CATALOGUE 2012 ECOLE NATIONALE DU FINANCEMENT DE L IMMOBILIER. Stages de formation. E-learning. Séminaires pour décideurs

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1 ECOLE NATIONALE DU FINANCEMENT DE L IMMOBILIER Stages de formation E-learning Séminaires pour décideurs CATALOGUE 2012 Parcours diplomants & certifiants Formules sur mesure

2 L Ecole Nationale du Financement de l Immobilier expérience pratique et expertise au coeur de notre pédagogie L Ecole Nationale du Financement de l Immobilier est la première Ecole-Entreprise spécialisée en finance et services de l immobilier. Elle a vocation à accompagner tout professionnel en quête de nouveaux savoirs, savoir-faire et d une meilleure maîtrise de son domaine d activité. Nos formations sont construites à partir d une analyse précise des besoins en professionnalisation du secteur. Notre parti-pris pédagogique repose sur une approche opérationnelle des thèmes abordés. Nos intervenants sont dotés d une expertise reconnue dans leur domaine et des aptitudes pédagogiques nécessaires pour partager et transmettre leur expérience. Chacun d entre eux est attentif à mettre en oeuvre des formations qui permettent un retour sur investissement rapide pour le collaborateur et pour son entreprise. Les domaines d intervention de l ENFI couvrent un large spectre : les prêts aux particuliers, les financements corporates jusqu aux services immobiliers. Pour accompagner les collaborateurs du secteur dans leur parcours professionnel, différentes formules sont proposées : Les séminaires Centrés sur l actualité du secteur immobilier, nos séminaires permettent de mieux comprendre des sujets techniques à fort enjeu pour leur activité. Les séminaires, ouverts prioritairement aux décideurs de l immobilier, sont animés tout ou partiellement par des experts du Crédit Foncier et offrent l opportunité de partager l état de l art sur un sujet donné. Ces évènements denses sont un réel moment d échange et de partage entre acteurs issus de sphères professionnelles différentes mais complémentaires. Les stages de formation Destinés prioritairement aux professionnels en recherche de maîtrise technique, nos stages de 1 à 2 jours sont le parfait équilibre entre apport théorique et pratique du métier. Ils permettent d appréhender ou d approfondir un sujet technique en groupe restreint grâce à une pédagogie construite autour d exposés, d études de cas, d ateliers, de mises en situation,... Le e.learning Pour optimiser les temps de formation, le e.learning est une réponse souple et individualisée, en termes de lieu et de temps, de formation, de rythme d apprentissage. Utilisé seul ou associé à des temps de formation en présentiel, nos solutions e.learning associent interactivité et efficacité. Les parcours diplomants et formations certifiantes Des cursus conçus pour les professionnels qui cherchent à perfectionner leurs compétences tout en poursuivant leurs activités. Des modules qui peuvent être suivis tout ou partie et qui permettent d obtenir une reconnaissance pour valoriser ses compétences et son expérience. Les formules sur mesure L ENFI met à la disposition des entreprises du secteur immobilier son expertise en ingénierie de formation en leur offrant la construction de solutions spécifiquement adaptées à leurs besoins.

3 Nos engagements : écoute, réactivité, proximité L équipe de l ENFI est structurée pour répondre efficacement à des demandes de formations pratiques, adaptées aux exigences opérationnelles des entreprises de l immobilier et satisfaisant aux attentes réglementaires en matière de formation professionnelle. L ENFI est composée de responsables pédagogiques dédiés, de collaborateurs en charge du suivi commercial et administratif, tous mobilisés pour vous accompagner. L ENFI s est dotée d importants moyens pédagogiques adaptés à vos attentes et dispose d espaces au centre de Paris et au coeur des régions. L ENFI est un centre de formation agréé et facture ses prestations en hors taxes. Catalogue 2012 SOMMAIRE STAGES DE FORMATION Prêts aux particuliers P8 Fondamentaux du financement immobilier des particuliers FI05 1j P9 PTZ+ et financements complémentaires FI23 1j P10 Fondamentaux du financement en Prêt Social de Location Accession FI29 1j P11 Les dispositifs d accession et d investissement locatif/neuf FI37 1j P12 Investissement locatif : dispositifs et montages financiers FI35 1j P13 Prêt immobilier : approche commerciale FI27 1j P14 Vendre le Contrat de Construction de Maison Individuelle et optimiser le budget client P15 La vente en état futur d achèvement (VEFA) DI10 1J P15 Financement de l immobilier des non-résidents FI24 1j P16 Fondamentaux du viager : vente, financement FI07 1j P17 Eco Prêt à Taux Zéro : le prêt immobilier écologique FI33 1j P18 Financement des travaux d une copropriété - Approche juridique FI17 1j Financements corporates FI32 Mécanismes et types de financement FI38 1J 1j Pour vous pré-inscrire ou obtenir des informations complémentaires, Vous pouvez également nous joindre par téléphone ou par mail bal@enfi.fr P19 Les fondamentaux des prêts corporates FI36 3J P20 Crédit Bail Immobilier FI03 2J P21 Financement d une opération de promotion immobilière FI16 2j P22 Financements immobiliers structurés : montage FI02 2j P23 Financement en Partenariat Public-Privé (PPP) F15 1j Immobilier P24 Evaluation et valorisation d un patrimoine immobilier GI02 1j P25 L immobilier dans la gestion de patrimoine EI03 2j P26 Les baux commerciaux : règlementation et pratique DI16 2j P27 Les baux commerciaux : actualités DI17 2j P28 Droit de l urbanisme : fondamentaux EI04 2j P29 Droit de l urbanisme : actualités EI05 1j

4 E-LEARNING P32 Fondamentaux du PTZ+ ELFI01 35 mn P33 Fondamentaux de la fiscalité immobilière - 3 séquences ELDFI01 90 mn P34 Fondamentaux du marché immobilier - 3 séquences EL01 90 mn SEMINAIRES P37 Réussir les investissements immobiliers dans les EHPA-EHPAD non lucratifs (publics associatifs) SEI06 1j P38 Verdissement des biens immobiliers tertiaires et d exploitation SEI08 1J P39 Le Prêt Social de Location Accession SEI07 1/2J PARCOURS DIPLOMANTS & CERTIFIANTS P42 Executive Master Finance de l Immobilier 52j P46 Cycle Financement immobilier des particuliers 10j FORMULES Formules métiers P48 Agents immobiliers P48 Administrateurs de Biens P48 Conseillers en gestion de patrimoine P49 Constructeurs de Maisons Individuelles P49 Promoteurs immobiliers P49 Courtiers en crédits immobiliers P50 Formules sur mesure LES STAGES Prêts aux particuliers Financement corporates Immobilier : expertise, réglementation, patrimoine CONDITIONS GENERALES P40 Conditions générales de vente

