Sur quels reseaux les créa SPÉCIAL «FRANCHISE EXPO 2012» RÉSEAUX DE FRANCHISE : il faudra compter avec eux!

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1 Page 1/5 SPÉCIAL «FRANCHISE EXPO 2012» RÉSEAUX DE FRANCHISE : il faudra compter avec eux! Le salon de la franchise de Paris est devenu une priorité pour les créateurs d'entreprise à la recherche d'opportunités. Il est en effet assez logique de se poser la question du commerce associé lorsque l'on veut réussir à coup sûr ou presque! Selon la FFF fin 2010 il v a\ ait en France I 477 réseaux actifs de fran ehise donc 60 % relevant du commerce (alimentaire équipement de la per sonne, équipement de la maison autres commerces de détail) et 40 % relevant des ser\ ices (automobile batiment services divers aux personnes et aux entreprises Iinteltene et restauration) Sur quels reseaux les créa leurs pourront-ils s'appuyer et compter en 2012? Pour repondre a cette question, voici déjà une petite sélection de notre rédaction Des enseignes dans des sec teurs très différents, qui donnent lieu a des budgets divers et des compe tences variées Avant de se lancer, il est important detre certain de la voie que l'on a l'm tention d emprunter, d'où I intérêt de prendre bien le temps de considérer la question DES ENSEIGNES DYNAMIQUES Les reseaux de franchise sont très nombreux Eux aussi subissent des cycles Des événements viennent bouleverser leur vie tels qu un chan gement d actionnaires ou de nou veaux investisseurs Ils souffrent bien entendu de la crise comme les entre prises en général et les spécificités du secteur économique dans tequel ils se situent ont bien entendu une impor tance majeure En 2012, même si la plupart des previ sions sont médiocres et la croissance en panne, cela aura un impact différent en fonction non seulement de I activité mais aussi des capacités du reseau en tant que tel Tous nont pas les mêmes possibilités d adaptations, ni les mêmes trésoreries On trouvera assez peu de franchises toutes neuves ci dessous, car il est en effet difficile de faire ses preuves rapidement Nous avons donc sélectionne des franchiseurs qui ont pignon sur rue et qui sont devenus de vraies références du monde de la franchise

2 Page 2/5 comme le lancement d'un catalogue papier, le recrutement de deux salariés supplémentaires au siège, ainsi que la constitution d'un réseau d'agents commerciaux. Et surtout le lancement de la vente par module : sur le modèle des cuisinistes, les agences vont pouvoir proposer des jardins pré-étudiés, avec aménagement jardin, terrasse, escalier, spa, piscine, murets, clôtures, mobilier, éclairage, oeuvres d'art... > AU FÛT ET À MESURE > CARDINAL JARDIN Une franchise idéale pour ceux qui adorent l'extérieur et veulent s'investir dans une aventure qui leur correspond. Voici un nouveau concept né à Lille, toujours en lancement, mais qui semble prometteur. une croissance maîtrisée, et surtout sur un emplacement qui est une garantie de succès. Les franchisés doivent avoir une carte minimum où ils s'approvisionnent auprès de la centrale de référencement, mais ils ont le choix au niveau d'un complément et disposent ainsi de leur espace de liberté. CARDINAL JARDIN Droits d'entrée : , formation incluse Redevances : 500 /mois les deux premières années, 750 la troisième année, 950 ensuite /mois pour actions pub à partir de la seconde année +250 /mois pour gestion administrative. Investissement initial : droits d'entrée Zone de chalandise : maisons avec jardin Tels, Robin Ramousset, le fondateur, qui n'envisageait que cette possibilité «Je suis né dans un jardin. Enfin quasiment, mon grand-père était ouvrier, mais aussi jardinier le week-end, toujours pour le même patron. C'est lui qui a communiqué à ma mère, et à moi ensuite, le goût du travail bien fait, dès mon plus jeune âge». Cardinal jardin se définit comme «paysagiste designer", designer extérieur» : un concept complet qui s'est étoffé ces dernières années pour devenir une référence. Il a en effet fallu plusieurs années pour en arriver à ce concept bien léché. Le réseau propose aujourd'hui une centrale d'achat, une vraie marque, un capital solide. Le fondateur s'est en effet associé il y a relativement peu à un partenaire lyonnais, spécialiste de la décoration. Cardinal