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2 PREAMBULE Ce livre gratuit vous est offert par le site pour vous aider à améliorer votre stratégie networking grâce à Linkedin. Il a été réalisé en totale indépendance de Linkedin. Ce livre est protégé par une licence Créative Commons : Elle vous autorise à partager ce document, sans utilisation commerciale et sans le modifier à condition de : Mentionner l auteur Jean Paul LARENG et d insérer un lien vers le site Internet N hésitez pas à partager ce livre avec vos amis par l intermédiaire du lien suivant : ou par un tweet merci Page 2

3 SOMMAIRE Préambule... 2 Introduction / Faites-vous faire une photo pro / Optimisez vos mots-clés / Rédigez des textes attractifs / Étendez votre réseau / Créez votre site Internet sur Linkedin / Adhérez aux groupes de vos clients et de vos pairs / Soyez actif et efficace sur Linkedin Conclusion Annexe : Ressources utiles Page 3

4 INTRODUCTION Linkedin est aujourd hui le premier réseau professionnel avec 277 millions d utilisateurs dans le monde. En France, Linkedin ( 7 millions d utilisateurs) rivalise avec Viadéo ( 8 millions ) pour prendre la première place du podium (chiffres février 2014). La croissance de Linkedin est beaucoup plus forte que celle de son concurrent français Viadéo, voir l article sur le blog : Comme beaucoup de membres français, vous avez sans doute un compte ouvert sur Linkedin et vous l utilisez de façon très irrégulière. Pour certains, vous vous souvenez que vous avez un profil Linkedin quand vous recevez une invitation à vous connecter à une personne que vous connaissez d ailleurs plus ou moins. L objet de ce livre est de vous donner un plan d action qui vous permette d obtenir des résultats rapides en un minimum de temps. Ce plan vous propose une action par jour pour que vous construisiez les bases solides de votre présence sur une durée de 7 jours. Les stratégies présentées dans ce livre sont d ailleurs largement applicables sur Viadéo (sauf pour les contenus multimédia beaucoup plus riches sur Linkedin). Un plan d action en 7 jours, voilà le défi de ce livre pour que vous tiriez parti de ce formidable réseau professionnel qui regroupe les pros dans lesquels vous trouverez vos futurs clients, vos prochains collaborateurs, votre futur employeur A vous de jouer Jean Paul LARENG Page 4

5 1/ FAITES-VOUS FAIRE UNE PHOTO PRO Au contraire de Facebook ou la créativité personnelle est de mise, les photos sur Linkedin ne supportent pas l amateurisme et la fantaisie. C est votre image pro qui est en jeu et il n y a qu un conseil à vous donner : faites la réaliser par un pro. Si vous n avez pas d ami passionné en photographie de portrait, faites sous-traiter la réalisation de votre photo professionnelle. Dans les grandes villes, il est fréquent d avoir des offres de shooting photo très intéressantes sur Groupon (exemple : j ai trouvé une offre à 29 euros à Lyon). Quelques conseils de bon sens : Vous êtes seul sur la photo Elle doit être récente (combien de photos datent de plusieurs années sur Linkedin et les autres réseaux sociaux!) Photo de portrait, évitez les photos ou l on vous voit de la tête aux pieds Soyez habillé selon une tenue adaptée à votre métier : un créatif d une agence de publicité n aura pas le même look qu un directeur général de société Réalisez cette photo dès que votre profil est créé : les personnes que vous rencontrez dans votre vie professionnelle se souviendront bien de vous Souriez, pour vous en convaincre, comparez ces deux photos d une personne que je connais bien Avant le passage chez un photographe! Après, c est beaucoup mieux Page 5

6 N oubliez pas, un profil Linkedin avec photo est sept fois plus consulté! Valorisez votre investissement en utilisant la même photo sur tous les réseaux sociaux ou vous avez une présence professionnelle. Ainsi les personnes fréquentant vos différents profils sociaux verront tout de suite qu il s agit de la même personne. Dès que j ai eu une photo pro qui me plaisait, je l ai mise sur tous mes profils sociaux et sur mon Gravatar (voir plus bas). Conseil +++ : pour les autres réseaux que Linkedin, et pour conforter votre e- réputation personnelle, vous avez également intérêt à vous fabriquer des images d en tête (header, cover, ) qui sont identiques ou très proches. Exemple : j utilise cette image (avec des variantes) sur tous les sites que je gère (site web, facebook, twitter, google+) L impact professionnel et la mémorisation de votre image seront décuplés. Créez vous un profil sur Gravatar avec votre photo professionnelle, toutes vos publications sur Internet verront votre photo apparaitre même sur des commentaires de blogs Page 6