5 LES STAGES 8 LES STAGES 9 Fondamentaux du financement immobilier des particuliers FI05 INITIATION 1 jour PTZ+ et financements complémentaires FI23 MAITRISE 1 jour Une journée pour appréhender les différentes composantes d un prêt immobilier : une synthèse pratique pour tous ceux qui rejoignent un métier immobilier ou souhaitent mettre à jour leurs connaissances Une journée pour réactualiser les nouvelles conditions d éligibilité du PTZ+, en intégrant les prêts complémentaires nécessaires au montage d un dossier de financement de particuliers. Connaître les caractéristiques techniques des financements des particuliers (prêts réglementés, autres...) Maîtriser le cadre légal d une opération de financement Identifier les différents types de financement et maîtriser les équilibres financiers d une opération immobilière Gestion et mécanismes d un crédit L emprunteur, l opération, l endettement, le FICP, le coût du crédit, les taux seuils de l usure L offre de crédit, calcul du TEG, validité de l offre, remboursements anticipés Les différents financements immobiliers pour les particuliers Prêts classiques Prêts conventionnés, prêts à l accession sociale (PAS) PTZ+ Prêts épargne logement Prêts relais Prêts in-fine, à taux variable, à taux fixe Prêts pour financer la VEFA Les franchises et différés Les intérêts intercalaires Caractéristiques légales et fiscalité liées à une opération immobilière Les droits et taxes La taxe locale d équipement Les plus-values immobilières Assurances et garanties L assurance décès, invalidité, incapacité L assurance perte d emploi Le questionnaire médical L assurance de l immeuble L hypothèque, le privilège de prêteurs de deniers, le cautionnement Administrateur de Biens Agent immobilier Collectivité locale Conseiller en Gestion de Patrimoine Constructeur de Maisons Individuelles Courtier en crédits Logement social Promoteur immobilier - Supports documentaires - Témoignages Un formateur expert et praticien en financement de l immobilier des particuliers Maîtriser les différents types de financement, notamment du PTZ+ (version actualisée) Maîtriser les équilibres financiers d une opération immobilière Les nouvelles caractéristiques du PTZ+ Champs d application (neuf, ancien dans le secteur HLM) Les conditions de ressources Les zones géographiques les conditions de remboursement Les financements complémentaires Les prêts classiques les prêts épargne logement Les prêts conventionnés, aidés (PC, PAS,..) Les conditions complémentaires Les garanties Les assurances : décès-invalidité, perte d emploi Les équilibres de financement d un projet immobilier Environnement : Bâle II, Bâle III, Liquidités... La notion d endettement : les ressources, les charges Les risques bancaires : point de vue du banquier Administrateur de Biens Agents immobiliers Collectivité locale Constructeurs de Maisons Individuelles Courtiers en crédits Promoteurs immobiliers - Supports documentaires - Témoignages Un formateur expert et praticien des financements de l immobilier des particuliers Approche du risque... Les équilibres de financement (taux d endettement) ; la prise en compte des ressources ; le surendettement 15 mars 2012, 15 juin octobre 2012, 4 décembre 2012 PARIS 700 * 16 mars 2012, 5 avril mai 2012, 8 juin septembre 2012, 13 novembre décembre 2012 PARIS 600 *

6 LES STAGES 10 LES STAGES 11 Fondamentaux du financement en Prêt Social de Location Accession (P.S.L.A) FI29 MAITRISE 1 jour Les dispositifs d accession et d investissement locatif / neuf FI37 MAITRISE 1 jour Une animation assurée par des experts des financements réglementés, qui se veut pragmatique et rapidement opérationnelle pour les professionnels de l immobilier Une journée pour faire le tour d horizon des dispositifs mis en place pour accompagner le particulier dans le financement de l accession à la propriété et de l investissement locatif. Un incontournable pour les professionnels du «neuf» : promoteurs ou constructeurs de maisons individuelles. Maîtriser les mécanismes du financement en PSLA et en financements complémentaires Appréhender l approche du risque spécifique Savoir vendre le dispositif PSLA Collectivité locale Constructeurs de Maisons Individuelles Logement social Promoteurs immobiliers Connaître les dispositifs actuels d aide à l accession et à l investissement locatif Identifier les impacts sur un programme et optimiser sa commercialisation Agents immobiliers Conseillers en Gestion de Patrimoine Constructeurs de Maisons Individuelles Les politiques du logement en France, objectifs et moyens mis en œuvre Courtiers en crédits Promoteurs immobiliers Cadre général du PSLA La politique des collectivités locales Les acteurs du dispositif : rôles et enjeux Mécanismes du PSLA Principe de fonctionnement général Agréments, montage financier Conditions de ressources du locataire accédant Gestion de la phase locative (fraction locative et fraction acquisitive) Gestion et hypothèses lors de la levée d option Garantie de rachat et garantie relogement Les financements complémentaires (dont PTZ+) Cas pratiques Cas simple de financement PSLA Cas complexe de financement PSLA La vente du PSLA Processus de vente Avantages et argumentation Traitement des objections - Apports didactiques - Analyses de situations Un formateur expert et praticien des financements de l immobilier des particuliers Les dispositifs d aide à l accession Les objectifs recherchés par les politiques, la clientèle cible, les types de prêts à l accession Les prêts réglementés : PAS, PC, PTZ+, PEL Les prêts aidés : Prêt 1 %, prêt aidé de la collectivité Le PSLA Les zones ANRU Les impacts sur la programmation et la commercialisation Les dispositifs d aide à l investissement Les objectifs recherchés par les politiques, la clientèle cible, les montages liés à l investissement locatif La fiscalité d un particulier et l objectif recherché Les différentes lois de défiscalisation - La fiscalité liée à l emprunteur : Scellier ; Loi Bouvard ; LMP ; LMNP ; Loi Girardin - La fiscalité liant promoteur et investisseur : PLS Les impacts sur la programmation et la commercialisation : - Prise en compte de l âge, CSP, revenus, solvabilisation de l acquéreur - Adaptation de la programmation sur différentes variables : aménagement et taille des espaces privatifs, aménagement des parkings, ascenseurs. - Apports didactiques - Partage d expérience Un formateur expert et praticien du financement de l immobilier des particuliers Les modes de commercialisation : directe, réseaux spécialisés 19 mars mai 2012, 14 juin septembre 2012, 12 octobre novembre 2012 PARIS 600 * 15 mars juin septembre novembre 2012 PARIS 700 *

