Depuis 5 ans däjå plus de participants Å nos manifestations Vendredi 22 juillet 2011 de 08H30 Ä 17H45

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1 Depuis 5 ans däjå plus de participants Å nos manifestations Vendredi 22 juillet 2011 de 08H30 Ä 17H45 Espace Haussmann Saint Lazare 92 rue Saint-Lazare Paris 11 Çmes UniversitÉs du Management de Transition (6 Çme AnnÉe) Vous avez dit reprise? FlambÄe des prix des matiéres premiéres, croissance chez les Ämergents, managers affamäs de croissance externe Le choc des Énergies! 08H30-09H00 : Accueil des participants 09H00-09H45 : Cas pratiques suivi d Åchanges entre les participants sur le thçme : Ä AmÅliorer la performance de l entreprise gréce au Management de Transition Ñ par David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÅ d Objectif CASH 09H45-10H30 : 10H30-11H00 : 11H00-11H30 : 11H30 12H45 : 12H45-14H00 : Ä Les enjeux ÅnergÅtiques pour les entreprises : RÅaliser des Åconomies d Ånergie, gagner en efficacitå, mobiliser vos Åquipes et pråparer l avenir, agir pour l environnement, investir durablement et amåliorer l image de vos produits Ñ par Mathieu BRAULT, Directeur de METHODYS, bureau d Åtude et de conseil pour la maitrise de l Ånergie Ä Financer la reprise : La mise en place de l interface de communication entre HARO, ses clients et les banques Ñ par Benoit ROBET, AssociÅ GÅrant de HARO, sociåtå de gage sur stocks Ä Prise de risques, prise de dåcisions sous contraintes : retour d expårience du måtier de pilote de chasse Ñ par le Lieutenant-Colonel HervÉ de SAINT-EXUPERY

2 14H00-14H45 : 14H45-15H00 : 15H00 15H30 : 15H30 16H00 : 16H00 16H30 : 16H30 17H00 : 17H00 17H30 : 17H30-17H45 : Ä ActualitÅs du Management de Transition Ñ par David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÅ, suivi de tåmoignages sur le Management de Transition par des Directeurs de Missions de l Åquipe Objectif CASH Ä Notre mission : cråer des services porteurs de liens Ñ par Olivia SIEBER, Responsable Communication & Marketing et Claire LOQUEN, Community Manager d Objectif CASH Ä Financement des stocks des distributeurs : la råponse Ü la loi LME dans la relation entre le Constructeur et son RÅseau Ñ par Emmanuel GAVIGNET, Directeur GÅnÅral DÅlÅguÅ, GE CAPITAL COMMERCIAL DISTRIBUTION FINANCE Ä Corporate, Private Equity, Entrepreneurs : hiårarchiser les risques en sortie de crise Ñ par MaÖtre MaÜtÉ LAVRILLEUX, Avocat associå chez KAHN & ASSOCIáS Ä Du cash pour se redåployer Ü l international Ñ par Jean-Mathieu SAHY, Directeur, CAPITAL EXPORT InvitÅ surprise SynthÇse des travaux de la journåe et remise des TrophÅes 2011 du Management de Transition en pråsence des partenaires d Objectif CASH. Programme susceptible de modifications. Inscription : Le nombre de place Étant limité Ä 100 participants, merci de vous inscrire dçs que possible par courrier en retournant votre chçque libellé Ä l ordre de Objectif CASH Ä l adresse suivante : 42 rue de l AbbÉ Groult, Paris. Tarifs : 349 TTC ; 199 TTC pour toute inscription reâue avant le 15 mai Venez vivre et partager des expériences entre professionnels sur : Contact et inscriptions : Olivia SIEBER - Objectif CASH Responsable Communication & Marketing 42 Rue de l AbbÅ GROULT Paris - Tel : +33 (0) olivia.sieber@objective-cash.com

