Pologne FICHE PAYS. Données générales. Données politiques. Superficie : km². Capitale : Varsovie (1,7 M d habitants) Monnaie : Zloty (PLN)

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1 Source : «GEOATLAS.com 2009 Graphi-Ogre» Pologne Données générales Superficie : km² Capitale : Varsovie (1,7 M d habitants) Monnaie : Zloty (PLN) 1 EUR = 4,05 PLN au Langue : Polonais Population : 38 M d habitants (urbaine à 60%) Source : «GEOATLAS.com 2009 Graphi-Ogre» Démographie : Croissance démographique : -0,12% Densité de population : 121,7 habitant/km² Age moyen : 39 ans Répartition de la population par tranches d âge : ans : 15% ans : 70,8% - 65 ans et plus : 14,2% Infrastructures Réseau routier : km (1.500km d autoroutes) Réseau ferroriviaire : km Données politiques Type de régime : IIIème République depuis 1989 Les dernières élections : élections présidentielles, mai 2015 Les prochaines élections : élections législatives, octobre Business France

2 Les principaux dirigeants : Fonction Nom Parti et orientation politique Date d entrée en fonction Président de la République M. Andrzej DUDA Droit et justice (parti conservateur) 6 août 2015 Premier ministre et chef du gouvernement Mme Ewa KOPACZ Plateforme civique (parti libéral démocrate) 22 septembre 2014 Données économiques en 2014 Principaux indicateurs économiques par pays Indicateurs Pays France PIB (prix courants, Mds EUR) 412, ,6 Déficit public en % du PIB -3,3 4% Dette publique en % du PIB 46,8 95% PIB par habitant EUR USD Taux de croissance (en volume) 3,4 0,4% Taux d inflation 0,1 0,5% Taux de chômage 9,0 10% Sources : Commission Européenne, INSEE Situation économique La Pologne a su résister aux crises mondiales et européennes qui se sont succédées depuis En effet, elle a été le seul pays de l Union Européenne à ne pas avoir connu la récession en Les années suivantes, le pays a connu une croissance soutenue mais, en raison de l atonie prolongée de ses principaux partenaires européens, le rythme d expansion du pays a faibli en 2012 et Toutefois, l économie polonaise a redémarré en 2014 avec un taux de croissance prévu de 3,4%. Cette embellie a reposé en grande partie sur le dynamisme de la demande intérieure, preuve des excellentes capacités de résilience du plus grand marché intérieur d Europe centrale. De fait, entre décembre 2013 et décembre 2014, la formation brute de capital fixe a crû de 9,9% et la consommation des ménages polonais de 3,1%. Par ailleurs, elle s inscrit plus largement dans une conjoncture de nouveau favorable au sein d une Union européenne qui sort enfin de son marasme économique en affichant une croissance de 1,3% en Certains indicateurs macro-économiques restent toutefois préoccupants. C est notamment le cas du chômage qui, malgré un net recul, demeure à un niveau élevé en raison d une composante structurelle conséquente. La Pologne souffre également de tensions déflationnistes que l assouplissement de la politique monétaire et le dynamisme de la demande intérieure n ont pas résolues Business France