7 LES STAGES 12 LES STAGES 13 Investissement locatif : dispositifs et montages financiers FI35 MAITRISE 1 jour Prêt immobilier : approche commerciale FI27 MAITRISE 1 jour Une journée pour disposer d une appréhension globale des principaux dispositifs en défiscalisation, ainsi que les montages associés. Une formation très opérationnelle conseillée à tout professionnel de l immobilier en charge de la relation commerciale avec un public de particuliers, de la partie immobilière à la partie financière du projet Comprendre l environnement des différents dispositifs d investissement locatif Maîtriser les spécificités de mise en place des produits locatifs complexes Contexte d un financement locatif Besoins clients et projets locatifs (se constituer un patrimoine, augmenter ses revenus, réaliser une optimisation fiscale Les spécificités du montage d un dossier de financement Les différents dispositifs SCPI : cadre général (définition, régime fiscal, réglementation, les différentes formes...) Les spécificités du montage d un dossier de financement (instructions, garanties...) LMP/LMNP : cadre général (la location meublée, régime des bénéficiaires, les différents statuts, spécificités du montage de financement, récupération de TVA, clause suspensive... Loi Maltaux/ vente d immeuble à rénover (VIR) Le dispositif Scellier Financement et garantie spécifique de financement PLS Nantissement de contrat d assurance-vie Etudes de cas Un ensemble d exemples et d études de cas reprenant les différents dispositifs Administrateur de Biens Agent immobilier Conseiller en Gestion de Patrimoine Constructeur de Maisons Individuelles Courtier en crédits Promoteur immobilier - Supports documentaires - Témoignages Un formateur expert en financement de l immobilier des particuliers Savoir calculer l enveloppe financière du client Acquérir la maîtrise des équilibres financiers d une opération immobilière et de la constitution administrative d un dossier de financement Connaître et savoir expliquer les différentes phases de mise en place d un prêt Les prêts immobiliers (rappel sommaire) Les prêts constitutifs d apport personnel (1%, PEL, prêts sociaux, relais..) Les prêts à l accession sociale et les prêts conventionnés Le PTZ + Les prêts bancaires Le calcul d une enveloppe financière Les apports personnels et les prêts constitutifs d apport Le calcul des revenus et charges du client Le calcul de la mensualité maximum du client Le calcul du montant du prêt principal et plan de financement du client La constitution du dossier de financement Les pièces constitutives du dossier de financement Les points de contrôle et lecture critique des pièces L analyse d un dossier de financement L approche du risque par un «banquier» Les phases de mise en place d un prêt L offre de prêt Les déblocages de fonds Le début des remboursements Administrateur de Biens Agents immobiliers Conseillers en Gestion de Patrimoine Constructeurs de Maisons Individuelles Courtiers en crédits Logement social Promoteurs immobiliers - Supports documentaires - Quiz - Jeux pédagogiques, Un formateur expert et praticien des financements de l immobilier des particuliers 16 mars mai 2012, 26 juin septembre 2012, 14 novembre 2012 PARIS 700 * 13 mars 2012, 6 avril mai 2012, 5 juin septembre décembre 2012 PARIS 700 *

8 LES STAGES 14 LES STAGES 15 Vendre le contrat de CMI et optimiser le budget client FI32 MAITRISE 1 jour La vente en l état futur d achèvement (VEFA) DI10 MAITRISE 1 jour Profitez d une formation courte et opérationnelle dispensée par des experts du financement et du Contrat de Construction de Maison Individuelle Maîtriser la réglementation applicable à la Vente en l Etat Futur d Achèvement afin d optimiser le montage et l instruction des dossiers de crédits immobiliers. Savoir valoriser le CCMI et vendre le financement immobilier Maîtriser les équilibres financiers d une opération immobilière et la constitution administrative d un dossier de financement Constructeurs de Maisons Individuelles Promoteurs immobiliers Connaître les caractéristiques du contrat de vente en état futur d achèvement (VEFA) Maîtriser les différentes composantes de son application aux biens d habitation Identifier les grandes étapes du montage du dossier Anticiper les risques Constructeurs de Maisons Individuelles Promoteurs immobiliers Contexte de la vente d un bien immobilier Evolutions du consommateur dans l acte d achat immobilier Cadre réglementaire et relation client : devoir de conseil et protection du consommateur Processus général de vente (les 7 péchés qui tuent le service) Réponses et solutions : le Contrat de Construction de Maison Individuelle et la maîtrise du financement Atouts du CCMI (comparatif entre le Contrat de Construction de Maison Individuelle et les autres contrats de construction) Notions de mécanismes financiers et différents types de prêts Traitement des objections et conclusion Vendre le plan de financement Calcul de l enveloppe financière Etre à même d expliquer la mise en place du crédit immobilier constitution du dossier déblocage des fonds Exemple, études de cas et partages d expériences - Apports didactiques - Analyse de situations Un formateur expert et praticien des financements de l immobilier des particuliers Introduction : le dispositif VEFA Champ d application des différentes formes de vente Secteur protégé (locaux d habitation et locaux mixtes) La réglementation du secteur protégé rapportée aux habitudes de fonctionnement des banques Le contrat préliminaire (avant-contrat ou contrat de réservation) Le dépôt de garantie L échéancier de paiement et les déblocage de fonds Les garanties La notice descriptive La VEFA précédée de la vente du terrain Le contrat de VEFA Savoir le distinguer de la promesse de vente Obligations des parties Modalités du dépôt de garantie Les obligations du vendeur - Livraison de l immeuble - Garanties Les conditions suspensives du contrat - Supports documentaires - Quiz - Jeux pédagogiques, Un formateur expert et praticien des financements de l immobilier des particuliers EN PARTENARIAT AVEC L UMF Le financement Financement de l opération : L échéancier de paiement et le déblocage de fonds 26 mars 2012, 25 mai octobre 2012, 5 décembre 2012 PARIS, LILLE, ROUEN, REIMS 600 * Tarif spécial adhérent UMF 450 * 14 mars 2012, 5 avril mai 2012, 6 juin septembre décembre 2012 PARIS 650 *

