ALTIOS International : partenaire des régions Champagne Ardenne et Aquitaine.

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1 NEWSLETTER N 39 MARS 2015 ALTIOS International LETTRE D INFORMATION SUR LES GRANDS MARCHÉS MONDIAUX N 39 MARS 2015 Etats-Unis Ɩ Mexique Ɩ Brésil Ɩ France Ɩ Allemagne Ɩ Pologne Ɩ Rep. Tchèque Ɩ Russie Ɩ Inde Ɩ Chine Ɩ Hong Kong Ɩ Singapour Ɩ ASEAN Ɩ Australie A LA UNE ALTIOS International : partenaire des régions Champagne Ardenne et Aquitaine. Fin 2014, ALTIOS International a remporté 2 appels d offres, le premier pour la Région Champagne Ardenne en Amérique du Nord et en Asie, l autre pour la Région Aquitaine au Brésil. P.2 A DECOUVRIR L Australie : pays de ressources Le 12 janvier dernier, ALTIOS International fut représenté par Germain Araud, directeur d ALTIOS India, lors de la visite en Inde d une délégation de plus de 450 entreprises australiennes, à l occasion de l Australia Business Week. P.2 ETUDES DE CAS Le Mont St Michel envahit les Etats-Unis La Mère Poulard est une biscuiterie de renom dont l histoire est intimement liée à celle du Mont-Saint-Michel. P.3 SFA chez ALTIOS do Brasil Créé en 1958, SFA, inventeur du sanibroyeur pour WC, est un Groupe industriel français spécialisé dans la conception et la commercialisation d équipements sanitaires et de matériel de traitement de l eau. P.3 FOCUS SECTORIELS P.3-4 Rencontrez nos Directeurs de filiales Mexique : le défi vert Singapour : Etats-Unis : les TICs Le vin FAIRE DES AFFAIRES P.5 Russie, c est le moment d investir! Vous avez un projet d'implantation, profitez de la venue de nos Directeurs de filiales pour échanger sur vos projets : Allemagne : du 13 au 17 avril Singapour : du 20 au 24 avril USA : du 20 au 24 avril et du 15 au 19 juin Chine : du 20 au 24 avril et du 15 au 19 juin Mexique : du 25 au 29 mai Europe de l Est : du 18 au 22 mai Australie : du 1 au 5 juin Russie : du 8 au 12 juin Brésil : du 22 au 26 juin Inde : du 22 au 26 juin TEMOIGNAGE La société SIAC P.5 Evénements Forum International - Lille - 23 avril Forum du Commerce extérieur - Zurich - 23 avril Symposium CCEF - Miami - 7 et 8 mai Salon Classe Export - Montréal - 13 et 14 mai Prendre rendez-vous T

2 ALTIOS International : partenaire des régions A LA UNE Champagne Ardenne et Aquitaine Fin 2014, ALTIOS International a remporté 2 appels d offres, le premier pour la Région Champagne Ardenne en Amérique du Nord et en Asie, l autre pour la Région Aquitaine au Brésil Région Champagne Ardenne. Il y 6 ans, ALTIOS a été retenu comme relais de la région Champagne Ardenne dans l accompagnement des PME régionales aux USA et au Canada, dispositif élargi à la Chine trois ans plus tard. ALTIOS vient de remporter pour la troisième fois cet appel d offres, avec en prime de nouveaux marchés : le Mexique, la Corée du Sud et le Japon. Ce partenariat permet aux entreprises de la région de bénéficier d une prise en charge financière directe de la région à hauteur de 80% pour les phases d études amont, et de 50% pour les phases de prospection, de suivi commercial, d hébergement et domiciliation. Pour plus d informations, contacter directement Quentin DURIEZ : Région Aquitaine. A la demande des PME et ETI de la région Aquitaine et tel que prévu dans le Plan Régional d Internationalisation des Entreprises (PRIE), les élus ont fait appel à des prestataires expérimentés pour ouvrir des INCUBATEURS dans quatre pays prioritaires : Allemagne, Etats-Unis, Chine et Brésil. Le but de la Région Aquitaine est de pouvoir offrir l aide à l export nécessaire aux entreprises de la Région désireuses de conquérir de nouveaux marchés. Qualifiés «d accélérateurs» par Alain Rousset, Président de Région, ces centres d affaires permettront d accueillir, de conseiller et d accompagner les sociétés sur ces pays cibles mais surtout d offrir aux dirigeants, un tremplin «booster» pour leur développement international. Filiale créée en 2005 à Sao Paulo, ALTIOS Brésil est composée de 5 collaborateurs et héberge déjà une quinzaine de sociétés françaises. ALTIOS International a été mandaté par la Région Aquitaine pour héberger les sociétés originaires de la région au cœur de son bureau brésilien, les assister et les accompagner dans leurs projets d implantation. Grâce à l intégration dans son périmètre d activité d un cabinet de gestion comptable brésilien, ALTIOS Brésil proposera aussi ses services de gestion comptable et administrative de filiales locales. Pour plus d informations, contacter directement Margot FAGET : A DÉCOUVRIR L Australie : Pays de ressources Le 12 janvier dernier, ALTIOS International fut représenté par Germain Araud, directeur d ALTIOS India, lors de la visite en Inde d une délégation de plus de 450 entreprises australiennes, à l occasion de l Australia Business Week. Organisée par Austrade et conduite par Andrew Robb, Ministre du Commerce et de l'investissement, cette délégation avait pour thématique «Opportunities in Modern Retail and HORECA». 