7 2/ OPTIMISEZ VOS MOTS-CLES Pour ce deuxième jour nous allons optimiser les mots clés sur notre profil. Linkedin comprend un moteur de recherche interne et vous devez optimiser votre présence sur ce moteur comme sur tout moteur de recherche (c est beaucoup plus facile et rapide que sur Google ). Situé en haut et au centre de votre page, c est l outil privilégié que vous et vos clients allez utiliser pour trouver des professionnels ciblés. L objectif est que vous sortiez sur la première page de recherche sur une requête ciblée. Les règles de fonctionnement du moteur de linkedin quand vous faites une recherche sur un mot clé sont simples, il va privilégier les résultats de personnes : qui sont en lien direct avec vous (relations de premier niveau) et celles qui sont en lien avec vos «amis» directs (relations de deuxième niveau) celles qui ont le mot clé recherché dans les zones principales de leur profil. Pour apparaitre plus souvent sur le moteur de recherche, il est donc impératif d augmenter vos relations de premier niveau pour démultiplier le nombre de relations de deuxième niveau Page 7

8 Démonstration, je cherche un photographe, la page de recherche me remonte uniquement des profils avec qui je suis en relation de deuxième niveau (ce qui veut dire que j ai au moins une relation commune avec eux). Allez maintenant sur les premiers profils qui apparaissent et vous verrez où le mot clé «photographe» apparait surligné en jaune par linkedin : Page 8

9 Mon profil est optimisé pour le mot clé «social media» Découvrez les zones principales ou les mots clés doivent être positionnés pour avoir un impact immédiat sur votre positionnement (vérifier le après): Le titre de votre profil Linkedin L intitulé de votre fonction actuelle Mot clé présent dans votre résumé et dans la description de vos différents postes Ne truffez pas votre profil de mots clé Votre texte doit couler naturellement Vérifier sur Linkedin et Google que ce mot clé est utilisé par vos concurrents Faites un test avant et après l optimisation pour vérifier les progrès! Page 9

10 3/ REDIGEZ DES TEXTES ATTRACTIFS Durant ce troisième jour, vous allez optimiser la rédaction de votre profil sur deux zones clé : Votre résumé Le descriptif de vos postes successifs Dans la majorité des cas les profils sont au mieux un résumé de votre CV, au pire la simple succession de vos postes successifs sans description des missions effectuées. Objectifs de votre rédaction optimisée : Parlez de vos clients et de vos cibles visées le plus possible, quels sont les plus de vos produits ou de vos compétences? Apportez des preuves (chiffres, références) Soyez concis, pas de longues rédactions Rendez votre présentation attractive en utilisant des symboles graphiques que vous pouvez copier directement sur votre profil Linkedin :» Rendez vos coordonnées et vos sites internet très visibles, soyez facilement joignables Page 10

11 Pour illustrer comment un profil peut être amélioré, je vais vous donner l exemple d un consultant que j ai accompagné dans sa stratégie de networking Linkedin au cours d une de mes missions de coaching linkedin. Son résumé avant optimisation était une synthèse de son expérience professionnelle (mini CV) : Point positif de ce résumé : des chiffres, les résultats obtenus Avant de commencer un travail d optimisation d un résumé de profil Linkedin, il faut répondre aux deux questions suivantes : A quel problème ou difficulté mes produits/services/compétences apportent une réponse? Quels est la valeur ajoutée de mes produits/services/compétences? Ce questionnement est aussi valable pour ceux qui recherchent un emploi et qui ont intérêt à se positionner comme «offreur de services» Page 11

12 Après avoir pris le temps de répondre aux deux questions précédentes vous serez en mesure de rédiger un profil optimisé en l adaptant à votre contexte professionnel et en étant original et personnel. Je coache des étudiants, des cadres et des chefs d entreprise dans des secteurs d activité très concurrentiels. J ai mis au point des modèles de profil Linkedin adaptés à leur secteur d activité. En exemple, voici un des exemples de profils que je préconise pour les Consultants en management et que j ai appliqué au profil précédent. Après le résumé, rédigez la description de vos postes en vous mettant le plus possible du point de vue des avantages pour vos clients Testez votre nouveau profil auprès de collègues, collaborateurs, clients pour évaluer la force et la pertinence de vos arguments Page 12

