«Transformation digitale vers l entreprise numérique : opportunité ou contrainte?»

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Dimension: px
Commencer à balayer dès la page:

Download "«Transformation digitale vers l entreprise numérique : opportunité ou contrainte?»"

Transcription

1 Le Club ESSEC Business & Technologie a organisé une conférence le 26 février 2013 sous l égide de l Institut G9+ et co-organisée avec les clubs Informatique et Télécom Arts et Métiers, e-business RMS, Groupe Numérique AIN7 et le Pole Economie Numérique et Internet d HEC. La conférence s est déroulée à la Maison des ESSEC, suivi d un buffet permettant des échanges directs sur le thème : «Transformation digitale vers l entreprise numérique : opportunité ou contrainte?» Selon une étude de Cap Gemini Consulting en collaboration avec le MIT auprès de 400 entreprises, les résultats montrent que les entreprises les plus avancées numériquement sont plus rentable de 26% par rapport aux autres. L utilisation de la technologie pour améliorer radicalement la performance ou la portée d une entreprise a la transformation digitale, est un sujet majeur pour les organisations à ce jour. Les produits ainsi que les services recherchés par les clients se virtualisent, les clients sont surinformés et connectés en permanence, ces nouveaux usages obligent les entreprises à accélérer leur transformation et repenser leur stratégie pour rester compétitive. En plus de transformer les organisations, le numérique ouvre à l entreprise la porte de nouveaux marchés, voir de nouvelles activités. Dans l ensemble des secteurs d activités, les entreprises trouvent des opportunités de modifier leur modes de fonctionnement grâce aux technologies qui les rendent plus mobiles, collaboratives ou mieux informés. Cette mutation a déjà transformé l univers des média, de l édition ou du divertissement. L onde de choc est en train de gagner rapidement le B2C, comme dans la grande distribution par exemple ou d autres secteurs. Questions : qu est-ce qu une entreprise numérique? Quels sont les enjeux de la transformation numérique et les opportunités? Quelques exemples d entreprises numériques innovantes? Quelles sont les nouvelles relations pour le multi canal? Quelles sont les leviers à actionner pour améliorer la viabilité de la transformation digitale? Trois points clefs à retenir? L animation a été assurée par Jean-Michel Huet du club e-business RMS et par Guy de Swiniarski du Club ESSEC Business et Technologies. Plus de 125 personnes étaient présentes. Pour répondre à ses questions, nous invitons : Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 1

2 LES INTERVENANTS Cook Europe Jérôme Bourreau, Directeur du Business développement & contrôle financier, Thomas Pascal Buffard, Président d'axa Group solutions, Président du Cigref Richard Collin, Professor & Director Enterprise 2.0 Institute a Grenoble Ecole de Management. Executive Partner Nextmodernity Patrick Ferraris, Senior Vice President Capgemini Consulting, Head of Digital Transformation. Michel Ducroizet, Président d'aflima & auteur de l'ouvrage "La transformation des entreprise a l'ère du numérique" Thomas Gourand, Directeur Commercial France, Google entreprise Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 2

3 Introduction & définition C est à Monsieur Richard Collin de proposer une définition de ce qu est une entreprise numérique. Il est difficile de donner une définition précise. L accélération des usages personnels et professionnels des technologies de l information transforme les modèles de création de valeur. Penser l entreprise numérique, c est d abord penser de quelle façon le numérique peut contribuer à la compétitivité du modèle d affaires. Le constat est qu il existe à ce jour encore beaucoup d entreprises déconnectées: En interne (d un pays à l autre; d une fonction à l autre par exemple les cols blancs versus les cols bleus) D avec leurs clients (alors qu elles auraient beaucoup à y gagner) Par exemple, un CEO d un grand groupe qui décide d adresser ses vœux à l ensemble de son staff réalise que ses outils et technologies internes ne sont pas assez performantes, alors qu internet permettrait beaucoup plus de choses. Monsieur Collin constate un immobilisme fulgurant dans beaucoup d entreprises face à un futur fait d inattendu, l attitude actuel est plutôt «comme on ne sait pas exactement ce qui nous attend et que tout évolue tellement vite, on préfère ne rien faire!». L enjeu principal est d être acteur de ce changement et exploiter au mieux le potentiel de cet inattendu. Pour vraiment savoir si une entreprise a réussi sa transformation digitale, la mesure des aspects technologiques ne suffit pas, idéalement il faudrait pouvoir mesurer le changement d état d esprit au sein de l entreprise, ce qui est complexe. Monsieur Collin nous propose des ordres de grandeur, par exemple, il a fallu 1000 ans à l'humanité pour assimiler l'écriture, 100 ans le livre et 10 ans internet. La digitalisation de l entreprise amène les conséquences suivantes : 1. Le passage d'une économie de la propriété à une économie de l'usage. On passe d'une notion de propriété à une notion d'usage, avec par exemple : sites de prêt de matériel de bricolage, voitures, maison d'hôtes Notre société est passée de la ville foire du moyen âge à la ville industrielle, puis à la ville numérique, nous sommes a ce stade dans une logique de socialisation 3. La notion de culture française est basé sur l individualisme, le hiérarchique, sur le «on ne copie pas» ou «je peux penser à la place des autres» et enseigné dans les grandes écoles. Les organisations doivent donc réfléchir à la façon dont elles peuvent se transformer de façon à traiter la complexité apportée par les afflux de données liés aux nouveaux usages, et anticiper un monde par essence «inattendu». «Pour traiter la complexité, il faut organiser la complicité». Il est intéressant de lire à ce sujet le dernier ouvrage de Joël de Rosnay, publié en 2012 et intitulé «Surfer la vie». L ouvrage expose une nouvelle approche pour construire ensemble l avenir et sur-vivre à la complexité du monde et à son accélération. Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 3

4 C est à Monsieur Pascal Buffard de prendre la parole : s il n y a pas de définition universelle de l entreprise numérique, il est possible d en déterminer le «design». C est ce que le Cigref a entrepris en lançant son programme international ISD associant les plus grands laboratoires de recherche du monde entier. Une intelligence ouverte et collective mise en place via la Fondation Cigref créée en L intensité de la transformation numérique d une entreprise est liée à la prise de conscience et à la volonté de ses dirigeants de bousculer les choses, de remettre en cause les situations établies. «Une entreprise numérique a une vision numérique et un plan numérique pour toutes les dimensions de son modèle d affaires» Pourquoi digitaliser, quelles sont les mesures de la réussite et la profitabilité de la transformation numérique? C est à Monsieur Michel Ducrouzet (Président d'aflima & auteur de l'ouvrage "La transformation des entreprise a l'ère du numérique") d aborder ses points : Pourquoi «digitaliser» et comment mesurer la réussite de la transformation numérique? Réussir, ce n est pas la réussite d un «coup» ; il faut communiquer de manière différente et attaquer de nouveaux marchés. Pour Monsieur Patrick Ferraris (Sénior Vice Président Capgemini Consulting, Head of Digital Transformation), le sujet de la digitalisation est actuellement un enjeu majeur pour les entreprises. Il nous évoque une étude menée conjointement par Cap Gemini & le MIT intitulé «The Digital Advantage : how digital leaders outperform their peers in every industry». Le résultat de l étude montre 4 points. 1. Le premier point apporté par cette étude montre la forte corrélation entre la digitalisation et la performance financière de l entreprise. L analyse de 400 sociétés cotées s attachant au degré de maturité numérique de l entreprise, à partir de l intensité de ce qu elle pratique avec le digital, et de la manière dont elle pilote cette transformation (engagement des dirigeants, vision numérique, formation des personnels). Selon l étude, les entreprises les plus matures sont en moyenne 26 % plus profitables que la moyenne de leur industrie ; les moins performantes sont en moyenne 24 % moins profitables que la moyenne de leur industrie (soit un écart de 50 %, ce qui est significatif). 2. Second enseignement de l étude, concernant la maturité numérique des entreprises, il y a peu d'écarts au niveau géographique. Il n'y a pas plus de maturité dans les entreprises US ou anglo-saxonne. Par contre, la façon dont la question de la protection de la vie privée va être traitée par chaque pays sera un élément de différenciation demain. 3. Troisième enseignement de l étude, la maturité digitale est très variable selon les secteurs (la high tech de type très mature, a contrario des banques ou de la pharmacie ) avec par ordre de maturité décroissant : HiTech, Banques, Retail, Assurance, Industrie. Les entreprises sont classées en 3 types de maturité digitale selon leur degré d évolution. Certaines entreprises du luxe, de l industrie ou de la grande distribution peuvent être très avancées digitalement. Cette tendance sectorielle est aussi liée à des choix managériaux. 4. Quatrième point de l étude, les caractéristiques de l entreprise digitale sont l engagement du management pour cette digitalisation. Quelles sont les caractéristiques des leaders digitaux? Le digital est à la fois super transverse et super rapide. La Direction Générale doit porter la vision sur le digital. Elle doit fixer des objectifs chiffrés. Mettre en place des "champions digitaux" (ex: L'Oréal) et organiser en interne le développement des compétences digitales. Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 4

