INCUBATEUR FRANCE/ALLEMAGNE

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1 INCUBATEUR FRANCE/ALLEMAGNE IMPLANTATION : Création - hébergement & gestion de filiales - management intérim DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Recrutement - coaching de commerciaux - sales intérim ALLIANCES & CROISSANCE EXTERNE : Search, valorisation, négociation intégration interculturelle Page 1

2 SOMMAIRE PRÉSENTATION GENERALE ET VOCATION DE LA CCFA 4 Organes de l association 6 Positionnement 7 Solutions d appui COMPETENCES ET MOYENS 22 Effectifs 28 Compétences de nos experts 35 Politique d action et de gestion 36 Implantations POTENTIEL DE LA CCFA 9 Evolution des activités de la CCFA 10 Volume d activités 11 Spécificités des services d appui PARTENARIATS 38 Réseau consulaire en France 41 Autres partenariats français 42 Autres partenariats internationaux ACTIVITÉS EN Service information & communication 13 Service commercial 16 Service BPO 21 Service de récupération de TVA RÉSULTATS D EXPLOITATION Valeurs d exploitation courante 44 Charges d exploitation courante Page 2

3 PRESENTATION GENERALE DE LA CCFA ETAT CIVIL Siège social : Lebacher Str SAARBRÜCKEN Tél. : Fax : http : // / Forme juridique : Dirigeants : Etablissement secondaire : Association de droit allemand à but non lucratif, fonctionnant en autofinancement Amand Rufin, Président Gilles Untereiner, Directeur Général Frédéric Berner, Directeur Général Adjoint Denis Neumayer, Directeur des Centres d affaires Francfort Créée en 1957, cette structure se dédie essentiellement à l appui aux entreprises exportatrices. En 1992, création d une filiale pour le développement d activités de plus en plus impliquées au service des entreprises, avec notamment la possibilité de la prise de responsabilités : STRATEGY & ACTION International GmbH, à but non lucratif elle aussi Gérant : Forme juridique : Gilles Untereiner GmbH (société à responsabilité limitée de droit allemand) Capital : ,38 EUR (CCFA 90 % - UCCIFE 10 %) Antennes : En Allemagne : Francfort, Berlin, Hambourg, Dusseldorf, Stuttgart, Munich En France : Paris (Champs Elysées, La Défense, Iéna, Montparnasse, Trocadéro, Haussmann, Levallois, Orly Rungis) Bordeaux, Grenoble, Lyon, Marseille, Sarreguemines, Strasbourg Page 3

4 ORGANES DE L ASSOCIATION COMITE DE DIRECTION Le Comité de Direction contribue à la réflexion sur la politique d'appui aux entreprises de la CCFA et de sa filiale STRATEGY & ACTION International et fixe les grands axes de développement de ces deux entités. Ses membres, qui sont élus par l Assemblée Générale, sont Président Amand Rufin Ex Associé fondateur et Gérant de Mazars GmbH D-Frankfurt Vice-Président Régis Larose CFO Groupe Petit Bateau F-Troyes Membres Philippe Colson Directeur Général de la CCI de région Alsace F- Strasbourg Représentant de l Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d industrie (CCI France). F- Strasbourg Rolf Darius Ex - Directeur Général de Bonduelle GmbH D-Reutlingen Pierre-Antoine Gailly Président de la Chambre de Commerce et d Industrie de Paris Ile de France F-Paris Page 4

5 Denis Gautheret Vice-Président Alliances & Business Development - Tech. Strategy, Governance & Programs D- Deutsche Telekom Philippe Germain Vice-Président Opérations, Accor Hospitality Germany D-Stuttgart Bernard Jean Gérant de VINCI Facilities GmbH et G+H Innenausbau GmbH D-Mannheim René Lasserre Directeur du Centre d information et de recherche sur l Allemagne contemporaine (CIRAC) F- Cergy Pontoise Gonzague Dejouany Directeur Général d EDF Allemagne D-Berlin Benoit Zeter Directeur Général d AXON Kabel GmbH D-Leonberg Page 5

