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Chantal Poitras
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Rapport d activité 2015 «2015 s est avérée très dense pour le SPPL. Nous avons dépassé le seuil record de plus de 205 entreprises accompagnées.

Pour le SPPL, l accompagnement, le partage, l échange, le réseau, l action sur le terrain, le développement : tous ces termes sont complémentaires et illustrent notre activité pour coller à la

En alternant salons phares, marchés européens incontournables et prospection grand export via des missions, mini expositions ou accueil d acheteurs notamment, nous recherchons en permanence la

1 Rapport d activité 2015 «2015 s est avérée très dense pour le SPPL. Nous avons dépassé le seuil record de plus de 205 entreprises accompagnées. Avec 32 manifestations réparties sur tout le globe, nous souhaitons répondre aux différentes demandes de nos clients. Pour le SPPL, l accompagnement, le partage, l échange, le réseau, l action sur le terrain, le développement : tous ces termes sont complémentaires et illustrent notre activité pour coller à la réalité des entreprises ligériennes à l export. En alternant salons phares, marchés européens incontournables et prospection grand export via des missions, mini expositions ou accueil d acheteurs notamment, nous recherchons en permanence la plus grande efficacité pour vos actions de prospection. Grâce aux 8 rencontres du club des exportateurs, une journée de visite de l expo universelle de Milan nous vous avons permis de vous rencontrer, d échanger et de vous apporter les outils ou les clefs dont vous pouvez avoir besoin pour démarrer, développer et surtout inscrire dans la durée vos actions sur les marchés à l export.» Guy GUILAUME Président du SPPL m 2 50 clients manifestations stands occupés rendez-vous

EN CHIFFRES Chaque année, le SPPL renouvelle sa participation à un grand nombre de salons, et développe ainsi son expertise pour vous proposer l opération qui vous convient.

En quatre éditions, le SPPL a accompagné cinq fois plus d entreprises au SIRHA, salon référence pour l hôtellerie et la restauration.

Les marchés Grand Export de plus en plus sollicités Si les événements en Europe sont plébiscités par les entreprises pour débuter ou consolider leur projet à l export, les destinations grand export

2 EN CHIFFRES Chaque année, le SPPL renouvelle sa participation à un grand nombre de salons, et développe ainsi son expertise pour vous proposer l opération qui vous convient... Parmi les salons les plus prisés, on retrouve Prowein à Düsseldorf (56 exposants), Vinexpo Bordeaux (30 exposants) et le Sirha Lyon (34 exposants). En quatre éditions, le SPPL a accompagné cinq fois plus d entreprises au SIRHA, salon référence pour l hôtellerie et la restauration. Quant à Prowein, il est devenu le salon référence de la filière viticole, avec une participation des vins de la région Pays de la Loire qui a triplé en six ans. Les marchés Grand Export de plus en plus sollicités Si les événements en Europe sont plébiscités par les entreprises pour débuter ou consolider leur projet à l export, les destinations grand export ne sont pas en reste puisqu elles représentent 32% des événements. Quelle filière prospecte le plus sur les marchés étrangers? Parmi les 328 prestations réalisées par le SPPL, 145 concernent le milieu v i t i c o l e, l agroalimentaire, 30 le végétal et 16 le bio et la santé. En moyenne, chaque client de la filière vins et spiritueux a participé à deux opérations export en La représentation des clients du SPPL par département Le Maine-et-Loire est largement représenté notamment grâce à la forte présence des vignerons. La Loire-Atlantique forte de s e s i n d u s t r i e s agroalimentaires et de ses vignerons représente 34 % des accompagnés. Bilan financier et ressources humaines Le chiffre d affaires du SPPL en 2015 s élève à euros, dont 87 % réalisé avec les m a n i f e s t a t i o n s à l international (hors Expo Universelle de Milan et Club Export). La répartition du CA par filière est détaillée ci -dessous. Cinq personnes composent le service (pour 5.3 ETP en 2015). 2

EN CHIFFRES Le SPPL au service des entreprises de la région Depuis 38 ans, le SPPL conseille les entreprises des Pays de la Loire dans leurs démarches à l export et les

Une large part des entreprises s essaie aux événements export une fois dans l année, quant aux plus aguerris, ils sont accompagnés par le SPPL jusqu à six fois!

«Avec le SPPL, j ai appris, j ai découvert, je me suis formé et j ai entrepris une vraie démarche export cohérente» Jérôme CHOBLET Domaine des Herbauges Expo Universelle de

Le SPPL, en partenariat avec Terrena, y a organisé une journée de visite de cet événement unique le vendredi 25 septembre 2015.

3 EN CHIFFRES Le SPPL au service des entreprises de la région Depuis 38 ans, le SPPL conseille les entreprises des Pays de la Loire dans leurs démarches à l export et les marchés-cibles. L année 2015 a permis à 34 entreprises de participer à un salon dans lequel ils n avaient encore jamais exposé. Une large part des entreprises s essaie aux événements export une fois dans l année, quant aux plus aguerris, ils sont accompagnés par le SPPL jusqu à six fois! Suite aux questionnaires bilan de chaque salon, les entreprises expriment leur grande satisfaction de l accompagnement par le SPPL, accordant l excellente moyenne de 9.25/10. «Avec le SPPL, j ai appris, j ai découvert, je me suis formé et j ai entrepris une vraie démarche export cohérente» Jérôme CHOBLET Domaine des Herbauges Expo Universelle de Milan 2015 «Nourrir la planète énergie pour la vie» tel était le slogan de cet incroyable événement où 45 pays étaient représentés, et où 21 millions de visiteurs se sont rendus. Le SPPL, en partenariat avec Terrena, y a organisé une journée de visite de cet événement unique le vendredi 25 septembre La délégation régionale de près de 200 personnes a été accueillie sur le pavillon France et a pu découvrir, en petits groupes, l exposition à travers une visite guidée. Riche en échanges et en découvertes interculturelles, cette journée fut un temps fort pour l agriculture et l agroalimentaire ligériens. 3

Rencontre d acheteurs Professionnels Pour quel public?

