondiale de 77 % avec 2 fois moins de terres arables par habitant. Pour nourrir les Hommes à cet horizon, l intensification des rendements agricoles est la réponse adéquate. Le rôle des producteurs de phosphate s en trouve accru, OCP en pole position. * Source : «Comment nourrir le monde en 2050», FAO En leader responsable, OCP a fait de la sécurité alimentaire mondiale une préoccupation essentielle. Au-delà de la logique de profit, le Groupe se mobilise au quotidien pour relever ce défi planétaire. Une mission comprise et assumée par l ensemble des collaborateurs du Groupe, qui constituent le premier capital de l entreprise. Cette mission se décline en stratégie ambitieuse pour toutes les activités du Groupe, insufflant un formidable élan d innovation et une démarche d excellence commerciale et industrielle. Ce faisant, le Groupe OCP marque la planète d une empreinte positive et durable

35 Vue aérienne du Slurry Pipeline qui assurera le transport du minerai de Khouribga à Jorf Lasfar

36 1 EXERCER UN LEADERSHIP RESPONSABLE OCP confirme sa bonne santé financière En dépit de la conjoncture économique globale et d un ralentissement de la demande à court terme à l international, OCP confirme sa bonne santé financière. En témoignent les réalisations de l année 2012 qui s inscrivent dans la stratégie mise en oeuvre par le Groupe, axée sur l augmentation des capacités de production, la réduction des coûts ainsi que la migration vers un portefeuille de produits finis à plus forte valeur ajoutée, principalement les engrais phosphatés dont la demande est en croissance continue. Des partenariats stratégiques En prolongement de sa volonté de positionnement sur le segment des engrais, OCP a élargi sa présence à l international à travers la création, en 2012, de Black Sea Fertilizer Trading Company ( BSFT ), fruit du partenariat entre OCP et la société Toros ( leader des engrais phosphatés en Turquie ). BSFT est basée à Istanbul, en Turquie, et son activité est principalement centrée sur le négoce d engrais pour les régions de la mer Noire, l Asie de l Ouest et l Est du bassin méditerranéen. la gamme TERACTIV TM, spécialement conçue pour certains sols spécifiques ( acides, salins, sableux ) et une nouvelle gamme d engrais enrichis de micronutriments ( soufre, zinc ) pour pallier les carences de certains sols africains. Des résultats favorables malgré une baisse des exportations Bien que l exploitation minière des phosphates soit en léger recul cette année en raison de la baisse de la demande internationale, les performances d OCP s affichent à la hausse. Les exportations mondiales d engrais phosphatés OCP ont augmenté de 21 % en passant de 3,8 millions de tonnes en 2011 à 4,6 millions de tonnes en Le chiffre d affaires pour l année 2012 est quasi stable grâce à un regain sur le dernier trimestre, il atteint 6,88 milliards USD vs 6,98 milliards USD en 2011, soit une baisse de 1,4 %. Une présence accrue sur les nouveaux marchés d engrais Par ailleurs, OCP continue d investir de nouveaux marchés d engrais à travers le développement de portefeuilles produits destinés à l Afrique. En effet, l année 2012 a été marquée par le lancement de la commercialisation de Echantillon d engrais phosphatés - Laboratoire OCP EXERCER UN LEADERSHIP RESPONSABLE 36

37 Part de marché d OCP par région pour le phosphate brut % 77 % 64 % 61 % A. Nord et Latine 1 % 2 %6 % 82 % Part de marché OCP par région pour l Acide Phosphorique Source des chiffres et graphiques : Rapport provisoire de l IFA à fin décembre % 12 % 13 % 18 % 23 % 35 % 36 % 34 % 72 % 61 % 57 % 58 % Afrique Asie Europe Océanie 18 % 35 % 26 % 14 % A. Nord et Latine % 50 % 50 % 43 % Asie % 42 % 51 % 72 % Europe Premier exportateur mondial de phosphate brut OCP conforte sa position de 1 er exportateur au monde de phosphate brut avec une part de marché qui passe de 31,5 % en 2011 à 33,2 % en Concrètement, ce gain de parts de marché provient essentiellement du fait que les exportations d OCP vers l Asie ont augmenté de 22 %, l Asie étant la région la plus importatrice au monde ( 12 millions de tonnes importés en 2012, vs 6,3 millions de tonnes pour l Amérique ). Globalement, les exportations mondiales d OCP en baisse de 2 % s inscrivent dans un marché mondial des exportations en recul de 7 % en Premier exportateur mondial d acide phosphorique OCP conforte sa position de leader avec près de la moitié des exportations en acide phosphorique en 2012 malgré une légère baisse cette année, puisque ces exportations sont passées de 2,1 millions de tonnes P2O5 en 2011 à 1,8 millions de tonnes P2O5 en 2012, occasionnant une perte de moins d un demi-point de part de marché qui passe à 47,4 % ( vs 47,8 % en 2011 ). Cette réduction des exports de l acide est justifiée par la stratégie commerciale d OCP qui vise à ajuster son portefeuille de produits afin de maximiser la marge du Groupe en utilisant sa flexibilité d arbitrage entre l acide phosphorique et les engrais. L évolution des parts de marché d OCP sur ses différents produits reflète sa volonté stratégique de migrer vers un portefeuille de produits à plus forte valeur ajoutée 37 EXERCER UN LEADERSHIP RESPONSABLE

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