GÉNÉRATIONS BUSINESS DEVELOPERS MASTER NOVANCIA DIPLÔME BAC +5 VISÉ GRADE DE MASTER CURSUS GRANDE ÉCOLE 2015

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1 MASTER NOVANCIA DIPLÔME BAC +5 VISÉ GRADE DE MASTER CURSUS GRANDE ÉCOLE 2015 GÉNÉRATIONS BUSINESS DEVELOPERS

2 Novancia, école dédiée au Business Development, est née de la fusion d Advancia et de Négocia, dont la fondation remonte à P.4 SPÉCIFICITÉS Pourquoi choisir Novancia? P.6 PROGRAMME MASTER 2 ans pour devenir un Business Developer P.8 ENSEIGNEMENTS Apprendre à créer et développer du Business P.10 MAJEURES DE SPÉCIALISATION 4 majeures adaptées à la réalité des marchés P.11 PROJETS Des projets en lien avec les entreprises P.12 INTERNATIONAL L international, un enjeu fort du parcours Master P.14 VIE ÉTUDIANTE ET SPORTIVE Esprit d école, esprit d équipe P.16 ENTREPRISES Vivre l entreprise P.18 RECHERCHE La recherche, essence d une grande école P.20 MODALITÉS D ADMISSION

3 ÉDITO Vous accompagner sur les chemins de votre réussite. Vous recherchez une formation solide, mais aussi un environnement ouvert et stimulant? Vous souhaitez être accompagné et trouver un cadre dans lequel vous pourrez enrichir vos projets d avenir? Attachés à votre réussite, nous vous proposons d agir ensemble pour préparer vos prochaines années. Nous vous entraînerons et vous mettrons en capacité de détecter les opportunités et de les saisir. En agissant de façon responsable, vous saurez utiliser vos talents et intégrer vos attentes au monde de l économie réelle. Nous vous ferons découvrir une grande variété de métiers constitutifs du Business Development, vous conduisant vers des professions à responsabilités, à la fois exigeantes et exaltantes. Vous en maîtriserez, grâce à notre expertise spécifique, les enjeux et les pratiques, ayant développé les qualités nécessaires pour les exercer. La proximité de Novancia avec la Chambre de commerce et d industrie Paris Île-de-France, acteur majeur dans les domaines de la formation et du développement économique, constitue un atout exceptionnel. De même, l implantation de l Ecole en plein Paris facilite les débouchés au plan national et mondial. La volonté de l ensemble des acteurs de Novancia d accompagner les étudiants du Master*, à toute étape de leur parcours académique, est une réalité qui fonde notre réputation. Le développement d une école à taille humaine est une des conditions de sa mise en œuvre au quotidien. Avant de vous décider et d engager votre avenir, je vous invite à venir goûter et tester le plaisir d étudier à Novancia et vous souhaite beaucoup de satisfactions à venir. Anne STÉFANINI DIRECTEUR DE NOVANCIA BUSINESS SCHOOL PARIS *Diplôme d études supérieures en entrepreneuriat et management commercial. M A S T E R /3

4 POURQUOI CHOISIR NOVANCIA? Une école de la Chambre de commerce et d industrie Paris Ile-de-France Une grande école de commerce L école des Business Developers Chefs d entreprise, décideurs, apprentis, étudiants ou encore salariés : la CCI Paris Ile-de-France est engagée aux côtés de tous ceux qui font avancer l économie régionale. Partout en Ile-de-France, elle agit concrètement et innove au quotidien pour faire entendre la voix des entreprises, favoriser leur croissance, former les hommes et les femmes aux défis de demain, faire grandir les projets d entreprise et promouvoir la région capitale pour accroître son rayonnement. 24 ÉCOLES RÉPARTIES SUR LES CAMPUS CCI PARIS ILE-DE-FRANCE ÉTUDIANTS DONT APPRENTIS Reconnue pour son excellence académique, Novancia est membre de la CGE, de l EFMD et de l AACSB* International. Elle est également engagée dans le processus d accréditation AACSB* International. 230 écoles de commerce et de gestion présentes sur le marché français PANORAMA DES ÉCOLES DE COMMERCE ET DE GESTION Source : juin sont autorisées à délivrer des diplômes visés de niveau Bac +3 à Bac +5 Novancia forme les nouvelles générations de managers, experts en Business Development. Accessibles dès le Master, les majeures de spécialisation en Business Development complètent le cursus Bachelor et préparent les étudiants à acquérir et maîtriser les compétences d un profil très recherché par les entreprises. En effet, dans un contexte de durcissement économique, le Business Developer explore et développe les activités de l entreprise, qu il en soit le créateur ou le salarié. «Le Business Development, c est la détection d opportunités, leur transformation en affaires et la mise en œuvre des stratégies de croissance de l entreprise, aboutissant à la création de valeur pour l ensemble des parties prenantes (collaborateurs, clients, partenaires, fournisseurs).» 52 sont autorisées à délivrer des diplômes visés de niveau Bac confèrent le grade de Master 33 écoles françaises dont NOVANCIA sont membres du chapitre des écoles de management de la CGE LE BUSINESS DEVELOPMENT *CGE : Conférence des Grandes Écoles. EFMD : European Foundation for Management Development. AACSB : Association to Advance Collegiate Schools of Business. 4 / MASTER 2015