Jardin est une enseigne intéressante car elle dispose d'un bon potentiel. Une vingtaine d'agences et de nombreuses nouveautés cette année, Guillaume et Benoit Pétiau ainsi que Quentin Desreumaux sont les trois associés fondateurs. Le concept : sur chacune des tables, une pompe à bière différente et dans la poche du client, une carte individuelle magnétique rechargeable lui permettant de servir seul au gré de ses envies. Convivialité garantie. Une idée qui colle à une tendance du marché : une consommation qui tend vers la dégustation plaisir de bières de qualité. Un bar ludique et divertissant qui permet de fidéliser ses clients. Pour les autres boissons, un service au bar est assuré. Au départ, le concept est inspiré d'une idée espagnole, mais qui semble pouvoir bien marcher en France. Il a d'ailleurs été adapté, d'autant que la législation française est différente. L'étude de marché a duré plus d'un an avant le lancement en franchise. Les bars sont ouverts 7jour/7 de 17hOO à 3hOO du matin. Parfois un peu plus tôt, un peu plus tard, en fonction de la ville et du type d'emplacement. Après Lille et Amiens, en 2012, ce sont Strasbourg, Metz et Reims qui devraient voir le jour. Le tout dans FOCUS I AU FÛT ET À MESURE Droits d'entrée : Redevances : 4% + 1,5% pub liivesiissemeiu initial : à euros Zone de clulindise : habitants ivu'icaithttt'tiwicsim tenu > MAX/ HOME Depuis 1995, la société travaille sur le créneau du prêt immobilier et du rachat de crédit. Mais son fondateur, Christophe Celdran, a profondément modifié le concept. Dix ans plus tard, le réseau est multi-activités : Immobilier / Assu-

3 Page 3/5 Le revenu moyen des mandataires est de et la direction projette d en avoir 400 pour couvrir le territoire II y en a déjà 200 a ce jour La rémunération se fait via un taux de commission fixé a 75 % pour un chiffre d affaires de 0 a euros, puis par palier de euros 80 %, 85 %, 90 % jusqu a 95 % Le chiffre d'affaires doit doubler en mandataires supplemen taires doivent être recrutes l'année prochaine > MEMPHIS COFFEE Stéphanie et Rodolphe Wallgren sont passés du statut de franchisé à celui de franchiseur avec un vrai concept original qui rencontre un franc succès. rance / Crédit / Défiscalisation Mais dune façon originale qui mixe a la fois les éléments classiques repris du fonctionnement des agences aux nouveaux modes apparus ces dernières années dans ce secteur La société a su rebondir après la crise de 2008 qui a profondement affecte le secteur de l'immobilier Lobjectif a été de miser a fond sur Internet, ainsi que sur la création d'un reseau de mandataires, tout en gardant les agences Clainmmo existantes Des spécificités bien réelles qui permettent de différencier l'enseigne - Multi-activites les commerciaux gèrent l'achat-vente immobilier, les locations, le courtage, la défiscalisation, l'assurance, le prêt - Objectif fidéliser le client, et non pas faire un simple one-shot - Les mandataires disposent d'une exclusivité territoriale (environ habitants). Une idée originale en provenance des USA et qui n'allait pas de soi Ces anciens franchises «La Boucherie» ont lance un nouveau concept de restau ration inspire du modèle des dîners nord-américains Si la franchise est relativement neuve, elle a déjà fait preuve d'un succès qui mente d attirer I attention des créateurs d entreprise Les premiers établissements ont vu le jour dans le Sud, mais essaiment déjà ailleurs et 2012 s'annonce très positif Une restauration a la mode la carte est en corrélation avec l'univers avec burgers, bagels, mais aussi d'autres plats, salades, tex mex, pâtes omelettes, viandes 100 % françaises et des sodas a volonté, servis dans des pichets Sa spécificité vient aussi du fait que la plupart de ses produits sont frais, et non pas surgelés y compris les burgers, et certains desserts importes des Etats-Unis ' II faut disposer de 400 m 2 pour 140 couverts, en centre commercial ou dans les pôles de loisirs avec cinéma mais pas seulement, il peut s'agir de grands axes routiers ou de zones de bureaux Le fait que les franchiseurs soient d'anciens franchises est évidemment un plus > HELP CONFORT Bernard Tardy, le fondateur de Help Confort, est un passionné de la franchise. Il est aussi gérant de RBC Conseil, et