Jean-Marie DUCREUX Maurice MARCHAND-TONEL STRATÉGIE. Les clés du succès concurrentiel. Éditions d Organisation, 2004 ISBN :

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1 Jean-Marie DUCREUX Maurice MARCHAND-TONEL STRATÉGIE Les clés du succès concurrentiel Éditions d Organisation, 2004 ISBN :

2 SOMMAIRE INTRODUCTION...1 ANALYSER CHAPITRE 1 L effet d expérience...9 Définition de la courbe d expérience...9 Les raisons de la courbe d expérience...11 L apprentissage...11 La spécialisation...13 L investissement...14 L effet d échelle...15 Le changement technologique...16 La maîtrise du temps...17 Les conséquences de la courbe d expérience...18 La valeur de la part de marché...18 Le rôle de la croissance...24 Les limites de l analyse...25 CHAPITRE 2 Le portefeuille d activités et la politique d investissement L angle financier («liquidités»)...34 L aspect concurrentiel...35 Les activités dites «vaches à lait»...36 Les activités dites «vedettes»...38 Les activités dites «dilemmes»...40 L activité dite «poids mort»...44 Éditions d Organisation V

3 Comment investir? Les inerties à combattre Vers une définition d une politique d investissement Les actionnaires et le flux de liquidités Le portefeuille d activités et la matrice BCG Limites de l outil Les autres représentations du portefeuille d activités CHAPITRE 3 La politique de prix De l ignorance des prix Cycle de vie et prix Comportement des prix pendant les phases de croissance Comportement des prix pendant les phases de maturité Portefeuille d activités et politiques de prix Politique de prix dans un système concurrentiel Les prix moyens Les guerres de prix CHAPITRE 4 La politique financière L entreprise mono-activité La notion de croissance intrinsèque Le rôle de l endettement et des dividendes L optimisation de la politique financière : la croissance soutenable La valorisation boursière de l entreprise et le portefeuille d activités Stratégie financière et portefeuille L entreprise multi-activités CHAPITRE 5 La segmentation stratégique Les barrières stratégiques Les barrières financières Les barrières commerciales La barrière du prix Les barrières internationales Les barrières liées aux ressources, aux compétences et au savoir-faire L analyse de la structure des coûts VI Éditions d Organisation

4 CHAPITRE 6 L analyse de la concurrence L analyse de l environnement L environnement politique L environnement économique L environnement socioculturel L environnement technologique Le cycle de vie du marché La phase de l émergence La phase de la croissance La phase de maturité La phase de déclin L analyse de la concurrence L intensité concurrentielle Les distributeurs et les clients Les fournisseurs Les produits de substitution Les entrants potentiels L entreprise dans son environnement Les systèmes concurrentiels Connaître ses concurrents Travaux pratiques DÉCIDER CHAPITRE 7 La stratégie de groupe L allocation de ressources Les décisions stratégiques La consolidation des flux nets de liquidités Les conséquences d une sélectivité insuffisante Les diversifications Le baromètre de la valeur Rigidité et changement L extraction et la diffusion de synergies Éditions d Organisation VII

5 CHAPITRE 8 Les stratégies concurrentielles Les stratégies de développement Les stratégies de développement par la compétitivité des prix Le développement par la différentiation Les stratégies de consolidation Les stratégies de retrait CHAPITRE 9 Les modalités Les voies internes Le développement de produits et services Le développement de marché L extension géographique L intégration verticale L intégration horizontale L externalisation stratégique Les voies externes Alliances et partenariats Les acquisitions DÉPLOYER Introduction La réussite stratégique CHAPITRE 10 Structure et organisation Historique des organisations Structure des entreprises Les structures fonctionnelles Les structures mixtes Les structures par division Les organisations matricielles L animation des organisations Les organisations internationales La dynamique des structures La vraie vie VIII Éditions d Organisation

6 CHAPITRE 11 Le changement dans l entreprise La résistance au changement et aux changements Les composantes d une organisation La conduite du changement Expliquer Négocier Le management par projet CHAPITRE 12 La gestion stratégique des compétences La raréfaction des compétences L approche traditionnelle des compétences L approche stratégique des compétences Les transferts de compétences L organisation apprenante La plate-forme stratégique En résumé Bibliographie Index des concepts clés Index des sociétés et auteurs cités Éditions d Organisation IX

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