3 Situation financière Le ralentissement de la croissance constaté en 2012 et 2013 n'a pas permis au gouvernement de poursuivre la réduction du déficit public au rythme prévu. Le déficit public s est établi à 3,7% du PIB en 2012 et 4% en Toutefois, en raison du retour d une croissance économique soutenue en 2014, le gouvernement prévoit d atteindre son objectif dès 2015, les prévisions indiquant que le déficit public représenterait en effet 2,8% du PIB. Le ratio dette publique sur PIB s est réduit de manière notable en 2014 en raison de la réforme du système de retraite et notamment la nationalisation des fonds de pension réalisée en février Cependant, cette réforme reste insuffisante à long terme et il est nécessaire pour la Pologne de procéder à des réformes structurelles. Politiques fiscale et économique Afin de favoriser son attractivité, la Pologne a mis en place dès 1994 des Zones économiques spéciales. Les entreprises qui s y implantent bénéficient de nombreux avantages fiscaux et fonciers et d incitations financières. En outre, le pays a signé avec la France une convention fiscale afin d éviter la double imposition. Il est à noter que le taux d imposition sur les sociétés en Pologne est parmi les plus faibles d Europe (19%). La Pologne a entrepris en parallèle des politiques visant à renforcer le développement de son économie et à accélerer la modernisation de son tissu économique. Dans les années à venir, le pays s appuiera pour ce faire sur un vaste programme national d investissements intitulé Investissements polonais. Celui-ci, d une valeur de 125 Mds EUR, court sur la période A ce plan s ajoute l enveloppe des fonds européens, d un montant total de 82,5 Mds EUR, qui sera absorbée par l économie polonaise d ici à Son économie étant très diversifiée et l offre locale ne pouvant pourvoir à ses besoins, de très nombreuses opportunités existent pour les entreprises étrangères. Il est à noter que le gouvernement a récemment repoussé l adhésion de la Pologne à la zone euro à l année 2020 et que l indépendance énergétique est l une des priorités du pays. Accords politiques, juridiques et multilatéraux La Pologne est membre des organisations internationales suivantes : Organisations internationales Dates d adhésion Organisation des Nations unies 1945 Initiative centre-européenne 1989 Conseil de l Europe 1991 Groupe de Višegrad 1991 Triangle de Weimar 1991 Conseil des Etats de la mer baltique 1992 Organisation mondiale du commerce 1995 Organisation de coopération et de développement économiques 1996 Union européenne Business France

4 La Pologne est signataire des accords suivants : Accords internationaux Dates de signature Convention de Paris pour la protection de la propriété industrielle 1919 Convention de Berne pour la protection des œuvres littéraires et artistiques 1920 Convention européenne concernant la sécurité sociale des travailleurs des transports internationaux 1956 Charte sociale européenne 1961 Convention avec la France tendant à éviter les doubles impositions 1975 Accord de Madrid concernant l enregistrement international des marques 1990 Convention sur la lutte contre la corruption d'agents publics étrangers dans les transactions commerciales internationales 1997 Convention de Munich sur le brevet européen 2003 Convention Schengen 2004 Commerce extérieur Importations en 2014 : 165,5 Mds EUR (+5,6% par rapport à 2013) Exportations en 2014 : 163,1 Mds EUR (+5,3% par rapport à 2013) Poids de la France dans les importations de la Pologne en 2014 : 3,8% Etat des lieux du commerce extérieur En 2014, selon les estimations de l Office national de la statistique polonais (GUS), notre pays devrait rester, comme les années précédentes, le 5ème fournisseur de la Pologne avec une part de marché de 3,8%, et le 4ème client de la Pologne en recevant 5,6% des exportations polonaises. Les exportations françaises vers la Pologne ont augmenté de 5,4% par rapport à 2013 pour atteindre 1,7% du total de nos ventes à l international (7,1 Mds EUR). Quant à nos importations en provenance de Pologne, elles ont augmenté de 10,4%, représentant une part de 1,7% de nos importations (8,37 Mds EUR). En 2014, notre déficit commercial avec la Pologne s est de fait élevé à 1,27 Md EUR Business France

5 Répartition des exportations françaises vers la Pologne en 2014 (en %) Industrie électromagnétique Produits chimiques et connexes 7.7 Matériels de transport Produits métallurgiques et métalliques Produits en caoutchouc et plastique Produits agricoles et des IAA Produits pharmaceutiques Textiles et habillement Produits manufacturés divers Autres Répartitions des importations françaises depuis la Pologne en 2014 (en %) Industrie électromagnétique Produits agricoles et des IAA Matériels de transport Produits en caoutchouc et plastique Produits métallurgiques et métalliques Produits manufacturés divers 15.2 Produits chimiques et connexes Textiles et habillement Produits pharmaceutiques Autres Source : Business France en Pologne (GTI) Business France

