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1 Crédits photo : Xavier Granet Programme de formation

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3 EDITO Chers amis fundraisers, Déjà la 5 ème édition de la conférence de fundraising pour le secteur de la culture! Ces 5 dernières années ont vu de nombreux changements dans le monde du fundraising et du mécénat culturel. Le changement majeur est clairement celui d une ouverture et d une orientation vers la philanthropie des particuliers, à l heure où le mécénat d entreprises dans le secteur culturel semble subir la crise de plein fouet. De surcroît, le contexte économique général laisse le secteur de la culture en proie à de profondes incertitudes quant à la pérennité de ses financements et à sa capacité à assumer pleinement la diversité de ses missions : conservation, acquisition, programmation, création, diffusion, etc. Cette morosité ambiante n est pas pour alléger la(es) pression(s) sur les épaules des fundraisers, bien au contraire. Ce contexte difficile marque-t-il de manière plus radicale la fin d un cycle? Comment dans ce contexte rester motivé et force de proposition, comment renouveler les modes de collaboration et de travail? Et si la première des solutions était de ne pas rester seul et d échanger sur nos métiers et nos pratiques pour formuler ensemble des idées innovantes en la matière? Fundraisers, une communauté Cette conférence est aussi, et surtout, un temps pour vous, pour vous sentir appartenir à une communauté. Ces deux jours de formation, de rencontre, d échange et de partage vous offrent une parenthèse dans votre quotidien pour vous ressourcer et vous inviter à prendre de la hauteur sur votre métier et vos pratiques, dans une ambiance détendue et conviviale. Comme une véritable respiration, salutaire à la fin d une année chargée. Vous êtes des acteurs de la cité Nous avons choisi de dédier une table ronde aux enjeux sociétaux de la culture. Car mobiliser des fonds pour des établissements culturels a un impact bien au-delà de la vie de vos établissements. En contribuant à la promotion de l institution qui est la vôtre, à l enrichissement de ses collections, à sa valorisation à tous points de vue, vous êtes des acteurs importants de la cité. On ne vous le dit pas assez souvent Pendant deux jours, nous vous proposons d écrire ensemble les pages de ce qui pourrait être le fundraising culturel de demain. Yaële Aferiat Directrice de l Association Française des Fundraisers 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 3

4 INFORMATIONS PRATIQUES Dates 26 et 27 novembre 2014 Lieu EAC 33, rue de la Boétie Paris Accès Métro ligne 13 : Miromesnil Tarifs Adhérent de l AFF 2014 à jour de cotisation : 650 Non-adhérent : 750 Si vous n êtes pas encore adhérent, profitez de notre offre : Tarif adhérent + Adhésion «découverte» : 730 Prise en charge de votre formation L Association Française des Fundraisers est un organisme de formation agréé enregistré sous le numéro de déclaration d existence Prise en charge par votre OPCA Les formations peuvent être prises en charge par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agrée type FAFIEC, AGEFOS, AFDAS...). Des formations éligibles à la formation professionnelle Nos formations sont éligibles à la formation professionnelle et donc déductibles du 1% formation. Utilisation de votre DIF Vous pouvez également utiliser votre DIF (Droit Individuel à la Formation). Plus d informations sur le DIF : Vous souhaitez vous inscrire? C est simple : Rendez vous sur téléchargez le formulaire d inscription et renvoyez-le nous dûment complété! 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 4

5 OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Pour la 5 ème année consécutive, l AFF est heureuse de vous proposer une formation de deux jours spécifiquement dédiée aux professionnels du secteur culturel. Objectifs pédagogiques À travers ces journées de formation, nous souhaitons apporter aux professionnels de la culture, méthodologies et outils concrets pour développer et diversifier au mieux leur stratégie de mécénat. Pour cette cinquième édition, l AFF approfondit et diversifie le contenu des ateliers en vous proposant notamment de travailler sur : la compréhension des enjeux stratégiques de la diversification des ressources et ses fondamentaux, le développement de nouvelles sources de financement que sont les PME et les donateurs particuliers, la bonne utilisation des outils de collecte de fonds : utilisation du web, intégration des bases de données, un éclairage international grâce à l intervention de professionnels venus de l étranger. Grâce à l échange de bonnes pratiques entre professionnels de la culture et les témoignages de professionnels, dont certains venus de l étranger, ces journées de formation vous permettront de repartir riches de nouvelles connaissances, idées et outils à mettre en pratique. Public concerné Petites ou grandes structures, associations ou établissements publics intervenant dans tous les champs du secteur culturel : l AFF s adresse à tous les professionnels de la culture souhaitant professionnaliser leurs démarches de recherche de fonds, définir leurs stratégies de développement en fonction de leurs spécificités, acquérir des outils pratiques et échanger leurs expériences. Quelles que soient sa taille, son implantation géographique, son histoire, tout acteur du champ culturel se met mesure de collecter des fonds en définissant sa propre stratégie, ses propres objectifs, et en intégrant une démarche auprès des entreprises et auprès des particuliers. Intervenants Cette journée de formation est animée par des experts reconnus, qui partagent leur savoir-faire et leurs expériences en matière de fundraising. Lors des ateliers, masters et plénières, ils transmettent outils, méthodologies et de bonnes idées à mettre en œuvre. Évaluation Chaque session fera l objet d une évaluation par les participants et la conférence sera notée dans son ensemble grâce à une évaluation globale. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 5

