3- Composition du dossier de candidature

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1 3- Composition du dossier de candidature Un formulaire en ligne permettra au candidat de déposer toutes les informations et pièces jointes nécessaires à l analyse de sa/ses candidature(s). Il sera composé des éléments suivants : Intitulé de l action : communication multi-canal de la société Delairtech. Catégorie : Communication 360 Date de réalisation/création : 02/03/2015 Résumé : Delair Tech, première startup à obtenir le Pass French Tech, focalise son énergie sur le développement de Drones civils et de services d analyse de données. Après 4 années d existence, La start up s attèle à la mise en place d une communication multi-canal au service de sa stratégie commerciale. => Organisme candidat Nom : Couleur Citron Adresse : 14 avenue de l Europe Site Internet : Secteur d activité : Communication Effectif : 15 => Responsable du projet / contact Nom : Peigner Prénom : Nicolas Fonction : Directeur clientèle Mail : Téléphone : => Votre projet Contexte et problématique : La startup Delair Tech se reposait quasiment exclusivement sur une approche commerciale pour assurer son développement : réseaux, salons, démarchage, etc. Forte d une notoriété croissante et de produits innovants, l entreprise a souhaité se doter d outils qui puissent à la fois conforter les prospects suite à un premier contact, et générer des prises de rendezvous.

2 Stratégie proposée : L offre proposée Delair Tech est complexe de par les composantes des prestations : équipements matériels, mise à disposition et stockages des données générées par les drones, traitement et analyse. De plus, chacune de ces composantes fait appel à des paramètres techniques poussés. La stratégie proposée a donc été de se détacher d une offre au spectre large et complexe pour proposer une communication orientée bénéfices clients. Nous nous appuyons dès lors sur des arguments tangibles, tels que : gains de temps, d argent, etc. grâce aux solutions proposées par Delair Tech Que peut vous apporter Delair Tech? Des applications destinées aux industriels, dans différents secteurs d activités, leur permettant de prendre des décisions efficaces et moins coûteuses. Capter l attention sur cette promesse nous permet d attirer l attention des prospects, non pa en leur expliquant comment cela est possible mais en les mettant directement en relation avec un commercial Delair Tech. C est une orientation audacieuse si nous considérons que la cible est constituée de techniciens qui cherchent avant tout à évaluer les offres sur des critères factuels de comparaison. Le manque d informations techniques pourrait être un frein pour cette cible. Mais ce choix permet de positionner la start-up au-dessus du débat technique et de la comparaison des offres que la majorité des concurrents adoptent. Delair Tech se distingue ainsi en abordant ses prospects par une approche qui se focalise sur leurs besoins. Elle induit ainsi une connaissance de ses marchés, et les préoccupations de ses clients. Communiquer autrement pour se distinguer relève aussi d une stratégie cohérente avec le souhait de se positionner comme entreprise leader dans son domaine. Objectifs et cibles : Deux types de cibles avec des objectifs distincts : 1. Les ingénieurs et responsables industriels : Intéressés principalement par des solutions globales leur délivrant l analyse de données qui leur permettent une prise de décision. 2. Les prestataires intermédiaires de sociétés industrielles : Intéressés davantage par des services cloisonnés (matériels, stockage de données par exemple). L objectif est unique pour ces 2 cibles : générer un appel entrant et un rendez-vous, pour une démonstration personnalisée les faire prendre rendez-vous avec un commercial pour une démonstration personnalisée. Choix de l axe créatif : Le drone est un objet matériel innovant et qui suscite l intérêt. Il peut être perçu comme ludique. L axe créatif a donc été de retenir la mise en valeur de cet élément, mais avec un traitement industriel et la mise en perspective avec les applications qu il permet.

3 Moyens mis en œuvre : - Site web, - Brochure et fiches produits, - PLV salons - Film - Publicités Plan média mis en œuvre : Delair Tech se positionne comme une société leader : solidité, crédibilité, envergure des projets, ambition de travailler avec de grands groupes (SNCF, EDF, Total, Veolia, ). La stratégie en termes de plan média a donc été d assurer une présence impactante sur des canaux stratégiques valorisés par la cible. L objectif étant de favoriser le bouche à oreille, de créer une notoriété, plutôt que d assurer une présence publicitaire qui a moins de valeur dans un contexte BtoB. Une présence dans un magazine de référence dans les drones (industrie et grand public) a été engagée pour supporter cette notoriété. Le plan de communication incluait donc : - Présence à des salons professionnels de l industrie avec du matériel impactant : film, structure 4x3. - Documentation supports commerciaux : brochures, fiches produits. - Référencement du site sur le nom de marque et des mots clefs autour de la sémantique «drones for industry». - Publicité magazine pleine page En quoi la campagne / action est-elle remarquable ou différenciante? Dans le contexte BtoB et par rapport à la concurrence, l approche par une promesse globale plutôt que des éléments techniques est différenciante pour Delair Tech. Démarche d éco-conception ou de RSE - Les résultats > Multiplication par deux des leads en provenance du site. > +300 followers sur facebook et abonnés sur twitter. > Chiffre d affaire de 1,2 millions en 2014 d euros à 2 millions d euros estimés pour Budget : Réalisation des supports : Salons, achat d espace : géré par le client

4 => Visuels / Supports audio Visuel n 1 : Autres visuels : Brochure

5 Insertion publicitaire PLV stand

6 Web Film

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