5 De plus, il faut organiser des relations efficaces et simples entre le Marketing, la Supply Chain et l'it (ex: Burberry). Derniers points, il faut faire des plateaux multi-compétences. La transformation digitale est avant tout une transformation culturelle et RH. La digitalisation remet en question ce qui existe (et fonctionne parfois très bien), bouscule les pouvoirs et les influences. En termes d exemples, nous pouvons présenter chez Nestlé Si vous ne vous choisissez pas de vous cannibaliser par vous-mêmes, vous vous ferez cannibaliser par les autres. Un autre exemple auprès de la CEO de Burberry qui a fait le choix ferme d une stratégie digitale en étant consciente de ne pas connaître tous les tenants et aboutissants (pour l anecdote : elle finit par remplacer son directeur financier qui lui demande le ROI détaillé de chacun des investissements liés au digital alors qu elle souhaite vraiment passer à la vitesse supérieure). Dernier exemple chez Procter & Gamble, son CEO parle du digital lors de chacun de ses prises de parole et associe un chiffre clé du digital à chaque activité/fonction. Pour Monsieur Richard Collin (Professor & Director Enterprise 2.0 Institute at Grenoble Ecole de Management, Executive Partner Nextmodernity), la numérisation de l entreprise nécessite un changement d état d esprit. La réussite de l entreprise dans sa numérisation est conditionnée à la capacité de celle-ci à faire évoluer son personnel. La réussite de la digitalisation se mesure donc au niveau des RH : savoir attirer et maintenir les hommes compétents, faire évoluer l ensemble du personnel et changer l état d esprit de l entreprise. C est là où le bât blesse : il est difficile aux dirigeants de remettre en question les positions, les pouvoirs et les influences au sein de leur entreprise. Ils doivent faire évoluer les méthodes de management : - Développer les compétences numériques (Les entreprises qui réussissent investissent massivement dans la formation, comme L Oréal qui a formé ses «digital champions») - Repenser les méthodes d apprentissage, (e-learning, universités numériques) C est plus facile de partir de zéro que de partir d une situation ou l entreprise est déjà partiellement informatisée. La plupart des entreprises possède aujourd hui des ordinateurs. Par contre la centralisation et l unicité de l information est plus difficile à obtenir, et nécessite la confiance des personnes. Comment digitaliser son entreprise, les avantages Afin de répondre à la question «Comment digitaliser son entreprise?», c est Monsieur Thomas Gourrand (Directeur Commercial France, Google entreprise) de répondre en premier. Pour digitaliser son entreprise, il faut répondre à trois points, le premier, il faut informer sur le projet d entreprise, la transformation doit être visible de tous. Le second point est d obtenir un sponsor, un sponsor au plus haut niveau de l entreprise (présent au COMEX), avec mise en place d un département Digital. Le dernier point est l ouverture, comme par exemple l utilisation de documents partagés au sein de l entreprise ou encore l usage des s pour tous. Pour Monsieur Richard Collin, la digitalisation oblige à une remise en question des positions acquises, nous l avons observé avec l exemple de voyages-sncf.com versus guichetier n était pas possible si ce n'était pas une filiale nous a expliqué Monsieur Bourreau. Monsieur Collin nous apporte une note intéressante, au niveau mondial 2% de la population nous nourrissent, 10% fabriquent des biens manufacturés, et le reste de la population traite de l'information et gère les Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 5

6 exceptions. La question que nous devons nous poser, la question porteuse de valeur est celle d'être connecté ou déconnecté avec le client en interne, au niveau linguistique, social. Nous sommes dans un moment particulier d'incertitude : le numérique est souvent la solution pour traiter l'exception, et donc il apporte beaucoup de flexibilité. Afin d évoquer ses propos, Monsieur Collin aborde la notion des 5 forces de Porter comprenant : le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation des fournisseurs, la menace des produits de substitution, la menace d'entrants potentiels sur le marché et l'intensité de la rivalité entre les concurrents. Pour Monsieur Thomas Gourrand, les préalables à la mise en œuvre d une transformation digitale sont les suivants : Le leader a la capacité et la volonté d entraîner l écosystème de l entreprise et non seulement le Marketing et l IT en direction du digital. Chacun doit être conscient de l importance du timing (le planning est presque plus important que le plan!) et être prêt à aller vite. Par conséquent, une gouvernance spécifique est nécessaire pour traiter le digital qui n a pas le temps de dépendre des organes de décision du reste de l entreprise (projets en nombre de semaines, avec les décisions à prendre au jour près, et qui ne peuvent donc pas dépendre de comité qui se réunissent chaque mois ou trimestre) Les actionnaires doivent avoir une vision long-terme et ne pas bloquer les investissements Il faut prendre en compte les hommes et les femmes de l entreprise, en effet, rien ne pourra changer sans eux. Il faut mettre en place un programme de développement des compétences, avec formation et nomination de «digital champions» disséminés à travers les pays et les activités L IT est au cœur du digital pour pouvoir travailler vite. Quitte à créer une spin-off dédiée (ex : la CEO Burberry demande à l IT, au Marketing, à la Communication, au département e- commerce et à leurs agences de se rassembler pendant un temps donné pour travailler entre eux et permettre une remise de livrables rapidement). C est à Monsieur Richard Collin d évoquer un autre aspect avec «la confiance, c'est la bande passante de la connaissance. Or, la France est le pays de la défiance...». Monsieur Collin cite en référence à un article de la Harvard Business Review proposant de "virer tous les managers" afin de préparer une digitalisation accélérée. Autre exemple d actualité, la vente se réalisant de plus en plus à l usage : pourquoi acheter une perceuse pour s en servir moins de 5 par an? Autre exemple, Renault ne vend pas des automobiles, mais de la mobilité! Pour Monsieur Thomas Gourraud, la digitalisation apporte de nombreux avantages, regroupés en quatre points. 1. En premier lieu, la digitalisation permet, en plus des circuits classiques de distributions, une relation directe avec le client final et donc sans intermédiaire. 2. En second point, la digitalisation offre une plus grande agilité liée au cloud. Par exemple, la grande taille de l entreprise, autrefois avantage concurrentiel, est modifié au profit des petites entreprises. Ses petites entreprises bénéficient d autant de services que les grandes, et ce grâce au cloud. Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 6

7 3. En troisième lieu, la digitalisation apporte de l innovation, une meilleure communication entre entreprise et ce jusqu'à l open innovation. La digitalisation permet le travail en commun au sein d une même structure mais également avec des sociétés externes (par exemple la R&D d Essilor, et ce en toute sécurité sur les données). Pourquoi fermer l accès internet au personnel d une entreprise pour répondre à des règles de sécurité, alors qu internet permet un large transfert d information. 4. En quatrième point, la digitalisation offre une rapidité de mise en place. Un projet typique de la DSI consistant a monté une équipe, définir un planning, des mises en place d environnement, l ensemble allant prendre beaucoup de temps, à contrario du collaboratif avec Google+. Différentes méthodes sont à mettre en place pour digitaliser évoque Monsieur Gourraud. Une remarque importante a prendre en compte, dans l univers online, le concurrent est à seulement 1 clic, de plus la sensibilité au prix est plus grande qu en boutique. Nous pouvons prendre comme exemple les bornes libre-service automatiques dans les aéroports, par exemple au sein d Air France KLM, deux méthodes différentes sont proposés. La première au sein de KLM, le passage à la borne libre-service automatique est imposé à tous les passagers avant de passer au guichet. A contrario chez Air France avec une présence de personnel aux bornes libreservice pour accompagner le client. Côté nouveaux modèles dans le multi-canal, nous obtenons les notions de Research, Online, Purchase et enfin Offline. Sur ce dernier point, par exemple un client regarde les différents types de tablette en ligne, mais se connecte à l Apple Store pour acheter son ipad. L inverse existe, par exemple un client feuillète un livre à la Fnac, mais en fait l achète sur amazon.com en rentrant chez lui. Monsieur Richard Collin ajoute que les marchés sont des «conversations». Il y a un phénomène d'amplification positif si on répond aux attentes des clients et des collaborateurs. Le numérique remet en cause les processus de production et pas seulement la distribution (en mode pull vers le client). Pour Monsieur Ducroizet, de nombreux critères entrent en compte pour réussir la transformation de l entreprise. Il faut un leader pour entraîner l entreprise dans son ensemble ainsi que son écosystème, à commencer par les actionnaires. Mais à quelle vitesse doit-on se transformer? La question du planning est importante. Il faut aussi bien maîtriser la gouvernance pour gérer ces manœuvres (exemple de Starbuck, qui a mis en place une gouvernance spécifique pour ce projet de transformation). C est a Monsieur Patrick Ferraris de rajouter, seulement 10 à 15 % des leaders ont deux points communs : une vision qui favorise l engagement des dirigeants (par exemple chez Procter & Gamble, GE) avec, à chaque fois des objectifs quantifiés (c'est-à-dire un pourcentage à atteindre). Les entreprises numériques établissent des relations simples entre les SI et les autres services comme la supply chain ou la communication (Monsieur Ferraris donnant comme exemple ce cas de Burberry qui a su reconstruire ses processus pour arriver à livrer en une semaine des systèmes innovants). L aspect financier et investissements est aussi à prendre en compte : les financiers ont horreur de l incertitude (par exemple reprise du cas de la dirigeante de Burberry qui a dû se séparer de son DAF afin de lancer son projet de transformation). A qui doit-on acheter dans un domaine où les Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 7

8 fournisseurs sont très variés, et où les techniques et les financements des achats évoluent sans cesse? Quels sont les changements, les impacts et les freins liés à la numérisation Question posé a Monsieur Jérôme Bourreau (Directeur du Business développement & contrôle financier, Thomas Cook Europe) : «Quels sont les freins aux changements que vous avez rencontrés chez SNCF et Thomas Cook?». Pour Monsieur Jérôme Bourreau, il faut faire attention au "tout financier" : le digital implique d'accepter l'incertitude, et il faut donc intégrer la gestion de l'incertitude dans les décisions d'investissement. Monsieur Bourreau reprend les exemples de sociétés chez VSC et Thomas Cook qu il a amenées vers la digitalisation. Monsieur Bourreau nous évoque la révolution internet chez VSC (distributeur avec création site internet VSC dès 2000) et Thomas Cook (tour operateur, distributeur et compagnie aérienne). Ses deux sociétés ont eu 2 modes de transformation digitale différentes : a la SNCF par la création d'un pure player VSC avant réintégration dans le groupe, et pour Thomas cook avec transformation continue au sein du groupe. Il faut distinguer deux types d entreprises : celles créées de toutes pièces (comme voyage-sncf.com) et pour lesquelles le manager a une certaine liberté d action, et celles qui doivent se lancer de manière plus coordonnée avec l existant (cas de Thomas Cook). Monsieur Bourreau reprend l exemple du site «Voyage SNCF.com» qui a été créé de toutes pièces. C est une structure à part du reste de la SNCF avec une équipe pluridisciplinaire. L arrivée du site a posé la question de la cannibalisation de la "vente en dur" par le Web par rapport aux agences de ventes classiques de la Sncf. Concernant l entreprise Thomas Cook, le cas est différent car le digital est complètement intégré avec l'activité traditionnelle. Concernant les freins à la numérisation, Monsieur Bourreau évoque les freins suivants qu il a rencontrés chez VSC ou Thomas Cook : 1. Les clients parfois sur certaines tranches d âges ou certains types de produits. Pour Monsieur Bourreau, le client veut-il ou non véritablement travailler en partenariat avec son fournisseur? En effet, le client aura tendance à imposer son propre système chez ses fournisseurs, ce qui est plutôt un frein si le fournisseur possède plusieurs clients dans le même état d esprit. En dernier point, le passage au digital doit être simple pour le client final 2. Les baronnies, en effet, la répartition des pouvoirs sera bouleversée et les relations de pouvoir établies vont être modifiés 3. Des freins humains en interne occasionnant des luttes de pouvoir ou plus simplement la peur du changement. Un aspect important, le dirigeant doit savoir sur qui s appuyer pour faire bouger les choses. Par exemple, dans une entreprise qui dispose de guichets, les guichetiers voient une plate-forme numérique comme un concurrent et non comme un service complémentaire car ils se sentent menacés dans leur emploi et leur rémunération. Un point supplémentaire concerne le climat social de l entreprise : La crainte de ne plus être à la hauteur avec le nouveau système. Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 8

