LES EGCiales 2011 CONCOURS NATIONAL DE NEGOCIATION COMMERCIALE A L ESC SAINT-ETIENNE DOSSIER DE PRESSE

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1 LES EGCiales 2011 CONCOURS NATIONAL DE NEGOCIATION COMMERCIALE A L ESC SAINT-ETIENNE DOSSIER DE PRESSE

2 SOMMAIRE Communiqué de presse Fiche technique du concours Présentation du réseau EGC Les partenaires de l événement

3 Jeudi 10 mars 2011 COMMUNIQUE DE PRESSE SELECTION REGIONALE DU CONCOURS DES EGCiales A L ESC SAINT-ETIENNE Les 10 et 11 mars, l ESC Saint-Etienne organise la phase régionale des EGCiales dans ses locaux. En effet, suite à la victoire de Claudien Ville, étudiant en EGC (Ecole de Gestion et de Commerce) à l ESC Saint-Etienne, au concours national des EGCiales en 2010, l ESC Saint-Etienne se devait d organiser la sélection régionale de l édition 2011 du concours. Une centaine d étudiants sont accueillis à l ESC Saint-Etienne pour passer les sélections avant l épreuve nationale qui se déroulera à la fin du mois de mars à Paris. Ces étudiants sont issus de 7 Ecoles de Gestion et de Commerce des régions Rhône-Alpes, Bourgogne et PACA (Saint-Etienne, Valence, Chalon sur Saône, Villefontaine, Avignon, Sens et Nevers). Les EGCiales sont un concours de négociation commerciale au cours duquel les étudiants de 1ère année des 30 EGC de France métropolitaine et des Dom-Tom s'affrontent sur un cas de vente. Ils sont répartis sur deux centres de sélection régionaux, et le concours se déroule en deux tours : les «régionales» : chaque EGC présente au maximum 15 étudiants. Sur 2 jours et au fil des négociations, il s agit de sélectionner le meilleur étudiant de chaque établissement, celui-ci se présentera à la finale à Paris. la finale : sélection du vainqueur national avec l ensemble du réseau, le 31 Mars Plus de 40 professionnels, anciens élèves ou encore partenaires de l ESC Saint-Etienne participent également aux EGCiales pour auditionner les candidats, évaluer leurs performances et élire les meilleurs talents de la négociation commerciale. Cet événement illustre une nouvelle fois la volonté de l ESC Saint-Etienne de placer ses étudiants au cœur de l entreprise et les entreprises au cœur de l école. L intérêt de ce concours pour les étudiants est avant tout de pouvoir mettre en pratique leurs acquis théoriques, de tester leurs compétences devant des professionnels et de valoriser l aspect opérationnel de leur formation.

4 FICHE TECHNIQUE DU CONCOURS Le principe : La simulation de négociation commerciale s effectue à partir d un cas concret. Les étudiants bénéficient de 45 minutes de préparation pour traiter le sujet donné en amont, à la suite desquelles ils doivent être en mesure de mener un argumentaire auprès du jury composé de deux professionnels. Chaque étudiant dispose alors de 10 minutes pour convaincre le jury. Jeu de rôle : En binôme, le professionnels composant le jury observent et évaluent les étudiants en situation de négociation. Pour chaque binôme, un membre du jury tient le rôle de l acheteur en simulation directe avec le candidat pendant que le deuxième joue celui d observateur. Evaluation : Chaque candidat sera évalué à travers deux critères principaux : savoir faire et savoir être commercial. Déroulement des journées : Jeudi 10 mars 2011 : 16ème de finale (chaque étudiant bénéficie de deux passages sur deux sujets différents afin de multiplier les chances de qualification en 8ème de finale). Horaires Déroulement 9H00-9H30 Accueil autour d'un petit déjeuner 9H30-10H00 Mot d'accueil & Présentation de la journée Préparation du sujet 1 pour les candidats et les jurys 10H00-10H45 professionnels 10H45-12H30 Négociation 12H30-14H00 Pause déjeuner Préparation du sujet 2 pour les candidats et les jurys 14H00-14H45 professionnels 14H45-17H00 Négociation 18H00 Annonce des résultats Vendredi 11 mars 2011 : 8ème et quarts de finale Horaires Déroulement 9H00-9H30 Accueil autour d'un petit déjeuner 9H30-10H15 Préparation du sujet 3 10H15-11H30 Négociation 11H30-12H00 Annonce des résultats 12H00-14H00 Pause déjeuner 14H00-14H45 Préparation du sujet 4 14H45-15H30 Négociation 16H00-17H00 Annonce des résultats et remise des lots 17H00 Cocktail

