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2 Objectif de cette formation Vous donner envie de réaliser des ateliers de soins de la peau Apporte un service client et augmente notre «offre produits» Augmenter votre CA : le panier moyen est de 70 à 100 Pouvoir proposer cet atelier tout au long l année Accéder à une clientèle insensible aux produits de la gamme hygiène ou Compléments Alimentaires CONSEIL : Avant de vous lancer, apprenez à connaître les produits et utilisez surtout ceux que vous connaissez Etudiez la pratique à partir du dossier de l aloe Lift (fourni sur la clé USB de démarrage)

3 Le contexte Alimentation déséquilibrée, fatigue, pollution, tous ces facteurs conduisent à la déshydratation des cellules cutanées, La peau est mal oxygénée, les traits sont marqués et les rides s installent Quelque soit le type de peau, l épiderme perd son élasticité et sa souplesse L objectif : ne pas subir trop tôt les effets du vieillissement Grace à ce programme de soin, les peaux les + ternes retrouveront leur éclat et leur fermeté

4 Comment l organiser Soit chez vous avec vos propres invitées Leur proposer de venir avec une amie Soit chez une cliente qui aime déjà vos produits et qui sera votre hôtesse Lui demander d inviter maximum 4 personnes En précisant que cet atelier est offert sans obligation d achat Lui annoncer qu elle sera récompensée par des produits en cadeau

5 Comment inviter Lui faire un carton d invitation L aider en lui donnant la trame de discussion pour chacun de ses contacts : Elle va devoir lui expliquer qu il s agit d un atelier de soin de la peau Elle va annoncer le jour, l heure, le lieu Qu elle a pensé à elle Qu une conseillère fera cet atelier avec des produits à l Aloe Vera Que ce soin du visage lui est offert Que l ambiance est très conviviale Qu en pense t elle?

6 Comment inviter La date choisie, la proposition faite, Lui remettre ou lui envoyer l invitation La veille de l atelier, faire confirmer chaque invitée de sa présence

7 Le Jour «J» Arriver au moins 30 minutes avant le début de l atelier Sur la table, présenter : Un set de table par invitée avec un miroir Un bol rempli d eau tiède 1 pince crocodile pour les cheveux 1 gant de toilette avec une petite serviette de toilette. Au centre de la table disposer une corbeille contenant des disques de coton, mouchoirs en papier, coton tiges et une petite poubelle.

8 CONSEIL : Bien décorer la table pour la rendre attrayante.

9 Déroulement de l atelier Remercier l hôtesse d avoir organisé cette rencontre Raconter brièvement votre histoire : comment et pourquoi vous êtes conseillère Exprimer le plaisir que vous avez à faire cette activité Donner le plan de l atelier : que chaque invitée va remplir un questionnaire afin de mieux les connaitre, procéder au nettoyage, gommage, pose du masque, du sérum et la crème de jour, puis leur sera remis la liste des propriétés des produits, et qu en fin d atelier vous ferez passer la liste de prix des produits utilisés CONSEIL : faire parler les participantes sur leur connaissance de l aloe vera, sur les produits, cela crée un climat de détente et surtout d écoute.

10 1 - Nettoyer le visage Demander à chaque personne ce qu elle utilise habituellement pour se nettoyer la peau. Produits à l eau : Dans ce cas utiliser la Crème Lavante sur un coton Rincer avec l eau du bol et le gant de toilette Terminer avec le First sur un coton Produits à base de lait : Utiliser le démaquillant Eclat de Jouvence ou démaquillant Pureté Sonya Rincer avec la lotion fraiche de Jouvence ou la lotion tonifiante au thé blanc Sonya Si les yeux sont maquillés : démaquillant pour les Yeux Sonya. Humidifier le coton (impératif) puis mettre un peu de produit

11 2 - Le gommage au choix Aloe Scrub (238) ou Soin Exfoliant Sonya (278) Le poser sur la peau légèrement humide L appliquer par gestes circulaires sur les joues et des gestes plus doux sur le front Descendre jusqu au cou jusqu à absorption complète des petits grains Rincer à l eau claire Tapotez le visage avec un mouchoir en papier.

