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1 Réunion d information Booster la compétitivité de votre entreprise : Stratégie de développement et Plan d actions commerciales Jeudi 1er décembre 2011 En partenariat avec Avec le soutien

2 P02 INTERVENANTS Denis GIROMINI : Soci : Société ARIA Membre des Dirigeants Commerciaux de France

3 P03 C est vous qui le dites «Etre réactif, pour faire face à la concurrence des plus grands, Rechercher de nouveaux clients, Fidéliser, Innover dans de nouvelles gammes, Professionnaliser les hommes, renforcer les compétences Augmenter ses parts de marché, Accroître son chiffre d affaires, ses marges»

4 P04 Pourquoi la performance? L entreprise doit réagir r plus vite face aux différentes mutations pour rester compétitive Conserver un bon état de santé et un équilibre entre vie professionnelle et familiale

5 P05 Définition de la performance Etre performant c est c atteindre un objectif fixé dans un délai et un budget défini. d Efficacité + Efficience

6 P06 Les Différents domaines Performance stratégique Performance financière Performance commerciale Performance Management de projets Performances transversales

7 P07 Performance Commerciale Conception et pilotage du plan d actions d commerciales Recrutement efficace Compétence et motivation des équipes Marketing/communication Partenariat Système d information d de la relation client

8 P08 Conception/Pilotage Plan d Actions d Commerciales 1ère étape Identifiez la vocation profonde de votre entreprise Déterminez les finalités s de votre entreprise Charte d éd éthique commerciale Prise en compte contraintes internes et externes Vision à long terme de l entreprisel

9 P09 Réflexion stratégie commerciale 2ème étape Identifiez vos DAS (Domaines d Activités s Stratégiques) Evaluez l attrait stratégique de vos DAS Définir votre stratégie commerciale Vos cibles

10 P10 Diagnostic Commercial 3eme étape Menaces et opportunités s commerciales Forces et faiblesses commerciales Avantages et handicaps concurrentiels

11 P11 Orientation des actions commerciales 4ème étape Principaux axes de progrès Enjeux, Atouts et Obstacles de chaque problème Principales actions commerciales

12 P12 Reconsidérer son offre commerciale 5ème étape Structurez son offre produits et services Réfléchir sur ses choix tarifaires Définir ses exigences en matière de distribution Optimiser votre force de vente Bâtir votre stratégie de communication

13 P13 Transformez vos idées en actions 6ème étape Les actions portant sur les clients Les actions portant sur les produits Moyens et outils nécessaires n Les actions pour préparer parer l avenirl

14 P14 Formalisez votre Plan d actionsd 7ème étape Fixez des objectifs SMART par DAS Rédigez les fiches d actions d commerciales prévues Programmez et coordonnez vos actions Prévoir les moyens pour atteindre vos objectifs Définir les conditions du succès s de vos actions Organiser le contrôle et le reporting

15 P15 Il ne reste plus qu à passer aux travaux pratiques chez vous!!!!

16 P16

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