9 4. Attention au mode de rémunération : Une rémunération au mérite individuel peut pousser les personnes à ne pas trop souhaiter partager leurs informations. Chez Thomas Cook, prenons par exemple la commission des commerciaux en agences qui baisse avec l arrivée d internet. Il ne faut plus donner la commission qu'au dernier touchpoint, mais aussi à ceux qui ont «aidé» la vente via des commissions d'apporteur d'affaire. 5. Impacts sur les marges à démontrer : pas toujours facile à calculer à l avance et surtout il faut mettre en place de nouvelles mesures qui sont souvent transverses à différents départements. Comment calculer le ROI? D un point de vue purement financier, les vrais projets doivent créer de la valeur. Malheureusement, les coûts sont sûrs d arriver, mais pas les bénéfices. Dans la pratique, le calcul financier est souvent erroné. 6. Refonte de la stratégie, passage du magasin/boutique vers la complémentarité multicanale (incluant la boutique+ internet). Monsieur Bourreau a noté de très fortes tensions internes au sein de la SNCF entre 2001 et 2006, mais rapide adaptation par la suite. Par contre, Thomas Cook a été plus lent dans son évolution, et a du passer par une crise. 7. Le digital amène souvent une remise en question des business modèles et métiers des entreprises. Par exemple chez Renault, le fabricant de voiture investit le secteur de la «mobilité». La digitalisation implique aussi d'organiser des coopérations élargies à des partenaires externes à l'entreprise (par exemple dans le secteur de l'assurance, chez AXA : on passe du simple remboursement d un sinistre à l accompagnement d un client dans l adversité). Précision de Monsieur Bourreau, sur internet, le concurrent est très proche (à seulement 1 seul click) d où réalisation d une politique des prix très agressives. Au contraire en agence, pour le client, se rendre dans une autre agence demande de l effort et c est parfois loin. Or la première chose que fait dorénavant un client avant d'acheter en magasin, c'est comparer le prix avec le site e-commerce de la marque. Dans une entreprise de tourisme comme Thomas Cook, la réussite est aussi liée à la capacité d adapter très rapidement l offre en fonction de la demande, de passer du push au pull vers les clients, à l aide notamment des «trends» de Google. A la question «Lors d une transformation digitale importante (qui peut être vu comme une révolution), quelles sont les résistances interne que l on observe? les recommandations a donner?». C est a Monsieur Michel Ducroizet de répondre, l aspect transformation des Hommes est le plus complexe : comment gérer les jeunes qui attendent spontanément cette transformation avec des personnes plus âgées qui communiquent différemment? Question posé à Monsieur Jérôme Bourreau: «Quels sont les changements de méthode de travail avez-vous constaté chez Thomas Cook avec l arrivée du numérique?». De la phase de conception d un nouveau produit à la vente, l ancien modèle comprend environ de 6 à 12 mois a l avance. Par exemple l an dernier, la destination phase a été la Croatie, cette année 2013, cela pourrait être la Birmanie (modulo la disponibilité). Maintenant, il faut écouter les tendances du marché grâce à des outils comme Google trends ou les réseaux sociaux. Il y a accélération du mode de reprise et de changement, d où rapidité et diffusion en temps réel des offres. Dorénavant, le marché impose du «just in time» comme le réalisé déjà le monde de la mode (comparaison avec ZARA). On peut aussi Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 9

10 faire participer les «clients» au design du produit, grâce au crowdsourcing (Myfab.com) ou le financement de nouveaux talents (Mymajorcompany.com) Question posé a Monsieur Pascal Buffard (Président d'axa Group solutions, Président du Cigref) : Lors de la transformation et du virage numérique d une DSI (et aussi SSII), le DSI voit l arrivée du numérique comme une baisse du nombre de collaborateurs, de son budget, de «ce n est pas possible» comment le transformer en «c est possible»? Monsieur Buffard confirme que le changement est plus difficile au sein des entreprises qui ont des situations établies et des réseaux de distribution traditionnels. Il faut convaincre de l intérêt d une telle démarche de transformation ; démontrer que le changement est INDISPENSABLE et URGENT ; un élément fondamental consiste à analyser comment vont se faire les évolutions et à évaluer les bénéfices attendus. Il faut prendre du recul et revenir aux fondamentaux de son métier (exemple : suis-je un fabricant de gommes ou bien ai-je pour fonction d effacer?) pour le transformer en profondeur avant qu il ne soit trop tard. Les aspects RH nécessitent d intégrer l employabilité des personnels dans le modèle retenu. Pour Monsieur Jérôme Bourreau, l entreprise numérique, c'est aussi un moyen de centrer ses processus sur une meilleure connaissance client (le parcours client devient fluide quelque soit les canaux de vente, d'utilisation du produit, et service d'après vente). Pour Monsieur Bourreau, la connaissance est disponible sur internet, il n est plus nécessaire de simplement mémoriser, mais de savoir rechercher celle-ci au bon endroit. Chez Thomas Cook, nous obtenons ou produisons par exemple les informations suivantes : la destination en ligne, l'achat en magasin, un 1 semaine avant le départ pour informer sur les conditions du voyage, la vente complémentaires d'excursions ou de prestation de nounou sur place, un au moment du retour pour obtenir un avis (et renseigner ainsi la base «user rating» mais aussi mieux connaître les souhaits du client pour un prochain push marketing pour le prochain voyage. Il devient plus important de comprendre, et de savoir recouper son information. La créativité est décuplée par la concaténation possible d une plus grande masse d information. Les magasins et boutiques face à la concurrence de la vente en ligne doivent obligatoirement s adapter ou disparaitre. Service après vente, exposition au toucher des biens vendus, convivialité du magasin qui doit devenir aussi un lieu de plaisir. Le «offline» (magasin) et le «online» (internet) doivent devenir complémentaires. La dématérialisation laisse des gens de côté évoque Monsieur Richard Collin, le frein majeur provient de la culture de l entreprise. La transformation du travail implique une relation de confiance. Monsieur Collin évoque comme exemple le programme en cours appelé Danone 2.0 comprenant 4 enjeux : - Collaborer rapidement - Faire du social learning (à l aide d un réseau social interne performant) - S assurer du soutien des collaborateurs - Mettre en place un dispositif d innovation permanente Cette démarche de transformation vient parfois s opposer à la logique actionnariale, qui exige de pouvoir verser des dividendes réguliers. Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 10

11 Les nouveaux canaux, le multicanal et les nouveaux business Question posée a Monsieur Jérôme Bourreau: «Quel canal de commercialisation et de multicanal faut-il privilégier?». Monsieur Bourreau nous évoque que seulement 10 à 15% des entreprises sont des leaders digitaux parce qu'elles ont mis en place une vision marketing, e-commerce, supply et sont real time business. Pour aborder le bon canal de commercialisation, l entreprise doit répondre à plusieurs questions. La première, quelle cohérence faut-il privilégier entre le prix en agence et le prix sur internet? L on peut aligner le prix entre l agence et internet mais on proposant des services supplémentaires (par exemple, full package bus/avion/guide mais avec ne plus une proposition d un site web local d excursion). Un autre point important que Monsieur Bourreau a mis en place chez Thomas Cook, c est la distribution d un catalogue papier non plus a tous les clients, mais adapté a chacun des clients en fonction de son CSP. Sur le métier de conseil/développement informatique, VSC Technologies vend des solutions pour la distribution ferroviaire en mode multicanal (VSC technologies réutilise et vend les actifs logiciels de VSC pour d autres entreprises). Monsieur Bourreau cite par exemple les agences de voyages (20 % de la distribution SNCF), les chemins de fer suisse (même logiciel pour vente en gare, au call center et internet) ou encore Eurostar/Thalys avec une facturation a l usage. Un autre point important pour Monsieur Bourreau est la grille d'analyse de canaux de distribution ROPO (Research Online/Offline Purchase Online/Offline). Dans le monde On Line, le concurrent est à seulement 1 clic, ce qui génère une baisse des prix. Il convient de définir quelle stratégie de pricing à adopter, la part du SAV (le SAV est un élément de différenciation important) et de déterminer si les prix doivent être différents entre les canaux. C est au tour de Monsieur Pascal Buffard de nous parler de la transformation numérique aboutissant à une «webisation» du process chez Axa. Notre mission «protéger nos clients» a été réinventée ; le service est un élément de différenciation majeur. Nous sommes passés d une logique d indemnisation à une logique de prestations de services. Ce nouveau modèle nous a également donné une meilleure capacité à optimiser nos coûts. Monsieur Jérôme Bourreau de rajouter, l aspect sociétal («vive la co-révolution») entre également en ligne de compte. Une entreprise qui réussit sa transformation veille à partager ses outils (cf le cas de voyage-sncf.com). Lorsque nous avons créé la plate-forme voyages-sncf, nous avons bien ciblé notre fonction première : vendre du train. Cela nous a permis de décliner notre offre à nos concurrents (les chemins de fer Suisse par exemple). Elle dispose d une organisation faisant appel à des modèles nouveaux de coworking, à l intérieur de clusters (cf le cluster green and connected cities) ou d essaimage. Le travail est plus dynamique et flexible, on parle de flexwork nous apprend Monsieur Collin. Le télétravail prend tout son sens dans une logique de responsabilisation et de mesure de la performance ; dans les bureaux, la technologie sert à travailler de manière plus efficace et agréable. Monsieur Thomas Gourrand nous explique la désintermédiation en tant que rupture de modèle. Cinq millions de sociétés utilisent déjà GoogleApps (parmi elles, 4 sont au sein du CAC40), de plus, 70% du top 100 écoles américaines utilisent déjà les services de googleapps. Google à crée de Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 11