13 4/ ÉTENDEZ VOTRE RESEAU Ce quatrième jour est stratégique car il va vous permettre de capitaliser sur une de vos ressources les plus chères : votre réseau relationnel. Nous avons vu dans le chapitre sur les mots clés qu il est très important d avoir un réseau étendu pour apparaitre dans les recherches qui sont faites sur Linkedin. C est surtout stratégique pour entretenir une relation riche et régulière avec vos connaissances professionnelles utiles pour votre carrière professionnelle et le développement de votre activité. Vous devez avoir des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour votre réseau Linkedin : Quantitatifs : pour un professionnel ayant au moins 3 années d expérience, il est logique d avoir au moins 200 relations de premier niveau. Si ce n est pas le cas, ce sera votre objectif pour l année à venir. Pour ceux qui ont un réseau plus important, l objectif est d atteindre progressivement 500 relations de premier niveau. C est un seuil à partir duquel Linkedin améliore votre visibilité et n affiche plus votre nombre précis de relations mais le chiffre : Qualitatif : vos relations de premier niveau sont concentrées sur votre marché cible : fournisseurs, partenaires, collègues, clients, experts du marché, journalistes, personnalités influentes de votre zone géographique. Si vous réalisez un focus efficace et ciblé sur votre marché, la majorité de vos prospects et clients seront en relation de niveau 1 ou 2 avec vous. Vous serez en mesure de vous connecter avec eux grâce à un compte gratuit. En effet seuls les comptes payants peuvent se connecter à une relation de niveau 3. Restez sur un compte gratuit sur Linkedin (contrairement à Viadéo qui oblige rapidement à prendre un compte premium, un compte Linkedin gratuit vous permet d utiliser les fonctions essentielles du réseau!) Connectez-vous à vos concurrents, vous serez du coup connectés à leurs clients en niveau Page 13

14 Gardez secrètes vos connections pour ne pas montrer à vos concurrents avec qui vous êtes en relation. Pour cela, aller voir la rubrique : vos préférences de confidentialité PLAN D ACTION EN TROIS ETAPES POUR ETENDRE VOTRE RESEAU 1/ Ajouter des relations à partir de vos comptes de messagerie, voir le mode d emploi Linkedin vous donnera le choix d importer les adresses des comptes messagerie que vous choisirez : Page 14

15 Linkedin va vous proposer une liste de personnes qui sont sur votre liste de contacts et qui ne sont pas connectées avec vous sur Linkedin, vous choisissez qui vous gardez et une invitation leur sera envoyée. 2/ Rentrez en contact avec d anciennes relations Posez-vous un instant et écrivez sur une feuille blanche, le nom de personnes avec qui vous aimeriez rester en contact par l intermédiaire de Linkedin : Camarades de promotion dans vos études Anciens collègues Clients et partenaires importants Vos anciens patrons et professeurs Personnes influentes qui vous apprécient Passez en revue votre stock de cartes de visites Par l intermédiaire d une mise en relation Linkedin, vous rentrez en contact avec des personnes qui sont très heureuses d avoir de vos nouvelles. 3/ Ayez le réflexe d inviter toute personne que vous croisez au jour le jour dans votre vie professionnelle. Vous vous constituerez ainsi le plus formidable carnet d adresses, toujours à jour! Fini le cauchemar de vous souvenir «qui est qui?» à partir des cartes de visites stockées en vain dans votre bureau et que vous ne reconnaissez plus faute de photo! Page 15

16 Ne vous contentez pas d envoyer l invitation par défaut de Linkedin Rédigez toujours une invitation personnalisée Le potentiel de développement de relations est exponentiel sur un réseau comme linkedin. Pour un réseau de 532 relations, vous avez plus de 6 millions de personnes en relation 3. Cela confirme la loi des six degrés de séparation (aussi appelée Théorie des 6 poignées de main) une théorie établie par le Hongrois Frigyes Karinthy en 1929 qui évoque la possibilité que toute personne sur la terre peut être reliée à n'importe quelle autre, au travers d'une chaîne de relations individuelles comprenant au plus cinq autres maillons Page 16