6 NOTRE VOCATION : SERVICES D APPUI A L INTERNATIONALISATION Positionnement Notre gamme de prestations a été étudiée pour être complémentaire et en aval de celle d UBIFRANCE Allemagne. Ce partenariat a été concrétisé par une convention signée entre UBIFRANCE Allemagne et la CCFA. Relèvent exclusivement d UBIFRANCE Allemagne : L accompagnement des entreprises françaises dans leur prospection du marché allemand (actions collectives, salons, actions de promotion spécifiques, promotion dans la presse allemande..) ou la mise en place de partenariats (recherches de distributeurs, recherches d agents ), études de marché. Les actions de presse et de communication Le développement et gestion de la procédure des VIE Relèvent exclusivement de la Chambre de Commerce et d Industrie Française en Allemagne/CCFA, les prestations de service suivantes : Appui logistique (création, domiciliation et gestion de sociétés, locations de bureaux, hébergement et portage de VIE, récupération de TVA Recrutement et gestion de commerciaux, mise à disposition de cadres à temps partagé, alliances stratégiques et rachat de sociétés Prospection commerciale en France pour le compte de sociétés allemandes) Organisation de séminaires sur les thèmes - Recrutement de personnel - Implantation de sociétés Croissance externe et management interculturel Page 6

7 AU SERVICE DE TOUTE ENTREPRISE Nous offrons Aux primo-exportateurs un accompagnement au conseil stratégique, des actions «light» relativement abordables au plan financier, dont notamment : Sales interim - prospection en B to B, Mise en place de partenariats industriels et valorisation de la recherche par l identification de licenciés. Aux entreprises aguerries à l export l ensemble des services évoqués ci-dessus, mais aussi des prestations de développement structurel, à savoir : Recrutement Gestion salariale portage Coaching Création, domiciliation et de l hébergement de filiales et bureaux de vente Gestion de filiales en outsourcing Front office Organisation de tournées - Marketing Back office Administration des ventes - Comptabilité Gestion - Secrétariat général Croissance externe Intégration et coaching interculturel. des actions d optimisation commerciale et de démultiplication telles : Aux filiales en difficultés Audit et restructuration de la force de vente Coaching et support marketing Croissance externe et management interculturel Cette panoplie d actions permet de couvrir les besoins de toute société. Page 7

8 Solutions d appui Conseil stratégique Conseil individualisé lors de journées pays Elaboration gratuite de business plans tri-annuels Animation de workshops stratégiques La politique produit La demande peut varier du tout au tout. La politique prix La sensibilité au prix diffère aussi selon les marchés. La politique commerciale La politique de service Les circuits de distribution et la motivation des commerciaux sont différents selon les univers culturels. À chaque couple «produit/marché» sa solution commerciale. La création de débouchés, le gain de parts de marché requièrent une présence permanente sous la forme d'un bureau de vente ou d'une filiale. Page 8

9 POTENTIEL DE LA CCFA Un développement régulier Actions commerciales Création d antennes commerciales ou de filiales Portage d entreprises : domiciliation et gestion d antennes ou filiales Des ressources adaptées Ressources humaines Locaux en m X Chiffre d affaires total généré pour nos entreprises en 2013 : 179 millions /an En 30 ans, la CCFA et sa filiale, STRATEGY & ACTION International, ont lancé plus de 1200 bureaux de vente ou filiales. Au total, nous servons plus de 2000 entreprises Page 9