12 nouvelles relations, par exemple google books met en relation direct l auteur d un ouvrage avec ses clients finaux. L entreprise digitale est connectée à la fois en interne (toutes les filiales travaillent ensemble, cols blancs et cols bleus collaborent) et à l extérieur avec le client final. C est d ailleurs cette dernière connexion la plus porteuse de valeur. Il s agit de connecter directement les services marketing/ventes avec les clients ; de comprendre les besoins des clients grâce à l exploitation des données. La gestion des ressources numériques doit répondre non seulement aux exigences des utilisateurs internes, mais également à celles des partenaires et clients de l entreprise numérique. Monsieur Thomas Gourrand de répondre à la question : En quoi le digital remet-il en cause le business model actuel? Ses acteurs émergent donnent accès aux entreprises connectés mais également avec les clients finaux. L usage des réseaux sociaux avec des utilisateurs connectés en permanence apportant un réel plus pour l entreprise (par exemple un jeu de réalité virtuelle avec une voiture Smart pour son aspect ludique, sans aspect ni retour commercial immédiat): multiplier les interactions, mieux connaître son client pour mieux adresser ses besoins, pour mieux le servir. Pour Monsieur Pascal Buffard, la transformation digitale du monde et de l entreprise à laquelle nous assistons est une rupture identique par son ampleur à celles par exemple de la Renaissance ou du passage de l écrit au manuscrit. Nous sommes en train de vivre la troisième révolution de l humanité après le passage de l oral à l écrit et de l écrit à l imprimerie. L organisation de notre société et des entreprises est bouleversée. Nous devons maintenant vendre l usage des biens plutôt que leur possession. Dans le monde de l'assurance (comme par exemple chez AXA), le service est un élément clé de différenciation, et il est essentiel de bien piloter sa qualité et son coût... Un Business Case est possible permettant d'investir dans le numérique pour servir les enjeux de satisfaction client et de compétitivité. Chez AXA, la révolution numérique a apporté de nombreux services nouveaux. Comme par exemple, la transformation de la gestion des sinistres, qui est maintenant prise en amont. L objectif de ce nouveau business model est d augmenter la satisfaction client en passant d une logique d indemnisation a posteriori à une logique de prise en charge en amont des difficultés rencontrées. En effet, par type d accident, d incident, d incendie l ancienne logique était une expertise aboutissant à une indemnisation. La nouvelle est une prise en charge en amont (par exemple: la mise à disposition d un véhicule de remplacement, la prise en charge de la réparation par un garagiste ). Cette transformation numérique aboutit à une «webisation» du process en profondeur avec une modification des chaines de valeurs (par exemple, prévoir un hôtel, des vêtements de dépannage lors de l incendie du domicile personnel). Il y a un enjeu clé de simplification dans la banque : il faut simplifier la promesse et faire parler le client (par exemple BNP-Paribas a lancé un réseau Google+) pour dialoguer avec ses clients. Il faut simplifier la promesse au maximum pour le consommateur évoque Monsieur Patrick Ferraris en donnant l exemple de la compagnie aérienne américaine JetBlue, qui a su réduire sa promesse à seulement 4 points. Monsieur Richard Collin d ajouter que l entreprise est organisée en réseaux, un modèle intéressant à étudier avec Nike qui a su se réinventer grâce au digital : le client peut créer sa propre chaussure sur Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 12

13 Internet ; des produits autour de la santé lui sont proposés ainsi que des objets connectés (musique adaptée, analyse de la course à pied ) Pour Monsieur Jérôme Bourreau, la relation client est axée sur les communautés qui évaluent les produits ou services vendus (user rating). On assiste au développement de plates-formes de recommandations qui relient des voisins, des parents d une école, des salariés d une entreprise. Un cas intéressant est représenté par Myfab (les utilisateurs votent pour un design la fabrication n intervient que lorsque le design a recueilli suffisamment de votes). Pour Monsieur Richard Collin, la numérisation participe au développement durable grace a l optimisation de l utilisation de l énergie Comment mesurer la performance des personnes sans exiger une présence obligatoire dans l entreprise? L extension du télétravail peut être une solution à l engorgement des transports en commun, et à la réduction de la pollution automobile. On s affranchi de la notion de lieu, il deviendra de moins en moins indispensable de se déplacer. L entreprise sociale La notion de «social entreprise» évoqués par Monsieur Richard Collin. L économie de la transformation numérique modifie le mode de travail au sein des entreprises. Avec l apparition des réseaux sociaux, des clients sur-connectés et surinformés, les entreprises font face à une nouvelle approche et notion de «get social, do business». Apporter plus de «sens» dans les relations avec les entreprises, apporter des relations humaines via le social learning, permet de nouvelles relations sociales et donc de business. En plus de transformer les organisations, le numérique ouvre à l entreprise la porte de nouveaux marchés, voir de nouvelles activités. Dans l ensemble des secteurs d activité, les entreprises trouvent des opportunités de modifier leur modes de fonctionnement grâce aux technologies qui les rendent plus mobiles, collaboratives ou mieux informés. En changeant les modèles classiques, en inventant de nouveaux modèles sociaux de production, en contournant les peurs naturels apportés par ses modifications, nous pouvons apportés de nouveaux modèles d entreprises apportés par le «social entreprise». Ce basculement positif des métiers, des organisations (mobilité, co-working, BYOD, réseaux sociaux, open innovation..) sont susceptibles d apporter de nouveau business model. Question à Monsieur Richard Collin: Pouvez-vous nous parler de la notion de DEDM (digital entreprise design management)? Il est apparu récemment une nouvelle notion au sein de l entreprise numérique, la DEDM ou digital entreprise management. Ce nouveau potentiel est offert par la technologie, des organisations et des personnes (Université de Toronto ont été les premiers a présenté ce concept) Question posé a Monsieur Pascal Buffard, Pouvez-vous nous parler du cercle numérique du Cigref et de la diffusion de ses ouvrages? Le Cigref a fondé un cercle Entreprises et Cultures Numérique dédié aux dirigeants dont le 1 er dîner a été présidé par Henri de Castries. Il a également publié un livre blanc sous forme d e-book accessible gratuitement sur le site du Cigref. Le Cigref a également publié des e-book «Les Essentiels» présentant les enseignements du programme de Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 13

14 recherche international ISD lancé par la fondation Cigref. Une liste des ouvrages du Cigref est disponible en fin de ce compte rendu. Conclusion : Pour Monsieur Richard Collin, il devient de plus en plus facile pour l entreprise de se numériser en louant de l espace de stockage et des outils sur le «cloud» plutôt que d acheter son matériel informatique. Voir aussi le Cluster "Green and Connected Cities" qui est un réseau de réflexion et d'action pour la ville connectée et durable du 21ème siècle. Nous passons de l hyper consommation à la consommation collaborative : les consommateurs se tournent de plus en plus vers le partage des biens plutôt qu à leur achat (partage de taxi, de garage, de voiture, d immobilier), un sentiment de communauté dont les internautes ont besoin du fait de la dépersonnalisation liée au numérique exemple du couchsurfing qui a un impact sur les métiers du tourisme. La numérisation de notre société supprime peu à peu les redondances de fonction, elle permet d améliorer l efficacité (rendre un service ou fabriquer un produit à moindre coût et selon un délai raccourci). Cela permet une meilleure satisfaction des consommateurs, cela raccourci les distances, intensifie les liens entre les personnes. La numérisation de l entreprise augmente son efficacité, mais génère du chômage. Comment reconvertir les personnes exclues du système?. A mon avis, une société qui laisse de plus en plus de personnes au bord de la route est en danger. La numérisation permet de satisfaire de nouveaux besoins à condition que le consommateur puisse se les payer. Monsieur Collin nous dévoile un livre à lire absolument sur ce sujet : "Vive la co-révolution: pour une société collaborative" d'anne Sophie Novel et Stéphane Riot, mais également les travaux conduits par ARAVIS, qui tente de définir ce que sera le travail dans 20 ans. Elle n est pas une fin en soi, mais un moyen puissant de progrès. La numérisation doit apporter plus de bonheur aux hommes. Ce que l on en fera dépend de nous les humains, la société peut devenir plus dure, ou plus agréable qu aujourd hui, nous ne sommes qu au début du chemin. Il appartient à chacun d entre nous de se prononcer et d exiger. En conclusion, nous traversons une période de rupture fondamentale, qui va bien au delà des technologies elles-mêmes, mais amène à revisiter notre façon de vivre et de travailler ensemble. Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 14

15 Compte rendu réalisé grâce aux notes d Emilie Boinski, Patrick Menard, Philippe Besançon, Jean- Baptiste Gosset, Nicolas de Kermadec, Isabelle Sipma et Anne Bechet. Liens CIGREF : Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 15

16 PHOTOS DE LA SOIREE De gauche à droite : Guy de Swiniarski (responsable du club ESSEC business et technologies), Jérôme Bourreau (Directeur du Business développement & contrôle financier, Thomas Cook Europe), Pascal Buffard (Président d'axa Group solutions, Président du Cigref), Richard Collin (Professor & Director Enterprise 2.0 Institute at Grenoble Ecole de Management.Enterprise 2.0, Executive Partner Nextmodernity), Michel Ducroizet (Président d'aflima & auteur de l'ouvrage "La transformation des entreprise a l'ère du numérique"), Patrick Ferraris (Senior Vice President Capgemini Consulting, Head of Digital Transformation) et Thomas Gourand (Directeur Commercial France, Google entreprise) De gauche à droite : Jean-Michel Huet (responsable du club e-business RMS), Jérôme Bourreau (Directeur du Business développement & contrôle financier, Thomas Cook Europe), Pascal Buffard (Président d'axa Group solutions, Président du Cigref), Richard Collin (Professor & Director Enterprise 2.0 Institute at Grenoble Ecole de Management.Enterprise 2.0, Executive Partner Nextmodernity), Michel Ducroizet (Président d'aflima & auteur de l'ouvrage "La transformation des entreprise a l'ère du numérique"), Patrick Ferraris (Senior Vice President Capgemini Consulting, Head of Digital Transformation) et Thomas Gourand (Directeur Commercial France, Google entreprise) Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 16

