Un programme financé par l Union européenne POUR SON INTERNATIONALISATION- ÉTAPES CLÉS

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Jacqueline Lebeau
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1 PROGRAMME D APPUI AU COMMERCE ET À L INTÉGRATION RÉGIONALE Un programme financé par l Union européenne LA VEILLE STRATÉGIQUE EN ENTREPRISE POUR SON INTERNATIONALISATION- ÉTAPES CLÉS MOUNIR ROCHDI CONSULTANT INTERNATIONAL EN INTELLIGENCE ECONOMIQUE Plan La Chaine de Valeur classique VS la Chaîne de Valeur Mondiale. Devenir un maillon de la Chaîne de Valeur Mondiale L Information essentielle au développement international. L appui et l accompagnement institutionnel pour développer la compétitivité. L Intelligence Collective pour renforcer l information terrain. 1

LA CHAÎNE DE VALEUR CLASSIQUE Une Chaîne de Valeur comprend toutes les étapes que franchit une entreprise depuis la conception jusqu à l utilisation finale du produit ou du service.

2 LA CHAÎNE DE VALEUR CLASSIQUE Une Chaîne de Valeur comprend toutes les étapes que franchit une entreprise depuis la conception jusqu à l utilisation finale du produit ou du service. Activités regroupées LA CHAÎNE DE VALEUR MONDIALE (CVM) Une Chaîne de Valeur Mondiale comprend des étapes dispersées dans le monde. Distribution Production Logistique entrante Service client Siège social R&D 2

Devenir un maillon de la CVM Fiabilité des partenaires Accès à l information Risques géopolitiques Risques réglementaires Maitrise du coût global Fiabilité de l information Avoir une stratégie claire

3 Devenir un maillon de la CVM Fiabilité des partenaires Accès à l information Risques géopolitiques Risques réglementaires Maitrise du coût global Fiabilité de l information Avoir une stratégie claire et partagée avec les collaborateurs Risque de paiement Identification des opportunités de marché Fiabilité des clients L Information essentielle au développement international Normes Veille Normative Appui à l export Réglementations Veille Réglementaire Protection PME «internationale» Consommateurs Gestion des risques Comprendre la culture du pays cible Concurrence Opportunités Marché Intelligence Culturelle Veille Marché Veille Concurrentielle Veille Marketing 3

4 L appui et l accompagnement pour se développer à l international Normes Appui à l export Appui à l international Protection PME «internationale» Réglementations Guichet unique d information Comprendre la culture du pays cible Opportunités Marché Expertise Influence Veille Normative Veille Réglementaire Intelligence Culturelle Réseau Veille Marché Consommateurs Concurrence Accompagnement Veille Concurrentielle Gestion des risques Veille Marketing Appui et accompagnement RNIC L appui et l accompagnement pour se développer à l international Guichet unique d information Expertise Réseau Influence Accompagnement Publication d informations validées et issues de différentes institutions spécialisées. Des membres veilleurs qui analysent et surveillent les informations au niveau internationale. Un système de questions réponses dédié à l entreprise. Les membres du RNIC disposent de compétences rodées aux difficultés et contraintes liées au commerce international. La mise en relation de plusieurs acteurs pour créer un réseau d information national et international. Mise en place d actions d influence positive pour améliorer l image des produits et services du pays. Ces actions permettront aussi de préparer des actions de lobbying. Accompagner l entreprise dans sa démarche d internationalisation avec des fiches pays, la participation à des événements internationaux, le regroupement des capacités pour mieux exporter, étudier les aides possibles, etc. 4

Marché Veille Marketing Veille Concurrentielle L Intelligence Collective pour

5 L appui et l accompagnement pour se développer à l international Veille Réglementaire Veille Normative Intelligence Culturelle Gestion des risques Veille Marché Veille Marketing Veille Concurrentielle L Intelligence Collective pour développer l information terrain Institutions Appui du RNIC Fournisseurs Entreprise Partenaires Clients 5

6 Conclusion Les PME qui souhaitent se développer à l international peuvent avoir un accès à l information commerciale à travers différentes actions directes et indirectes : Sensibilisation à l Intelligence Stratégique. Institutions d appui à l export. L appui et accompagnement du RNIC. Renforcement des capacités institutionnelles. Le développement de l Intelligence Collective. Influence et Lobbying public / privé. Question / réponses «Découragement n'est pas ivoirien» Proverbe ivoirien Mounir Rochdi Consultant International en Intelligence Economique Docteur en Veille et Intelligence Compétitive mounir.rochdi@thinktankers.org 6