12e puissance économique mondiale avec une croissance annuelle estimée à 2,8% en 2014, l Australie prospère avec un PNB par habitant qui figure parmi les plus élevés du monde. C est le seul pays de l'ocde à ne pas avoir connu de récession durant la crise financière. Doté d un environnement politique stable, d un cadre juridique transparent et libéral et de finances publiques saines, le commerce extérieur australien a bénéficié en d une part de 22% du PIB. Les bassins les plus porteurs en termes d emploi sont Sydney, Melbourne, Brisbane et Perth. Début 2014, le taux de chômage est de 6%. La forte croissance de l économie et la volonté des autorités de renforcer les échanges commerciaux avec l Asie et le reste du monde font de cette monarchie parlementaire l un des marchés les plus attractifs et rentables pour les investissements étrangers. Territoire d importation par excellence, les principaux partenaires commerciaux du pays sont l'asie, les États-Unis et l'union Européenne. En 2013, ont eu lieu des négociations avec la Chine afin d établir un partenariat de libre-échange. Acteur essentiel du commerce, l Asie reçoit en plus grande partie les exportations du pays. Effectif en janvier 2015, le Japan Free Trade Agreement, récemment signé, assure à l Australie, le maintien de son économie. Son dynamisme, adossé à un système financier encadré et solide et à un plan de relance ciblé, lui a permis de résister à la crise financière. Durant l année 2013, le pays a reçu de nombreux investissements directs étrangers s élevant à 630 milliards AUD. 11e plus gros investisseur en Australie, la France a investi la même année, 18.2 milliards de dollars. On compte environ 500 filiales d entreprises françaises implantées, qui emploient plus de personnes. En 2009, plus de entreprises françaises avaient pénétré le marché australien, dont 60 % de PME indépendantes représentant 8 % de la valeur des exportations. Principaux secteurs d échanges favorables : produits pharmaceutiques (18,6%), produits d équipements (7,5%) produits cosmétiques (6,7%), charbon (43%), graines et produits oléagineux (14%), aéronautique (9%). Pour les entreprises françaises dont l activité est saisonnière, la situation de l Australie dans l hémisphère Sud offre l occasion d optimiser production et commercialisation de nombreux produits et équipements en profitant de l inversion des saisons. Et si, avec tant d atouts, l Australie était bel et bien un eldorado pour les entreprises françaises? 2

3 ÉTUDES DE CAS Le Mont Saint Michel envahit les Etats-Unis La Mère Poulard est une biscuiterie de renom dont l histoire est intimement liée à celle du Mont-Saint-Michel. L entreprise fabrique et commercialise des biscuits, notamment galettes, sablés, cookies et palets, dans le respect de recettes traditionnelles et d un savoir-faire centenaire. La Biscuiterie La Mère Poulard est fortement présente à l international à travers des partenaires spécialisés, notamment auprès de la GMS. Dans le cadre de son expansion à l international, la Biscuiterie La Mère Poulard a souhaité étudier les possibilités d implantation sur les différents marchés mondiaux. L équipe d experts du Pôle Conseil Stratégie & Développement d ALTIOS International a donc mis en place une première démarche d accompagnement stratégique visant à valider et prioriser les marchés cibles de la Biscuiterie La Mère Poulard à l export. A l issue d une analyse complète, un marché cible ressort comme étant à fort potentiel, celui des Etats-Unis. SFA chez ALTIOS do Brasil Suite à une prospection terrain réalisée par ALTIOS New York, la Biscuiterie La Mère Poulard a pu s appuyer sur les services d ALTIOS International, pour s associer avec un partenaire bien établi sur le marché américain afin d assurer la distribution de ses produits. Pour cela, ALTIOS International a pu aider à la préparation de la future prospection commerciale de la Biscuiterie La Mère Poulard, grâce à sa connaissance du marché dont certains éléments sont incontournables (clientèle, offre, concurrence, marge d intermédiation, politique tarifaire, réseaux de distribution cibles, incidences coûts de transport ) L objectif étant de conseiller l entreprise sur les potentiels d affaires et les canaux de distributions favorables à choisir, ainsi que sur les facteurs clés permettant de fonder une politique commerciale adaptée en réponse aux attentes du marché américain. Grâce à cette