17 Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 17

18 L EQUIPE D ORGANISATION : Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 18

19 LE MINI-CV DES INTERVENANTS Jérôme Bourreau Diplômé de Supélec en 1997 (Systèmes informatiques) et executive MBA à l'insead en Jérôme Bourreau débute sa carrière à Londres en 1997 chez Walt Disney, puis comme consultant chez Accenture où il contribue à la création du site voyages-sncf.com. Recruté en 2002 par Voyages- SNCF.com il devient DSI en 2003, puis est promu DGa en charge des technologies en Il développe notamment les innovations Billet électronique, eurostar.com, IDTGV, Fidélisation Grand Voyageur. En 2009, il rejoint le groupe Thomas Cook à Londres, comme directeur du business développement et contrôle financier Europe, où il pilote les projets de transformations: stratégie e-commerce, business intelligence. Pascal Buffard Pascal Buffard est diplômé de l'ecole Nationale de la Statistique et de l'administration Economique (ENSAE 1981) et de Paris-Dauphine (DESS Mathématiques Appliquées aux Sciences Sociales). Monsieur Buffard a commencé sa carrière au Crédit du Nord où il a dirigé des projets innovants dans de banque à domicile et de libre-service bancaire. Il a rejoint le Groupe AXA en 1989 où il a occupé plusieurs postes de direction dans les systèmes d'information, l'organisation, la finance et la logistique. Depuis Janvier 2012, Pascal Buffard est président d AXA Group Solutions, la société du Groupe AXA qui traite de la convergence des solutions métiers et informatiques à l'échelle mondiale. Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 19

20 Monsieur Buffard est également Président du CIGREF depuis octobre Richard Collin Monsieur Collin est également Executive Partner chez Nextmodernity Monsieur Richard Collin est Professeur & Directeur de l Institut de l Entreprise 2.0 à l école Grenoble Ecole de Management. Intervenant régulièrement comme conférencier dans les salons professionnels et auteur de nombreux articles. Il vient de publier aux éditions Kawa «La transformation numérique : les 7 clés pour changer votre entreprise». Patrick Ferraris Monsieur Patrick Ferraris est diplômé d'un Master of Science du MIT (Cambridge, USA) et de l'ecole Nationale des Ponts et Chaussées (ENPC - France). Monsieur Ferraris possède 20 ans d'expérience dans le conseil en stratégie et en management. Il dirigeait le Secteur Télécoms & Médias de Capgemini Consulting en France et au Moyen-Orient où il a accompagné les opérateurs télécoms, acteurs des media et de l internet dans leur transformation digitale. Actuellement, Patrick Ferraris est Senior Vice Président en charge du positionnement «Digital Transformation» de Capgemini Consulting et co-auteur de l étude mondiale réalisée par Capgemini Consulting et le MIT - Center for Digital Business intitulée : «The Digital Advantage: How digital leaders outperform their peers in every industry». A ce titre, Patrick conseille les directions générales des grandes entreprises mondiales sur leur stratégie de transformation digitale. Compte rendu de la conférence du sur la Transformation Digitale des Entreprises Page 20

L innovation dans l entreprise numérique

L innovation dans l entreprise numérique L innovation dans l entreprise numérique Toutes les entreprises ne sont pas à l aise avec les nouvelles configurations en matière d innovation, notamment avec le concept d innovation ouverte. L idée de

Plus en détail

RESSOURCES HUMAINES. Yourcegid Ressources Humaines, des solutions pour les entreprises qui s investissent dans leur capital humain.

RESSOURCES HUMAINES. Yourcegid Ressources Humaines, des solutions pour les entreprises qui s investissent dans leur capital humain. Yourcegid Ressources Humaines, des solutions pour les entreprises qui s investissent dans leur capital humain. Solutions de gestion RESSOURCES HUMAINES Parce que votre entreprise est unique, parce que

Plus en détail

CHARGE DE RELATION MS MDSI ATOS Consulting

CHARGE DE RELATION MS MDSI ATOS Consulting CHARGE DE RELATION MS MDSI ATOS Consulting Mathis BAKARY 11/01/2013 Sommaire I. Présentation... 3 1. Activités... 3 2. Objectifs... 4 3. Localisation en Europe... 4 4. Localisation en France... 5 II. Stratégie...

Plus en détail

Des services métier performants et personnalisés, dans le Cloud IBM

Des services métier performants et personnalisés, dans le Cloud IBM Des services métier performants et personnalisés, dans le Cloud IBM IZZILI édite et implémente une suite applicative Cloud IZZILI Business Place Manager dédiée aux managers et à leurs équipes pour le management

Plus en détail

Naissance de NUMERGY, producteur d énergie numérique au service des entreprises et des institutions

Naissance de NUMERGY, producteur d énergie numérique au service des entreprises et des institutions Communiqué de presse Paris, le 5 septembre 2012 Naissance de NUMERGY, producteur d énergie numérique au service des entreprises et des institutions Numergy, une nouvelle société dirigée par Philippe Tavernier

Plus en détail

Charte des ressources humaines

Charte des ressources humaines Charte des ressources humaines ANTICIPER Pour être acteurs stratégiques du changement ACCUEILLIR Savoir identifier, attirer, choisir et fidéliser les collaborateurs RECONNAÎTRE Apprécier les compétences

Plus en détail

Intégrer un salarié dans l entreprise

Intégrer un salarié dans l entreprise L objectif de ce guide est d aider les managers à optimiser l accueil et l intégration des nouveaux salariés dans l entreprise. Un autre guide Fafsea «Assurer la fonction de tuteur» est à la disposition

Plus en détail

PARCOURS TREMPLIN MANAGER Tout employé d un site logistique ayant dans le cadre de son activité professionnelle la responsabilité quotidienne du management d une équipe 10 jours 7,5 heures 8 à 14 Professionnaliser

Plus en détail

Intégrer un salarié dans l entreprise

Intégrer un salarié dans l entreprise L objectif de ce guide est d aider les managers à optimiser l accueil et l intégration des nouveaux salariés dans l entreprise. Un autre guide Fafsea «Assurer la fonction de tuteur» est à la disposition

Plus en détail

L Usine Digitale / GT Nexus & Cap Gemini juin 2015 ETUDE : LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE DES ENTREPRISES

L Usine Digitale / GT Nexus & Cap Gemini juin 2015 ETUDE : LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE DES ENTREPRISES L Usine Digitale / GT Nexus & Cap Gemini juin 2015 ETUDE : LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE DES ENTREPRISES L ENQUÊTE Méthodologie Etude quantitative en ligne Cible Secteurs Industrie, Services aux entreprises,

Plus en détail

stimuler son développement commercial grâce au digital ETUDE DE CAS NORAKER

stimuler son développement commercial grâce au digital ETUDE DE CAS NORAKER stimuler son développement commercial grâce au digital ETUDE DE CAS NORAKER QUELS ENJEUX POUR NORAKER? UNE JEUNE ENTREPRISE DE POINTE EN QUÊTE DE DÉVELOPPEMENT Noraker est une entreprise scientifique :

Plus en détail

LE TRAVAIL COLLABORATIF

LE TRAVAIL COLLABORATIF LE TRAVAIL COLLABORATIF I. Le développement du travail collaboratif Le travail collaboratif, entendu comme situation de travail et de communication de groupe impliquant coopération et coordination, est

Plus en détail

Colloque International IEMA-4

Colloque International IEMA-4 Comment mettre en place un dispositif coordonné d intelligence collective au service de la stratégie de l entreprise. Conférence de Mr. Alain JUILLET - Le 17/05/2010 IEMA4 Pour ne pas rester dans les banalités

Plus en détail

Le tableau de bord de la DSI : un outil pour mieux piloter son informatique.

Le tableau de bord de la DSI : un outil pour mieux piloter son informatique. Le tableau de bord de la DSI : un outil pour mieux piloter son informatique. Introduction Face à l évolution constante des besoins fonctionnels et des outils informatiques, il est devenu essentiel pour

Plus en détail

Présentation Etude Multi Clients Sponsorisée 2015. Camille Marchand, Account Manager c.marchand@pac-online.com 07 63 23 01 82

Présentation Etude Multi Clients Sponsorisée 2015. Camille Marchand, Account Manager c.marchand@pac-online.com 07 63 23 01 82 La transformation numérique des banques : Un levier d innovation pour les banques traditionnelles et en ligne qui souhaitent répondre aux nouveaux enjeux de leurs clients. Présentation Etude Multi Clients

Plus en détail

Bonjour, Matthieu, pouvez-vous nous expliquer le concept de Nuukik?

Bonjour, Matthieu, pouvez-vous nous expliquer le concept de Nuukik? Bonjour, Matthieu, pouvez-vous nous expliquer le concept de Nuukik? Nuukik est un moteur de recommandation de produit aidant les e-commerçants à dynamiser et personnaliser leur offre commerciale afin de

Plus en détail

Découvrez le 1 er e-learning du voyage d affaires

Découvrez le 1 er e-learning du voyage d affaires Présente de Découvrez le 1 er e-learning du voyage d affaires Faites confiance à l image pour apporter à vos collaborateurs ou à vous-même la meilleure formation en ligne du voyage d affaires destinée

Plus en détail

Le rôle, les ressources et les compétences du Responsable Transformation Digitale. Club D&O, 23 septembre 2014

Le rôle, les ressources et les compétences du Responsable Transformation Digitale. Club D&O, 23 septembre 2014 Le rôle, les ressources et les compétences du Responsable Transformation Digitale Club D&O, 23 septembre 2014 Rappel des modalités de travail de la séance Présentation de la synthèse des questionnaires

Plus en détail

Conférence 9 Vendre partout, tout le temps

Conférence 9 Vendre partout, tout le temps Conférence 9 Vendre partout, tout le temps MODÉRATEUR Clotilde BRIARD - Journaliste LES ECHOS INTERVENANTS Michaël AZOULAY Fondateur- Directeur Général AMERICAN VINTAGE Grégoire BRESSOLLES - Responsable

Plus en détail

Le concept. Des prestations «chic à prix mini» proposées dans des espaces Beauté Bien Être

Le concept. Des prestations «chic à prix mini» proposées dans des espaces Beauté Bien Être Le concept Des prestations «chic à prix mini» proposées dans des espaces Beauté Bien Être 1 Séduction, Evasion et Performance sont réunis dans un cadre haut de gamme pour accueillir aussi bien les femmes

Plus en détail

Chap 6. Le marché : la demande globale

Chap 6. Le marché : la demande globale Chap 6 Le marché : la demande globale L entreprise commerciale doit adopter son offre aux attentes des consommateurs. Pour cela, elle doit parfaitement les connaître et s adapter à leurs spécificités.