5 SPÉCIFICITÉS 4Un programme Grande Ecole en 3+2 Une école tournée vers l international Une formation réellement professionnalisante Le design au cœur du bâtiment parisien Novancia offre un modèle original d études avec un cursus Grande École organisé en deux étapes : le Bachelor (accessible après le Bac), le Master (accessible après un Bac +3). Ce modèle est conforme aux standards européens (Licence, Master, Doctorat). A l obtention du Bachelor, l étudiant peut poursuivre ou non ses études, soit au sein de l école pour obtenir le Master de Novancia, soit dans une autre structure. + P.12 + P.6 Cours, stages, semestres d études académiques à l étranger, périodes d échanges avec plus de 90 universités partenaires ou parcours spécifiques, tout concourt à donner aux étudiants la maîtrise de la communication en langue étrangère et à développer une culture internationale. Chaque année, plus de 300 étudiants internationaux sont présents sur le campus et favorisent ainsi la mixité culturelle. Fière d un réseau actif et solidaire de anciens, Novancia est aussi l une des écoles les plus ouvertes à l apprentissage. Plus de 400 intervenants issus du monde professionnel affinent chaque jour une pédagogie axée sur l immersion dans la vie des entreprises Les étudiants s impliquent dans des projets concrets et des stages tout au long de leur cursus. + P.16 Fondée en 1863, l école commerciale, future Novancia, est la 1 re école de commerce créée par la CCI Paris Ile-de-France. Le site bénéficie du 1 er bassin économique français et rayonne en plein cœur de Paris. Au fil des années, la modernité s est alors invitée dans les anciens bâtiments m 2 d architecture d avant-garde accueillent aujourd hui les élèves à quelques minutes de la gare Montparnasse. DIPLÔME VISÉ* BAC +3 + DIPLÔME VISÉ BAC +5 GRADE DE MASTER + DE 90 UNIVERSITÉS PARTENAIRES DANS LE MONDE UN RÉSEAU DE ANCIENS UN ESPACE DE VIE ET DE TRAVAIL EXCEPTIONNEL AVEC LE CONCOURS DE LA RÉGION ILE-DE-FRANCE *Le visa du diplôme par le ministère de l Enseignement supérieur et de la Recherche atteste de la qualité de la formation, de la pédagogie et du corps professoral et tient compte de l insertion professionnelle des diplômés. MASTER 2015 /5

6 2 ANS POUR DEVENIR UN BUSINESS DEVELOPER Novancia forme les futurs Business Developers aptes à anticiper l évolution des marchés et à trouver de nouveaux relais de croissance pour l entreprise, qu ils soient internes (structure capitalistique, culture d entreprise, organisation, management ) ou externes (leviers de créativité et d innovation, relation clients et fournisseurs, internationalisation, partenariats ). NOUVEAUTÉ ADMISSION POST-BAC +3 Banque d épreuves Passerelle 2 (ou voies d admission parallèles) ADMISSION POST-MASTER 1 Concours propre à l école pour les étudiants titulaires d un Master 1 national. Voir conditions d inscription : MASTER 1 MASTER 2 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX P.8 MANAGEMENT & BUSINESS DEVELOPMENT BUSINESS DEVELOPMENT À L INTERNATIONAL ENSEIGNEMENTS DE SPÉCIALISATION P.10 PROJETS P.11 1 COURS INTER MAJEURES MAJEURES AU CHOIX : Entrepreneuriat et développement d activités innovantes / Développement commercial et achats / Marketing et médias numériques / International Business Development «BUSINESS LAB» : problématique de Business Development avec un commanditaire entreprise Stratégie de développement et d innovation OPTIONS SECTORIELLES Industries créatives / Banque-assurance / Distribution multi-canal / Loisirs-sport-tourisme / Industries technologiquement innovantes / Arts et culture Stratégie d internationalisation Projets spécifiques à chaque majeure de spécialisation MASTER 1 & MASTER 2 TEMPS PLEIN MASTER 1 & MASTER 2 APPRENTISSAGE ENTREPRISE P.16 9 mois de stage minimum dont 3 en 1 re année 44 semaines en entreprise sur les 2 ans INTERNATIONAL ** P.12 Stage de 4 mois OU semestre en université étrangère Stage de 4 mois à l issue du contrat OU mission professionnelle dans le cadre de l entreprise DIMENSION ACADÉMIQUE ET PROFESSIONNELLE DU FUTUR DIPLÔMÉ P.18 MÉMOIRE DE RECHERCHE & PORTEFEUILLE DE COMPÉTENCES * Visé par le ministère de l Enseignement supérieur et de la Recherche **L expatriation peut s effectuer en 1 re ou 2 ème année du Master ou répartie sur les 2 années. 6 / MASTER 2015 MASTER DE NOVANCIA DIPLÔME VISÉ BAC +5* GRADE MASTER DIPLÔME D ÉTUDES SUPÉRIEURES EN ENTREPRENEURIAT ET MANAGEMENT COMMERCIAL