première phase de développement réussie, la biscuiterie peut désormais s atteler à consolider son développement sur d autres pays. Créé en 1958, SFA, inventeur du sanibroyeur pour WC, est un Groupe industriel français spécialisé dans la conception et la commercialisation d équipements sanitaires et de matériel de traitement de l eau. SFA est une entreprise tournée depuis toujours vers l international, avec 24 filiales, mais n était pas présente sur le marché Sud Américain. Le Brésil, est un pays incontournable pour le développement à l international de SFA. Après avoir réalisé une étude et participé au salon FEICON à São Paulo, SFA a validé le potentiel du marché pour ses produits en Ensuite, SFA a recruté un commercial brésilien pour accélérer son développement et a constitué une filiale. SFA a alors fait appel aux services d ALTIOS pour la domiciliation de sa FOCUS SECTEURS Mexique, le défi vert Le Mexique mise désormais sur la croissance verte et le développement durable. Les opportunités d investissements ne manquent pas dans le domaine de l environnement. Au niveau par exemple des énergies renouvelables. Quinzième puissance économique mondiale, le Mexique n est classé qu au 84e rang en termes de protection de l environnement et de développement durable. Et pour cause : au cours des années 2000, période de croissance économique moyenne, la dégradation de son milieu et l épuisement des ressources naturelles a pesé sur les indicateurs économiques. Rien que pour l année 2010, cette mauvaise gestion de l environnement a coûté 7% de son PIB au Mexique! Progressivement, le gouvernement mexicain a engagé un train de réformes sur fond d agenda vert. En 2011, il a instauré le concept de dommage environnemental. En 2013, une grande étape a été franchie avec la promulgation de la Loi fédérale de Responsabilité Environnementale (LFRA pour Ley Federal de filiale brésilienne, le portage salarial du commercial et la location des bureaux. «Grâce aux services et aux conseils d Altios, SFA a été rapidement opérationnel ; la proximité avec le directeur de la filiale, qui a une grande connaissance du pays et qui partage son expérience, nous a permis de mettre en place plus rapidement notre structure. Nous avons pu également profiter du réseau d Altios. On ne se sent pas seul dans cette ouverture. En plus, la praticité du bureau, facilement accessible, de bon standing, nous a permis de nous installer plus rapidement.» explique Xavier Desrousseaux, directeur de la filiale. Xavier Desrousseaux conseille aux entreprises qui s implantent au Brésil de constituer rapidement un réseau d experts, afin de gagner du temps en s adressant aux bons interlocuteurs. Responsalibidad Ambiental), relative à la gestion des déchets, des forêts, des espaces humides et à la protection de la faune. En 2014, un impôt vert a également été créé. L énergie solaire à de l avenir Des programmes publics ont aussi été mis en place pour impulser une dynamique en faveur d un meilleur traitement de l environnement. A l heure actuelle, ce secteur ne représente que 0,6,% du PIB contre 2,5% en moyenne, dans la plupart des pays européens. Les opportunités d investissements ne manquent donc pas comme l ont rappelé l an dernier, les intervenants au premier Forum international de l environnement tenu au Mexique. Les besoins en investissements étrangers y ont été clairement promus. Le Mexique apparaît plus que jamais en quête d innovations «vertes» et vertueuses sur le plan de son économie. Un exemple : idéalement situé face à la fameuse Sun Belt, il figure parmi les pays au plus fort potentiel de génération d énergie solaire au monde. 3

4 FOCUS SECTEURS Les TIC S à Singapour Singapour - Crédit photo :Mac Qin Avec près d 1 million de consommateurs (97% des foyers sont abonnés au haut débit) Singapour a pour volonté d attirer les entreprises les plus performantes en matière de télécommunications. S agissant en effet du secteur principal de son économie, Singapour investit massivement dans les Technologies de l Information et de la Communication (TICs) afin d accroître la compétitivité. Dès 2006, la cité-etat lance le plan IN2015 «Intelligence Nation 2015» qui a pour objectif de définir une stratégie dans le secteur des TICs du pays avec en prime, la création de emplois. Ce plan gouvernemental doit faire de Singapour le centre mondial des TICs et de l attractivité des meilleures entreprises. Inévitable «smart city», Singapour vise en priorité le développement des communications, la collecte des données, la mutualisation des informations entre les infrastructures afin d améliorer l environnement urbain. Ainsi, l Etat a injecté plus de 690 millions d euros dans cet immense projet, faisant de Singapour le «IT hub» accueillant les plus grandes entreprises du monde qui souhaitent rayonner sur l ASEAN. Parmi ces grands noms, on peut citer IBM, Microsoft, Amazon, Sony ou encore Apple. 