Plus en détail

Témoignage utilisateur. Groupe HG Automobiles

Témoignage utilisateur. Groupe HG Automobiles Témoignage utilisateur Groupe HG Automobiles www.hgauto.fr Equipé du DMS Sage icar, V12Web, pilote Module financement Kevin Ginisty Directeur Groupe Novembre 2012 En bref Le Groupe HG Automobiles distribue

Plus en détail

E-commerce : réduire l écart entre recherche et achat

E-commerce : réduire l écart entre recherche et achat 2014 Edition Spéciale 3 Intelligence Applied 1 Le e-commerce a dominé la croissance des entreprises ces dernières années. Mais les marques et les distributeurs devraient lui en demander plus. Voici pourquoi...

Plus en détail

Pour accompagner vos collaborateurs quittant l entreprise, Apostrof vous propose un mode

Pour accompagner vos collaborateurs quittant l entreprise, Apostrof vous propose un mode Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur L Outplacement Pour accompagner vos collaborateurs quittant l entreprise, Apostrof vous propose un mode d emploi pratique et opérationnel sur l Outplacement

Plus en détail

Transformation digitale

Transformation digitale La plateforme bancaire internationale. Pour chaque métier. décembre 2015 Transformation digitale Les défis de la distribution bancaire Par Olivier Cruanès, Responsable Marketing SOMMAIRE 1 La révolution

Plus en détail

Comment optimiser le traitement de l information pour servir la fonction RH?

Comment optimiser le traitement de l information pour servir la fonction RH? Jeudi 03 Avril 2014 Session n 15 12h20-13h15 Comment optimiser le traitement de l information pour servir la fonction RH? Comment gérer le sourcing, la planification des besoins de recrutement et la gestion

Plus en détail

Transformation Digitale

Transformation Digitale M M A R K E N T I V E Transformation Digitale des entreprises www.markentive.fr Agence de Stratégie Digitale à Paris 14, Rue Mandar 75002 PARIS +33 (0)1.56.88.49.03 contact@markentive.com 2 Sommaire A

Plus en détail

La gestion de la clientèle pour le commerce et l artisanat : vos clients et leurs besoins

La gestion de la clientèle pour le commerce et l artisanat : vos clients et leurs besoins Qu une entreprise cherche à s adapter à son environnement et/ou à exploiter au mieux ses capacités distinctives pour développer un avantage concurrentiel, son pilotage stratégique concerne ses orientations

Plus en détail

L Usine Digitale / GT Nexus & Cap Gemini juin 2015 ETUDE : LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE DES ENTREPRISES

L Usine Digitale / GT Nexus & Cap Gemini juin 2015 ETUDE : LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE DES ENTREPRISES L Usine Digitale / GT Nexus & Cap Gemini juin 2015 ETUDE : LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE DES ENTREPRISES L ENQUÊTE Méthodologie Etude quantitative en ligne Cible Secteurs Industrie, Services aux entreprises,

Plus en détail

Microsoft Office Specialist

Microsoft Office Specialist Microsoft Office Specialist http://www.microsoft.com/france/formation/cert/office Contactez-nous par e-mail : infomos@microsoft.com 2005 Microsoft Corporation. Tous droits réservés. Microsoft, le logo

Plus en détail

STRATÉGIES E-MARKETING. Mars 2012

STRATÉGIES E-MARKETING. Mars 2012 STRATÉGIES E-MARKETING Mars 2012 7 stratégies e-marketing D après un document réalisé par l ESC Lille 1 Le buzz marketing Le bouche à oreille du web Objectifs Développer sa visibilité Améliorer sa notoriété

Plus en détail

REFERENTIEL Chef(fe) de Projets Marketing et Commercial Titre certifié de Niveau II (J.O du 09 Août 2014 - code NSF : 312)

REFERENTIEL Chef(fe) de Projets Marketing et Commercial Titre certifié de Niveau II (J.O du 09 Août 2014 - code NSF : 312) REFERENTIEL Chef(fe) de Projets Marketing et Commercial Titre certifié de Niveau II (J.O du 09 Août 2014 - code NSF : 312) REFERENTIEL DE FORMATION CHEF(FE) DE PROJETS MARKETING ET COMMERCIAL TITRE CERTIFIE

Plus en détail

UNE SOLUTION CRM CONÇUE POUR LA FORCE DE VENTE

UNE SOLUTION CRM CONÇUE POUR LA FORCE DE VENTE LIVRE BLANC UNE SOLUTION CRM CONÇUE POUR LA FORCE DE VENTE Comment choisir un CRM qui répondra à toutes les attentes de vos commerciaux www.aptean..fr LIVRE BLANC UNE SOLUTION CRM CONÇUE POUR LA FORCE

Plus en détail

MODELE D UN RAPPORT DE STAGE DE BAC PRO ELECTROTECHNIQUE

MODELE D UN RAPPORT DE STAGE DE BAC PRO ELECTROTECHNIQUE MODELE D UN RAPPORT DE STAGE DE BAC PRO ELECTROTECHNIQUE [Prénom Nom] Rapport sur le stage effectué du [date] au [date] Dans la Société : [NOM DE LA SOCIETE : Logo de la société] à [Ville] [Intitulé du

Plus en détail

Programmes inter-entreprises

Programmes inter-entreprises Brochure interactive Programmes inter-entreprises France, 2014-2015 Pour plus d informations sur les lieux, dates et prix de nos training, veuillez consulter www.krauthammer.fr (rubrique Programmes inter-entreprises

Plus en détail

Les «BUSINESS DECISION MAKERS» l entreprise numérique. 14 février 2013

Les «BUSINESS DECISION MAKERS» l entreprise numérique. 14 février 2013 Les «BUSINESS DECISION MAKERS» & l entreprise numérique 14 février 2013 Nathalie Wright Directrice de la Division Grandes Entreprises & Alliances Microsoft France #MSTechdays @MicrosoftFrance Microsoft

Plus en détail

Un nouveau cycle pour Avanquest

Un nouveau cycle pour Avanquest Un nouveau cycle pour Avanquest Paris, Le 16 décembre 2013 www.avanquest-group.com CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER Un nouveau cycle pour Avanquest 16 Decembre 2013 1 30 ans d expertise, 3 mutations réussies

Plus en détail

L OPTIMISATION DU MARKETING GRÂCE À PIVOTAL CRM

L OPTIMISATION DU MARKETING GRÂCE À PIVOTAL CRM LIVRE BLANC L OPTIMISATION DU MARKETING GRÂCE À PIVOTAL CRM Une situation optimale pour la force de vente et pour le marketing LIVRE BLANC OPTIMISATION DU MARKETING 2 A PROPOS Au cours des dernières années,

Plus en détail

PLAN D AFFAIRE PROJET AUTEUR. Date. Modèle de plan d affaire 1 welcome@efcom-conseil.com

PLAN D AFFAIRE PROJET AUTEUR. Date. Modèle de plan d affaire 1 welcome@efcom-conseil.com PLAN D AFFAIRE PROJET AUTEUR Date Modèle de plan d affaire 1 welcome@efcomconseil.com SOMMAIRE SOMMAIRE...2 LE PORTEUR...4 L IDEE DE DEPART...5 L ETUDE DE MARCHE...6 Le marché et son environnement...6

Plus en détail

REFERENTIEL STRATEGIQUE DES COMPETENCES DU RESPONSABLE DE FORMATION EN ENTREPRISE INTERVENTION DU 13 OCTOBRE DE VERONIQUE RADIGUET GARF (*) FRANCE

REFERENTIEL STRATEGIQUE DES COMPETENCES DU RESPONSABLE DE FORMATION EN ENTREPRISE INTERVENTION DU 13 OCTOBRE DE VERONIQUE RADIGUET GARF (*) FRANCE REFERENTIEL STRATEGIQUE DES COMPETENCES DU RESPONSABLE DE FORMATION EN ENTREPRISE INTERVENTION DU 13 OCTOBRE DE VERONIQUE RADIGUET GARF (*) FRANCE Le monde de la formation est en plein bouleversement,

Plus en détail

Qu'est-ce que l'innovation?

Qu'est-ce que l'innovation? Qu'est-ce que l'innovation? Résumé : L innovation est avant tout un état d esprit. C est un processus vivant qui amène la direction à chercher à tous les niveaux la manière d être la plus performante pour

Plus en détail

RELATION CLIENT - CRM - MARKETING

RELATION CLIENT - CRM - MARKETING INNOVATION TECHNOLOGIES AU SERVICE DES PME PMI ETI SOeMAN RELATION CLIENT - CRM - MARKETING La solution d'aide au pilotage et au management de la performance commerciale Produit et service de la société

Plus en détail

Le e-business. Simple canal de vente ou véritable opportunité de conquête de nouveaux marchés?

Le e-business. Simple canal de vente ou véritable opportunité de conquête de nouveaux marchés? Le e-business Simple canal de vente ou véritable opportunité de conquête de nouveaux marchés? Philippe Delaide Spécialiste e-business Les Spécialistes du Cabinet TOPS Consult est une Direction Développement

Plus en détail

INNOVATIONS & FOURNISSEURS

INNOVATIONS & FOURNISSEURS Sujets d actualité, débats, perspectives, enjeux Tendances Achats vous donne la parole et analyse pour vous le monde des Achats. INNOVATIONS & FOURNISSEURS «La prise en charge de l innovation fournisseur

Plus en détail

Les tendances mondiales du commerce électronique et l'impact de la plateforme ecommerce sur votre activité

Les tendances mondiales du commerce électronique et l'impact de la plateforme ecommerce sur votre activité September 2, 2014 Les tendances mondiales du commerce électronique et l'impact de la plateforme ecommerce sur votre activité Thomas Husson, VP and Principal Analyst, Forrester Research Sebastian Selhorst,

Plus en détail

Chefs d entreprise, votre métier c est diriger!