10 VOLUME DES ACTIVITES Recrutement : 15 à 20 collaborateurs commerciaux recrutés par an pour nos clients et ce sur tout le territoire allemand Gestion salariale : 198 collaborateurs pour 101 entreprises. Mission de mise à disposition de commerciaux à temps partagé : 26 actuellement Création de filiales ou de bureaux de vente : 40 à 50 par an Domiciliation de filiales de bureaux de vente : 234 actuellement Gestion de filiales / bureaux de vente avec prise en charge de la relation client et/ou administration des ventes et/ou pré- comptabilité : 205 actuellement. Location de bureaux : 25 sur 48 disponibles Hébergement : près de 40 salariés/vie d entreprises françaises. Volume d'affaires gérées : 179 millions Projets de croissance externe : 8 à 10 par an Nous avons à ce jour accompagné plus de projets d implantation d entreprises originaires de la France entière et ce sur tout le territoire allemand. L origine géographique de nos clients en France est relativement proche du poids des différentes régions dans le PIB français Ile-de-France 22 % Rhône-Alpes 16 % Alsace-Lorraine 11 % Nord Pas-de-Calais 6 % Autres 45%. Nous avons été amenés à créer des filiales pour le compte de sociétés françaises dans de nombreuses localités allemandes dont : Bad Mergentheim Enger Jena Neckargemund Steinheim Baden Baden Erlangen Kaiserslautern Neuss Ulm Berlin Esslingen Karlsruhe Neustadt/Rübenberge Völklingen Bielefeld Frankfurt Kehl Offenburg Waldbröl Bonn Freiburg Köln Pirmasens Weitersburg Bruchsal Giesen/Hasede Lüdenscheid Ratigen Wertheim Brühl Hamburg Mannheim Raunheim Dormagen Hanau Marsberg Rolandseck Dortmund Hennef Miltenberg Saarbrücken Düsseldorf Ibbenbüren München Schorndorf Page 10

11 SPECIFICITES DE NOS SERVICES D APPUI La fonction de Sales Interim, c'est-à-dire - la mise à disposition de personnels d un haut niveau d expertise, dont la formation en qualité de consultant dure au moins 2 ans - la facturation au temps passé c.à.d. de façon totalement variable - l engagement d aider le client dans toutes ses évolutions stratégiques La création, domiciliation et gestion de filiales à temps partagé - spécificité de la CCFA parmi les autres CCIFE à ce stade d implication, - spécificité de la CCFA même par rapport aux acteurs privés pour la partie gestion, administration des ventes et logistique. Les opérations de croissance externe ; - le marché est essentiellement focalisé sur des mandats vendeurs - la CCFA se positionne sur des missions à l achat - nous avons mis en place une formule modulaire qui permet aux entreprises de piloter leur projet, étape par étape à des coûts maitrisés. 1. Professionnalisme, 2. Variabilité des coûts, 3. Indépendance stratégique ; voici une approche éthique et une combinaison strictement consulaire. Ce faisant, nous avons atteint un niveau d activité inégalé au sein des CCIFE le tout : dans un contexte non profit avec des contraintes d autofinancement c.à.d. sans générer de coûts pour la collectivité ni de distorsion de concurrence avec les acteurs privés, bien au contraire car nous sommes amenés à déployer : des efforts formidables de mobilisation et de formation des entreprises au marché voisin. En 2014 : Près de 50 journées d animation - de séminaires, conférences, rendez-vous individuels etc dans toutes les régions de France Le conseil stratégique gratuit de près de 600 entreprises auxquelles nous fournissons les éléments requis pour leur business plan Effort fourni à titre totalement gracieux, ce qu aucun acteur privé ne pratiquerait. Page 11

12 DETAIL DES ACTIVITES EN 2014 SERVICE INFORMATION & COMMUNICATION Information Sites Internet Entretien des deux sites Internet Présentation de l activité à vocation associative de la CCFA Informations détaillées sur l ensemble des services d appui que nous proposons aux entreprises. Publications Lettre d information électronique française Lettre d information électronique allemande Le guide pratique des affaires en Allemagne Page 12