3 A PROPOS DE NOS PARTENAIRES A propos de METHODYS : Methodys est un bureau d Åtudes d ingånierie indåpendant qui propose des solutions d efficacitå ÅnergÅtique, d Ånergies alternatives et de råduction d Åmission de gaz É effet de serre. Avec Methodys, notre proposition est d inscrire les Åconomies d Ånergie au plan stratågique des organisations, nous apportons des solutions innovantes, des amåliorations et des investissements durables. Nous mobilisons les Åquipes et valorisons les expåriences humaines, nous amåliorons le cycle de vie des produits pour une meilleure efficacitå ÅnergÅtique et une dåmarche exemplaire. Les clients de Methodys sont des entreprises industrielles et tertiaires, des collectivitås publiques et privåes ainsi que des exploitants du secteur de la construction. A propos de HARO : HARO est une sociåtå de gage sur stocks. HARO est un tiers de confiance qui rassure les banques sur la valeur et l existence de marchandises confiåes en gage le plus souvent en Åchange d un financement. A propos du Lieutenant-Colonel Hervé de Saint-Exupéry : Lieutenant-Colonel de l ArmÅe de l Air MÅdaille de l AÅronautique MÅdaille de l OTAN MÅdaille d or de la DÅfense Nationale. Instructeur et responsable d une unitå aårienne. Pilote de chasse, pilote moniteur, commandant d escadrilles. DiplÖmÅ de l Ecole militaire de l air, 4820 heures de vol É son actif (Mirage 2000, Jaguar, AlphaJet, Fiuga Magister ). Formateur en leadership. A propos de GE CAPITAL : GE Capital propose une large gamme de solutions de financement et de services associås pour les entreprises. En France, GE Capital regroupe les activitås de financement de stocks de distributeurs (GE Commercial Distribution Finance),de financement de biens d'åquipement (GE Capital Equipement Finance), de financement et de gestion du poste clients (GE Capital Factofrance), de location longue duråe et de gestion de parcs automobiles (GE Capital Fleet Services). GE Capital, pour ses activitås de financement aux entreprises, emploie plus de personnes en France. Pour plus d'informations, consulter le site : et le blog : A propos de Kahn & Associés : Kahn & AssociÅs (K&A), 9 associås et prçs de 50 personnes, est un acteur incontournable dans l accompagnement, le conseil, l assistance aux entreprises et dirigeants d entreprises É forte croissance et aux investisseurs des secteurs tels que la technologie, le Web, les tålåcoms, les media, les sciences de la vie et les Ånergies renouvelables. A propos de Capital Export :

4 Capital Export est un groupe d investissement indåpendant, qui accompagne le dåveloppement des entreprises exportatrices en croissance. Notre expårience accumulåe depuis 20 ans aux cötås de PME nous permet d Åtablir une relation directe et råactive. David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÉ d Objectif CASH Cabinet indépendant spécialisé dans la Direction FinanciÇre OpÉrationnelle et le Management de Transition. 5 conseils pour maintenir ou dävelopper son employabilitä David BRAULT, 48 ans, DiplÖmÅ de Sciences Po Paris (1985) et titulaire d une maátrise en droit des affaires (Paris II Assas) a dåmarrå sa carriçre dans un grand cabinet d audit anglo- saxon. Il a ensuite occupå plusieurs postes de Directeur Administratif et Financier / CFO dans un groupe international ou de Direction GÅnÅrale / Direction du DÅveloppement dans des PME/PMI ou des filiales de groupes. Fondateur d Objectif CASH, un cabinet spåcialiså dans la Direction FinanciÇre OpÅrationnelle et le Management de Transition, il a menå depuis huit ans plus de 300 missions en France et É l international (dans plus de 20 pays) avec une Åquipe d une soixantaine de personnes. La plupart de ces missions a ÅtÅ råalisåe dans des participations de fonds d investissement (PME/PMI) ou des filiales de grands groupes toujours sous performantes en termes de gestion du CASH et du BFR, parfois en crise de tråsorerie. Il a participå É la rådaction de nombreux articles et ouvrages sur les fusions-acquisitions, la finance ou le management. Notamment chez Dunod, à RÅussir son Business Plan â (2007), à Objectif CASH â (2008) et à Profession Directeur Financier â (2010) mais aussi Le Livre Blanc du BFR â aux Editions de la Transformation en Pour constituer son Åquipe il a rencontrå en entretiens individuels depuis 8 ans plus de cadres dirigeants s intåressant de prçs ou de loin au Management de Transition. Il nous livre ses recettes pour maintenir et dåvelopper son employabilitå 1/ Faire le deuil de son dernier emploi, titre, fonction, statut, responsabilité, salaire On ne peut ãtre et avoir ÅtÅ C est parfois douloureux. Parfois on a besoin de se faire accompagner Cela prend en gånåral entre 6 et 12 mois. Parfois les candidats n y arrivent jamais. C est catastrophique. Plus vite on a fait le deuil de son dernier employeur et plus vite on est disponible pour un nouveau challenge. Faire le deuil signifie aussi de ne pas syståmatiquement rechercher par souci de såcuritå le mãme poste dans le mãme secteur (mãme si les chasseurs de tãtes vous forcent É cocher des cases ). Faire le deuil c est ãtre capable d affronter la råalitå d un marchå de l emploi qui Åvolue trçs rapidement. Deux exemples : - Les phånomçnes de concentration (fusions, rachats etc ) ont pour consåquence de supprimer des postes (aprçs une fusion c est rare si on garde 2 Directeurs Financiers ). - Les jeunes bien formås (souvent moins chers et plus mobiles) poussent pour obtenir les bons postes Il s agit le plus souvent de travailler autrement De faire diffåremment D aller chercher le travail lé oå il se trouve Rarement prçs de chez soi