17 Cartographiez votre réseau avec une application gratuite fabuleuse sur linkedin : inmaps C est une application qui permet de visualiser votre réseau de relations en les regroupant par aire géographique et/ou thématique. Cela vous montre où sont les points forts de votre réseau! Page 17

18 5/ CREEZ VOTRE SITE INTERNET SUR LINKEDIN Linkedin a toujours eu une longueur d avance sur Viadeo pour la mise en valeur de contenus multimédia. Les contenus numériques peuvent être ajoutés à n importe quel contenu de votre profil par le bouton suivant : Catégories de liens possibles : Liens vers une adresse web Liens vers une vidéo en ligne (sur Youtube notamment) Liens vers un diaporama par l intermédiaire de Slideshare qui est un service web appartenant à Linkedin Lien vers un pdf ou un document word C est un vrai plus pour les professions suivantes : Graphistes, photographes, webdesigners, pros de l image et de la com Consultants, experts, coachs, professeurs, conférenciers (aller voir mon profil ) Professions libérales, experts comptables, avocats, courtiers assurances, etc Architectes, fabricants d objets intéressants à montrer Certaines fonctions enrichies sont également présentes sur les pages entreprises qui connaissent un fort développement depuis deux ans. Vous n avez pas de blog ni de site Internet, développez un mini site Internet sur Linkedin et publiez régulièrement des billets sur votre thématique pro Créez également une page entreprise pour mettre en valeur les produits et services que vous vendez Mettez en ligne un lien vers votre newsletter pour capter des nouvelles adresses mail Page 18

19 6/ ADHEREZ AUX GROUPES DE VOS CLIENTS ET DE VOS PAIRS Au sixième jour de votre plan d action, vous allez rejoindre les communautés intéressantes pour votre business ou votre carrière. Les groupes sont aujourd hui une des grandes ressources des réseaux sociaux leaders en France (Facebook, Viadéo, Google +, etc ). Linkedin ne déroge pas à la règle avec plus de 1,5 millions de groupes présents dans le monde qui regroupent les membres selon des thématiques très ciblées. Le plus difficile va être en fait de trouver un groupe intéressant pour votre activité tant le choix est multiple dans certains secteurs. Pourquoi joindre un ou plusieurs groupes (50 maximum autorisé par Linkedin) : Echanger avec toute personne intéressée par les mêmes thématiques Faire de la veille sur mon marché Se rendre visible de mes cibles en publiant régulièrement Trouver des sources de nouveaux contacts et de prospects Apporter de l aide aux membres du groupe, premier pas pour leur suggérer ensuite un service payant Contacter directement en privé une personne qui n est pas en relation de premier niveau avec nous (c est une fonction très intéressante des groupes) Choisissez de trois à 5 groupes sur lesquels vous allez être vraiment actifs Page 19

20 Ne pas utiliser les groupes pour faire de la promo (maxi un message sur cinq) car c est contraire à l éthique des groupes Participez à la communauté en apportant de la valeur ajoutée qui prouvera votre expertise Posez des questions, faites des sondages pour tester une idée! Remerciez les membres pour leur participation à une discussion que vous avez lancée. Invitez les membres aux conférences gratuites que vous organisez Revenez régulièrement pour être un contributeur actif dans votre groupe stratégique Sollicitez des études de cas ou des exemples TROIS ETAPES POUR CHOISIR DES GROUPES PERTINENTS POUR VOUS 1 Les groupes ciblés sur une zone géographique 2 Les groupes ciblés sur votre thématique 3 Les groupes regroupant vos clients Pour illustrer la méthode pour trouver des groupes intéressants, je vais partir de mon cas personnel. Je suis arrivé à Lyon il y a 6 mois après 18 années passées à Toulouse. Etude de cas intéressante, car je partais d un réseau quasiment inexistant sur Lyon. Voici la démarche qui m a permis de trouver les groupes stratégiques pour mon marché avec les quatre objectifs que je m étais fixé Page 20

21 1 Recherche géographique Trouver un groupe regroupant des milliers de décideurs multi-secteur sur Lyon Trouver un groupe qui fédère la filière numérique sur Lyon Utilisez l outil de recherche situé en haut au milieu de votre page En tapant Lyon dans la barre de recherche j ai trouvé 570 groupes que j ai pris le temps de passer en revue (c est long!). Lyon est un centre économique très important. Mis à part Paris ou vous trouvez plus de groupes, votre recherche prendra moins de temps (320 groupes sur Toulouse par exemple) Page 21