13 SERVICE COMMERCIAL Présence commerciale en France en 2014 Type de missions confiées : Ces nouvelles missions ont consisté en : 49 journées pays Allemagne ont été assurées en France en 2014 sous forme de consultations individuelles et conférences thématiques. A l occasion de ces journées 280 entreprises ont été rencontrées, auxquelles s ajoutent plus de 350 conférences téléphoniques issues de nos prospections de même que des contacts spontanés d entreprises. Nouveaux projets lancés en 2014 et types de clients De janvier à décembre 2014, quelques 77 contrats de prestations commerciales ont été lancés, contre 59 l année précédente et ce pour le compte de 69 donneurs d ordre (entreprises, institutions). l approche directe de clients potentiels par nos chefs de projet (15 missions), le suivi et développement des contacts engagés dans le cadre de missions d'approche directe (14 missions), le recrutement de personnels (17 missions), l approche de sociétés en vue de coopération stratégique ou prise de participationsrachat (8 missions), la mise en place et l animation de réseaux commerciaux (4 missions), diverses missions du type audits de forces de vente, opérations de marketing direct ANALYSE DES ACTIONS COMMERCIALES LANCÉES EN 2014 Diverses missions 25% Mise en place et animation de réseaux commerciaux 5% Coopération stratégique/prise de participation/rachat 10% Suivi et développement 18% Recrutement 22% Approche directe 19% Page 13

14 Taille de nos clients : La taille moyenne des nouveaux clients du Service Commercial en 2014 se situe à 61,6 millions d euros. 46% des clients du Service Commercial sont des «petites» entités industrielles ou commerciales réalisant moins de 10 millions d euros de chiffre d affaires, la moyenne se situant à 4 millions d euros. 34% des clients sont des structures «moyennes» réalisant entre 10 et 50 millions d euros de chiffre d affaires, la moyenne se situant à 24,8 millions d euros. 20% des clients de ce service sont des «grandes entreprises» réalisant plus de 50 millions d euros de chiffre d affaires, la moyenne se situant à 257 millions d euros. Secteurs d activité de nos clients : Les secteurs d activité d origine des clients du Service Commercial en 2014 sont prioritairement dans les domaines des biens industriels, de la sous-traitance mécanique et des biens de consommation. BRANCHE D'ACTIVITÉ DES CLIENTS DU SERVICE COMMERCIAL DE LA CCFA EN 2014 Biens industriels/outillages 28% Sous traitance/fournitures indus. 19% Biens de conso non food / habillement / accessoires BTP/déco/DiY Service Informatique/Electronique 13% 12% 12% 10% Alimentaire et boissons 7% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% Page 14

15 Clients à long terme Courant 2014, 14 nouveaux contrats de suivi commercial à long terme ont été confiés à la CCFA. En dehors des nouveaux clients du Service Commercial en 2014, on comptait 12 clients dits «à long terme», dont le contrat avec la CCFA avait débuté avant le début de l année 2014 et se poursuivait fin Ces clients avaient précédemment mis en œuvre une première prospection du marché avec la CCFA et lui ont fait confiance pour assurer le suivi et le développement de leurs affaires en Allemagne. Références 2014 Fabrication et commercialisation de protections auditives sur mesure Prospection BtoB Conception et réalisation de pièces de fonderie sous pression Prospection BtoB Distribution spécialisée vers crèmerie, fromagerie, grands magasins, épicerie fine, importateurs Etude de marché Spécialiste de la peinture, du traitement et de la décoration des bois pour professionnels Robotique industrielle Software d'archivage de documents dans le domaine médical Etude de marché Prospection BtoB Prospection BtoB Fabrication et commercialisation de systèmes d'éclairage électrique Recrutement Fabricant de machines Prospection BtoB Suivi commercial Maintenance, réparation de systèmes électriques et électroniques Recrutement Voir toutes nos références sous Page 15