12 3 - La pose du masque au choix Pour les femmes plutôt pressées choisir le Marine Mask sans préparation (234) Le poser délicatement en couche uniforme. Pour les autres, choisir le Masque Poudre à l Aloe et Argile (341) Mélanger une cuillère à café de poudre et d activator dans un petit récipient, jusqu à obtention d une préparation lisse. Déposer en couche fine sur visage et cou Expliquer que les traits du visage vont se figer rapidement : fou rire assuré Ce masque donne un effet lifté à la peau et le résultat est spectaculaire Le temps de pose de ces 2 masques est de 12 minutes environ. Pendant ce temps prendre le classeur A3 pour présenter les propriétés de l Aloe Vera. Parler de la cure qui participe aussi à donner de l éclat à la peau Puis rincer le masque à l eau claire plusieurs fois.

13 1 ère analyse FAIRE SENTIR DU BOUT DES DOIGTS le soyeux de la peau, et demander le ressenti de chaque participante... ASTUCE : Appliquer ce masque que sur un côté du visage pour faire prendre conscience de la performance des produits. L autre partie ne sera pas faite

14 4 - Le Sérum au choix 1. L Alpha E Factor à base d huile sèche (187) 2. Le Sérum au Thé Blanc Sonya (281) Lui demander de choisir et l invitée l appliquera sur tout le visage et le cou Lui expliquer que le sérum est un véritable bouclier anti âge qui se met matin et soir SOUS sa crème de jour et de nuit pour NOURRIR la peau en profondeur. Ne s utilise pas seul. Le résultat est toujours spectaculaire d autant plus que rares sont les personnes qui connaissent les sérums. CONSEIL : Les gestes simples à enseigner sont décrits dans le manuel «Aloe Lift» à la page 14

15 5 - La Crème de Jour Orienter le choix de la crème de jour en fonction de la peau de l invitée et de son âge : Pour les peaux ternes, grasses ou mixtes : Crème Fermeté Jouvence Pour les peaux matures et/ou sèches : Crème Equilibrante Sonya Pour les peaux très déshydratées : Crème Hydratante Profonde Sonya. Crème dite «joker» car elle convient aussi à tout le monde. La mettre en très petite quantité car sa texture est riche. Autre atout, elle est utilisable en crème de nuit Option : proposer la Crème Violette pour les personnes à petit budget Puis FAIRE SENTIR DU BOUT DES DOIGTS le côté soyeux de la peau, faire parler chaque participante

16 A la fin de l atelier Demander si ce soin leur a fait plaisir. Faites passer la liste des prix aux personnes intéressées Se mettre à l écoute des invitées pour répondre à leurs questions Récupérer les règlements, annoncer que vous offrez à l hôtesse un cadeau d une valeur de... (en fonction de la vente) Faites la proposition à chaque participante d animer cet atelier avec leurs amies respectives.

17 2 ème analyse Reprenez les arguments évoqués par les invitées lors de l atelier : Produits faciles à appliquer Résultats immédiats, Confort des produits Que les produits qu elles viennent de découvrir les ont rendus encore plus belles et que faire ce soin 1 fois par semaine, un jour choisi, le résultat obtenu sera encore plus visible. Terminer en disant que vous vous faites connaître que par les moyens du bouche à oreille et demandez leur, de parler de vous et de vos produits à leur entourage.

18 Conclusion Remettre à chaque invitée : 1 catalogue 3 en 1 1 bon de commande vierge 1 flyer métier recrutement Doses d essai selon leur choix Et pour vous : une date calée dans votre agenda pour un prochain atelier «chouchoutage» ou «bonne mine» suite à la proposition que vous avez faite.

19 Merci de votre attention.

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