5 2/ Un choix de vie autant qu un choix de vie professionnelle On ne saisit pas une opportunitå qui va nous Åloigner durablement de nos bases ou modifier l image que l on a de soi sans en parler É son entourage au premier rang duquel, son conjoint. Cela ne tient pas. L entourage doit ãtre d accord sur le nouveau challenge ; Åventuellement sur la prise de risque s il y a un risque ou des alåas dans le nouveau job Qui peut dire qu il a pris depuis 2 ans un nouveau job oå dçs le dåpart tout Åtait clair É 100 %? 3/ Les chasseurs de tãtes sont prédictibles. Ils font toujours la mãme chose. RÅpondre aux cahiers des charges des clients (on ne sait jamais au cas oå le mouton É 5 pattes existerait!). Les short lists sont toujours constituåes de la mãme maniçre : un profil senior mais un peu cher, un jeune qui manque un peu d expårience mais a du potentiel et une femme. C est la configuration statistique la plus råpandue. A chacun donc de bien se pråparer pour les derniers entretiens et surtout sortir vainqueur de la short list. Seule la victoire est belle. Pour sortir vainqueur c est simple : Etre soi mãme et capitaliser sur ses atouts ; ne pas essayer de à dågommer â les autres ou pire de les singer. Assumer son expårience et le prix qui va avec, assumer son manque d expårience mais mettre en avant son dynamisme, enfin assumer sa fåminitå VoilÉ quelques rçgles d or. 4/ Une bonne et une mauvaise nouvelle Tout d abord la mauvaise. La crise a multipliå par trois le nombre de candidats comparå aux offres d enploi (marchå visible + marchå cachå). Pour un poste de Dirigeant il n est pas rare de recevoir 300 candidatures. Comment sortir du paquet de 300? Impossible! C est la loterie. La bonne nouvelle : chacun de vous est unique! Et c est vrai! Il s agit de construire son offre de services (et non son CV) autour de deux ou trois points clås oå vous faites la diffårence De raisonner pour l entreprise ou pour le dåcideur que vous allez rencontrer en termes d utilitå. Qu avez-vous concrçtement É lui apporter? En quoi allez-vous lui Öter rapidement une Åpine dans le pied? Qu allez-vous lui faire gagner rapidement? Quelles preuves concrçtes (quelles råalisations avåråes et donc chiffråes?) pouvez vous apporter que vous allez à payer â votre salaire au cours des 6 prochains mois? Que vous ne serez pas un coçt (un boulet!) pour l entreprise mais à une ressource â? Raisonner en termes de råalisations et non de titres ou de statut, voilé la clå. 5/ Trois missions > un Executive MBA! Puis qu il ne s agit plus de faire un beau CV pour trouver un job (il n y a jamais au eu autant d HEC au chömage ) mais de se mettre dans la peau de son vis-é-vis en se demandant de quoi il a besoin pour gagner et qu est ce qu on peut lui apporter rapidement en termes de råsultats, le calcul est vite fait. En trois missions, CDD etc je vais acquårir un savoir faire, des råalisations avåråes dans trois environnements ou pays diffårents, trois secteurs d activitås diffårents, avec trois Åquipes diffårentes, trois systçmes de gestion diffårents. Vous allez devenir le spåcialiste de tel projet ou de telle situation Le à bouche É oreille â marchera La pompe sera amorcåe. Pour en savoir plus, participez aux 11Émes UniversitÄs du Management de Transition le 22 Juillet Les 12Émes UniversitÄs du Management de Transition auront lieu fin septembre 2011 sur le théme : Ñ Le Management de Transition : un mätier oö il faut parfois se jeter Å l eau á