Au total, 208 entreprises accompagnées par le SPPL lors de ces

La logistique, la visibilité d un Pavillon commun, les économies d

Idéales pour le marché viticole, les 9 mini-expos de 2015 ont séduit

De la Russie aux PaysBas en passant par la Chine, les rencontres avec

Accueil d acheteurs Les missions En région Une approche collective Pour

missions de prospection commerciale en 2015 : Vegepolys en Turquie, axée

Pologne (4 participants) pour les filières viticoles et agroalimentaire.

4 Rencontre d acheteurs Professionnels Pour quel public? 17 salons professionnels dans 8 pays. Au total, 208 entreprises accompagnées par le SPPL lors de ces événements. La force de cette collaboration? La logistique, la visibilité d un Pavillon commun, les économies d échelles et les échanges BtoB favorisés. Idéales pour le marché viticole, les 9 mini-expos de 2015 ont séduit près de 40 entreprises. La programmation a triplé en 4 ans! De la Russie aux PaysBas en passant par la Chine, les rencontres avec les acheteurs professionnels ont été nombreuses et productives. Accueil d acheteurs Les missions En région Une approche collective Pour chaque visite d acheteurs étrangers programmée, 9 entreprises des Pays de la Loire se sont inscrites. Résultat des entreprises sélectionnées par les acheteurs suivants : 2 missions de prospection commerciale en 2015 : Vegepolys en Turquie, axée sur la production en horticulture (10 participants) et Mission en Pologne (4 participants) pour les filières viticoles et agroalimentaire. Hyundai (Corée) :5 BHG (Chine) : 6 Alma (Pologne) : 8 ASEAN : 4 Mini-exposition Corée 2015 EVENTS Salons Mini-expo Londres 2015 Vinexpo 2015 Salons professionnels La force du collectif Sirha 2015 Vitafoods 2015 Prowein 2015 Accueil d acheteurs Hyundai ISM 2015 Foodex

Le SPPL programme plusieurs rencontres avec des intervenants spécialisés tout au long de l année, des focus sur des pays cibles ou des problématiques

5 EVENTS Club Export Actif depuis 1 an et demi et en pleine expansion, le Club des Exportateurs compte aujourd hui 70 membres. Y adhérer, c est profiter de rendez-vous thématiques pour s informer et échanger sur les expériences de chacun à l export. Le SPPL programme plusieurs rencontres avec des intervenants spécialisés tout au long de l année, des focus sur des pays cibles ou des problématiques communes (douanes, paiements à l export ). En 2015, huit événements étaient réservés aux membres du Club. Le calendrier peut évoluer en cours d année sur propositions des membres. Programmation Des opérations

NOUVEAUTES 2016 Réalisation et conception : Service Promotion des Pays de la Loire Edition : Avril 2016 Horizon

a été désigné par les Ministères du Commerce extérieur et de l Agriculture, comme étant l unique référent export.

Pavillons France sur les salons internationaux, réalisées jusqu à maintenant par l agence SOPEXA dans le cadre d

Le SPPL sera donc le partenaire de Business France en Pays de la Loire.

mise à la page numérique avec notamment un nouveau site web et ouverture aux réseaux sociaux, l année 2016 promet

À l approche de la quarantaine, le SPPL vous donne rendez-vous en juin 2016 pour découvrir sa nouvelle identité!

fr NOTRE EQUIPE Aurélie CESBRON Yannick MILLE Sandrine COULON Dominique VEAUX Catherine AUBINEAU Directrice Chargé

6 NOUVEAUTES 2016 Réalisation et conception : Service Promotion des Pays de la Loire Edition : Avril 2016 Horizon 2016 : l année de tous les changements Partenariat avec Business France Officiel depuis mars 2016, Business France a été désigné par les Ministères du Commerce extérieur et de l Agriculture, comme étant l unique référent export. Les actions de mise en relation d affaires (mini-expositions pour les vins et rencontres d acheteurs) et les Pavillons France sur les salons internationaux, réalisées jusqu à maintenant par l agence SOPEXA dans le cadre d une Délégation de Service Public, seront transférés à Business France en 2016 (miniexpos) et 2017 (salons). Le SPPL sera donc le partenaire de Business France en Pays de la Loire. Evolution du service Le SPPL se refait une beauté et il se pourrait bien que vous soyez étonnés Changement de nom, mise à la page numérique avec notamment un nouveau site web et ouverture aux réseaux sociaux, l année 2016 promet du renouveau. À l approche de la quarantaine, le SPPL vous donne rendez-vous en juin 2016 pour découvrir sa nouvelle identité! Restez connectés! Suivez-nous sur la page officielle SPPL ou sur le site NOTRE EQUIPE Aurélie CESBRON Yannick MILLE Sandrine COULON Dominique VEAUX Catherine AUBINEAU Directrice Chargé de missions promotion qualité Responsable promotion filière vins Assistante Assistante Service promotion des Pays de la Loire Chambre régionale d agriculture des Pays de la Loire 9, rue André Brouard, CS Angers Cedex 02 Tél: +33 (0) mail : sppl@pl.chambagri.fr fax : +33 (0)

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