6 Les secteurs porteurs et la présence française Secteurs 1 Chaudières, machines, appareils et engins mécaniques, parties de ces appareils Parts de marché de la France 3,90% (6 ème ) 2 Machines, appareils et matériels électriques et leurs parties; appareils d enregistrement ou de reproduction du son, appareils d enregistrement ou de reproduction des images et du son en télévision, et parties et accessoires de ces appareils 3 Combustibles minéraux, huiles minérales et produits de leur distillation; matières bitumineuses; cires minérales 4 Voitures automobiles, tracteurs, cycles et autres véhicules terrestres, leurs parties et accessoires 3,40% (7 ème ) 0,20% (22 ème ) 7,28% (4 ème ) 5 Matières plastiques et ouvrages en ces matières 5,67% (5 ème ) Source : Business France en Pologne (GTI) Ces cinq dernières années, ces secteurs ont connu un très fort développement. Les importations polonaises en la matière ont augmenté de 240 à 275% entre 2009 et En confortant sa place d acteur important sur ces marchés porteurs comme en témoignent ses classements, la France s affirme comme un partenaire majeur de l économie polonaise. Les importations du secteur des engins mécaniques et chaudières ont connu une augmentation constante sur cette période et ont dépassé les 20 Mds EUR en Il apparaît fort probable que cette tendance se prolonge dans les années à venir puisque la modernisation du tissu industriel polonais se poursuivra. Par ailleurs, la politique énergétique du gouvernement abonde dans ce sens : deux centrales nucléaires sont actuellement à l état de projet et de nouvelles centrales électriques seront construites. Il est nécessaire de souligner l excellente vitalité de l économie française dans ce domaine puisque les importations polonaises depuis la France ont augmenté de 15,15% entre 2013 et En matière de machines, appareils et matériels électriques, la France fait également preuve de dynamisme : les importations de la Pologne depuis la France ont crû de 7,94% entre 2013 et L offre française s articule notamment autour des postes téléphoniques et des appareils pour les circuits électriques. Là aussi, la croissance des importations polonaises devrait conserver un rythme soutenu. La présence française est toutefois moindre dans le secteur des matières minérales. Ses exportations se sont contractées de 4,81% entre 2013 et Remarquons toutefois que ce marché accuse un recul ces dernières années : les importations totales de la Pologne de ces biens se sont contractées de 14,69% entre le pic de 20,5 Mds EUR atteint en 2012 et Concernant les véhicules terrestres, les importations polonaises sont reparties à la hausse après un léger recul en La Pologne, en raison de la hausse du niveau de vie de sa population et des subventions dont bénéficie son agriculture, se pose aujourd hui comme un marché très prometteur. Les exportations françaises ont principalement concerné les parties et accessoires (notamments les airbags, les volants et les boîtiers de direction), les véhicules de tourisme et les véhicules de transport de marchandise. Enfin, la croissance des importations de matières plastisques et ouvrages en ces matières a ralenti depuis Malgré une stagnation des exportations françaises vers la Pologne dans ce secteur, notre pays demeure le cinquième fournisseur du marché polonais Business France

