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1 Plan de la présentation Résultats Avancement de l'intégration Banque de Financement et d investissement Banque Privée et Gestion d'actifs Banque de Détail La révolution Internet 1

2 Une nouvelle force dans la banque d'investissement BNP de fortes relations clientèles Une ambition de développement ciblé des activités à forte rentabilité un contrôle des risques éprouvé une maîtrise des frais généraux taille et solidité gamme de produits positions de leader Une rentabilité accrue deux cultures d innovation le talent du sur mesure des expertises métiers reconnues des systèmes performants (RAROC,VAR) Paribas 2

3 Des objectifs ambitieux Actions Dérivés : rester parmi les leaders mondiaux renforcement de la position de leader sur les options poursuite du développement des activités de vente croissance dans les métiers de prêt-emprunt de titres Secondaire : top 5 en Asie top 10 en Europe poursuite du développement des plate-formes intégrées en Europe et en Asie consolidation recherche et vente sectorielles élargissement des marchés de couverture consolidation du produit Japon quantitatif et recherche développement de la vente des produits européen et asiatique aux EU Corporate Finance En Europe Fusions et acquisitions : top 10 constitution d une plateforme intégrée - top 5 des banques européennes Primaire actions : top 5 dont top 3 des banques européennes Fixed Income Top 3 mondial en obligations euro Top 5 mondial en dérivés Amélioration de la profitabilité des produits de flux (change, trésorerie, et obligations d Etat) par rationalisation des back-offices Poursuite de la mise en œuvre de plateformes de distribution électron. 3

4 Des objectifs ambitieux Financements structurés Un leader européen à vocation mondiale, autour de quatre lignes d activités crédits syndiqués et financements d acquisition maintenir la position de leader en Europe LBO et high yield : promouvoir le one-stop shopping financement de projet : concentration sur les "utilities" titrisation : maintenir le rang de n 1 en non-usd financement d actifs et optimisation Commerce international Top 5 mondial Financement des exportations : maintien de la position de leader incontesté sur le marché français Développement accéléré du multisourcing Création de 80 Trade Centres dt 20 en France Média Telecoms Grâce à la complémentarité des clientèles BNP (grandes entreprises) et Paribas (mid-caps) : renforcement de la position de leader en Europe (top 3) Energie et matières premières Exploiter une position de leader mondial et la complémentarité dans la gamme des produits (Paribas : pétrole et énergie; BNP : «soft commodities») Renforcement de la position sur les métaux Développement du cross-selling des activités de courtage et des produits dérivés 4

5 Actifs pondérés : optimisation du rendement 1. par une dynamique sélective de développement Développer les activités spécialisées sur 10 sites (représentant 80 % des actifs pondérés) : plus de la moitié des effectifs commerciaux dédiés aux financements spécialisés Promouvoir l origination et la capacité de syndication syndication : poursuivre la tendance de 1999 : total underwriting > 40 md part finale < 7 md Généraliser une discipline de type RAROC : définition de RAROC cibles par activité et par zone programme de formation : 600 collaborateurs déjà formés,1000 seront formés d ici fin 2000, totalité d ici 2001 Réduire l exposition en crédits bancaires classiques à faible marge Continuer à accompagner les clients dans un environnement porteur 5

6 Actifs pondérés : optimisation du rendement 2. par une gestion active du bilan Capital alloué en md 9,2 9 8,1 Objectif : - 12 % Renforcement de la fonction Portfolio Management Constitution d une équipe centrale à Paris avec un réseau de correspondants sur les principaux sites Réduction des actifs pondérés au meilleur coût Titrisation : 1999 : 3845 m Dérivés de crédit : 1999 : 500 m Cessions d actifs : 1999 : 519 m Objectifs supérieurs en 2000 Préservation du fonds de commerce Pertes de revenus limitées 6

7 Une très bonne année Environnement Résultats / Faits marquants Forte croissance économique mondiale avec un faible niveau de risque Hausse des marchés actions Fortes volatilités PNB Frais de gestion RBE Provisions Résultat avant impôt ROE En m % Var % % % % x 6,6 +16 pts Explosion des volumes d'émissions en euro Reprise du commerce international après le recul de 1998 Exigence accrue de la clientèle Une année record sur les actions et dérivés actions Leadership confirmé sur les émissions en Financements d acquisitions : une année sans précédent Financement matières 1ères et énergie : nouvelle année record Certification ISO 9002 crédits documentaires France Taille critique maintenant atteinte (14 impl. ds pays OCDE) pour les crédits multi-sources 7

8 Résultats quotidiens et consommation de VaR (MEUR) Des revenus de marché en forte croissance sans augmentation sensible des risques Revenus cumulés et consommation de limites (MEUR) Jan-98 Jan-98 Feb-98 Feb-98 Mar-98 Apr-98 Apr-98 May-98 Jun-98 Jun-98 Jul-98 Jul-98 Aug-98 Sep-98 Sep-98 Oct-98 Nov-98 Nov-98 Dec-98 Jan-99 Feb-99 Feb-99 Mar-99 Mar-99 Apr-99 May-99 Jun-99 Jul-99 Jul-99 Aug-99 Sep-99 Sep-99 Oct-99 Oct-99 Nov-99 Dec-99 Dec-99 Résultats quotidiens (MEUR) BNP Revenus cumulés 1998 Revenus quotidiens Revenus cumulés 1999 Consommation de limites en RNP et VaR limite Revenus cumulés 1999 Revenus cumulés 1998 Revenus quotidiens Consommation de VaR janv-98 févr-98 mars-98 avr-98 mai-98 juin-98 juil-98 août-98 sept-98 oct-98 nov-98 déc-98 janv-99 févr-99 mars-99 avr-99 mai-99 juin-99 juil-99 août-99 sept-99 oct-99 nov-99 déc-99 Revenus cumulés (MEUR) Paribas

9 BFI : Répartition du PNB A fonds propres zéro % 25 % 19 % Marchés & Corp. Fin. Banque commerciale Financements Spécialisés 62 % 22% 16% 9

10 Grâce aux complémentarités entre BNP et Paribas, une forte présence sur les grands pôles financiers internationaux appuyant un développement sur les marchés locaux en Europe et en Asie Asie personnes New York personnes Europe personnes De fortes positions en Europe Actions: n 1 marché secondaire France Obligations: Eurobonds bookrunners en euros : n 3 Eurobonds bookrunners en euros : n 3 International Asset Backed securities (hors USD) : n 1 Financements structurés : Arrangeur de crédits syndiqués : n 9 mondial n 2 en Europe Arrangeur de crédits syndiqués high yield : n 3 en Europe 10

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