16 SERVICE BPO BUSINESS PROCESS OUTSOURCING Au cours de l exercice 2014, 35 nouvelles sociétés ont choisi de domicilier leur filiale ou leur antenne commerciale à la CCFA. Sur ces nouvelles domiciliations, 11 s inscrivent dans en complément ou en continuité d une action commerciale réalisée par l un de nos chefs de projets. Au total, 234 sociétés étaient domiciliées fin 2014 à la CCFA, dont 102 GmbH 3 UG 1 succursale 128 bureaux de liaison 195 de ces sociétés sont domiciliées dans le Centre de domiciliation et de gestion de Sarrebruck et 39 dans celui de Francfort. Ces entreprises sont présentes dans des secteurs d activité tels que les biens de consommation, les prestations de service, les biens d équipement et les fournitures industrielles. A fin décembre 2014, les chargées de clientèle ont consacré plus de heures à ces entreprises (soit une progression de 15% par rapport à 2013). Le centre de domiciliation et de gestion de Sarrebruck En 2014, le Centre de Formalités pour la Création d Entreprises (CFE) a assuré des prestations d assistance dans le cadre de 15 créations de GmbH, dont 5 non domiciliées 2 transferts de siège 5 liquidations de GmbH 2 demandes d'aüg + 2 renouvellements Il a également assuré des prestations de coordination au titre de : - cessions de parts, - augmentation de capital, - changement de fondé de pouvoir et de gérant, - changement de raison sociale, - modification d'objet social, - demandes diverses auprès d administrations ou ministères allemands Au , le Centre de Sarrebruck domiciliait et gérait 94 GmbH 2 UG 1 succursale 98 bureaux de liaison. En 2014 le Centre de Formalités pour la Création d entreprises a coordonné la gestion salariale de 198 salariés pour le compte de 101 sociétés. 3 VIEs étaient hébergés à Sarrebruck au Le centre de domiciliation et de gestion de Francfort Au , le Centre de Francfort domiciliait et avait en charge la gestion «front et back-office» de 8 GmbH 1 UG 30 bureaux de liaison 2 VIEs étaient hébergés à Francfort au Location de bureaux et de stock 20 bureaux sont loués à Sarrebruck 4,5 bureaux sont loués à Francfort, dont 1 bureau a été partagé pour accueillir 3 VIE Stock : le stock est complet. Page 16

17 Références 2014 ALDEM ANADIAG GmbH ATS Découpe laser tube et tôle, mécano soudure Biens industriels Services agronomiques pour mise sur le marché de produits phytosanitaires en Europe Services aux entreprises Découpe laser de précision Usinage électroérosion fils et enfonçage Autres industries AUDITECH AVERTIM BIOM'UP Fabrication et commercialisation de protections auditives sur mesure Médical - Santé Société de conseil en management Services aux entreprises Dispositifs médicaux et biomatériaux Médical - Santé CLVD CYTEC DOMUS VI Vignobles Gilles Louvet, vente et négoce de vin Fabrication d emballages en matières plastiques Création, acquisition, gestion d établissements et activités pour personnes âgées Consommation autre Biens industriels Médical - Santé Page 17

18 EFE SENSOR EMAC EOZ SECME Fabricant de capteurs de pression Formulateur et transformateur pour mélange de caoutchouc et polymère Commercialisation de composant électroniques Biens industriels Autres industries Biens industriels EUROPROTECTION HICAR HMS Distribution et commercialisation d équipements de protection individuelle Achat vente - import export location de tout engin motorisé Fabrication et réparation de vérins hydrauliques Biens industriels Consommation autre Biens industriels HOME MAISON ID CASTING ITRIS E-commerce déco Conception et réalisation de pièces de fonderie sous pression Editeur de logiciel pour le dév. d automates programmables Consommation autre Biens industriels Informatique KINGSWAY KPLAST MEDICAL GROUP Objets promotionnels (PLV, orga d évènementiel) Services aux entreprises Transformation plastique + fabrication de pièces de fixation Biens industriels Dispositifs médicaux et sous traitance de produits et matières premières pour implants médicaux Médical - Santé Page 18

