Tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients

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1 Tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients v

2 FICHE D IDENTITÉ Métier Solution retargeting B2B Promesse Génération de leads supplémentaires grâce à des campagnes plus efficaces. Clients Plus de sites web B2B équipés. Partenaires Acteurs majeurs CRM, ERP Marketing automation. Membre actif de clubs B2B.

3 RÉFÉRENCES CLIENTS (EXTRAIT)

4 ENJEUX En 2014, le marketing est au centre des enjeux de l entreprise B2B. Sa mission : développer la conversation avec les décideurs. Cela passe par la mise en place d outils de dernière génération : BUSINESS INTELLIGENCE CONTENT MANAGEMENT SYSTEMS MARKETING AUTOMATION Solution analytiques prédicitives Dispositif de gestion De contenus (CMS) Automatisation Des échanges

5 PAIN POINT Les Directions Marketing font face à l essoufflement des campagnes quantitatives et standardisées. LES MOTIFS DU DÉSABONNEMENT Source : SNCD - Syndicat National de la Communication Directe 54% 51% 41% TROP D S MESSAGES NON ADAPTÉS CONTENUS TROP SIMILAIRES

6 SOLUTION Les 4 piliers du retargeting Personnalisation Message personnalisé selon profil et comportement Réactivité Envoi juste après la manifestation d un intérêt Smart data Contact décideur dont on a toutes les informations Automatisation Mise en place un dispositif de relance automatique

7 CONTRAINTES Comment conjuguer des campagnes très personnalisées et très automatisées avec les contraintes de ressources et de temps des directions marketing?

8 CAHIER DES CHARGES GET Une solution retargeting B2B Générant des campagnes de relance automatiques à haut niveau de performances Simple à mettre en place Tout est pré-paramétré selon vos consignes, il vous suffit de valider/corriger Basée sur des solutions standards du marché, ergonomiques et intuitives Seule la compétence marketing est nécessaire pour mener un projet à bien A la mécanique complètement automatisée Tableaux de bord de pilotage et de suivi Peu gourmande en prestations de service Budget accessible aux PME comme aux grands comptes

9 PRINCIPE VOS PROSPECTS Ensemble de vos prospects PROSPECTS AYANT UN PROJET 5% Visitent votre site 10% Visitent des pages stratégiques 30% Laissent leurs coordonnées 90%

10 MÉCANIQUE La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.

11 OFFRE GET+ PME POUR QUI? POURQUOI? COMMENT? LE PLUS Commerciaux TPE/PME Trafic inférieur à 5000 visites/mois quotidien Relance des prospects froids au bon moment

12 OFFRE GET+ CORPORATE POUR QUI? POURQUOI? COMMENT? LE PLUS Commerciaux, (Télé)Marketing PME & Grands Comptes Alimentation des campagnes en données intelligentes Interface de segmentation comportementale Interface CRM / Marketing automation

13 OFFRE GET+ RETARGETING POUR QUI? POURQUOI? COMMENT? LE PLUS Marketing PME et Grands Comptes Campagnes mail efficaces et génération de leads Process automatisé, dashboard et données online Enrichissement progressif de la connaissance des prospects

14 IMPORTANCE DU SCORING Le parcours du visiteur indique son niveau de maturité, et quelle action doit être déclenchée LEADS CLIENTS INTÉRÊT RECHERCHE ÉVALUATION SÉLECTION DÉCISION EXPÉRIENCE ENGAGEMENT UP/CROSS SELL Prospects Leads Leads intéressés Leads qualifiés Client Satisfaction client Fidélité client Préférence Long terme LEAD GENERATION LEAD NURTURING CONVERSION MAXIMIZING CUSTOMER VALUE

15 BÉNÉFICES Jean-Pierre Savi Orange Business Services «Le nombre de contacts décisionnaires dans notre cible a été multiplié par 16» Evelyne Platnic-Cohen Booster Academy «C est formidable pour prospecter» Harry Gélie Bouygues Télécom Entreprises «Pratiquement plus aucun visiteur n échappe à notre tunnel de conversion prospects tièdes» Damien Andrieu Lascom «Notre machine de nurturing est régulièrement alimentée par les prospects tièdes»

16 FOCUS : VOTRE INTERFACE Les données sont mises à disposition via une console en ligne. Sous Force.com (Salesforce) Permet de trier, filtrer, segmenter les données Permet de suivre l activité (tableaux de bord) Prospects livrés dans le CRM, dans un FTP ou téléchargeables au format Excel

17 INTERFACE : PRÉSENTATION Getplus identifie les visiteurs qui viennent sur votre site. Dans l onglet Rapports, vous pouvez créer des fichiers d extraction d une partie de ces visites, selon différents critères. Par défaut, Getplus vous fournit quelques rapports pré-paramétrés les plus pertinents, personnalisés selon votre contexte.

18 ENTIÈREMENT PERSONNALISABLES Filtrez les enregistrements en ajoutant des critères de profil ou de parcours Choisissez les informations à faire paraître en colonne dans votre rapport, en les sélectionnant parmi une trentaine de possibilités

19 Tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients Tel : contact@getplus.fr