Formation de spécialiste en marketing de la vigne et du vin

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1 Concept pédagogique de la formation Formation de spécialiste en marketing de la vigne et du vin Tables des matières La formation de Spécialiste en marketing de la vign et du vin... Objectifs de formation... Domaines abordés durant la formation... Philosophie pratique de la formation... Concept de formation à distance... Structure... Matériel didactique... Projet personnel... Structure de la formation... Durée et coût... Résultats... Reconnaissance... Formule, durée et démarrage de cours... Planification Markom... Structure des métiers MarKom... Module en option Préparation MarKom... Direction de cours... Direction technique et professionnelle... Direction pédagogique et qualité...

2 La formation de Spécialiste en marketing de la vign et du vin La formation de «Spécialiste en marketing de la vigne et du vin» associe avec succès une formation polyvalente en marketing, vente et communication et le domaine spécifique des métiers de la vigne et du vin. Cette formation innove, non seulement, par son approche «métier» mais également par la forme d enseignement moderne, souple et efficace, de la formation à distance. Ce mélange, cet assemblage constitue une première, dans le domaine et en Suisse, et répond aux nouveaux challenges qui attendent les vignerons aujourd hui. Développée par FMP Formation avec le soutien de l Association des vins de Morges, cette approche permet à chacun d accéder à une formation de base reconnue, dans les domaines du marketing, de la vente, de la publicité et des relations publiques. Une approche pour développer ses activités commerciales au travers d une formation complète, polyvalente, en cours d emploi et à distance (0 heures et journées de formation réparties sur mois, en modules de semaines). Objectifs de formation À la fin de la formation, les participants disposeront de connaissances et d aptitudes indispensables pour : Comprendre les bases du marché de consommation, afin de définir des stratégies marketing adaptées aux produits et aux consommateurs d aujourd hui Appréhender les métiers de la vigne et du vin afin de porter un regard critique sur son environnement et en déduire des nouvelles idées et des solutions concrètes et applicables Comprendre les règles de communication, de stratégie et de vente actuelle et savoir les adapter avec aisance dans la pratique Connaître les clients du domaine du vin, savoir en interpréter les données psychosociologiques afin d appliquer des stratégies de marketing et de communication adaptées Profiter de sa formation pour développer, non seulement des idées, mais également des solutions et des réalisations concrètes pour son entreprise Domaines abordés durant la formation Cette spécialisation est basée sur les formations déjà proposées avec succès par FMP Formation et particulièrement le certificat MarKom, véritable standard du domaine. La formation de Spécialiste en Marketing de la vigne et du vin développe les codes et connaissance dans les domaines suivants : Le marketing L analyse, le concept de commercialisation, le positionnement, etc. La vente Les fromes de vente et de distribution, la promotion des ventes, le rôle du prix, etc. La communication La publicité, les supports de communication, les moyens annexes, etc. Les RP et Internet Les médias, les clients, l événementiel mais aussi les réseaux sociaux Philosophie pratique de la formation La formation est axée sur la pratique et les situations concrètes. Les exercices sont développés sur la base du vécu du participant qui trouve dans cette formation de réelles solutions à ses besoins L éclairage mis sur les solutions pragmatiques et applicables au domaine permet au participant d élaborer des concepts adaptés à ses besoins et de bénéficier du regard critique de spécialistes Le participant disposera des «clés» et des outils pratiques pour développer son activité. Les connaître, savoir les utiliser et les adapter à ses besoins La formation est dispensée par des spécialistes aux services des PME depuis plus de ans, qui apportent une expertise basée sur le pragmatisme et l efficience Chaque journée de cours se terminera avec l intervention sur le sujet abordé, d un spécialiste issu des métiers de la vigne et du vin ou d un professionnel prêt à partager son expérience. L après-midi sera ainsi «co-animé» par un professionnel du marketing en collaboration avec un spécialiste du métier Page /

3 Concept de formation à distance La méthode de formation proposée repose sur un simple constat; «l acquisition de bases théoriques reste le fondement de toute formation mais est-il nécessaire de se retrouver dans une salle de classe pour cela?» Basée sur un rythme de x périodes d études hebdomadaires, la formation est conçue comme une formation «traditionnelle». Elle pourrait se réaliser en classe comme la majorité des formations en emploi, mais offre la possibilité pour les professionnels de se former en adaptant la formation à leur rythme de travail. Structure FMP Formation a développé une méthode unique conciliant trois éléments clés, garant du succès de ce cours et surtout des participants Apprentissage autonome facilitant la découverte et l apport de connaissance Exercices et compléments réguliers favorisant la mémorisation et la mise en pratique Journée de cours en «présentiel» Incitant au dialogue et au transfert pratique Matériel didactique Organisé autour du «Campus virtuel» mis à disposition des participants et qui leur permet d échanger et de dialoguer avec les formateurs, le matériel se base sur des cas réel du quotidien, des exemples d activités antérieur et actuels, et comprend : Des supports de cours agréables à lire (colorés, imagés et de qualité), destinés à faciliter l acquisition de connaissances du participant. Des exercices réguliers dont les fréquences sont définies de manière à assurer la réactivation de la mémorisation (selon la courbe de réactivation de T.Buzan). Des journées de cours en présentiel, moments importants de la formation qui permettent au participant le transfert et le travail sur des cas concrets tirés de la pratique La disponibilité d un formateur, spécialiste en marketing, pour toute question des participants Projet personnel Durant sa formation chaque participant définira et développera un projet personnel en lien avec les sujets développés en cours. Ce projet sera suivi et développé sous le supervision et avec l aide des formateurs qui accompagne cette formation. L objectif est de terminer son cursus avec un acquis théorique ET un projet réalisé ou développé. Une manière de transférer et de «rentabiliser» sa formation par une mise en pratique immédiate et personnelle. Page /