19 MINERVA MOULAGE PLASTIQUE PKB Système de refroidissement pour les trains, tramways Biens industriels Conception de systèmes et accessoires pour assembleurs de portes de garages et portes sectionnelles Biens industriels Conception et fabrication de machines à conditionner les flacons de parfums et liquides Biens industriels PLANITEC REMO SPERONI SRL RMS Conseil en ingénierie, management de projet, le contrôle des coûts, gestion des risques Services aux entreprises Production de matrices en mécano-soudé pour des moules de fonderie Biens industriels Bureau d'études & ingénierie dans le domaine du traitement vidéo et traitement stochastique Services aux entreprises SECURIGARD SIDURRA SM CONTACT Spécialiste de la protection antichute, accessoires de couverture & gouttière, systèmes d ancrage Biens industriels Vente de vins, fruits et légumes de Sardaigne Consommation autre Machines de sertissage, connexions par sertissage, splices, machines d insertion et de picots Biens industriels TARIFOLD THERACLION Fabrication de produits de consommation courante en mat. Plastiques Biens industriels Mat. médical à ultrasons focalisés pour le traitement des tumeurs bénignes du sein et thyroïde Médical - Santé Page 19

20 SOCIETES DOMICILIEES ANNEE 2014 Page 20

21 SERVICE DE RECUPERATION DE TVA La CCFA propose le service de récupération de la TVA sur les frais commerciaux engagés par les entreprises, dans 27 pays de l Union Européenne ainsi qu en Norvège et en Suisse. Allemagne Autriche Belgique Bulgarie Chypre Danemark Espagne Estonie Finlande France Grèce Hongrie Irlande Italie Lettonie Lituanie Luxembourg Malte Norvège Pays-Bas Pologne Portugal Rép. Tchèque Roumanie Royaume Uni Slovaquie Slovénie Suède Suisse Page 21

22 COMPETENCES ET MOYENS EFFECTIFS Encadrement supérieur 4 Ingénieurs consultants 6 Chargés de mission 7 Assistantes 7 EFFECTIF TOTAL : 42 dont Personnel bilingue Français-allemand 40 Personnel trilingue Français-allemand-anglais 35 Gestionnaires commerciales export 12 Personnel administratif/comptable 6 En 2014 la CCFA a accueilli 2 stagiaires, tant dans les services chargés de la promotion qu en appui à nos ingénieurs technico-commerciaux. Page 22

23 ORGANIGRAMME DIRECTION GENERALE INFORMATION & COMMUNICATION Gilles UNTEREINER Directeur Général Tania LAHCENE Assistante Direction Information & Communication SERVICES ADMINISTRATIFS Administration générale et service TVA Anny UNTEREINER Secrétaire générale Christiane DAUSEND Responsable du service TVA Jean-François ROBAKOWSKY Comptabilité Evelyne DUITS Comptabilité Page 23

24 SERVICE COMMERCIAL Frédéric BERNER Directeur Général Adjoint et Directeur Commercial Promotion Régis WALLET Responsable Promotion Fatima LAHCENE Conseillère Allemagne Astrid REICHERT Conseillère Allemagne Maureen EYERMANN Conseillère Allemagne Audrey NOMINE Conseillère Allemagne Gerardo SERIO Conseiller France Allemagne Page 24

25 Ressources Humaines Steffi BRANDT Chargée de recrutement Promotion RH Alice WOITIER Chargée de recrutement Promotion RH Michael MULLER Chargé de recrutement Promotion RH Page 25

26 Centres de domiciliation et de gestion Saarbrücken Nathalie BIERMANN Chargée de clientèle Valérie MISCHKOWITZ Chargée de clientèle Blande MISSY Chargée de clientèle Marie-Reine ZABÉ Chargée de clientèle Alice REINERT Chargée de clientèle Beata KONT Chargée de clientèle Isabelle MULLER Chargée de clientèle Evelyne FUCKS Chargée de clientèle Page 26

27 Laurent BRAUSEWETTER Logisticien Daniel GANTNER Chargé de clientèle Logisticien Centre de domiciliation et de gestion Frankfurt/Main Sylvie KUHN Chargée de clientèle Page 27