7 PROGRAMME MASTER Catherine LAIZÉ, RESPONSABLE ACADÉMIQUE DES PROGRAMMES GRANDE ÉCOLE «Le Master forme en deux ans en temps plein ou en apprentissage de futurs Business Developers. Des profils très recherchés capables de contribuer au développement des entreprises dans un contexte national ou international. Les étudiants acquièrent une excellente maîtrise des enjeux économiques, financiers, juridiques, environnementaux et internationaux de l entreprise. Ils confirment leur projet professionnel, s engagent dans une spécialisation et développent de réelles compétences stratégiques, managériales et interculturelles.» PROGRAMME MASTER MASTER 2015 /7

8 APPRENDRE À CRÉER ET DÉVELOPPER DU BUSINESS Opportunités, conquête, croissance : 3 composantes du Business Development. Dans un contexte de concurrence accrue, le Business Development est au cœur du développement de l activité de l entreprise pour en assurer la croissance, la pérennité et la rentabilité. Il offre une mosaïque de métiers et d activités à responsabilités. Stratège, négociateur et entrepreneur, à l affut des évolutions sociétales et en veille sur les attentes des marchés en France et à l étranger, le Business Developer analyse l environnement, détecte les opportunités, les transforme en affaires. Il met en œuvre la stratégie de développement de l entreprise, mobilise les ressources nécessaires pour y parvenir et cultive ses réseaux. 8 / MASTER 2015

9 ENSEIGNEMENTS MASTER 1 MASTER 2 DE L IDÉE AU PROJET : AGIR EN BUSINESS DEVELOPER ENSEIGNEMENTS ET PROJETS 1 DE LA VEILLE, DE L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT À L IDÉE Analyser l environnement économique, juridique, financier, géopolitique de l entreprise Analyser les marchés, en France et à l étranger, les comportements de consommation Economie et organisation des entreprises Enjeux économiques et sociaux actuels Finance Droit des affaires Développement durable - RSE Méthodologie de recherche Environnement économique et juridique international Droit des contrats internationaux - institutions européennes Géopolitique et géo-économie Méthodologie de recherche 2 DE L IDÉE AU PROJET Identifier et détecter des opportunités de croissance : Exploiter les innovations Rechercher des marchés porteurs Evaluer les risques Management de l innovation Esprit d entreprendre Projet académique : stratégie de développement et d innovation Options sectorielles (au choix) : Industries créatives - luxe- design Distribution multi-canal Industries technologiquement innovantes Loisirs - sport - tourisme Art et culture Banque - Assurance 3 DU PROJET DE DÉVELOPPEMENT À SA MISE EN ŒUVRE ET À LA CRÉATION DE VALEUR Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement Ouvrir, lancer, fidéliser des marchés, développer des activités innovantes en France ou à l étranger Mesurer la performance et la rentabilité des opérations Stratégie et développement d entreprise Intelligence économique Marketing et développement commercial E-business 4 majeures de spécialisation Stratégie d internationalisation de l entreprise : Développement commercial international Marketing international Négociation internationale Finance internationale Projet académique : Stratégie d internationalisation 4 majeures de spécialisation 4 DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT À LA MOBILISATION DE RESSOURCES Cultiver ses réseaux Rechercher des partenariats Manager un projet de développement Manager des équipes Management d équipe projet Gestion des ressources humaines Business éthique Management des hommes et des équipes internationales Management interculturel 5 DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT À LA MESURE DES RESULTATS Mesurer la performance et la rentabilité des opérations de Business Development Performances financières Marketing (fidélisation, impact des outils de CRM ) Commerciales (C.A., analyse des ventes) Stratégie et développement d entreprise Finance : - Diagnostic financier et fiscalité - Analyse des coûts - Business plan - Economie monétaire et financière Finance internationale OPTIONS BONUS MASTER 1 Cultures et civilisations Sport 3 e langue Vie étudiante MASTER 2 Sport 3 e langue Vie étudiante / Junior-étude MAJEURES DE SPÉCIALISATION MASTER 2015 /9

