La Newsletter EN BREF ÉDITO. Edition. Feux de cheminées : Restrictions en Ile-de-France. Le chiffre du mois : 85 m²

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1 ÉDITO Le métier d agent immobilier ne ressemble à aucun autre. Nous avons l immense chance, chaque jour, de nous trouver au contact d hommes et de femmes en phase de vente, d achat ou de location, qui nous ouvrent la porte de leurs projets, de leurs envies, de leurs rêves. Le logement est en effet une question qui nous touche et nous concerne tous. C est notre rôle de vous guider dans vos recherches et vos démarches. Cette newsletter répond à la même philosophie, vous y trouverez de nombreuses informations, notamment sur l emprunt immobilier et sur l étiquette énergie spéciale logement. Avant d aller faire un détour du côté d Aix-en-Provence, dont le marché immobilier s étire sous le soleil provençal Toute l équipe de ERA France se joint à moi pour vous souhaiter une bonne lecture! Jérôme BOST Directeur de la Communication Fotolia ( Paul Maguire) EN BREF Feux de cheminées : Restrictions en Ile-de-France Pour limiter la pollution, un arrêté du 15 mars 2013 a interdit, à compter du 1 er janvier 2015, de faire du feu dans les cheminées à foyer ouvert, à Paris et dans 430 communes d Îlede-France. Dans ces villes, seuls pourront être utilisées les cheminées équipées de foyer fermé ou d insert et les poêles ou chaudières considérés comme performants. Dans la capitale, ils seront totalement interdits! Le chiffre du mois : 85 m² Selon les statistiques du Crédit foncier, c est la surface habitable moyenne acquise par les primo-accédants au premier trimestre De leur côté, les secundoaccédants, acquièrent un bien immobilier d une superficie plus grande, de l ordre de 97 m². (Source : Vente immobilière : abattement exceptionnel sur les plus values En vendant avant le 31 août, les vendeurs d'une résidence secondaire ou d'un logement mis en location ou de tout autre bien immobilier bâti (parking, local commercial...) bénéficient d une fiscalité avantageuse sur la plus-value réalisée. Un abattement de 25% est en effet accordé jusqu à cette date. Cet avantage fiscal réduit fortement la base taxable et donc l'impôt à payer. En revanche, il est exclu pour les cessions faites dans le cercle familial. ERA Immobilier adhère à la FNAIM Les raisons de cette adhésion de ERA Immobilier à la FNAIM sont multiples!«nous avons eu l occasion de nous rencontrer, au sein d instances professionnelles, et nous avons constaté nos nombreuses convergences de vue», explique François Gagnon, Président ERA France et ERA Europe. Bien évidemment, les franchisés ERA demeurent libres d adhérer ou non au syndicat de leur choix.

2 LE DOSSIER Emprunt immobilier : Ce qui change côté assurance Fotolia (N. Merzlyakova) Le libre choix de l'assurance liée à un prêt bancaire redevient d actualité, avec des économies à la clé pour les acquéreurs. Depuis la loi Lagarde de 2010, tout souscripteur d un prêt immobilier est censé pouvoir choisir librement son assurance décès-invalidité afin d en abaisser le montant. Pourtant, c est l assurance de groupe de la banque qui est presque toujours choisie, car elle est - en réalité - imposée par la banque pour l'octroi du crédit. De nouvelles mesures viennent d être mises en place par la loi Hamon afin d aider les emprunteurs à changer de contrat. Emprunteurs mieux informés Jusqu à présent, les emprunteurs n avaient connaissance du contrat qu au dernier moment, quand ils devaient retourner l offre de prêt signée. Ce qui ne leur permettait pas de faire jouer la concurrence. Depuis le 26 janvier, dès le premier rendez-vous pour un prêt immobilier, la banque doit remettre à son client une fiche résumant les principales garanties du contrat d assurance invalidité-décès obligatoire. Une possibilité de résiliation au bout d un an La nouvelle loi donne le droit aux emprunteurs de résilier le contrat d assurance choisi lors de la signature de l offre de prêt, ce qui était exclu jusqu à présent. Ils devaient faire leur choix entre l assurance de groupe de la banque ou un assureur externe avant la signature du prêt. Désormais, dans les 12 mois qui suivent la date de signature du contrat de prêt immobilier, ils pourront substituer leur assurance crédit avec une autre, moins chère. Il sera donc possible d accepter l assurance de groupe proposée par la banque prêteuse, puis de changer de contrat au cours de l année qui suit. La nouvelle assurance devra présenter les mêmes garanties L emprunteur a désormais la liberté de choisir un nouveau contrat qui lui convient mieux, mais il doit en choisir un présentant les mêmes garanties que celles du contrat initial. Une fois le bon contrat trouvé, il doit adresser à sa banque une demande de substitution en lui présentant le contrat d assurance emprunteur qu il souhaite signer. La banque a 10 jours pour vérifier si le niveau de couverture est le même et donner son accord, ou refuser. Plusieurs milliers d euros d économies Selon l UFC Que Choisir, les banques s accordent des marges d en moyenne 40% grâce aux assurances emprunteur. Or ces assurances peuvent représenter jusqu'à un quart du coût du prêt. Sur un emprunt de , faire jouer la concurrence pourrait permettre d économiser de 3000 à 7000 en souscrivant un prêt hors de la banque.