5 PRESENTATION DU RESEAU EGC Les Écoles de Gestion et de Commerce (EGC) représentent un ensemble de 30 campus répartis sur le territoire français. Constituées en réseau, ces écoles proposent un cursus d études supérieures de 3 ans dont 25 semaines minimum de stages en entreprises. Gérées par les Chambres de Commerce et d Industrie, reconnues par l État, et délivrant des diplômes reconnus, elles peuvent être assimilées à des écoles de commerce à bac+3. Mis en place dans les années 80, le réseau EGC a su s implanter, créer un outil de formation performant sans jamais cesser de perfectionner son enseignement pour rester en adéquation avec le monde du travail. Ainsi, aujourd hui, près de 93% des diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois qui suivent l obtention de leur diplôme! Les EGC se distinguent sur plusieurs points : l admission en EGC est post-bac (concours commun pour les 30 écoles du réseau) et forme à bac + 3 ; le recrutement des étudiants EGC est plutôt un recrutement de proximité ; majoritairement originaires de la région, un grand nombre de jeunes diplômés EGC y restent à l issue de sa formation ; les PME-PMI locales et régionales sont très fortement impliquées au niveau de la formation, de l enseignement, des stages et des débouchés proposés par les EGC ; les diplômés EGC "retour sur investissement" des PME-PMI de la région bénéficient d une insertion professionnelle forte et rapide. ancrées dans le tissu local, les EGC se sont données pour mission de répondre aux besoins des PME-PMI face à leur attente de main d œuvre dans le domaine de la gestion et du commerce. Les EGC délivrent un titre national, de niveau II, enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles : Responsable en marketing, commercialisation et gestion. Un certain nombre d écoles, délivrent également un diplôme visé par le ministère de l Enseignement Supérieur et de la Recherche. Repères : 30 Ecoles de Gestion et de Commerce - EGC étudiants sont formés chaque année 950 diplômés par an un total de anciens élèves

6 LES PARTENAIRES DE L EVENEMENT Partenaire principal de l événement Depuis plusieurs années, la SOCIETE GENERALE s engage aux côtés de l ESC Saint-Etienne et développe de nombreuses actions pour accompagner l administration, les associations et les étudiants de l école. En plus de la taxe d apprentissage, la Société Générale répond présent aux invitations de l administration pour ses ateliers pédagogiques, ses événements et ses conférences. La Société Générale est aussi le partenaire privilégié des associations de l école : Le Bureau des Elèves, la Junior Conseil, le Bureau des Sports ou encore l équipe du Gala travaillent en étroite collaboration avec un interlocuteur dédié tout au long de l année. Les étudiants de l ESC Saint-Etienne sont également accompagnés à titre personnel grâce à des offres sur-mesure élaborées avec les présidents d associations. Enfin, la banque soutien les étudiants à titre professionnel : chaque année, des étudiants en stage et jeunes diplômés de l ESC Saint-Etienne rejoignent le groupe SOCIETE GENERALE. L association stéphanoise des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) est heureuse de s associer au challenge de négociation commerciale des «EGCiales», organisé les 10 et 11 mars 2011 par l ESC Saint-Etienne. Le sponsoring de cet événement s inscrit dans les axes stratégiques 2011 de l association visant d une part à sensibiliser les jeunes aux métiers de la vente et d autre part à attirer de futurs adhérents «juniors» pour leur faire bénéficier du réseau DCF. Les candidats au concours constituent les futurs managers commerciaux qui demain vont promouvoir les métiers de la vente. Pour contribuer à la réussite de cet événement, l association DCF Saint-Etienne a accordé son soutien financier et mobilisé ses adhérents pour participer aux différents jurys de sélection pendant les 2 jours.

7 Votre contact presse : Claire Sordet Attachée de presse ESC Saint-Etienne Tel. :

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