80 des 100 plus grandes entreprises du monde sont installées à Singapour, qui compte également plus de PME. Même si le milieu reste dominé par les multinationales américaines, la France n est pas en reste. L hexagone est l un des principaux pays les mieux représentés sur le territoire singapourien. Les ingénieurs français, qui excellent dans l innovation et la R&D, ont leur mot à dire notamment dans la conception de logiciels financiers, d applications mobiles ou encore dans l informatique. Heureusement, Singapour n est pas exclusivement ouverte aux géants du secteur. Le gouvernement souhaite faire venir de nombreuses PME au potentiel innovant. The Infocomm Development Autority (IDA), participe à la réglementation et à la promotion du marché en soutenant financièrement les entreprises locales et internationales dans le domaine, afin de toujours enrichir l offre. Ainsi les opportunités de développement sont nombreuses, entre autres dans les services de géolocalisation, les médias numériques interactifs ou encore le paiement mobile. Singapour ambitionne également d être le plus gros hub médical mondial, ce qui permet aux sociétés des TICs liées à la santé de saisir leur chance en répondant aux nombreux appels d offres publics (près de 400 appels à projets en 2009). L explosion du «cloud computing» dans l écosystème asiatique offre aux ingénieurs experts en gestion et logistique du stockage de données sur internet, de belles opportunités d entrepreneuriat. Autour de tout cela, se pose la question de la Cyber sécurité : de quoi ouvrir le débat sur les grands enjeux que représentent la protection et la sécurisation des données virtuelles. >> A noter dans votre Agenda : salon Interpol world : du 14 au 16 avril 2015 Singapour. Venez rencontrer les 450 acheteurs et 250 exposants venus de tous les horizons du monde. Les Etats-Unis tirent le marché mondial du vin Napa Valley en Californie - Credits photo / Brocken Inglory /wikimedia Les Etats-Unis sont le seuls pays parmi les plus grands consommateurs de vins à constater une augmentation de leur consommation, ces dernières années. Et le contexte apparaît favorable tant la marge de progression par habitant est élevée, comparée à un pays comme la France. A l échelle mondiale, la consommation de vin affiche une belle santé. En 2014, l équivalent de 31,7 milliards de bouteilles a été consommé, soit une augmentation de 2,7% par rapport à Et si l on en croit l étude de conjoncture Vinexpo/IWSR (International Wine and Spirits Research), les perspectives sont plutôt réjouissantes pour le secteur. D ici 2018, la consommation devrait encore gagner 3,4%.Dans ce contexte, les Etats-Unis s affirment plus que jamais comme le moteur de cette croissance. Et pour cause, ces dernières années, c est le seul marché du top 10 des pays consommateurs de vins à avoir vu sa consommation augmenter. Entre 2009 et 2013, celle de vins tranquilles et d effervescents a même bondi de 23,3%. Seulement 12 litres par Américain et par an Globalement, l équivalent de 4 milliards de bouteilles a été consommé aux Etats-Unis, l an passé. Ce qui représente environ 12% de la consommation mondiale et surtout - seulement litres par habitant et par an. Si l on compare à la consommation française (45 litres par personne et par an), il semble donc exister une marge de progression très enthousiasmante outre- Atlantique. Par ailleurs, au cours des cinq prochaines années, c est également grâce au marché américain que les ventes de Cognac et d Armagnac devraient rester positives (3,1%). Ce territoire demeure d ailleurs le premier marché d exportation en volume pour le Cognac. Pour autant, réussir sur le marché américain du vin pour une entreprise étrangère représente un challenge ardu. A titre d exemple, la réglementation américaine 3-tiers system (datant de la prohibition) oblige un exportateur à passer successivement par 3 opérateurs importateur + distributeur + revendeur. Ce système sous-entend la recherche des bons distributeurs par Etats pour remonter vers l importateur adéquat. Autant d intermédiaires impactant directement le prix final du produit et les besoins en animation marketing commerciale. Comme toute démarche de développement export sur ce marché, la vérification de la faisabilité du projet, l américanisation de l offre, la capacité d investissement sur le long terme, la patience et l implication directe des dirigeants sur ce projet sont des critères clés pour réussir sur ce marché continent.