4 Structure de la formation Durée et coût La formation dure six mois (environ 8 heures de travail par semaine), répartie en modules de semaines, à raison de 0 heures à distance et une journée en présentiel par module (au total 0 périodes et jours de présentiel). Elle offre une grande flexibilité quant à la gestion du temps de travail par le participant La formation est mise sur pied avec nombre minimum de et au maximum. Le cursus complet, comprenant support, livres, etc. est proposé avec un coût participant de CHF '800. Le début de la formation est prévu pour fin octobre (une fois les vendanges passées ) et les cours se terminent au mois d Avril (durant Arvinis ) Les sessions de cours en présentiel se dérouleront régionalement, dans des salles en liens avec le métier. Les horaires prévus sont de 08h0 à h0 Résultats Le succès de la méthode est le meilleur argument pour les participants. Depuis 008 et le lancement de l examen officiel MarKom par l association du même nom, le résultat des participants FMP Formation issus de la filière à distance est au rendez-vous. Depuis cinq ans, près de 9% de réussite en moyenne (soit à % supérieur aux résultats romands) avec un point culminant au mois d août 0 et un 00% de réussite! Reconnaissance A la fin de la formation les participants reçoivent un certificat FMP de «Spécialiste en marketing de la vigne et du vin». Si le participant est intéressé, il peut compléter sa formation via un seul module optionnel, lui permettant de se présenter à l examen officiel du certificat Markom (www.markom.org). Formule, durée et démarrage de cours Formation : cursus de mois de 0 heures et journées de formation Module à option module de semaines de 0 heures et journée de formation Planification 0-0 Formation autodidacte : Cursus Marketing de la vigne et du vin Renvoi ex. Présentiel Option MarKom Examen MarKom 0 Octobre Novembre Décembre Janvier Février Mars Avril 0 Mai Juin Juillet Août Marketing 0 Vente/Distribution Communication/Pub RP/Médias Economie/Droit (option) Déroulement proposé selon les chapitres et domaines du cursus Marketing 0 Vente/distribution Communication/pub RP et médias sociaux Econ. Economie Politi. entreprise - - Droit Révision Page /

5 Markom Le passage de cet examen est une condition d'admission pour les candidats aux examens des brevets fédéraux de «Spécialiste en marketing», «Planificateur/trice en communication», «Spécialiste en relations publiques et «Technicien/ne de vente». La formation et le module option Markom n est pas seulement une préparation à l examen MarKom, elle offre un certificat reconnu à toute personne désireuse d'acquérir des connaissances de base dans ces domaines, avec ou sans expérience professionnelle du marketing, de la vente, du marketing direct, de la publicité et des relations publiques. Structure des métiers MarKom Module en option Préparation MarKom L option de préparation à l examen MarKom intègre quatre sujets, répartis sur semaines et une journée de présentiel, complétant la formation initiale et préparant l examen MarKom. Economie d entreprise Economie nationale Droit Préparation aux examens Plus d informations sur l association professionnelle MarKom sous Page /

6 Direction de cours Appuyé par des spécialistes et cadres d entreprises disposant d une expérience professionnelle confirmée dans les domaines enseignés, les cours sont placés sous la direction de deux spécialistes réputés. Direction technique et professionnelle Direction pédagogique et qualité Florent Hermann Odile Luthi Diplôme Fédéral d Economiste d'entreprise Brevet Fédéral de Technicien en Marketing Certificat FSEA de Formateur d adultes Certificat IOI/EPFZ Management de Projets Certificat Fédéral de Capacité de Garnisseur Responsable Marketing et Commercial pour l un des leaders suisses des services Expert fédéral en organisation et en marketing pour les diplômes d Economiste d entreprise. Chargé de cours auprès de différents instituts (domaines Marketing, Vente, Management et Organisation). Diplôme Fédéral de formatrice en entreprise Diplôme Responsable management qualité Certificat FSEA de Formateur d adultes Certificat de Responsable de toxique B Certificat Fédéral de Capacité de Laborant Responsable Département Formation Suisse pour un des plus grands groupe biopharmaceutique mondial Auditrice auprès de la SQS pour les normes ISO et Eduqua. Membre du comité et responsable qualité auprès de l ARFOR. Expériences : Acquises dans le domaine des services, de la robotique, des produits grands publics et du B to B avec comme points clés : Mettre en place et conduire des départements et des unités Marketing et commerciales Création d entreprises et définition de leurs concepts Marketing, RP et communication Définition et mise en place de Corporate Identity Construire et animer des modules de formation Expériences : Acquises en environnements multinationaux, pharmaceutiques, microtechniques, horlogers et de services avec comme points clés : Mettre en place des systèmes qualité en accord avec les normes ISO et EduQua Garantir le fonctionnement d un département formation Mettre en place des politiques de formation Conduire des audits internes et externes Construire et animer des modules de formation Page /

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