a développé des réseaux pendant 20 ans avant de reprendre cette enseigne. Le concept permet de proposer aux clients, particuliers ou entreprises, un service de dépannages en urgence dans tous les corps de métiers de l'habitat Une nouveauté dans le secteur, l'enseigne se définit comme un «urgentiste de l'habitat», qui doit donc parvenir a se développer y compris en temps de crise Des métiers différents sont concernes dans une équipe plomberie, électricité, serrurerie, vitrerie, etc La centrale dispose d'accords nationaux avec Axa et Mondial /Ass/stonce entre autres. Un franchise réalise en moyenne euros de chiffre la première année, euros ensuite avec une FOCUS MEMPHIS COFFEE Droits d'entrée Redevances 5% du ÇA HT mensuel et obligation d investir I % de son ÇA annuel en communication locale Investissement initial I 900 /m 2 www memphii-coffee corn Droits d'entrée néant Redevances 250 euros mensuels (1er mois offert) Investissement initial faible véhicule et bureautique www maxihomc net et www clainmmofr

4 Page 4/5 implantation en zone industrielle ou artisanale Le reseau aura 20 franchises au printemps 2012 II recrute des managers commerciaux en particulier dans le centre et le sud Ils doivent avoir plus de compétence en matière de management qu'en technique a proprement parler FOC1 MERCI+ Contrat de concession de licence de marque Droits d entrée Investissement initial fe nuit me up/iufr rmerci+ rrf MENAGE REPASSAGE GARDE D ENFAWS HELP CONFORT Droits d entrée , formation initiale incluse ainsi qu un véhicule utilitaire décore (Ford Transit Connect 230 L) Redevances globales système dégressif après trois mois gratuits de 3,5% a l o + fond de communication nationale l o (forfait de 120 euros mensuels la première année) Investissement initial Zone de chalandise habi tants minimum dans un rayon d une vingtaine de kilomètres ww w helpconfort com > MERCI + Merci + est un multiconcept à la fois sur le ménage, le repassage, la garde d'enfants et le jardinage. Le groupe a été crée en 2003, la fran chise lancée en 2006 par son fonda teur, Gabriel Martin Pacheco Une cinquantaine d'agences existent déjà Le développement se fait a travers les agences propres, la franchise et la Bienvenue chez MERCI+ o La proximité de -i- 50 agences familles servies chaque semaine MERCI* a tout fait le ménage est parfait gérance La franchise a obtenu la cer tification SGS Quahcert SAP V4, le plus haut niveau de certification qualité dans ce secteur Merci + a été introduit en Bourse sur le marche Atternext en mars 2010 Le créateur Gabriel Martin Pacheco a fait son étude de marche avant de se lancer et s est infiltre dans le créneau Merci + se définit comme un multispecialiste et non pas comme un gène rahste Les différents types de service ont d'ailleurs été lances les uns après les autres et non pas simultanément La franchise recrute en ce moment sur tout le territoire, elle a prévu une dizaine de nouvelles agences en 2012 Une opportunité pour tous ceux qui veulent s'investir dans le secteur des services a la personne >WSI Le reseau d'origine canadienne est en France depuis 2003, et dispose de 30 agences. Le groupe est leader dans le segment des services sur Internet et dispose de plus de I 200 franchises a travers le monde II dispose aussi d'un reseau de consultants certifies par Google Le secteur est porteur WSI peut ainsi fournir des solutions de marketing internet prenant en compte les der mères nouveautés du web pour aug menter leur rentabilité Trois types de prestations pour la so ci été -Analyser conseiller, eduquer les en treprises dans I utilisation d Internet Concevoir et piloter la réalisation de projets pour la conversion et la fideli sation des internautes Analyser et optimiser les performances Nombre d entreprises moyennes ne savent pas comment faire une cam pagne d' mg WSI permet ainsi de ne pas avoir a gérer cet aspect Afin de recruter plus facilement, WSI participe aux différents salons en France Pour être candidat, il faut avoir envie d'entreprendre, mais aussi parler anglais II est possible d'exercer a partir de son domicile sans investis sèment informatique, ni expérience particulière, grâce aux formations maison WSI a I intention d accélérer son rythme d implantation en France pour pouvoir parvenir a 300 agences dans les cinq années a venir WSI vient de signer un partenariat avec la Jeune Chambre Economique Française Le National Account Pro gram va permettre un échange entre membres de la JCEF et franchises WSI découverte du marketing on line amelioration de la visibilité et de I intérêt des reseaux sociaux Certifié + haut niveau Qualité depuis 2009 Un service clé en main FOCU; Le + 50% d avantages fiscal» " profitez en ' WSI Christine Quint nouvelle franchisée WSI Droits d entrée , formation incluse Redevances 10% Investissement initial wwu wnfr