7 Les investissements Le stock d investissements directs à l étranger (IDE) de la Pologne est estimé par la CNUCED à 189,8 Mds EUR, soit 40,2% des stocks d IDE de l ensemble des pays de l Europe centrale et balte. Néanmoins, les flux d IDE se sont quelque peu taris sur cette zone ces dernières années et la Pologne n y fait pas exception. Alors qu elle avait accueilli des flux nets de 14,8 et 4,7 Mds EUR d IDE en 2011 et 2012, la Pologne aurait bénéficié, selon la Banque centrale polonaise (NBP), d un flux d IDE entrant d un montant net de seulement 2,2 Mds EUR en Cette évolution récente est moins due à des problèmes intrinsèques à la Pologne, dont l attractivité reste certaine et dont l économie s appuie sur des fondamentaux solides, qu à la politique des investisseurs qui sont engagés dans un processus de désendettement. Il est à noter que cette tendance, qui concerne principalement le secteur des services en raison de la mobilité des capitaux qui y sont investis, a une influence moindre sur le secteur manufacturier. Les investissements français en Pologne Concernant plus particulièrement les investissements français, la diminution de ceux-ci a été plus importante que celles des autres Etats-membres de l Union européenne. Selon la NBP, ils sont passés de 3,1 Mds EUR en 2012 à 180,5 M EUR en Néanmoins, plus qu un affaiblissement de la présence des entreprises françaises sur le marché polonais, cette évolution indique plutôt une évolution du mode de financement de leurs filiales. Bien que les flux d investissements français se soient contractés, notre pays conserve sa troisième place d investisseur direct étranger en Pologne derrière l Allemagne et les Pays-Bas : le stock d IDE français en Pologne s est élevé en 2013 à 19,2 Mds EUR. Les entreprises françaises sont un employeur majeur en Pologne : on estime à le nombre de personnes qu elles emploient. Les investissements français concernent principalement les secteurs de la production industrielle (32% du stock total d IDE français) et sont réalisés par des sociétés telles que Michelin, Saint-Gobain ou Essilor. Le deuxième poste des IDE français est le secteur du commerce de gros et de détail (17%) dans lequel évoluent notamment Carrefour, Auchan et Leroy Merlin. Le domaine des Technologies de l Information et de la Communication (TIC) vient compléter le podium (13%), les principaux acteurs français de ce secteur étant Orange et Alcatel-Lucent. Environnement des affaires et conseils pratiques Les usages du pays La journée de travail en Pologne commence très tôt, souvent vers 8h00, pour se finir vers 15h00 ou 16h00. La majorité des Polonais ont l habitude de manger sur leur lieu de travail. Cependant, les horaires en entreprise se rapprochent de plus en plus des standards internationaux (9h00-18h00). En règle générale, il est difficile de trouver un interlocuteur après 17h00. Concernant les normes vestimentaires, il est d usage de porter des vêtements sobres dans les petites ou moyennes entreprises. Dans les grandes sociétés, le costume-cravate pour les hommes et la jupe-tailleur pour les femmes sont de rigueur. L échange de cartes de visite en Pologne est très développé et se fait de manière automatique, sans aucune formalité. Dès lors, recevoir la carte de visite d un éventuel partenaire polonais ne doit pas être considéré comme une marque d intérêt. En outre, les Polonais accordent une grande importance à la fonction indiquée sur cette dernière et écouteront avec plus d attention quelqu un dont le titre du poste comprend le mot «Directeur» Business France

8 La langue polonaise n est pas facilement assimilable pour toute personne non familiarisée avec les langues slaves. La majeure partie des hommes d affaires polonais parle cependant l anglais et la langue n est donc pas un réel obstacle. L allemand est également largement pratiqué dans les régions occidentales du pays. Les pratiques commerciales du pays Mode de règlement Le virement bancaire international est très utilisé. Sur le marché domestique, les Polonais utilisent dans de très nombreux cas leur carte bancaire (et le paiement sans contact, très démocratisé) et de plus en plus leur téléphone mobile. Règlementations de base ou référentiel à consulter. Depuis la période de pré-adhésion de la Pologne à l Union européenne et jusqu à maintenant, la législation financière, commerciale et sociale polonaise a considérablement évolué et un important travail législatif a été effectué. En dix ans, la Pologne a ainsi revu l intégralité de son cadre réglementaire sur l ensemble des activités économiques. Les textes, déjà simplifiés et modernisés dès le début de la période de transition, l ont encore été dans la perspective de l adhésion du pays à l Union européenne. Le droit polonais est aujourd hui globalement harmonisé avec les règles communautaires. En témoignent notamment les résultats du rapport annuel de la Banque mondiale "Doing Business" : la Pologne, après avoir procédé à une amélioration notable de son climat des affaires (plus forte progression au classement de «Doing Business 2013» par exemple) a su conforter sa position : elle est désormais au 32 ème rang (sur 189) et juste derrière la France. Règles de communications Il n existe pas de différences culturelles majeures entre les deux pays et la pratique des affaires ne comporte pas beaucoup de spécificités. Tout au plus peut-on prodiguer ici certains conseils. Manifester de l intérêt pour la culture, l histoire et les traditions polonaises et essayer d utiliser quelques mots de polonais seront très appréciés. Les titres universitaires et la place dans la hiérarchie de l entreprise ou de l organisme ont de l importance en Pologne et il est conseillé d en faire usage. Les valeurs occupent une place importante dans la société polonaise et elles se retrouvent dans le milieu professionnel. Les hommes d affaires polonais portent une attention toute particulière à la politesse, la courtoisie et la ponctualité. Lors d un séjour d affaires en Pologne, il n est pas rare d être surpris par l hospitalité, la convivialité et la cordialité de ses partenaires polonais Business France