Chefs d entreprise, votre métier c est diriger! Chefs d entreprise, votre métier c est diriger! Programme de formation Méthode pédagogique Le parcours «Chef d entreprise, votre métier c est diriger!» se compose de 18 journées de formation collective

Plus en détail

Développer vos compétences, pour innover sur vos territoires. Extrait du catalogue 2005

Développer vos compétences, pour innover sur vos territoires. Extrait du catalogue 2005 Développer vos compétences, pour innover sur vos territoires. Extrait du catalogue 2005 Association Rhône Alpes des professionnels des Développeurs Economiques Locaux 14 rue Passet 69007 Lyon Tél. : 04

Plus en détail

RÉFLEXION STRATÉGIQUE QUANT À LA MISE EN PLACE D'UN PROJET E-BUSINESS

RÉFLEXION STRATÉGIQUE QUANT À LA MISE EN PLACE D'UN PROJET E-BUSINESS RÉFLEXION STRATÉGIQUE QUANT À LA MISE EN PLACE D'UN PROJET E-BUSINESS REMARQUES PRÉLIMINAIRES Ces questions ont un double objectif. D'une part, mieux cerner les tenants et aboutissants de votre projet

Plus en détail

CONCLUSIONS. Par rapport aux résultats obtenus, on peut conclure les idées suivantes :

CONCLUSIONS. Par rapport aux résultats obtenus, on peut conclure les idées suivantes : CONCLUSIONS L application de la PNL à l entreprise est confrontée aux besoins des leaders d équipe, tels que: la gestion de son propre développement, du stress, la résolution des problèmes tels que les

Plus en détail

Edito : Cybersudoe Innov : Un réseau d experts en innovation par le numérique du Sud-Ouest européen

Edito : Cybersudoe Innov : Un réseau d experts en innovation par le numérique du Sud-Ouest européen Edito : Cybersudoe Innov : Un réseau d experts en innovation par le numérique du Sud-Ouest européen Un des objectifs principaux du projet européen Cybersudoe innov est la création d une base de données

Plus en détail

INTRODUCTION GENERALE AU MARKETING

INTRODUCTION GENERALE AU MARKETING INTRODUCTION GENERALE AU MARKETING 1. La notion de marché 2. La définition du Marketing et du Marketing - Mix 3. Les fonctions de l entreprise 4. La stratégie push ( fonction de production ) 5. La stratégie

Plus en détail

LES DISPOSITIFS DE MOBILITE INTERNE ET DE REDEPLOIEMENT DANS LA FONCTION PUBLIQUE TERRITORIALE. Les dispositifs statutaires de mobilité interne

LES DISPOSITIFS DE MOBILITE INTERNE ET DE REDEPLOIEMENT DANS LA FONCTION PUBLIQUE TERRITORIALE. Les dispositifs statutaires de mobilité interne LES DISPOSITIFS DE MOBILITE INTERNE ET DE REDEPLOIEMENT DANS LA FONCTION PUBLIQUE TERRITORIALE La loi n 2009-972 du 3 août 2009 relative à la mobilité et aux parcours professionnels dans la fonction publique

Plus en détail

L achat de formation en 3 étapes :

L achat de formation en 3 étapes : L achat de formation en 3 étapes : 1- La définition du besoin de formation L origine du besoin en formation peut avoir 4 sources : Une évolution des choix stratégiques de l entreprise (nouveau métier,

Plus en détail

Les expériences d ERNI dans l univers du management, des processus et des technologies. Experience N 52. Mars 2012 Pas à pas vers de bonnes exigences

Les expériences d ERNI dans l univers du management, des processus et des technologies. Experience N 52. Mars 2012 Pas à pas vers de bonnes exigences Les expériences d ERNI dans l univers du management, des processus et des technologies Experience N 52 Mars 2012 OutsourcINg Pas à pas vers de bonnes exigences Outsourcing 10 11 Pas à pas vers de bonnes

Plus en détail

Des solutions de croissance pour les PME du logiciel

Des solutions de croissance pour les PME du logiciel Des solutions de croissance pour les PME du logiciel Maillage 3D adapté à l écoulement d air à l arrière d un avion supersonique Vous êtes dirigeant de PME de la filière logicielle et conscient que l innovation

Plus en détail

L externalisation de la formation Résultats de l enquête 2011-2012

L externalisation de la formation Résultats de l enquête 2011-2012 L externalisation de la formation Résultats de l enquête 2011-2012 20 juin 2012 Bénédicte Bailleul Directrice de l activité Externalisation 1 Agenda Présentation de Demos Outsourcing Méthodologie d enquête

Plus en détail

Université de Caen UFR sciences économiques-gestion Master 2 entreprenariat et DU création d activités 2011-2012

Université de Caen UFR sciences économiques-gestion Master 2 entreprenariat et DU création d activités 2011-2012 Université de Caen UFR sciences économiques-gestion Master 2 entreprenariat et DU création d activités 2011-2012 Les facteurs de succès de l entreprise Francis DAVID Présentation Parcours Professionnel

Plus en détail

Le développement managériale

Le développement managériale Le développement managériale Comment et pourquoi le manager est au centre du processus Le concept managériale: «Business & People Partner partner: Business partner : participer à l efficacité et à la qualité

Plus en détail

DEMAIN, LA BANQUE SANS PAPIERS!

DEMAIN, LA BANQUE SANS PAPIERS! COMMUNIQUÉ DE PRESSE DEMAIN, LA BANQUE SANS PAPIERS! Le Crédit Agricole Toulouse,ère banque de Haute-Garonne à déployer la signature électronique dans toutes ses agences. LA SIGNATURE ÉLECTRONIQUE Le Crédit

Plus en détail

Public cible : Directions & équipes Commerciales, Avant-ventes, Directeurs de projets, Consultants.

Public cible : Directions & équipes Commerciales, Avant-ventes, Directeurs de projets, Consultants. Vendre à la Banque Découvrir avec nos experts le secteur bancaire, ses acteurs, ses organisations, ses enjeux règlementaires et concurrentiels. Parler le langage «métier» avec vos interlocuteurs du secteur

Plus en détail

LOGISTIQUE ET MANAGEMENT DE LA SUPPLY CHAIN

LOGISTIQUE ET MANAGEMENT DE LA SUPPLY CHAIN ESSEC Etude sur la «Trajectoire» des diplômés des MASTÈRES SPÉCIALISÉS Monographie MS LOGISTIQUE ET MANAGEMENT DE LA SUPPLY CHAIN Mars 2006 Sommaire I. Objectifs de l étude II. Résultats Détaillés 1) Motivations

Plus en détail

Securex : L humain avant tout

Securex : L humain avant tout Securex : L humain avant tout Qui sommes-nous? Spécialistes des ressources humaines, nous sommes à vos côtés pour vous conseiller et ce, quelles que soient les questions que vous vous posez en la matière.

Plus en détail

REJOIGNEZ NOTRE RÉSEAU

REJOIGNEZ NOTRE RÉSEAU REJOIGNEZ NOTRE RÉSEAU PRÉSENTATION DU GROUPE Présent depuis plus de 17 ans en région Rhône Alpes où il a acquis une position de leader sur son marché, le Groupe CFI a élaboré, développé et modélisé avec

Plus en détail

Transformation digitale et communication interne

Transformation digitale et communication interne Transformation digitale et communication interne Présentation des résultats de l enquête en ligne Novembre 2015 Sommaire 1 2 3 4 Profil des répondants et de leur organisation Position et rôle : perception

Plus en détail

Avant-propos. L utilité du plan marketing

Avant-propos. L utilité du plan marketing Avant-propos L Avant-propos E PLAN MARKETING est l exercice annuel des chefs de produit, des directeurs marketing et des comités de direction des entreprises. Le chef de produit le réalise pour la gamme

Plus en détail

Programme détaillé BTS NEGOCIATION ET RELATION CLIENT. Objectifs de la formation DIPLÔME D ETAT

Programme détaillé BTS NEGOCIATION ET RELATION CLIENT. Objectifs de la formation DIPLÔME D ETAT Objectifs de la formation Le Brevet de Technicien Supérieur de Négociation et Relation Client est un diplôme national de l enseignement supérieur qui s inscrit dans un contexte de mutation des métiers

Plus en détail

INNOVATION COLLABORATIVE, CO-INNOVER AVEC SON ÉCOSYSTÈME : Quels modes de relation établir?

INNOVATION COLLABORATIVE, CO-INNOVER AVEC SON ÉCOSYSTÈME : Quels modes de relation établir? INNOVATION COLLABORATIVE, CO-INNOVER AVEC SON ÉCOSYSTÈME : Quels modes de relation établir? étude Bird & Bird et Buy.O Group Empower your Business Relationships Edito Globalisation, démocratisation de

Plus en détail

CATALOGUE DE FORMATION POUR LES CABINETS D AVOCATS

CATALOGUE DE FORMATION POUR LES CABINETS D AVOCATS 2009 CATALOGUE DE FORMATION POUR LES CABINETS D AVOCATS SE DISTINGUER PAR LES COMPETENCES Signe Distinctif accompagne les cabinets d avocats pour développer de nouvelles compétences professionnelles indispensables

Plus en détail

Baromètre des investissements numériques en France

Baromètre des investissements numériques en France Baromètre des investissements numériques en France Novembre 2015 Objectifs Baromètre des investissements numériques en France avec pour objectifs : de suivre l évolution de l opinion des responsables informatique

Plus en détail

Le profit est-il une priorité? Faites de l ISO 9001 de BSI votre premier choix.

Le profit est-il une priorité? Faites de l ISO 9001 de BSI votre premier choix. Le profit est-il une priorité? Faites de l ISO 9001 de BSI votre premier choix. Pourquoi BSI? Parce que nous savons reconnaître une bonne ISO 9001 quand nous en voyons une. Nous pouvons vous aider à avoir

Plus en détail

Comment assurer le plein potentiel de votre solution analytique. Guillaume Bédard, Directeur des Solutions d Affaires Odesia

Comment assurer le plein potentiel de votre solution analytique. Guillaume Bédard, Directeur des Solutions d Affaires Odesia L Comment assurer le plein potentiel de votre solution analytique ODESIA 1155 University suite 800 Montreal, Qc, Canada H3B 3A7 Phone: (514) 876-1155 Fax: (514) 876-1153 www.odesia.com Guillaume Bédard,

Plus en détail

PGE 2 Fall Semester 2015. Purchasing Track. Course Catalogue. Politique, Stratégie & Performance des Achats p. 2

PGE 2 Fall Semester 2015. Purchasing Track. Course Catalogue. Politique, Stratégie & Performance des Achats p. 2 PGE 2 Fall Semester 2015 Purchasing Track Course Catalogue Politique, Stratégie & Performance des Achats p. 2 Méthodes Outils associés au Processus Opérationnel des Achats p. 3 Gestion d un Projet Achat

Plus en détail

«Former les hommes, ce n'est pas remplir un vase, c'est allumer un feu». Aristophane

«Former les hommes, ce n'est pas remplir un vase, c'est allumer un feu». Aristophane Offres Coaching d équipe - Formation - Atelier «Former les hommes, ce n'est pas remplir un vase, c'est allumer un feu». Aristophane Notre mission : Inspirer Mobiliser - Fédérer Croitre - Influencer - Motiver

Plus en détail

La Politique Qualité des Agences Selectour

La Politique Qualité des Agences Selectour La Politique Qualité des Agences Selectour Les agences Selectour : Avec près de 550 agences de voyages et 2 000 experts, nous offrons la garantie pour nos clients d être proches d un de nos points de vente

Plus en détail

L expertise Clever Age dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.