10 MAJEURES DE SPÉCIALISATION 4 MAJEURES ADAPTÉES À LA RÉALITÉ DES MARCHÉS Le Business Development offre une mosaïque de métiers et d activités à responsabilités sur des territoires d action à la fois mondiaux et nationaux, aux enjeux interculturels forts. Devenir un Business Developer, c est maîtriser les compétences-clés du commercial et le savoir-faire d un entrepreneur, d un manager et d un marketeur. Chaque étudiant construit son projet professionnel et peut ainsi choisir l une des quatre spécialisations proposées au sein du Master. MAJEURES OBJECTIFS DÉBOUCHÉS ENTREPRENEURIAT ET DÉVELOPPEMENT D ACTIVITÉS INNOVANTES Créer ou développer une entreprise Manager des entreprises en croissance Manager des projets innovants Créateur/repreneur d entreprise Chef de projet Consultant en management de l innovation INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT Cours 100 % en anglais Contribuer au développement des activités internationales de l entreprise Conduire un projet à l international International Business Developer Sales engineer Chef de zone export Account manager DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & ACHATS Préparer aux métiers du business to business Maîtriser les rouages de la négociation, des achats et du management commercial Ingénieur commercial Category manager Chargé d affaires Chargé grands comptes Acheteur international Sourcing manager MARKETING ET MÉDIAS NUMÉRIQUES Cours en français ou en anglais Contribuer à la conception et la mise en œuvre de stratégies marketing et communication innovantes Manager les marques et appréhender les nouveaux comportements du consommateur Chef de produit Chargé d études marketing Chef de publicité Acheteur d espaces publicitaires Chef de projet web/développeur Community manager 10 / MASTER 2015

11 PROJETS DES PROJETS EN LIEN AVEC LES ENTREPRISES Le management de projets est au cœur du dispositif pédagogique de l école. Les étudiants vivent l expérience d un grand projet académique par année auquel s ajoutent d autres projets menés au sein des majeures de spécialisation. Autant de situations pour expérimenter la mise en oeuvre et la conduite d un projet en équipe, stimuler la prise d initiative, le sens des responsabilités et la créativité des managers entrepreneurs. EXEMPLES DE PROJETS ACADÉMIQUES RÉALISER UN DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE ET METTRE EN ŒUVRE UN PROJET INNOVANT Autour d un projet reliant stratégie et innovation, les étudiants du Master 1 répondent à la demande d un professionnel en lui proposant une stratégie de développement. Ils identifient de nouvelles opportunités d affaires, les commercialisent et en évaluent la faisabilité économique. Ces projets menés en équipe développent la capacité des étudiants à intégrer les dimensions managériales, stratégiques, entrepreneuriales et commerciales du Business Development. Les étudiants formulent des recommandations innovantes pour le compte de nombreuses start-up et PME dans des domaines sectoriels très variés. EXEMPLES DE PROJETS DE MAJEURE DÉVELOPPER LA DÉMARCHE DE RESPONSABILITÉ SOCIALE DES ENTREPRISES DANS LE CADRE DE LEUR CHOIX D APPROVISIONNEMENT Les étudiants ont collaboré avec les entreprises à la création d études de cas valorisant cette démarche d achat responsable dans les argumentaires commerciaux. CRÉER ET DÉVELOPPER UNE ENTREPRISE Les étudiants placés dans une posture entrepreneuriale et réunis en équipes-projets détectent des opportunités de croissance et les mettent à l épreuve. Ils formalisent le business model, construisent un business plan et le présentent à un jury de professionnels. Les temps forts du projet : créativité, étude de marché, stratégie commerciale, prévisions financières, organisation juridique, défense du projet. CONFRONTER SES TALENTS DE NÉGOCIATION FACE À DES PROFESSIONNELS ET VIVRE DES SITUATIONS DE NÉGOCIATION COMPLEXES Les étudiants participent au concours national inter-écoles «Les Négociales» qui récompense le meilleur match de négociation entre étudiants et professionnels face à des experts. Le concours national de la commercialisation organisé par la Fédération nationale des Dirigeants Commerciaux de France propose aux étudiants des cas d entreprises sur des problématiques stratégiques, marketing et commerciales. RÉSOUDRE DES PROBLÉMATIQUES MANAGÉRIALES ET DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL Les étudiants de Master 2 sont confrontés à une problématique de Business Development d envergure internationale avec une entreprise commanditaire. Ils réalisent un diagnostic interne et externe de l entreprise, proposent une stratégie qu ils déploient en un plan d actions précis et cohérent et planifient la mise en œuvre des recommandations. Confrontés à des choix stratégiques et organisationnels, ils endossent la posture et le rôle de consultants mandatés par l entreprise pour faire un diagnostic stratégique et des propositions cohérentes et argumentées. Cette année, les étudiants ont travaillé pour la direction Global Sales du groupe Air France, sur une problématique de développement à l international à fort potentiel pour le secteur. PROJETS MASTER 2015 /11