9 LES STAGES 16 LES STAGES 17 Financement de l immobilier des non-résidents FI24 MAITRISE 1 jour Les fondamentaux du viager : vente, financement FI07 MAITRISE 1 jour Une formation opérationnelle qui fait le tour des particularités liées à la clientèle des non résidents et permet de les accompagner dans leur achat immobilier en France Une approche du viager et du prêt viager hypothécaire, opération de crédit et alternative à la vente en viager, par des experts du financement de l immobilier du particulier.un thème d actualité à forte raisonnance sociétale. Identifier les principes généraux et les mécanismes du financement de l immobilier des non-résidents Connaître les caractéristiques réglementaires, techniques et fiscales des financements des non résidents Maîtriser les équilibres financiers d une opération immobilière Administrateur de Biens Agents immobiliers Conseillers en Gestion de Patrimoine Connaître les solutions existantes de viager : la vente et le prêt Identifier la situation et les attentes des clients et proposer des solutions adaptées Maîtriser les mécanismes de la vente en viager Agents immobiliers Conseillers en Gestion de Patrimoine Courtiers en crédits Gestion et mécanisme d un crédit L emprunteur, l opération, l endettement, le FICP, le coût du crédit,les taux seuils de l usure L offre de crédit, calcul du TEG, validité de l offre, remboursements anticipés Les différents financements immobiliers aux non résidents Les prêts classiques Les prêts relais Les prêts in-fine, à taux variable Les prêts VEFA Franchises et différés d amortissement Intérêts intercalaires Caractéristiques légales et fiscalité liées à une opération immobilière pour un non-résident Les droits et taxes La taxe locale d équipement Les plus-values immobilières Assurances et garanties L assurance décès, invalidité, incapacité L assurance perte d emploi Le questionnaire médical L assurance de l immeuble L hypothèque, le privilège de prêteurs de deniers, le cautionnement Constructeurs de Maisons Individuelles Courtiers en crédits Promoteurs immobiliers - Supports documentaires - Témoignages, Un formateur expert et praticien des financements de l immobilier des particuliers Contexte et évolution du marché La population Les acteurs Le patrimoine La vente en viager Les différents types de viager Le vendeur, l acquéreur Les opportunités d une vente/acquisition en viager Les caractéristiques du contrat Les risques et les contraintes de ce type d opération Le financement Le prêt viager hypothécaire L objet et les objectifs de financement du prêt Les caractéristiques de ce type de prêt Le fonctionnement La sortie du prêt Les risques et les contraintes Vision comparée des 2 solutions Analyse comparative des solutions Notion de conseil sur le choix de la solution - Témoignages Un formateur expert et praticien des financements de l immobilier des particuliers du Crédit Foncier Approche du risque Les équilibres du financement (taux d endettement) ; la prise en compte des ressources Le surendettement 23 mars 2012, 24 mai juin 2012, 18 octobre décembre 2012 PARIS 700 * 22 mars 2012, 22 mai juin 2012, 20 septembre novembre 2012 PARIS 700 *

10 LES STAGES 18 LES STAGES 19 L Eco PTZ : le prêt immobilier écologique FI33 MAITRISE 1 jour Prenant entièrement sa place dans le cadre des objectifs visés par le Grenelle de l environnement, l éco-prêt à taux zéro (éco PTZ), offre de belles opportunités aux clients qui souhaitent rénover leur logement. sujet à modifications en fonction de l évolution de la réglementation Comprendre les principes de fonctionnement de l Eco Prêt à Taux Zéro Administrateur de Biens Agents immobiliers Courtiers en crédits Financement des travaux d une copropriété Approche juridique Mécanismes et types de financements Comprendre l organisation d une copropriété Identifier les règles de gestion d une copropriété Maîtriser les règles de décision, d organisation des travaux et de répartition des charges. FI17 FI18 MAITRISE La 1ère journée propose une approche juridique du contexte de la copropriété et des travaux. La seconde journée est consacrée aux mécanismes et aux types de financement. Il est possible de s inscrire à une seule des deux journées. 2 jours Administrateur de Biens Connaître les règles et les processus liés à la mise en place d un Eco Prêt à Taux Zéro Identifier les articulations entre ces divers dispositifs et les autres moyens de financements de l accession ou de l investissement (notamment le PTZ+) Le prêt immobilier écologique Le cadre et les objectifs du Grenelle de l environnement Le contexte du marché et les perspectives de l immobilier vert L approche réglementaire de l Eco Prêt à Taux Zéro Fonctionnement de l Eco Prêt à Taux Zéro (montant maximal, durée, distributeurs, bénéficiaires) Eligibilité de l opération (travaux, fournitures, frais d assurance maître d ouvrage ) Dérogations L approche environnementale de l Eco Prêt à Taux Zéro Les travaux d amélioration de la «performance énergétique globale» du logement Les travaux les plus efficaces? Composer un «bouquet de travaux» éligible à l Eco Prêt à Taux Zéro L approche financière de l éco-prêt à taux zéro La compatibilité avec un PTZ+ Le cumul avec d autres aides L éco-prêt lié au LDD Le montage du dossier bancaire L obtention et la vie du prêt - Quiz Un formateur expert et praticien des financements de l immobilier des particuliers Premier jour - Approche juridique Rappels La notion de lot et de quote part de parties communes Les différentes formes de syndicats Le réglement de copropriété, les acteurs de la copropriété Droits et obligations des copropriétaires Les assemblées de copropriétaires Les assemblées: différentes formes, préparation et déroulement Le procés verbal, les voies de recours contre ses décisions Les ressources de la copropriété La répartition des charges, le budget prévisionnel L avance sur trésorerie permanente, le recouvrement des charges Deuxième jour - Mécanismes et types de financements Les travaux dans l immeuble réalisés par la copropriété Vote, financement, Conditions d exécution, accès aux parties privatives La mutation des lots de copropriété Les obligations du syndic en cas de vente d un lot Les règles de répartition des charges courantes et des travaux entre vendeur et acquéreur Le recouvrement des sommes dues par le vendeur Types de financement Le 1% à la mobilité résidentielle Les aides aux propriétaires en difficulté, mécanismes de sécurisation Formateur Consultant expert en droit de la copropriété. Intervention d un expert en financement des travaux de copropriété 20 mars 2012, 21 mai septembre novembre 2012 PARIS 600 * 15 et 16 mars et 24 mai 2012, 14 et 15 juin et 2 octobre et 28 novembre 2012 PARIS 600 * par jour

