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1 Atelier animé par : France REVOL - Espace Entreprendre - CCI Grenoble David EYBERT-GUILLON - Caisse d Epargne Rhône-Alpes

2 DEFINIR LE PROJET DE REPRISE Etude commerciale Etude financière Adéquation Homme / Projet Plan d affaires Cadre juridique Cadre fiscal Cadre social

3 DE MULTIPLES COMPÉTENCES Connaissance du métier Concevoir et Produire Acheter, Piloter et Gérer Négocier et gérer Vendre et Communiquer Capacités commerciales

4 Cibler un type d entreprise à reprendre Différentes formules? Reprendre un fonds de commerce Acheter un droit au bail ou un pas de porte Quelle type d activité?

5 Reprendre un fonds de commerce Les éléments d un fonds de commerce Les éléments incorporels comprennent : - la clientèle, les marchés en cours, - le nom commercial et l'enseigne, - le droit au bail, - les brevets, marques, licences, autorisations administratives, etc. Les éléments corporels comprennent : - les matériels et outillages, - les véhicules, - le mobilier et les agencements.

6 Cibler un type d entreprise à reprendre Rechercher une cible Bases de données dont Professionnels : agences immobilières, notaires, avocats, cabinets de transmission, banques, etc Presse, réseau Démarche active sur le terrain.

7 un droit au bail au locataire sortant, en cas de reprise d'un bail existant. Il s'agit cette fois Acheter un droit au bail ou un pas de porte Qu est-ce qu un droit au bail? Qu est-ce qu un pas de porte? Le locataire sortant peut demander un droit au bail, en cas de reprise d'un bail existant. Le propriétaire des murs peut demander un pas-de-porte lors de la conclusion du bail, pour un local vacant.

8 Diagnostiquer et évaluer S informer sur l entreprise et son environnement économique et commercial, Se former et se faire accompagner : pour analyser les comptes du cédant, établir les tableaux financiers prévisionnels, Obtenir un avis extérieur, Faire une proposition de prix, Mener la négociation.

9 Analyser les comptes de l entreprise Le compte de résultat Analyser les charges et les produits Etudier la rentabilité de l activité Le Bilan Analyser le patrimoine de l entreprise Déterminer la santé financière de l entreprise

10 Etablir les tableaux financiers prévisionnels Le compte de résultat Lister les charges / produits Etudier la rentabilité du projet Le Bilan de départ Lister les besoins / ressources identifier les outils de financement

11 Se faire accompagner par la CCI et ses partenaires Rechercher un commerce ou une entreprise de service aux particuliers? S identifier sur la base, dans «l espace repreneurs» REPRENDRE? Nombre d annonces sur le site : offres au plan national 1500 offres au plan régional 300 offres au plan départemental

12 [ 12 ]

13 Se faire accompagner par la CCI et ses partenaires Valider le coût de cession? Comité d évaluation à la demande du cédant REPRENDRE? Préparer son projet de reprise : Formation «se former pour entreprendre» Accompagnement individuel

14 LE FINANCEMENT Pour accompagner les créateurs, les Banques peuvent proposer des solutions de financement «classiques» Destinées, avant tout, au financement : des investissements mobiliers tels que le matériel ou des investissements de Fonds de Commerce Droit au Bail. Complétées par Des garanties Une assurance

15 Les prêts bancaires A taux fixe ou variable avec possibilité de cap et/ou de floor Durée de remboursement : fonction du bien et de son amortissement Périodicité : rythme de remboursement mensuel, trimestriel, etc Différé de remboursement : total ou partiel

16 Mode et profil d amortissement > Progressif : le montant de chaque échéance (capital + intérêts) est identique/constant. > Constant : à chaque échéance le montant de capital remboursé est le même. > In fine : le remboursement de la totalité du capital ne s'effectue qu'à la dernière échéance. Des options éventuelles Modulation des échéances et/ou pause dans le remboursement

17 D autres types de financement Prêt (PBE) adossé sur les ressources du Livret Développement Durable (ex CODEVI) Permet de bénéficier de conditions de taux avantageuses Concerne tous les investissements présentant un intérêt économique reconnu Finance jusqu à 70 % du montant HT de l investissement (+ le fonds de roulement lié à l investissement) Le crédit bail Il concerne les biens mobiliers et immobiliers Il fait intervenir 3 acteurs : le client, son fournisseur, la société de crédit bail Le client est locataire du bien mais peut l acheter en fin de contrat pour un montant défini à l origine (valeur résiduelle)

18 Les garanties sur prêts bancaires Il existe 2 grandes familles Les sûretés réelles : elles portent sur un bien Les sûretés personnelles : elles font intervenir une caution Sûretés réelles L hypothèque Le PPD Le nantissement Le gage Sûretés personnelles Caution personnelle du dirigeant Caution des associés, co-emprunteur, conjoint

19 Les organismes de cautions mutuelles BPI FGIF France Active SIAGI Filiales de banques Fonds de garantie régionaux et départementaux Les interventions de chaque caution mutuelle sont différentes Quotité : c est la part du financement qui est garantie par la caution Taux appliqué au montant garanti, ou au montant global du crédit, ou bien sur le capital restant dû.

20 Les prêts d honneur Prêt personnel sans garantie Gérés par des structures d initiatives locales Durée : 2 à 5 ans Le montant de à selon les projets Taux à 0 % Le PCE Montant de à Durée du prêt bancaire Sans garantie Finance les besoins en trésorerie Octroyé par BPI

21 Trouver une idée, une entreprise à reprendre? Clarifier mon projet? M informer et m orienter? Développer mon activité? Trouver un local? Retrouvez nos experts sur leur stand pour des conseils personnalisés Structurer mon projet? Choisir mon statut social? Financer mon projet? Valider mon projet? Protéger mon entreprise?

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