12 L INTERNATIONAL, UN ENJEU FORT DU PARCOURS MASTER Pour tout manager appelé à négocier avec des partenaires étrangers ou à développer ses activités au-delà des frontières, l ouverture internationale est capitale. C est pourquoi l apprentissage multi-culturel constitue un axe pédagoqique majeur du Master. DES PROGRAMMES INTERNATIONAUX À LA CARTE MASTER 1 MASTER 2 ENSEIGNEMENTS Cours de géopolitique et géo-économie, marketing international, développement commercial international, négociation internationale, management et projets interculturels PROJET ACADÉMIQUE 1 PROJET sur une étude de stratégie de développement à l international COURS EN ANGLAIS Possibilité de suivre tout ou partie des cours en anglais ACCUEIL D ÉTUDIANTS INTERNATIONAUX SEMESTRES 1 ET 2 Immersion interculturelle avec des étudiants internationaux SEMESTRES 3 ET 4 Immersion interculturelle avec des étudiants internationaux EXPATRIATION 4 MOIS MINIMUM (en fin de 1 re ou 2 e année) Pour les étudiants en temps plein : possibilité d un semestre académique en université chez l un de nos 90 partenaires OU stage en entreprise à l international Pour les étudiants apprentis : possibilité de développer un projet à l international grâce à l entreprise à laquelle ils sont rattachés en apprentissage OU être détaché de l entreprise et avoir une mission à l international (ou mission associative) dans une autre entreprise. L ANGLAIS... MAIS PAS SEULEMEMENT Pour perfectionner les connaissances en langues étrangères, Novancia intègre à ses formations l enseignement de deux langues obligatoires dont l anglais et propose une troisième langue optionnelle. Parmi les multiples possibilités, suivez des cours d allemand, d espagnol, d italien, de chinois, de russe, d arabe, de japonais ou bien encore de portugais*. LA MAÎTRISE PROFESSIONNELLE DE L ANGLAIS Langue incontournable pour la construction d un projet international, l anglais est particulièrement valorisé à Novancia. Les étudiants qui intègrent la majeure International Business Development suivent l intégralité du cursus en anglais. La majeure Marketing et médias numériques est dispensée en anglais ou en français. La préparation aux tests de langue internationaux (TOEIC et BULATS) permet de valider les acquis de chacun. *Cours ouverts sous réserve d un effectif d étudiants suffisant. LV3 conditionnée par LV2. 12 / MASTER 2015

13 INTERNATIONAL Guillaume CUZIN, DIPLÔMÉ DU BACHELOR 2013 ET ÉTUDIANT EN MASTER MAJEURE MARKETING ET MÉDIAS NUMÉRIQUES «Dans un monde de plus en plus international, il m a paru primordial d opter pour le semestre d études à l étranger. Je l ai effectué notamment sur 4 mois à Montréal à l Université du Québec à Montréal (UQAM). J ai fait ce choix pour le prestige international de l UQAM, la pluriculturalité de Montréal et le désir de découvrir le Canada. Je suis ressorti grandi de cette expérience notamment grâce au rythme et à l enseignement des cours différents de ceux dispensés en France. En résumé, je dirais qu il s agit d un véritable gain en autonomie, un enrichissement culturel sans oublier les progrès réalisés au niveau des langues étrangères et un bon atout pour le CV.» L IMMERSION CULTURELLE Sur le campus de Novancia, l immersion culturelle est de mise. En 1 re et 2 e années de Master, des étudiants internationaux rejoignent les cours, créant une ambiance cosmopolite où chacun s enrichit d un travail en équipe pluriculturelle. L international fait également partie du contenu pédagogique des enseignements (cours de stratégies de développement international, géopolitique et géo-économie, marketing international, développement commercial international, négociation internationale ou encore management et projets interculturels). Enfin, des professeurs internationaux enseignent toute l année sur le campus et un projet académique en Master 2 est orienté sur l étude de stratégies de développement à l international. L EXPATRIATION S expatrier, c est appréhender la culture d un pays et être capable d interagir en anglais voire dans la langue du pays C est pourquoi, 4 mois d expatriation sont intégrés au cursus. En 1 re ou 2 e année, les étudiants en temps plein ont le choix entre un semestre académique dans l une de nos 90 universités partenaires*, une année entière conduisant à un double-diplôme (Russie, Suède, Allemagne) ou un stage à l étranger. Quant aux étudiants en apprentissage, ils peuvent développer un projet à l étranger grâce à l entreprise avec laquelle ils ont signé un contrat d apprentissage ou s en détacher et effectuer une mission à l étranger, qu elle soit associative ou dans une autre entreprise ou encore partir en expatriation après la fin de leur contrat d apprentissage (juin). Cette expérience est l occasion d élaborer un dossier sur les opportunités de Business Development. *Echanges universitaires (Europe, Amérique du Nord, Amérique latine, Asie, Afrique). L étudiant qui part chez un partenaire académique est dispensé des frais de scolarité chez le partenaire. L INTERNATIONAL MASTER 2015 /13