11 LES STAGES 20 LES STAGES 21 Les fondamentaux des prêts corporates FI36 MAITRISE 3 jours Crédit-Bail Immobilier FI03 MAITRISE 2 jours Une approche globale des financements utile aux professionnels en charge de constituer les dossiers de financement. Une formation opérationnelle destinée à mieux appréhender un type de financement spécifique. La journée est dispensée par un expert et praticien du sujet. Developper des connaissances en techniques de financement sur les sujets suivants : Promotion (court terme) Entreprises (crédit bail immobilier) Investisseurs (long terme) Partenariat Public-Privé (PPP) Corporates Comprendre les fondements du crédit-bail Connaître l encadrement juridique de ce type d opération Maîtriser les aspects financiers relatifs au montage d une opération de crédit-bail Connaître le régime fiscal du CBI Corporates Directeur immobilier Directeur financier Financement de la promotion immobilière - 1 jour Panorama du marché de la promotion Les acteurs Les marchés immobiliers Financements des opérations : principes, méthode, risques Les différents types d intervenants L appréciation de l opération à financer ou garantir La détermination des modalités d intervention Le financement corporate Les structures financières des promoteurs et le positionnement des banques, la tarification bancaire - Quiz - Jeux pédagogiques, Présentation générale du fonctionnement d une opération de CBI La situation fiscale du crédit-preneur Examen d une matrice de proposition de crédit-bail immobilier Examen d une proposition de crédit-bail immobilier à partir d un cas réel Les conséquences de la cession d un contrat - Cas pratiques - Analyse de situations.. Caractéristiques des concours, contractualisation, garanties Le cadre juridique de l opération. création d une société spécifique Les principaux items : objet, montant, durée, conditions financières, garanties, clauses d exigibilité Financement des opérations des investisseurs (1/2 j) et des entreprises (1/2j) Panorama du marché du financement investisseurs Les caractéristiques, les évolutions et perspectives du marché Structuration des financements Les éléments déterminants, la structuration des opérations Etudes de cas Un expert et un formateur intervenant chacun dans leur spécialité : promotion immobilière, opération d entreprises ou d investisseurs, financement des PPP Le régime fiscal applicable en cas d acquisition des droits d un précédent crédit-repreneur Les conséquences de la levée d option Comparatif crédit/cbi pour une entreprise à l IS La situation fiscale du crédit-bailleur Le traitement des subventions Les opérations réalisées dans le cadre de SCI Un formateur expert et praticien des financements en Crédit Bail Immobilier Financement Partenariat Public-Privé (1 j) PPP : définition et caractéristiques Marché des PPP, application des PPP Comparatif crédit/cbi pour une SCI non assujettie à l IS/assujettie à l IS Les modalités d application des droits d enregistrement Présentation des montages juridico-financiers Caractéristiques, champs des contrats, modèle économique, Modes de montages Le lease-back : intérêt de l opération Analyse de risques 18, 19, 20 juin 2012, 10, 11, 12 octobre , 11, 12 décembre 2012 PARIS 1800 * 20 mars juin septembre 2012, 13 novembre 2012 PARIS 1200 *

12 LES STAGES 22 LES STAGES 23 Financement d une opération de promotion immobilière FI16 MAITRISE 2 jours Financements immobiliers structurés FI02 MAITRISE 2 jours Une formation pragmatique assurée par un expert du financement de la promotion immobilière. Une approche qui permet de connaître les facteurs financiers clés qu ils faut maîtriser pour mener à bien son opération. Le contexte et le marché des financements immobiliers structurés est en constante évolution dans ses pratiques et techniques, ses produits et sa réglementation. Cette formation a pour objectif de faire le point sur le sujet à travers une présentation exhaustive et comparative des différents types de financements immobiliers structurés, sur la base de cas pratiques et d une approche risque détaillée. Identifier les spécificités juridiques et fiscales liées au montage des opérations de promotion immobilière Maîtriser les caractéristiques techniques du montage financier d une opération de promotion immobilière Comprendre et maîtriser les étapes liées au contrôle et au suivi des risques liés à ces opérations Contexte actuel du marché de la promotion immobilière Rappel historique Renouvellement des acteurs Evolution des pratiques Situation actuelle, point d actualité Analyse du risque, principes et méthodologie Les différents types d intervenants La connaissance du promoteur L appréciation de l opération à financer ou à garantir La détermination des modalités d intervention Le financement corporate La tarification bancaire Caractéristiques des concours, contractualisation Cadre juridique de l opération Principaux items : objet, montant, durée, conditions financières, conditions de mise en force Garanties réelles Garanties personnelles et notion de recours Développement et financement des actifs tertiaires Rappel des méthodes et valorisation des actifs tertiaires Focus programmes de bureaux Focus locaux commerciaux Montages et prises de risques «Point de vue du banquier» Promoteur immobilier Corporates - Supports didactiques - Analyses de situations Un formateur expert et praticien de la promotion immobilière Connaître le marché de financements immobiliers structurés : historique, évolutions, acteurs, perspectives Comprendre les différentes techniques de financement d acquisition d actifs immobiliers (acquisition directe ou indirecte ) Maîtriser le cadre juridique et fiscal lié aux financements immobiliers structurés Faire le lien entre la structuration et les contraintes des clients et du marché Contexte et évolution du marché L évolution des financements immobiliers structurés : marché, acteurs, produits L évolution de l environnement réglementaire L évolution de l environnement fiscal Intervenants et modes de financements Investisseurs et nouveaux véhicules d investissement (fonds d investissement, institutionnels, foncières ) Corporates Les mécanismes des différentes techniques de structuration - Financement hypothécaire / non hypothécaire - Financement d acquisition «type LBO» - Financement d acquisition de portefeuille d immeubles / sociétés - Sale and lease-back - Titrisation L approche risque Montages et risques associés Prévention et contrôle des risques Corporates Directeur immobilier Directeur financier Expert comptable Promoteur immobilier Responsable risques - Témoignages Un Consultant Formateur expert en financements immobiliers structurés 14 et 15 mars et 5 avril, 9 et 10 mai et 21 septembre et 16 novembre 2012 PARIS 1600 * 26 et 27 mars et 22 juin et 28 septembre et 16 novembre 2012 PARIS *