5 FAIRE DES AFFAIRES Russie, c est le moment d investir! Fin janvier 2015, les autorités russes ont présenté leur plan anti-crise pour faire face à la chute des cours du pétrole et aux sanctions occidentales liées à la crise en Ukraine. Malgré tout, le contexte économique peut s avérer favorable à l investissement étranger. Mais si! En décembre dernier, pour enrayer la chute du rouble, la Banque centrale de Russie a brutalement augmenté son taux directeur de 10,5% à 17%. Fin janvier 2015, coup de théâtre : elle l a abaissé à 15%, dans le but de récession. Il n en reste pas moins que ce taux élevé rend le crédit peu accessible à la plupart des emprunteurs, ménages comme entreprises russes. Quant aux produits étrangers, avec la dépréciation du rouble (-50% par rapport à début 2014), ils sont devenus très chers. En 2014, la croissance a été de 0,6% en Russie. Pour 2015, les économistes tablent sur une forte récession (jusqu à -5%). L un des objectifs du plan anti-crise reste toutefois de soutenir la consommation. Et même si les IDE ont baissé de 60% au cours des 9 premiers mois de 2014, de nombreuses entreprises étrangères poursuivent leurs investissements en Russie La haute technologie : un secteur porteur «Nous pensons que la situation économique actuelle est en effet plutôt favorable pour les investisseurs étrangers», explique l équipe de la filiale ALTIOS à Moscou. «En ce moment, les démarches (administratives, commerciales etc.) sont 50 % moins chères pour les investisseurs, par rapport à début En outre, dans environ six mois les prix vont augmenter pour compenser la chute de la monnaie nationale, et les investissements seront automatiquement plus couteux». Les secteurs de l agro-alimentaire (soumis à l embargo) et ceux des biens de consommation courante restent toutefois très difficiles d accès aux entreprises étrangères. En revanche, la demande pour les produits issus des hautes technologies, de l informatique et des télécommunications, et des pièces/équipements pour les industries lourdes, demeure élevée. Sans compter que les autorités russes en sont persuadées : la situation devrait s améliorer à l orée A ce moment-là, les entreprises déjà présentes auront assurément un coup d avance sur les autres TÉMOIGNAGE L agro-industrie au Mexique Le groupe SIAC est spécialisé en génie électrique, et dans les solutions complètes en automatisme et process pour les marchés agro-industriels. La société a également développé des produits techniques innovants pour l élevage notamment dans le domaine de l éclairage. Rencontre avec Ludovic Assumel-Lurdin, Président Directeur Général. Pour renforcer ses relais de croissance, SIAC a souhaité être accompagné dans sa réflexion stratégique à l export par ALTIOS International. «Le marché français de l élevage est, depuis 5 ans, en baisse structurelle de 5% par an. La stratégie de SIAC a été de se diversifier vers une exportation classique dans un souci de pérennisation de l entreprise», indique Ludovic Assumel-Lurdin. A l issue d une démarche d accompagnement stratégique permettant d identifier les forces de l entreprises à mettre en avant et de cibler les zones à fort potentiel pour SIAC, des missions terrains ont été lancées en Allemagne et en Pologne. Ces pays, identifiés par l entreprise et par ALTIOS International, offrent des opportunités sur le marché de l élevage, principalement avicole et agro-industriel, dont le développement est en hausse. «Notre savoir-faire en armoires électriques et automatisme, ainsi que nos compétences en ingénierie et process y sont, certes, plus concurrentiels mais plus faciles à proposer», précise Ludovic Assumel-Lurdin. En parallèle, SIAC est à l origine d un Groupement d Intérêt Economique (GIE) d une quinzaine d entreprises complémentaires pour proposer une offre globale et intégrée à des pays cibles comme le Mexique. «Agripolia est un véritable outil accélérateur supplémentaire de développement pour SIAC, par fédération avec d autres équipementiers», précise le PDG. Suivant les recommandations du Crédit Agricole et conseillé par les équipes du Pôle Conseil Stratégie & Développement d ALTIOS International, l entreprise SIAC construit son développement international étape par étape : «ALTIOS International nous a accompagné, suivant les pays, dans une stratégie opérationnelle, et nous a permis de mieux cerner les marchés grâce à ses compétences et ses réseaux locaux. Après cet excellent démarrage, il n est pas exclu que d autres missions aient lieu à terme, sur d autres pays cibles», conclut Ludovic Assumel-Lurdin. 5

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