9 Bonnes pratiques dans la prévention de la corruption En matière de commerce international, le paiement de «faveurs» peut s avérer une pratique courante dans certains pays afin de favoriser la conclusion d une affaire. Une quelconque facilité (matérielle ou pécuniaire) peut être attendue en échange de services fournis par l administration ou par d autres entreprises. Ainsi, certaines entreprises peuvent être incitées à payer des pots-de-vin en vue de gagner des contrats, ou des «pourboires» afin d obtenir un traitement prioritaire de leur dossier. L entreprise doit cependant être consciente que pratiquer la corruption est dangereux, d une part en raison des fortes sanctions infligées aux coupables par les autorités, et d autre part car la corruption peut avoir un impact néfaste et direct sur la gestion de l entreprise. Les pots-de-vin ouvrent la voie à une performance de mauvaise qualité et à la perte de repères moraux parmi le personnel de l entreprise et de l administration. La corruption mène au développement de pratiques commerciales contraires à l éthique et à la justice c est pourquoi l OCDE a adopté une convention en 1997 sur la lutte contre la corruption qui établit des normes juridiquement contraignantes tendant à faire de la corruption d agents publics étrangers dans le cadre de transactions commerciales internationales une infraction pénale. Cette convention prévoit par ailleurs un certain nombre de mesures visant à mettre en œuvre efficacement cette infraction. Notre agence souscrit aux principes de cette convention et invite l ensemble de ses clients à prendre connaissance du décret n du 28 septembre 2000 portant publication de cette convention et à en mesurer les enjeux dans le cadre de leurs pratiques professionnelles. Pour aller plus loin Guide des affaires Pologne Juin 2015 Commandez-le Business France

10 Business France vous propose quatre gammes complètes de produits et services d accompagnement pour vous aider à identifier les opportunités des marchés et à concrétiser vos projets de développement international. Gamme Conseil : pour obtenir la bonne information sur les marchés étrangers et bénéficier de l expertise des spécialistes de Business France. Gamme Contact : pour identifier vos contacts d affaires et vous faire bénéficier de centaines d actions de promotion à travers le monde. Gamme Communication : pour communiquer à l étranger sur votre entreprise, vos produits et votre actualité. Volontariat International en Entreprise (VIE) : pour optimiser votre budget ressources humaines à l international Retrouver le détail de nos produits sur : Business France Toute reproduction, représentation ou diffusion, intégrale ou partielle, par quelque procédé que ce soit, sur quelque support que ce soit, papier ou électronique, effectuée sans l autorisation écrite expresse de Business France, est interdite et constitue un délit de contrefaçon sanctionné par les articles L et L du code de la propriété intellectuelle. Clause de non-responsabilité : Business France ne peut en aucun cas être tenu pour responsable de l utilisation et de l interprétation de l information contenue dans cette publication dans un but autre que celui qui est le sien, à savoir informer et non délivrer des conseils personnalisés. Les coordonnées (nom des organismes, adresses, téléphones, télécopies et adresses électroniques) indiquées ainsi que les informations et données contenues dans ce document ont été vérifiées avec le plus grand soin. Toutefois, Business France ne saurait en aucun cas être tenu pour responsable d éventuels changements. Auteur : Business France Pologne Bureau de Varsovie Adresse : ul. Piekna 1, Varsovie Rédigée par : Victorien BLONDEAU Revue par : Michel LODOLO Version originelle du : 4 décembre 2009 Version mise à jour le 20 mai Business France