L expertise Clever Age dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin. L expertise Clever Age dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin. Sommaire 1. POURQUOI? La transformation digitale des entreprises et des administrations est devenue une nécessité que nul ne peut

Plus en détail

Dossier de candidature

Dossier de candidature Dossier de candidature Introduction: Avant d entreprendre la création d une entreprise, mais également à l occasion du développement d une nouvelle activité, il est absolument conseillé d élaborer un business

Plus en détail

La Préparation Mentale. Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation.

La Préparation Mentale. Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation. La Préparation Mentale Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation. Arthur Ashe La préparation mentale : Un élément clé de la victoire La quasi

Plus en détail

PÉRENNISER LA PERFORMANCE

PÉRENNISER LA PERFORMANCE PÉRENNISER LA PERFORMANCE La recherche de performance est aujourd hui au cœur des préoccupations des organisations : succession des plans de productivité et de profitabilité, plans de reprise d activités,

Plus en détail

Introduction. Jean Rémy MARTINEZ Directeur General adjoint Teleperformance FSM

Introduction. Jean Rémy MARTINEZ Directeur General adjoint Teleperformance FSM Introduction Jean Rémy MARTINEZ Directeur General adjoint Teleperformance FSM by & 3eme vague de notre Analyse, en nette évolution, plus opérationnelle. Un monde en mutation et le nouveau marketing voit

Plus en détail

[LE BUSINESS PLAN] Chambre de Commerce et d industrie de Lyon. Novacité

[LE BUSINESS PLAN] Chambre de Commerce et d industrie de Lyon. Novacité Chambre de Commerce et d industrie de Lyon Novacité [LE BUSINESS PLAN] Le Centre Européen d'entreprise et d'innovation Novacité (CEEI Novacité) est une structure animée par la Chambre de Commerce et d'industrie

Plus en détail

Nicolas Malo Jacques Warren. Préface de Marc Lolivier. Web Analytics. Mesurer le succès et maximiser les profits de votre site Web

Nicolas Malo Jacques Warren. Préface de Marc Lolivier. Web Analytics. Mesurer le succès et maximiser les profits de votre site Web Nicolas Malo Jacques Warren Préface de Marc Lolivier Web Analytics Mesurer le succès et maximiser les profits de votre site Web www.webanalyticsprofits.com Deuxième édition revue et augmentée, 2009, 2012

Plus en détail

Jardins carrés et Culture d Entreprise

Jardins carrés et Culture d Entreprise Jardins carrés et Culture d Entreprise Un concept innovant pour développer l efficacité collective Le concept Les jardins carrés sont une méthode de jardinage élaborée dans les années 1980 par l américain

Plus en détail

- Deuxième vague - 7 juin 2011

- Deuxième vague - 7 juin 2011 Le Baromètre e-commerce des petites entreprises - Deuxième vague - 7 juin 2011 Méthodologie Cible : L échantillon du «Baromètre e-commerce des petites entreprises» a été constitué selon la méthode des

Plus en détail

Agence de Marketing Affinitaire Full Services

Agence de Marketing Affinitaire Full Services Agence de Marketing Affinitaire Full Services «Art d orchestrer des actions pour atteindre un objectif» NOTRE CREDO : Respecter vos valeurs et vous délivrer un plan stratégique à même de satisfaire à minima

Plus en détail

PACK ON DEMAND. Solution SaaS pour PME

PACK ON DEMAND. Solution SaaS pour PME PACK ON DEMAND Solution SaaS pour PME 1 Yourcegid RH Pack On Demand : Solution de gestion de la Paie et des Ressources Humaines, dédiée aux PME, en mode SaaS. Un grand souffle sur les ressources humaines

Plus en détail

7 INNOVATIONS QUI TRANSFORMENT LES SERVICES PAIE ET RH

7 INNOVATIONS QUI TRANSFORMENT LES SERVICES PAIE ET RH 7 INNOVATIONS QUI TRANSFORMENT LES SERVICES PAIE ET RH LES 7 INNOVATIONS QUI TRANSFORMENT LES RH C est en 1970 qu apparurent les premiers logiciels destinés au monde des ressources humaines et plus particulièrement

Plus en détail

Business Optimising Consulting Group. Consulting en systèmes d information

Business Optimising Consulting Group. Consulting en systèmes d information Business Optimising Consulting Group Consulting en systèmes d information Introduction La place toujours plus centrale des Directions des systèmes d'information au sein des entreprises les expose encore

Plus en détail

EXPORTER, INVESTIR, S INTERNATIONALISER...

EXPORTER, INVESTIR, S INTERNATIONALISER... EXPORTER, INVESTIR, S INTERNATIONALISER... SIMPLIFIER ET ACCÉLÉRER LA RÉALISATION DE VOS PROJETS WWW.BUSINESSFRANCE.FR CHIFFRES-CLÉS 1 500 collaborateurs expérimentés à votre écoute et prêts à se mobiliser

Plus en détail

LE VOYAGE D AFFAIRES DANS LES AGENCES AFAT VOYAGES et SELECTOUR

LE VOYAGE D AFFAIRES DANS LES AGENCES AFAT VOYAGES et SELECTOUR DOSSIER DE PRESSE LE VOYAGE D AFFAIRES DANS LES AGENCES AFAT VOYAGES et SELECTOUR PROXIMITE, SERVICE, TECHNOLOGIE Contacts Presse : Sophie ORIVEL : 06 32 10 69 71 Julie SORIEUL : 06 32 14 53 37 presse@asvoyages.fr

Plus en détail

Commercialisation. Formation

Commercialisation. Formation OPTIMISER SA PRODUCTIVITÉ COMMERCIALE Repérer les axes de développement commerciaux, choisir des actions à mener, optimiser des méthodes et outils de performance commerciale et analyser leur rentabilité.

Plus en détail

CONNAISSANCE DU MARCHE STRATEGIE COMMERCIALE ET COMMUNICATION ETUDIER SON MARCHE GRACE A L'EXPLORATION DOCUMENTAIRE

CONNAISSANCE DU MARCHE STRATEGIE COMMERCIALE ET COMMUNICATION ETUDIER SON MARCHE GRACE A L'EXPLORATION DOCUMENTAIRE ET ETUDIER SON GRACE A L'EXPLORATION DOCUMENTAIRE L'objectif de ce module de formation en e-learning est de vous amener à établir un plan prévisionnel de ventes à trois ou cinq ans, en allant chercher

Plus en détail

L Entreprise 2020 à l ère du numérique Enjeux et défis

L Entreprise 2020 à l ère du numérique Enjeux et défis L Entreprise 2020 à l ère du numérique Enjeux et défis Lors de l Assemblée générale du CIGREF, le 20 octobre 2014, les Administrateurs ont présenté les enjeux et défis qui attendent l Entreprise 2020,

Plus en détail

Programme de formations

Programme de formations Programme de formations Member of Group LES DEFIS DE LA QUALITE Pourquoi mettre en place un Système de Management de la Qualité? Faire évoluer les comportements, les méthodes de travail et les moyens pour

Plus en détail

CONCEPTION D APPLICATIONS METIERS SUR MESURE. Comment concilier autonomie des utilisateurs & gouvernance IT?

CONCEPTION D APPLICATIONS METIERS SUR MESURE. Comment concilier autonomie des utilisateurs & gouvernance IT? CONCEPTION D APPLICATIONS METIERS SUR MESURE Comment concilier autonomie des utilisateurs & gouvernance IT? S adapter ou périr : la pérennité des entreprises dépend plus que jamais de leur capacité à évoluer

Plus en détail

LA DEMARCHE DE GESTION DE PROJET POUR L EPREUVE DU CPPC

LA DEMARCHE DE GESTION DE PROJET POUR L EPREUVE DU CPPC LA DEMARCHE DE GESTION DE PROJET POUR L EPREUVE DU CPPC La gestion de projet ne présente pas de difficultés particulières mais une méthodologie qui va demander énormément de précisions tout au long de

Plus en détail

Le plan d actions pour passer aux prochains paliers 10 étapes pour développer vos revenus et vos résultats en affaires

Le plan d actions pour passer aux prochains paliers 10 étapes pour développer vos revenus et vos résultats en affaires Le plan d actions pour passer aux prochains paliers 10 étapes pour développer vos revenus et vos résultats en affaires Si vous souhaitez développer votre audience, votre clientèle et vos revenus, voici

Plus en détail

Toutes les banques... une seule adresse. www.credifinn.fr

Toutes les banques... une seule adresse. www.credifinn.fr Toutes les banques... une seule adresse CREDIFINN, 1 ère plateforme 100% dédiée aux professionnels de l immobilier Spécialiste du financement de l immobilier locatif et de la résidence principale, CREDIFINN

Plus en détail

Rapport de Post- Campagne 1

Rapport de Post- Campagne 1 Rapport de Post- Campagne 1 Résumé - La campagne Adwords que nous avons mené pour Galerie Photo-Originale a duré 21 jours (5.05-26.05) et nous a coûté $250,18. L objectif principal est en premier de stimuler

Plus en détail

I - HR Access en bref

I - HR Access en bref I - HR Access en bref Fort de 40 ans d innovation dans le secteur privé et public, HR Access accompagne la fonction RH et Paie dans la mise en œuvre et la production de ses solutions de gestion. Spécialiste

Plus en détail

Master class : Comment faire croitre votre entreprise par l innovation

Master class : Comment faire croitre votre entreprise par l innovation Master class : Comment faire croitre votre entreprise par l innovation Document de Présentation Dakar, le 12 Novembre 2014 Présentation faite par Jean Louis PORTELLA Copyright VIZEUM M.C 1 L innovation

Plus en détail