13 LES STAGES 24 LES STAGES 25 Financement en Partenariat Public Privé (PPP) FI15 INITIATION 1 jour Evaluation et valorisation d un patrimoine immobilier EI03 MAITRISE 1 jour Le recours aux opérations de PPP est désormais une composante essentielle du financement de projets immobiliers pour les collectivités. Cette journée de formation présente les aspects juridiques et financiers d opérations en contrat de partenariat, sous un angle méthodologique et pratique. Estimer la valeur d un bien immobilier : une passerelle entre le monde de l expertise immobilière et celui du financement Comprendre les principales caractéristiques du PPP Identifier les différents acteurs constitutifs du modèle économique du PPP, leur rôle et leurs spécificités Identifier les différents modes de montage financier du PPP PPP : définition et caractéristiques Définition et caractéristiques Marché des PPP Application des PPP Exemple Présentation des montages juridico-financiers Présentation PPP et DSP Place du PPP dans l ordre juridique Caractéristiques et champs des contrats Modèle économique Modes de montages Analyses de risques : matrice de risques Principes Phase de conception / construction Phase d exploitation / maintenance Rôles des conseillers techniques Montages qui fonctionnent et les autres Les succès et les échecs Enseignements à tirer Collectivité locale Corporates Directeur immobilier Directeur financier Promoteur immobilier - Analyse - Méthodologie - Documentation Un formateur expert en financement d opérations en PPP Découvrir la démarche et les méthodes de l expertise immobilière Relier gestion de patrimoine à la notion de valeur immobilière Intégrer la valeur immobilière dans la dimension du financement Principales composantes de l expertise Evaluations /Expertises /Estimations Notions juridiques : droit de la propriété, baux emphythéotiques, à construction Les conditions d occupation : les baux d habitation, les baux précaires, les conventions d occupation, les baux Code civil, les baux commerciaux, les baux ruraux Notion de valeur Valeur vénale, valeur locative, valeur d usage Les facteurs influençant la valeur (situation, facteurs physiques, économiques, sociaux ) Méthodes simples d expertise Par comparaison, par le rendement, par sol et construction, par cash-flow Différence entre valeur vénale et valeur hypothécaire Relation évaluation et financement immobilier Conseiller en Gestion de Patrimoine Corporates Directeur immobilier Directeur financier Expert comptable - Supports documentaires - Témoignages Processus juridique La durée Les étapes Un formateur praticien de l expertise immobilière PPP et autres financements PPP et financements corporate PPP et financement public 29 mars 2012, 25 mai juin 2012, 27 septembre novembre 2012 PARIS 900 * 30 mars mai septembre décembre 2012 PARIS 700 *

14 LES STAGES 26 LES STAGES 27 L immobilier dans la gestion de patrimoine GI02 MAITRISE 1 jour Les baux commerciaux : réglementation et pratique DI16 MAITRISE 2 jours Une approche pour optimiser l immobilier dans la gestion globale d un patrimoine privé Un apprentissage pratique et concret des baux commerciaux grâce à une présentation et une analyse des nouvelles réglementations. Une formation qui propose des outils et des modèles opérationnels, enrichie de conseils et d échanges avec un expert du sujet. Identifier les besoins patrimoniaux et proposer des solutions immobilières Définir une stratégie patrimoniale immobilière Conseiller en Gestion de Patrimoine Acquérir la maîtrise de toutes les étapes de vie du bail commercial Savoir prévenir le risque de contentieux, mesurer les incidences de la jurisprudence Appréhender les nouvelles contraintes législatives et réglementaires Corporates Directeur immobilier Directeur financier Maîtriser les mécanismes de financement complexe Connaître les aspects fiscaux liés aux baux commerciaux Expert comptable L Immobilier au centre de la gestion de patrimoine Création de patrimoine Restructuration de patrimoine Transmission de patrimoine L Immobilier de défiscalisation Un levier de constitution du patrimoine : le financement Rappel de quelques mécanismes du financement Impacts fiscaux Etudes de cas Optimisation du choix : immobilier de jouissance, de rapport, de loisirs, professionnels L effet levier du financement - Supports documentaires Un spécialiste de la gestion patrimoniale, expert en immobilier Champ d application du statut des baux commerciaux Notion de destination des locaux Aperçu des contraintes d activités au sein des immeubles en copropriété Cadre juridique du bail commercial Droits et obligations des parties La fixation initiale du loyer, l évolution du loyer en cours de bail puis lors du renouvellement Les évènements en cours de bail du patrimoine L extension et le changement d activité La sous location, la cession du bail, les conséquences de la vente de l immeuble loué La résiliation anticipée du bail commercial Le départ anticipé du locataire, la résiliation du bail, le sort du bail en cas de procédure collective L arrivée du terme Les options des parties, Le renouvellement du bail, le refus de renouvellement par le bailleur Les baux dérogatoires et conventions d occupations précaires - Documentation - Jurisprudence Un formateur expert immobilier et en conseil sur le renouvellement de baux La fiscalité des baux commerciaux Le traitement fiscal des loyers : option TVA ou C.R.L. Droit d entrée, droit de bail Introduction au bail vert 30 mars mai octobre décembre 2012 PARIS 600 * 24 et 25 mai et 21 septembre et 30 novembre 2012 PARIS 1500 *