14 ESPRIT D ÉCOLE, ESPRIT D ÉQUIPE À Novancia, l engagement des étudiants dans un projet de vie étudiante ou la pratique sportive sont vivement encouragés. Il est source de multiples richesses, de prise de responsabilités, véhicule des valeurs humanistes et d ouverture aux autres. Les étudiants s investissent dans une équipe projet dans le cadre d une association, d une activité sportive, d une mission humanitaire citoyenne ou sociale ou d actions de promotion de l école. 6 ASSOCIATIONS DE LOI 1901 Le Bureau des Etudiants (BDE) Très actif pour favoriser l intégration des étudiants et tisser des liens entre les promotions, il regroupe toutes les initiatives d animation au sein et à l extérieur de l école. Le Bureau des Arts (BDA) Il contribue à enrichir la vie culturelle de l école et ambitionne de promouvoir de jeunes talents Le Club des Etudiants Entrepreneurs (CEE) Il vise à promouvoir et à sensibiliser les étudiants à l entrepreneuriat. Nov acteurs Il fédère les projets autour de l entrepreneuriat social et humanitaire, de l entraide, ainsi que du développement durable et la solidarité. Novancia Conseil C est la junior-étude de l école. Elle propose des prestations commerciales, d études et de conseils aux TPE et PME d Île-de-France. Elle aide aussi les porteurs de projets à élaborer leur business plan. Association Sportive Novancia (ASN) De la découverte à la compétition, l occasion de pratiquer une activité physique et sportive. 14 / MASTER 2015

15 VIE ÉTUDIANTE ET SPORTIVE UNE DYNAMIQUE ASSOCIATIVE TOURNÉE VERS L ACTION Plus de 60 projets de vie étudiante sont fédérés chaque année par les associations. Ils couvrent les thématiques suivantes : animation et promotion, Business Development, entraide et solidarité, arts et culture, international et sport Et respectent les valeurs de l école, audace, engagement, et ouverture. Ces projets de vie étudiante et sportive constituent un excellent apprentissage du travail en groupe et de l engagement. Pour ce faire, les étudiants bénéficient d un accompagnement et d un suivi individualisés. LES 60 PROJETS ÉTUDIANTS PROPOSÉS LE SPORT À TOUS LES NIVEAUX Passion ou découverte, chaque étudiant trouve à Novancia l opportunité de pratiquer un sport collectif, individuel ou plus extrême A ce titre, l Association Sportive Novancia se veut un lieu d échanges et de rassemblement entre les étudiants. Il véhicule des valeurs d engagement, de respect, de partage et représente également un moment de convivialité pendant les études. Partie intégrante de la pédagogie, la pratique sportive peut être validée par des crédits. Jusqu à 60 PROJETS de vie étudiante par an 18 DISCIPLINES SPORTIVES AU CHOIX en pratique régulière du niveau débutant jusqu au niveau compétition 1 SALLE DE MUSCULATION en libre-service où chaque étudiant peut venir s entraîner à son rythme L ASSOCIATION SPORTIVE L Association Sportive participe à différents évènements sportifs : Championnats FFSU (Fédération Française du Sport Universitaire) pour les sports collectifs : foot, rugby, basket, volley, hand et individuels : équitation, golf, tennis, karting, athlétisme, etc Trophée des écoles CCI Paris Ile-de-France : grand prix de urban foot, tennis de table, badminton, force athlétique, escalade, aviron, voile, ski, raid aventure, karting, basket Evénements sportifs nationaux et internationaux : Team Toss Supélec. Tournois de sports collectifs Activités sportives en loisir : activités nautiques, arts martiaux, badminton, voile, aviron, équitation, escalade, fitness, musculation, step, tennis, zumba et coaching personnalisé. Organisation du match de gala de rugby contre les anciens de l école. PROJET ÉTUDIANT EXEMPLE DE PROJET BUREAU DES ARTS - FESTIVAL DE MUSIQUE Passionnée par la vie culturelle, l association Bureau des Arts a organisé la première édition du festival de musique. L objectif était de faire (re)découvrir le jazz, musique souvent éloignée de l univers musical des jeunes, à travers d autres musiques qu ils connaissent mieux. Cette édition était placée sous le signe du Hip Hop. Au programme : concerts de groupes connus et moins connus, pros et amateurs, et exposition de photos sur le thème du jazz. Une partie des recettes a été reversée à l UNICEF, partenaire de l événement. La manifestation était organisée avec le soutien de la Mairie du 15 e arrondissement de Paris. MASTER 2015 /15