22 Mon choix s est porté sur ONLY LYON qui regroupe plus de membres sur des nombreux secteurs économiques et dont l objectif est de promouvoir la métropole lyonnaise. Dans ma recherche exhaustive, j ai également trouvé la Cuisine du Web, l association qui fédère tous les professionnels de la filière Web avec plus de 800 membres. Objectif atteint pour ma cible géographique! Page 22

23 2 Recherche thématique Trouver un groupe national français regroupant des consultants et experts dans le domaine du marketing et de la communication pour faire de la veille et trouver des partenaires Il y a énormément de groupes (1.296!) sur le sujet avec une majorité de groupes américains, je dois affiner la recherche. En rajoutant France, je trouve 13 résultats dont un groupe fermé très intéressant regroupant les professionnels de mon métier. C est exactement ce que je recherche car je constate que les discussions sont très actives sur ce groupe et qu il comprend membres. Ce groupe est fermé, ce qui veut dire que votre adhésion va être examinée par l administrateur du site. Au contraire un groupe ouvert vous acceptera immédiatement sans intervention du modérateur Page 23

24 3 Groupes de clients Trouver au niveau France, un groupe important regroupant des responsables de relations publiques 56 groupes et je trouve un groupe très intéressant qui regroupe membres en France! Cette recherche prend souvent du temps et je vous conseille de la faire très sérieusement. Les groupes sur Linkedin sont certainement l outil de contact et d échanges le plus intéressant pour vous rapprocher de vos contacts ciblés en engageant une conversation sur des thématiques partagées. Ce que nous cherchons c est l engagement, terme beaucoup utilisé par les experts en réseaux sociaux. L engagement est la propension de clients ou partenaires à interagir avec nous sur un réseau social Page 24

25 7/ SOYEZ ACTIF ET EFFICACE SUR LINKEDIN Vous voici au septième jour de travail sur votre stratégie Linkedin. Si vous avez suivi mes conseils vous avez atteint les objectifs suivants : Un profil professionnel attractif et vendeur Votre profil est bien positionné sur les mots clés de votre métier Vous êtes membres de groupes stratégiques pour votre marché Bravo, vous avez bien travaillé Vous avez construit les fondations d une stratégie linkedin efficace. Pour obtenir des résultats rapides et mesurables il vous manque deux éléments fondamentaux pour réussir avec Linkedin : Les preuves professionnelles de ce que vous avancez Une action régulière et durable dans le temps pour engager la conversation avec vos pairs et prospects. PROUVEZ LE! Les compétences et les plus de vos produits annoncés dans votre profil doivent être cautionnés par vos clients et vos employeurs. Pour ce faire, une fonction remarquable de Linkedin, vous permet de demander à vos relations directes de vous recommander sur une expérience particulière. Vous aurez ainsi des recommandations visibles (donc assumées publiquement) de professionnels qui comptent sur votre marché! Ayez une démarche active pour obtenir des recommandations, elles ne viendront pas toutes seules! Demandez à des personnes influentes qui vous ont apprécié (employeurs, directeurs de services, professeurs, clients, ) Au moins trois recommandations sur un poste important pour votre activité d aujourd hui Page 25

26 Pour demander une recommandation sur Linkedin, l ergonomie n est pas évidente Démarche en image Aller sur votre photo pour accéder à la rubrique «Préférences et confidentialité» En bas de la page «Préférences et confidentialité» cliquez sur «Gérer vos recommandations» Puis sur cette nouvelle page cliquez sur «Sollicitez une recommandation» Page 26

27 Vous y êtes! 1/ choisissez le poste pour lequel vous souhaitez une recommandation 2/ par qui souhaitez vous être recommandé dans vos relations? Tapez le prénom de la personne ciblée et une liste de noms s affichera 3/ Rédigez SVP un message personnalisé pour demander votre recommandation en rappelant le contexte et la durée de votre collaboration pour suggérer quelques éléments que vous souhaiter voir figurer dans votre recommandation. Vous faciliterez ainsi l écriture d une recommandation qui n est pas une démarche très courante sur le marché français! Vous verrez la facilité avec laquelle vous obtenez des recommandations très ciblées. Vous aurez ensuite à accepter ou/non la recommandation qui sera écrite par votre interlocuteur. Vous pouvez même lui demander de la modifier (en cas de faute d orthographe ou d inexactitude) Page 27