28 COMPETENCES DE NOS EXPERTS Conseil stratégique Régis WALLET, 42 ans Responsable promotion Chargé d appui aux entreprises Ecole Supérieure de Commerce et de Gestion Fatima LAHCENE, 33 ans Conseillère Allemagne BTS Assistante de Direction Conseil : analyses stratégiques personnalisées suivies de recommandations et définition de plans d action pour le développement des ventes en Allemagne, étude des dispositifs d accompagnement financier national et régional, élaboration de «business plans» pluriannuels. Organisation et animation de conférences et journées d information Allemagne. Qualification des projets de sociétés françaises sur le marché allemand, conseil et orientation des entreprises vers nos solutions les plus adaptées. Organisation de journées d information Allemagne et gestion de plannings de rendezvous individuels. Elaboration de documents de promotion Audrey NOMINE, 25 ans Conseillère Allemagne Master en négociations internationales Maureen Eyermann, 23 ans Conseillère France - Allemagne Master LEA International Business Qualification des projets de sociétés internationales sur le marché allemand, conseil et orientation des entreprises vers nos solutions les plus adaptées. Elaboration de documents de promotion Qualification des projets, conseil et orientation des entreprises vers les consultants pour diagnostic commercial et recommandations, rédaction des offres. Elaboration de documents de promotion. Gerardo SERIO, 44 ans Chargé d appui aux entreprises italiennes Essec, Université de Naples Conseil : analyses stratégiques personnalisées suivies de recommandations et définition de plans d action pour le développement des ventes en Allemagne et en France. Organisation et animation de conférences et journées d information en Italie. Page 28

29 Biens de consommation : Andreas BÄHR, 44 ans Key Account Manager Consultant Senior Diplom Betriebswirt BA (école de commerce) avec spécialisation marketing/vente Catherine SCHÄFER, 53 ans Chargée d affaires BTS Assistante de Direction Conseille et accompagne les entreprises de biens de consommation, du bâtiment et du tertiaire dans la stratégie et le développement commercial et marketing : En charge du suivi de missions de développement commercial pour les entreprises du secteur des biens de consommation. Quelques Références par branches: Food Sud n Sol (Groupe Norac), Boncolac, Vitacuire, Nautilus, Labeyrie, Pom Alliance, Duc, Pomanjou (Honeycrunch), Union Champagne (De Saint Gall), Marie, Menguy s, Surfrut (Chile), Et leurs clients : Aldi Nord, Aldi Süd, Aldi Hofer, Fressnapf, Globus, Karstadt, Kaufhof, Kaufland, Lidl, Match, Metro, Netto, Norma, Wasgau, ServiceBund, Petfood & Animaleries ATM Petfood (Groupe Depré), Martin Sellier, Coveris Packaging Non-Food & Cosmétiques Interlac, Florâme, Body Nature, Famaco Paris, Pylones, Piganiol Bâtiment/Industrie Knauf, Caloriver, GDI Vitrages, Blanchon Peintures, Tryba, Optimum Tertiaire Synergie, DomusVi, A2micile, Globe Groupe Marketing, Popgom Tyredating Page 29