16 VIVRE L ENTREPRISE Le département Relations Entreprises de Novancia met à disposition des étudiants une palette de services pour les accompagner dans la construction et la concrétisation de leur projet professionnel en France ou à l étranger. Les étudiants participent à des ateliers, des conférences animées par des professionnels, mais aussi à des rendez-vous pour recentrer leur projet par rapport aux attentes de l entreprise. Aujourd hui, 40 décideurs d entreprise vont encore plus loin en participant au conseil d orientation pour coordonner dispositifs pédagogiques et besoins des entreprises. LES STAGES : UN AVANT-GOUT DE L ENTREPRISE En 2 ans, les étudiants doivent effectuer 9 mois de stage minimum en France ou à l international. Leur mission les confronte à des responsabilités en lien étroit avec leur majeure de spécialisation. Le mémoire et la soutenance, qui font suite à chaque stage, leur permettent d étudier l organisation et la stratégie de l entreprise et d identifier les compétences qu ils y ont développées. MASTER 1 MASTER 2 Stage de 3 mois minimum en France ou à l étranger Stage de 6 mois en France ou à l étranger Possibilité d un contrat d apprentissage sur 2 ans (excepté pour la majeure de spécialisation International Business Development) ou uniquement en Master 2 quelque soient les majeures de spécialisation (excepté pour les étudiants entrés directement en M2) L APPRENTISSAGE : L EXCELLENCE AU COEUR DE L ENTREPRISE Le statut d apprenti, réservé aux étudiants les plus motivés, dispense les étudiants de droits de scolarité et leur permet d occuper un emploi rémunéré pendant leurs études. Une occasion supplémentaire d acquérir de l expérience et de faciliter ainsi leur insertion professionnelle. L APPRENTISSAGE À NOVANCIA L apprentissage en Master peut s effectuer sur la totalité du cursus, excepté pour la majeure International Business Development dont la 1re année est obligatoirement en temps plein. L apprentissage peut être effectué en dernière année uniquement pour ceux ayant effectué leur M1 à Novancia. Le rythme de l alternance est de 3 semaines en entreprise et 2 semaines à l école. La période d expatriation de 16 semaines peut se tenir pendant la période d apprentissage ou à la fin du contrat (juin-octobre). 16 / MASTER 2015

17 EXPÉRIENCES ET ENTREPRISES DES OUTILS D ACCOMPAGNEMENT ET DES SERVICES À VOTRE ÉCOUTE Pour optimiser chaque démarche professionnelle, le département Relations Entreprises met à disposition des étudiants une information personnalisée, ainsi que de nombreux outils : plate-forme d e-recrutement pour retrouver plus de offres de stage, contrats d apprentissage et d emploi. Job Teaser, regroupant offres d emploi, interviews et présentations d entreprises iquesta, site partenaire d offres d emplois. Les étudiants centrés sur la création d entreprise sont accueillis par les experts de l incubateur de la CCI Paris Ile-de-France Incuba School est une structure d accueil et d accompagnement pour les porteurs de projets. NOS JEUNES DIPLÔMÉS EN CHIFFRES Insertion professionnelle 2014 des jeunes diplômés du Master de Novancia Secteurs d activité Fonctions occupées 27 % Services 18,8 % Industrie/Energie 18 % Commerce/Distribution 9 % Finance/Banque/Assurance 8,2% Audit conseil/bureau d études 6,6 % Technologie de l information 4,9 % Tourisme/Loisirs/Hôtellerie 4,9 % Autres secteurs 2,5 % Luxe LES RENCONTRES AVEC LE MONDE PROFESSIONNEL Les forums et rencontres entreprises regroupent une centaine d entreprises. Moments de rencontres privilégiés entre les entreprises et les étudiants, trois temps forts sont proposés par Novancia et sont dédiés au recrutement en stage ou en apprentissage : Le Forum Apprentissage-Emploi spécial Grands Comptes Les After-works TPE-ETI Le Forum Stage en France et à l international Les Master Class : les étudiants profitent de l expérience d un acteur majeur de l économie en le questionnant sur son parcours ou sur les axes de sa stratégie. Les conférences «les métiers du Business Development» : 6 fois par an, une série de conférences permet à des professionnels de présenter les métiers du Business Development de leur secteur. Les «Assessment Day» : 30 recruteurs d entreprises deviennent, pour une demi-journée, les coachs de nos futurs Business Developers. Simulation d entretiens individuels, grilles de préparation, d auto-évaluation ou d analyse des points forts et à améliorer Les étudiants sont ainsi confrontés à la réalité du marché et peuvent optimiser leurs futures candidatures auprès d experts. Rémunération Le salaire moyen annuel brut est de 33,3 K 46,6 % Commercial/ Business Developer 13,9 % Achats 18,9 % Marketing/Communication 11,2 % Chef de projet 9,4 % Autres Le salaire moyen annuel brut, avec primes, pour 60% des jeunes diplômés de Novancia à la sortie de l école est de 38K ENTREPRISES ET UN RÉSEAU DE ANCIENS ÉLÈVES POUR CRÉER DES LIENS Notre réseau de diplômés contribue au rayonnement de l école. Fédéré au sein d une association - Novancia Alumni, il apporte un premier niveau d accompagnement, via des réunions d information et des conseils d experts. Ses principales missions sont d animer la communauté des diplômés, de les accompagner tout au long de leur parcours professionnel. MASTER 2015 /17