28 Un autre élément que vous pouvez enrichir sur votre profil est la rubrique compétences qui est située en bas de la page de votre profil. Il est possible de créer les compétences que vous souhaitez. Tapez les premières lettres d une compétence et Linkedin vous proposera une liste de suggestions. Ne soyez pas étonné que ces suggestions soient en anglais. Vous pouvez passer outre et créer une compétence de votre choix en français et avec les termes que vous choisissez Page 28

29 Selon votre âge et la diversité de vos expériences professionnelles, le nombre de compétences affichées peut varier. Je vous conseille de faire un focus sur vos compétences clés ciblées sur votre cœur de métier et ne pas trop vous disperser. Cette rubrique de compétences n est pas obligatoire. Elle peut être contreproductive si vous affichez des compétences que personne ne vous reconnait. Exemple : Dans ce cas, je vous conseille de vous abstenir et de supprimer cette rubrique. Ayez une démarche active pour obtenir que votre réseau clique sur vos compétences (c est plus facile que de faire une recommandation!) Enrichissez vos compétences au fur et à mesure de votre montée en expertise dans de nouveaux sujets N oubliez pas les compétences non techniques (management, travail en groupe, ) Page 29

30 Programmez dans votre calendrier de passer 15 minutes par jour sur Linkedin tous les jours, de lundi à vendredi soit un peu plus de une heure par semaine. C est à ce prix que vous obtiendrez des résultats durables et très positifs de votre stratégie Linkedin. Pour optimiser votre temps, un conseil utile, divisez votre temps entre trois parties égales. 1/ Etendez votre réseau en vous connectant à de nouvelles personnes 2/Rentrez en conversation avec des membres en commentant les discussions de groupe et en adressant des messages privés 3/ Publiez des posts dans des groupes pour valoriser vos compétences et montrer votre expertise Comme nous passons beaucoup trop de temps sur les réseaux sociaux et à lire nos mails, passez 15 minutes par jour sur Linkedin mais pas plus! J ai trouvé un excellent outil pour limiter le temps passé. Il ouvre Linkedin à ma place et le ferme quand les 15 minutes sont passées. C est redoutable car le temps étant limité, je fais les actions que je sais être les plus efficaces. A 15 minutes, le navigateur se ferme! Ce sont donc 15 minutes efficaces, je fais la même chose pour lire mes mails Je ne peux plus me passer de cet outil : Minutes Please Page 30

31 CONCLUSION Au terme de cette optimisation de votre profil Linkedin, vous êtes en mesure de vraiment tirer profit du fabuleux network que constitue Linkedin. Les résultats augmenteront avec le temps et vous apprendrez des techniques qui marchent bien dans votre secteur d activité. Faites nous part de vos succès, nous serons heureux de publier votre expérience sur notre site Internet N hésitez pas à me contacter pour ce faire : jplareng@boost-link.fr Revenez souvent sur notre site pour prendre connaissance des dernières fonctionnalités de Linkedin et des techniques de marketing Linkedin qui donnent des résultats étonnants. J ai prévu de publier un nouveau guide dans l année à venir pour vous aider dans votre marketing personnel et professionnel. Faites profiter vos amis et relations professionnelles des conseils de ce livre grâce à ce lien ou twitter sur ce livre, merci J ai pris beaucoup de plaisir à rédiger ce livre pour vous et je suis à votre écoute pour améliorer encore son contenu et vous proposer de nouveaux sujets liés au webmarketing. Au plaisir de vous retrouver sur Linkedin ou autour d un café Jean Paul LARENG Page 31

32 ANNEXE : RESSOURCES UTILES Aide en ligne de Linkedin : ressource officielle de Linkedin, très bien conçue, permet de répondre à la majorité des questions sur l utilisation du réseau. La majorité des liens présents dans ce livre renvoie vers la rubrique d aide concernée par le sujet abordé. Pour ceux qui veulent aller plus loin et booster leur activité ou leur recherche d emploi je propose des séances de coaching personnel adaptées à votre situation personnelle. Demandez-moi une consultation gratuite de 30 minutes par skype pour préciser ensemble les objectifs que vous souhaitez atteindre : Page 32

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