15 LES STAGES 28 LES STAGES 29 Les baux commerciaux : actualités DI17 MAITRISE 1 jour Droit de l urbanisme : règles fondamentales et réforme des autorisations EI04 INITIATION 2 jours Une mise en perspective de l actualité des baux commerciaux pour en appréhender les impacts sur son activité et être à même d élaborer les solutions opérationnelles nécessaires. Deux jours pour une formation complète et opérationnelle pour intégrer les effets de la réforme de l urbanisme dans les pratiques professionnelles. Renforcer son expertise sur les baux commerciaux Connaître l actualité de l ensemble des questions relatives aux baux commerciaux Analyser les incidences des dernières décisions de jurisprudence Appréhender les nouvelles dispositions et identifier les impacts sur son activité et les pratiques professionnelles Corporates Directeur immobilier Directeur financier Expert comptable Volet «Affectation/Usage» Maîtriser la rédaction d un acte de vente ou de location S approprier les modifications récentes (article L du Code de la Construction et de l Habitation) Volet «Urbanisme» Identifier les implications de la réforme dans le cadre général du droit de l urbanisme Collectivités locales Directeurs juridiques Logement social Promoteurs immobiliers Apprécier les interactions entre les documents et les autorisations d urbanisme L environnement juridique et commercial des baux commerciaux : évolution du droit commun du bail Le choix de l indice et les pièges de la clause d indexation à éviter Obligation de délivrance Travaux déconomie d énergie : obligations des bailleurs Réforme en matière d aménagement commercial Changement d usage des locaux Le champ d application du statut et ses exclusions Conditions d application du statut Immatriculation Baux dérogatoires, autres conventions hors statut - Jurisprudence - Travaux pratiques - Questions-réponses Comprendre les évolutions successives : SHOB, SCHON, SP (Surface de Plancher) Respecter l obligation de contrôle et d information du conseil immobilier sur la nature des biens Préambule sur la réforme de l affectation immobilière Définitions juridiques et illustrations pratiques Notions de destination et d usage Illustrations pratiques des interactions entre les deux notions - Echanges et débats - Supports documentaires - Interprétation Les clauses du bail réglementées par le statut Les modifications forcées du bail Les difficultés économiques des parties au bail : bailleur ou preneur en procédure collective La cession, le renouvellement du bail Les droits d option et de repentir Les questions de procédures Un formateur expert immobilier et en conseil sur le renouvellement de baux Hiérarchie générale des documents d urbanisme Au niveau national Au niveau local Analyse de la réforme des autorisations d urbanisme Les certificats d urbanisme et les détachements parcellaires Transition avec le nouveau champ d application du lotissement Incidence des autres types d autorisations d occupation du sol Réaménagement/regroupement des champs d application respectifs Modalités d instruction des autorisations : simplification des procédures Contrôle de l achèvement des travaux un consultant formateur en évaluation et gestion de patrimoine, spécialiste du droit de l urbanisme, avocat 3 avril 2012, 5 juin octobre 2012 PARIS 650 * 27 et 28 mars et 12 juin et 25 septembre et 16 novembre 2012 PARIS 1600 *

16 LES STAGES 30 Droit de l urbanisme : actualités EI05 MAITRISE 1 jour Une journée de formation pour aborder l esprit et les objectifs des nombreuses réformes du droit de l urbanisme engagées depuis quelques années et en identifier les impacts sur les pratiques professionnelles. Connaître et comprendre les objectifs de la réforme et leurs applications Respecter l obligation de contrôle et d information du conseil immobilier sur la nature des biens Adapter les procédures en fonction de la nouvelle réglementation et sécuriser les pratiques Collectivités locales Directeurs juridiques Logement social Promoteurs immobiliers et enjeux de la réforme du droit de l urbanisme Evolution récente du droit de l urbanisme Enjeux fonciers et environnementaux Autres enjeux Hiérarchie générale des documents d urbanisme SCOT DTADD PLU Evolutions successives : SHOB, SCHON, surface de plancher Analyse de la réforme des autorisations d urbanisme Les certificats d urbanisme et les détachements parcellaires Transition avec le nouveau champ d application du lotissement Incidence des autres types d autorisations d occupation du sol Interactions des autorisations d urbanisme et autres règlementations - Echanges et débats - Supports documentaires - Interprétation un consultant formateur en évaluation et gestion de patrimoine, spécialiste du droit de l urbanisme, avocat LES MODULES E-LEARNING Fondamentaux du PTZ Fondamentaux de la fiscalité immobilière Fondamentaux du marché immobilier 29 mars 2012, 13 juin septembre octobre 2012 PARIS 650 *

17 LES MODULES E-LEARNING 32 LES MODULES E-LEARNING 33 Fondamentaux du PTZ ELFI01 INITIATION 35 minutes Fondamentaux de la fiscalité immobilière ELDFI01 INITIATION/ MAITRISE 3 séquences de 30 minutes Les fondamentaux du PTZ+ conçus en mode e.learning par des experts du sujet. Un apprentissage interactif, réalisé en toute autonomie. Conseillé en pré-requis à un stage présentiel notamment «PTZ+ et financements complémentaires». Les évolutions de la loi de finances appliquées à la fiscalité immobilière des particuliers et des professionnels. Un apprentissage interactif, réalisé en toute autonomie Connaître les modifications réglementaires du PTZ+ applicables dès le 1er janvier 2012 Savoir intégrer ce nouveau dispositif dans les solutions de financement proposées aux emprunteurs s - Exercices - Fiches techniques - Quiz L objectif général de ce module e-learning est l appropriation des différentes dispositions de la loi de finances et leurs impacts sur la fiscalité immobilière des particuliers et des professionnels.. Il s agit plus précisément de : Connaître la fiscalité applicable aux opérations immobilières des particuliers et des professionnels Comprendre leurs effets directs et induits sur l immobilier : plus values, évaluation, option de TVA Intégrer ces mesures fiscales dans son activité - Exercices - Fiches techniques - Quiz Contenu de ce modul Contexte : origines et évolutions du prêt à 0% Connaissance des aspects réglementaires du Ptz+ Eligibilité au PTZ + Le profil de l emprunteur Les opérations finançables Les plafonds de ressources Détermination du montant maximum du PTZ+ Modalités de remboursement du PTZ+ Quiz de validation des acquis Tout professionnel de l immobilier Les opérations immobilières réalisées par des particuliers Régime fiscal des mutations immobilières Le régime fiscal de la SCI L imposition des revenus immobiliers a. revenus immobiliers tirés de la location nue/meublée b. revenus immobiliers «occasionnels» L imposition du capital immobilier à l ISF Tout professionnel du marché immobilier des particuliers, des professionnels, de la gestion de patrimoine Concepteurs Les régimes particuliers Pré-requis Experts reconnus du secteur et responsable pédagogique ENFI Les opérations immobilières réalisées par des professionnels de l immobilier Imposition des profits immobiliers Bonne connaissance des règles d accession sociale à la propriété en vigueur en TVA applicable aux opérations immobilières Droits de mutation à titre onéreux Concepteurs Experts reconnus du secteur et Responsable pédagogique ENFI Disponibilité Disponible Prix sur demande Disponibilité Prix Disponible Sur demande