18 LA RECHERCHE, ESSENCE D UNE GRANDE ÉCOLE Partie intégrante d une formation conduisant à un diplôme visé, conférant le grade de master, l investissement dans la recherche menée par les étudiants s appuie sur l expertise développée par les enseignants-chercheurs de Novancia. L activité de recherche de l école contribue au progrès continu des connaissances et des pratiques et à la diffusion d une culture Business Development à la fois entrepreneuriale et commerciale, essentielle pour le développement de l entreprise et de l économie. LA RECHERCHE DES ÉTUDIANTS : RÉFLECHIR POUR MIEUX AGIR Durant ses deux années de scolarité, chaque étudiant travaille sur une problématique en lien avec les domaines de spécialisation de l école et élabore un mémoire de recherche. Ce mémoire allie réflexion, théorie scientifique et perspectives professionnelles et sollicite des compétences fondamentales : l ouverture d esprit, la pensée analytique et critique, les stratégies et méthodologies de recherche. MÉMOIRE DE RECHERCHE MASTER 1 Recherches bibliographiques Revue de littérature Définition d une problématique de recherche MASTER 2 18 / M A S T E R Etude «terrain» Analyse et synthèse des données Formulation des recommandations Rédaction et soutenance du mémoire MÉMOIRE DE RECHERCHE EXEMPLE DE MÉMOIRE DE RECHERCHE : «BRAND CONTENT CHEZ LES BANCASSUREURS» Le mémoire porte sur le contenu des marques (brand content) chez les bancassureurs. Il démontre que les contenus de marques sont des outils permettant aux assureurs de diffuser et démontrer leur expertise dans un domaine particulier, d entretenir un dialogue et créer du lien avec le consommateur. Il apporte des réponses à la problématique suivante : quelle stratégie de brand content mettre en œuvre pour les bancassureurs.

19 E RECHERCHE DES ACTIVITÉS SCIENTIFIQUES PERMANENTES ( ) 124 articles publiés dans des revues scientifiques à comité de lecture 91 ouvrages, chapitres d ouvrages et monographies 1144 contributions intellectuelles 400 communications dans des congrès nationaux ou internationaux DES PROFESSEURS ENGAGÉS DANS LA RECHERCHE UNE RECHERCHE UTILE Au service des étudiants et des entreprises, la recherche de Novancia vise à : irriguer les contenus des programmes de formation et garantir aux étudiants un enseignement de qualité, innovant et spécifi que dans les domaines suivants : commerce/ négociation, développement d affaires et entrepreneuriat, stimuler les échanges entre chercheurs et professionnels sur des problématiques communes et répondre aux besoins et attentes des entreprises, renforcer la visibilité, l attractivité et le rayonnement de l école grâce à la qualité des travaux publiés. Elle s appuie sur une quarantaine d enseignants-chercheurs qui poursuivent des objectifs : académiques par la production de connaissances nouvelles dans des revues internationales classées, pédagogiques avec un souci d amélioration constante des méthodes d enseignement, pratiques avec une recherche appliquée aux entreprises. EXEMPLES DE CONTRIBUTIONS À LA RÉSOLUTION DE PROBLÉMATIQUES EN BUSINESS DEVELOPMENT La chaire de recherche et d enseignement sur le shopping du futur Lancée en janvier 2013, cette chaire de recherche appliquée a été créée avec le groupe Galeries Lafayette à Novancia et vise, en 3 ans, à mieux comprendre le développement et l influence de l ère du digital dans le commerce des grands magasins. La chaire en entrepreneuriat et innovation HEC, ESCP Europe, Novancia, ESIEE Paris, ESSEC animent une chaire transversale en entrepreneuriat et innovation en vue d encourager la recherche dans ce domaine et de favoriser la coopération de recherche entre les enseignantschercheurs des différentes écoles de management de la CCI Paris Ile-de-France. En 2014 au total, 5 programmes de recherche sont portés par des enseignants-chercheurs de Novancia en collaboration avec leurs collègues. L international Research College for Sales Management de L Oréal L Oréal a sollicité l expertise de Novancia pour créer l International Research College for Sales Management. En 2014, cet observatoire se concentre sur les implications managériales du développement de la multicanalité et du e-commerce. Novancia, membre du LABEX* Serenade Dans le cadre de ce labex qui vise à développer l écoconception comme nouveau modèle de développement de produits de consommation à base de nanomatériaux, Novancia cherche à développer l expertise en management stratégique de l innovation. 5e biennale internationale de la Négociation En mars 2014, Novancia a organisé ce congrès scientifique regroupant les spécialistes de la Négociation autour de «l Éthique et RSE : quels enjeux en négociation commerciale». *Laboratoire d excellence DES AXES DE RECHERCHE EN BUSINESS DEVELOPMENT La recherche à Novancia s articule autour du socle commun du Business Development. Elle est développée autour de 3 pôles d expertise : Entrepreneuriat et innovation Commerce et négociation Economie, management, organisation, droit LA RECHERCHE M A S T E R /19

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