3 ZOOM SUR Aix-en-Provence Photo : Wikimedia Commons (G. Seguin ) Céline Bernard- Bayhourst Directrice de l agence : ERA Aix Aequo Immobilier 7, boulevard Jean-Jaurès Aix-en-Provence Le marché aixois a toujours formé un cas à part au cœur de la Provence. Sans doute parce que cette ville au patrimoine bâti hors du commun se déguste à pied, au soleil ou à l ombre de ses platanes. Le point avec Céline Bernard-Bayhourst, gérante de ERA Aix Aequo Immobilier. Quel a été votre parcours avant d ouvrir cette agence? Je venais d un autre univers, la publicité, je travaillais alors dans le conseil média. Etant originaire du Nord, j ai découvert Aix-en-Provence au gré d un déménagement, et j avoue que j ai ressenti un coup de cœur immédiat pour cette ville, son architecture, sa lumière et son climat. Nous avons ici une incroyable qualité de vie, avec la mer à trente minutes et le ski à deux heures! J ai ouvert l agence voilà huit ans, en avril 2006, en association avec mon père, Patrick, qui a depuis pris sa retraite. Comment définir votre positionnement? L agence Aix Aequo, qui compte aujourd hui six négociateurs et moimême, est située sur le périphérique aixois, en face des Thermes. Nous couvrons le centre-ville et une large zone nord permettant de rejoindre le centreville à pied. Il est intéressant de noter que nous couvrons tout le pays d Aix en relation avec les quatre autres agences ERA du secteur. A l origine, nous étions spécialisés dans les transactions, mais nous comptons aujourd hui un service locations très actif. Et nous ouvrirons très bientôt un département gestion. Quelles sont les particularités du marché aixois? C est une ville qui a toujours été agréable à vivre, et dont les secteurs piétonniers sont très recherchés. Le cœur de ville est avant tout un marché d investisseurs, car c est une commune étudiante très dynamique, avec une très forte demande pour les locations. Nous n avons d ailleurs aucun problème pour trouver des locataires pour nos clients propriétaires! En revanche, le ticket d entrée est élevé, notamment pour les biens exceptionnels, ceux avec terrasse et parking, qui sont très rares en cœur de ville. Sinon, nous comptons une forte clientèle de jeunes couples, ou a contrario de retraités, cherchant une résidence principale en centre-ville à pied. Et les prix? En ce moment nous vendons surtout des biens compris entre et Dans le centre, il faudra compter à pour un studio de 20 m² et entre et pour un petit deux pièces. On montera à ou plus pour un appartement avec du cachet et une belle hauteur sous plafond. Nous venons de vendre un beau T3 de 75 m² avec jardin, proche du centre-ville, pour 347 OOO. Et en cœur de ville, un 93 m² avec terrasse et parking dans un immeuble récent, pour Dans le centre historique, il n y a quasiment que de l ancien. En allant vers les Allées Provençales, on trouvera une offre plus récente et très recherchée, à des prix atteignant /m².