18 LES MODULES E-LEARNING 34 Les fondamentaux du marché immobilier EL01 INITIATION 3 séquences de 30 minutes Un «incontournable» pour tous les professionnels qui rejoignent le secteur immobilier (manager et opérationnel) Acquérir une connaissance synthétique du marché immobilier français Identifier et connaître les principaux acteurs de ce secteur Connaissance du marché immobilier Introduction : définition du marché immobilier Chiffres clés Composition du marché immobilier La règle de l offre et de la demande Le marché immobilier : les indicateurs à suivre Les principaux acteurs du marché immobilier : missions, réglementation professionnelle... - Témoignages - Exercices - Fiches techniques - Quiz Tout professionnel de l immobilier LES SEMINAIRES Le financement du marché immobilier Les acteurs du financement Les crédits immobiliers applicables à l immobilier Intervenants Experts reconnus du secteur et responsable pédagogique ENFI Disponibilité Disponible Prix Sur demande

19 LES SEMINAIRES 37 SEI06 1 jour Réussir les investissements immobiliers dans les EHPA-EHPAD à but non lucratifs (publics et associatifs) Enjeux, contraintes, mise en œuvre Prendre connaissance des derniers points de l actualité réglementaire et des contraintes de verdissement des biens immobiliers Identifier les impacts sur les stratégies immobilières et les modes de financement Appréhender les différentes méthodologies pour les mener à bien, partager des retours d expériences Cadre réglementaire et méthodologie de montage d une opération immobilière Cadre règlementaire médico-social Autorisations Plan pluri annuel d investissement et campagnes budgétaires Méthodologie de montage de dossier Dimensions à prendre en compte Partenaires à contacter Calendrier de réalisation Grenelle de l environnement : impacts sur les projets immobiliers Evolution de la réglementation Conséquences sur le projet architectural Incidence sur le montants des investissements Subventions éligibles Définir et mener à bien sa politique immobilière Elaboration du cahier des charges Gestion de l appel d offres Montages juridiques existants Anticiper les impacts sur les modes de financement Les financements sociaux Eclairage sur les autres outils de financements Cas pratiques : témoignages Elaboration et mise en oeuvre d un projet immobilier «neuf» Elaboration et mise en oeuvre d une restructuration immobilière Méthode pédagogique s pédagogiques - Présentation de cas réels - Partage d expériences entre participants Directeur d EHPA et EHPAD, représentant des conseils d administration (Président, Trésorier ) d établissements publics ou privés non lucratifs, représentant des autorités de compétence et de tarification, collectivités territoriales (CCAS), acteur du logement social concerné, expert comptable, Mutuelles Experts du Crédit Foncier Experts du secteur RENNES MONTPELLIER dates sur enfi.fr 450 *

20 LES SEMINAIRES 38 LES SEMINAIRES 39 SEI05 1 jour SEI07 1/2 jour Verdissement des biens immobiliers tertiaires et d exploitation, quels impacts? Identifier pour un propriétaire ou un locataire les impacts de mise en place des dispositions réglementaires du Grenelle II Méthode pédagogique s pédagogiques - Kiosques thématiques - Partage d expériences entre participants Le Prêt Social de Location Accession (PSLA) : Enjeux et opportunités d un dispositif spécifique Méthode pédagogique s pédagogiques - Méthodologie - Présentation de cas réels Partager les expériences pratiques Donner les clefs de compréhension du mécanisme du PSLA Identifier les contraintes et les leviers du dispositif Appréhender les pistes d actions opérationnelles Présentation technique du bâtiment de Foncier Home (HQE) «Marché immobilier vert?» Point sur le marché : bureaux, activités, entrepôts Emergence d une valeur verte? Actualité réglementaire - Rappel du cadre réglementaire du bail vert - Réponses aux questions juridiques - Réponses aux «questions utilisateurs» - Réponses aux «questions propriétaires» Questions directes aux intervenants Les outils d une politique immobilière verte L intérêt d une politique immobilière verte : conditions techniques Les conditions réglementaires et juridiques Les certificats d économies d énergie La mise en oeuvre d une politique immobilière verte : méthodologie 1- Construction verte 2- Rénovation verte 3- Exploitation verte 4- Evolution des relations propriétaires, locataires Animation pédagogique sous forme de kiosques 2 thèmes à choisir à l avance Recommandations méthodologiques du Comité scientifique Grenelle de l environnement Directeur immobilier, directeur des services généraux, directeur technique, directeur financier, tout établissement public ou privé Experts de Crédit Foncier Immobilier Experts du secteur Contexte Contexte du marché de la promotion Les leviers financiers entre les mains des collectivités - Aides et bonifications locales - Cartographie - Montages financiers : focus sur le PSLA Le mécanisme du PSLA : les composantes L obtention d un prêt PSLA La demande d agrément La sélection des candidats acquéreurs La phase locative La phase acquisitive : la levée d option Les financements complémentaires Contraintes et opportunités pour le promoteur de l opération Les contraintes, les opportunités Les clés de la réussite d une opération Conclusion Directeur développement, directeur commercial, directeur de programmes, tout professionnel de la promotion immobilière publique ou privée Experts en financement PSLA, Crédit Foncier Conclusion Lyon 700 * PARIS PROVINCE 400 * Octobre février juin 2012