30 Mécanique / Biens industriels Patrick SCHWEITZER, 52 ans Key Account Manager industriel Formation en mécanique Christophe LEDIG, 41 ans Chargé d affaires Maîtrise LEA Mention Affaires et Commerce Université de Metz Développement commercial dans le domaine industriel, en particulier pour des sous-traitants, fabricants de pièces ou de sous-ensembles, constructeurs de machines. En charge du suivi de missions de développement commercial dans le domaine industriel Nicolas Kiehl, 28 ans Key Account Manager junior Master of Engineering Sciences, Université de Queensland (Australie) Diplôme d Ingénieur, Ecole centrale de Lyon Développement commercial dans le domaine industriel de la mécanique et de l ingénierie. Liliane SCHUTZ, 41 ans Chargée d affaires Maîtrise en sciences économiques Diplom Betriebswirtin En charge du suivi de missions de développement commercial dans le domaine industriel. Quelques Références Polyprofils (outillages en carbure de tungstène, aciers spéciaux pour déformation des métaux), Winkemann (découpage et découpage fin), AFL (structures alvéolaires basées sur la technologie du nid d abeille en aluminium), AFLEX (fabrication de durits), Steeltech (vérins hydrauliques et constructions mécano-soudées), SERMATEC (Conception et réalisation de machines d électrochimie) Bilstein & Siekermann (pièces de décolletage et frappe à froid), QST-Harms und Wende (Système d'assurance qualité en ligne pour le soudage par résistance), AWW (profilés aluminium), Barriol et Dallières (pièces de forge), APEL LOR (habillage et gainage cuir et tissu des accessoires intérieurs automobile), David Industrie (technologies de pointe allant de l usinage haute performance à la soudure robotisée sur acier et aluminium), REPPLUS (Solutions pour l enroulage et le déroulage de bobines), SNE DESHORS AD INDUSTRIE (réalisation de pièces techniques de petite et grande dimension et d'ensemble mécanique de précision), SAS FRANCE (réalisation de pièces complexes d'après la technique de frittage), 2MI (conception et réalisation d outillages et prototypes), SMP (conception et fabrication de moules métalliques haute précision), JC BOUY (usinage mécanique de haute précision), TENWHIL (prestation de programmation en robotique), SOPRANZI (fabrication de pièces mécano-soudées en aluminium, Auditech (protection auditives sur mesure), EDC Protection (vêtements aluminisés), ICAR (bureau d étude pour les produits réfractaires), ID Casting (fonderie Zamac), Visio Nerf (capteurs 3D pour l industrie) Et leurs clients : Fuchs Schrauben, Arnold Umformtechnik, Räuchle, MESSRING Systembau, Takata-Petri AG, AVS, Dexheimer, Metso Minerals (Deutschland) GmbH, GKN Stromag, BMW, Maquet, Optima, Grunwald, Benhil, Schaeffler, Premium Aérotec, MTS Sensor, Aléris, Siemens, Volkswagen, AUDI, Porsche, SMP Deutschland, Faurecia, Montaplast, Astrium, MT Aerospace, Alcoa-Tital, APTAR, Vygon, Fresenius, Schwan Kunststofftechnik, Knorr Bremse, DIEHL Aerospace, Cosmed, DELPHI, Continental, Precisions Dispensing solutions Europe, Lämpe & Mössner, Tenneco, TMS Österreich, ThyssenKrupp System Engineering, MAGNA, KUKA Systems, KIRCHHOFF Automotive, FFT EDAG, DAIMLER, Page 30

31 Electrotechnique / Services aux entreprises Valérie Munsch, 43 ans Key Account Manager Industriel Electrotechnique Cadre négociateur dans l Industrie (ESTA) Alexander KUGEL, 37 ans Chargé d affaires BA Marketing et communication Développement commercial dans le domaine industriel de l électrotechnique, en particulier pour des sous-traitants, fabricants de pièces ou de sousensembles, constructeurs de machines et ingénieries. En charge du suivi de missions de développement commercial dans le domaine industriel de l électrotechnique : Quelques Références : ACEA (sous-traitance électronique), ITRIS (software pour PLC), GEFEG NECKAR (motoréducteurs intégrés), GREINER PURTEC (isolation thermique), RMS SIGNAL SAS(Bureau d'étude et ingénierie dans le traitement de tous types de signaux) ; MEDIDOK Software Entwicklungsges. MbH (Software d'archivage de documents dans le domaine médical) ; Page 31

RAPPORT D ACTIVITE 2013. Page 1

RAPPORT D ACTIVITE 2013. Page 1 Page 1 SOMMAIRE PRÉSENTATION GENERALE DE LA CCFA 3 Organes de l association 7 Effectifs 13 Nos implantations VOCATION 16 Positionnement 18 Information & communication 19 Solutions d appui POLITIQUE D ACTION

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