5 Page 5/5 Réduction d impôts Soutien scolaire et coure particuliers de 50% > GLUP'S Voici un univers «100% bonbons» pour des franchisés qui n'ont pas oublié leur enfance! Si la clientèle est jeune une moyenne de ans, le reseau se développe de façon tout a a fait mûre II est détenteur de 45 magasins, dont un sur les Champs-Elysées Le développement se fait en licence de marque 1,5 tonne de bonbons est exposée dans chaque magasin, en tubes transparents, pour la vente en vrac Mais elle se fait aussi via le site Internet, wwwglupsfr Depuis 1993, l'enseigne peut se développer de façon sereine grâce a son actionnaire principal le groupe Geslot SAS II s'agit d un groupe familial, ne juste après guerre, devenu le leader du marche français du «bonbon vrac» Le franchiseur travaille en permanence a l'optimisation des outils dédies aux magasins, a la consolidation de leur rentabilité et a la croissance globale de la notoriété Les ouvertures se font a un rythme de deux a trois boutiques par an, sans oublier les espaces ouverts en aéroport, et des corners en gares La consommation se fait sur le coup de cœur, mais aussi pour se faire plaisir a moindre coût (panier moyen dans les 4 euros) sans oublier l'achat cadeau Lenseigne bénéficie d'un positionnement assez unique, la structure est légère, mais il faut s'installer dans un emplacement de premier ordre en ville, ou galerie marchande, compter sur une équipe de 2 personnes pour la gestion du magasin Le stock est faible et la rentabilité annoncée est de 10 a 14% > ANACOURS Une société de soutien scolaire basée sur un tandem gagnant : élèveenseignant. Anacours existe depuis 1999 et a lancé son concept en franchise dix ans plus tard. Le reseau comprend a présent environ 23 agences et vient d'ouvrir en Alsace Du primaire a I université en passant par les cours de musique a domicile et la sortie d'école, les agences offrent un service complet et suivent une me thode mise au point depuis plusieurs années Pour s assurer que ses cours de soutien scolaire soient efficaces, Ana FOCUS cours a développe un «Profileur» en collaboration avec une psychologue clmicienne Cet outil permet d'établir le profil de l'élevé a travers une série de questions De plus, l'enseigne a signe un partenariat exclusif depuis 2003 avec les Editions Hatier et est certifiée Qualicert depuis trois ans Stéphane Cohen a crée la société en 1999 alors qu'il n'avait que 27 ans Etu diant, il avait donne des cours particuliers II est rejoint deux ans plus tard par Jérôme Mattout et le développement se poursuit depuis lors Voici donc une enseigne qui s implante discrètement et qui vient de s'associer avec Pôle Emploi Lobjectif est de 60 agences a I horizon devrait quand même être une bonne année pour les reseaux de refe rence D'ailleurs, les grands franchi seurs restent optimistes et n'hésitent pas a le faire savoir A F. FRANCHISE EXPO PARIS 2012! FLASH «NOUVELLE ENSEIGNE» BISTRO BŒUF FRAMBOISE C est la toute nouvelle enseigne du groupe de restauration < La Bouche ne» Le premier a ouvert aangeis Le concept se développera en licence de marque a partit de cette année et 8 créations sont déjà programmées Le premier a Strasbourg en février Un appel du pied aux restaurateurs indépendants qui ne souhaitent pas pour autant supporter toutes les contraintes de la franchise A suivre donc GLUP'S Droits d entrée t Redevances 2 50 mensuels pour un ÇA < , 300 /mois au delà Investissement initial fc wimvglupsfi ANACOURS Droit d entrée 37600g Redevances 7% Investissement initial www anacoursfr i DU 18 AU 21 MARS 2012 { A PARIS, PORTE DE VERSAILLES I Horaires : Du dimanche au mardi de t 9h30al9hOO } Mercredi de 9h30 a 18hOO I wwwfmnchnepans corn