4 FICHE PRATIQUE Comment lire l'étiquette énergétique d un logement? Fotolia (M. Nivelet) Cette étiquette permet de connaître la consommation énergétique estimée d un logement avant d'acheter ou de louer. Mais il faut savoir la décrypter. Après l électroménager, ce sont les biens immobiliers qui ont dû se mettre à l affichage de leur performance énergétique. L objectif est de mieux informer acheteurs et locataires et d inciter les propriétaires à faire des travaux. En vitrine et en ligne L étiquette doit être visible dans les annonces des agences et sur les sites professionnels. Seules les annonces passées dans la presse écrite en sont dispensées. Elle permet de classer les logements en sept catégories selon leur consommation énergétique : de A (économe) à G (peu économe). C est un bon outil pour évaluer le coût des charges à prévoir pour le chauffage. Ainsi, pour un logement de 100 m² chauffé au gaz, la facture énergétique passe de 250 par an à entre les catégories A et G. Le détail du classement Comme pour les appareils électroménagers, à chaque lettre correspond une couleur. La lettre A en vert foncé correspond à une consommation inférieure à 50 kwh / m². Il s agit des logements qui répondent à la norme BBC (bâtiment basse consommation). La lettre G, en rouge correspond à une consommation de plus de 450 kwh / m². A savoir : En France, la consommation moyenne d énergie des logements se situe autour de 180 kwh / m² / an, soit la catégorie D. Le Grenelle de l environnement a fixé comme objectif une réduction de 38% d ici 2020! Des informations plus détaillées dans le DPE Le Diagnostic de Performance Energétique (DPE) est un document qui donne un aperçu de la performance énergétique d un logement, et donc de sa consommation énergétique et de son taux d émission de gaz à effet de serre. Sa durée de validité est de 10 ans. Il a été mis en place le 1 er juillet 2007, et concerne tout l immobilier, à l exception des locaux destinés à être habités moins de 4 mois par an. Il décrit le logement ou le local, ses équipements de chauffage, de production d eau chaude Il comprend aussi une étiquette «climat» qui indique, sur une échelle similaire, l impact de cette consommation énergétique en terme de gaz à effet de serre. C est l étiquette écologique. Attention : Pas question de tricher sur l étiquette énergétique d un logement! Les fausses déclarations sont punies par des amendes allant jusqu à et 2 ans de prison.

5 LA FRANCHISE ERA IMMOBILIER Aller plus vite et plus haut! Leur BTS en poche, Antony Traversi et Julien Crouzaud se sont lancés, chacun de leur côté, dans l immobilier. Après une expérience de collaborateur dans deux agences immobilières non franchisées, ils ont tous deux rejoint l équipe d une agence ERA. Forts de leurs expériences personnelles, ces deux amis ont décidé, il y a deux ans et demi, de s associer pour développer en commun leur propre agence immobilière sous enseigne ERA à Bouc-Bel-Air (Bouches-du-Rhône). Pourquoi l immobilier? Nous sommes tous deux passionnés par l immobilier et par les relations humaines vécues lors de l acquisition ou de la vente d un bien immobilier. Pour apporter des services de qualité à nos clients, il est en effet indispensable de bien les connaître. Chacun d eux est différent et le contexte est toujours spécifique. Il n y a pas de monotonie, c est toujours une nouvelle histoire. Par ailleurs, la transaction immobilière est une des rares activités où il n y ait pas de plafond. Chacun peut obtenir la rémunération qu il est capable de générer selon son travail et nous mentirions si nous disions que nous n aimons pas gagner de l argent. Pour nous, ce métier est extrêmement motivant et offre de nombreuses perspectives, pour ceux qui «en veulent» Pourquoi avoir choisi la franchise? Nos expériences nous ont révélé, de manière spectaculaire, le contraste existant entre une agence ERA et une agence non ERA. Il est clair que le niveau et la rapidité de la réussite passe forcément par la mise en œuvre de méthodes et d outils efficaces, intégrés dans une enseigne. Pour aller de l avant il est nécessaire d évoluer constamment et de se remettre en question. Pour une agence isolée, l accès à ces moyens est inaccessible car nécessitant des ressources trop importantes, et il est très difficile de prendre suffisamment de recul sur son propre fonctionnement. Il est par contre très facile de se laisser déborder par le quotidien. La franchise nous permet de profiter de conseils extérieurs dispensés par des spécialistes, de rester focalisé sur nos priorités et de bénéficier de partages d expériences fréquents et diversifiés entre professionnels d une même organisation. Pourquoi ERA? Tout d abord parce que nous savons que les prestations de notre franchiseur sont toujours de qualité et que les outils et les méthodes mis à notre disposition nous ont permis, et nous permettront d aller plus haut. Ensuite car le partage d expériences et la motivation des collaborateurs, essentiels dans notre métier, sont constamment entretenus chez ERA à travers les nombreux évènements qui jalonnent la vie du réseau. Par ailleurs, ERA est innovant. Nous avons des outils que n ont pas les autres Enfin, parce qu on se sent bien chez ERA! Quel bilan tirez-vous aujourd hui? Après bientôt 3 ans d ouverture, notre bilan est chaque année plus que positif car nos objectifs sont systématiquement dépassés. Nous avons ouvert une deuxième agence immobilière il y a environ 6 mois et nous comptons bien ne pas nous en arrêter là. Le réseau ERA nous a accompagné tout au long de cette progression et nous a permis de gagner beaucoup de temps et d optimiser notre efficacité. Bref, d aller plus vite et plus haut! Pour plus de renseignements, retrouvez-nous sur notre site ou contactez-nous au :