6 AU PROGRAMME Découpage des journées Mercredi 26 novembre h30-09h00 Accueil des participants 09h00-09h30 Plénière d ouverture 09h30-12h45 Master classes 12h45-14h30 Pause déjeuner 14h30-16h00 Ateliers 16h00-16h30 Pause-café 16h30-17h30 Ateliers 17h30-18h00 Plénière 18h15 Cocktail Jeudi 27 novembre h00-10h30 10h30-11h00 11h00-12h30 12h30-14h30 Ateliers Pause-café 5 sessions networking Pause déjeuner 14h30-15h30 Ateliers 15h30-16h00 Pause-café 16h00-17h00 Table ronde 17h00-17h30 Plénière de clôture NOUVEAUTÉ 2014 Les master classes d une durée de 3h Les master classes sont l occasion d approfondir une thématique donnée et vous permettent de travailler en petits groupes. Un vous sera envoyé pour vous permettre de vous inscrire à un master class après réception de votre bulletin d inscription par l AFF. Les ateliers d 1h30 Ce format s appuie sur la présentation par un professionnel d un sujet donné permettant de partager son expérience et ses compétences. Ces ateliers ne nécessitent pas d inscription préalable. NOUVEAUTÉ 2014 Les sessions networking Au cœur de nos métiers et de nos carrières professionnelles, savoir cultiver son réseau est essentiel. C est pourquoi l AFF a décidé de vous proposer des opportunités de networking faites sur-mesure! Notre souhait : vous permettre d échanger et partager avec des personnes avec qui vous partagez des problématiques communes. Venez rencontrer vos homologues! 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 6

7 PLÉNIÈRES ET TABLE-RONDE Plénière Mercredi 26 novembre - 9h00-9h30 Sébastien Soriano, Conseiller spécial en charge du mécénat auprès de Fleur Pellerin, Ministre de la Culture et de la Communication, introduira la 5 ème conférence de fundraising pour le secteur de la culture. Plénière Il était une fois, histoire de fundraiser Mercredi 26 novembre - 17h30-18h00 Cette plénière vous embarquera dans un voyage au cœur de l aventure, humaine avant tout, qu est le fundraising. Car avant les techniques, il y a des histoires, d hommes et de femmes. La capacité des fundraisers à partager ces histoires peut inspirer les donateurs, leur donner envie de vous accompagner. Le fundraiser serait-il un conteur moderne? Un storyteller? Des fundraisers racontent Autour du thème «Il était une fois», ils partageront quelques histoires clés qui relatent leur chemin parcouru. De la théorie à la réalité, avec des tops et des flops, elles contribueront à mettre en lumière la construction de ce fundraising à la française que jour après jour nous concourons tous à construire. Table-ronde Enjeux culturels, économiques, politiques et sociaux : vous êtes acteurs de la cité Jeudi 27 novembre - 16h00-17h00 Même s il convient de distinguer la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) de ce qui relève du mécénat, force est de constater que le champs de la culture apparait de plus en plus comme le parent pauvre des causes soutenues par le secteur privé. La culture représente plus que jamais un enjeu de cohésion sociale et de développement économique : aide à la création, valorisation et sauvegarde du patrimoine, rayonnement des villes et des territoires, dynamisme touristique. Mais son modèle économique est aujourd hui d une extrême fragilité. Dans ce contexte, les réflexions de nombreux acteurs du fundraising apporteront des réponses aux multiples défis que doit aujourd hui relever le secteur culturel. Nous vous invitons à prendre une part active à ces réflexions, à enrichir vos argumentaires et à découvrir de nouvelles perspectives de développement pour vos projets. Steven Hearn, Scintillo Jean-Marc Pautras, Les Eurockéennes/ Crédit Coopératif Delphine Valette, Ville de Cannes Animation : Sophie Barniaud, Carenews Group Plénière de clôture Jeudi 27 novembre 17h00-17h30 Yaële Aferiat clôturera ces deux journées de formation au fundraising pour le secteur de la culture. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 7

8 MASTER CLASSES Mercredi 26 novembre Attention, les places sont limitées! 9h30-12h45 (avec une pause de 11h à 11h15) Master 1. Mon cœur est français, ma collecte internationale! Stratégie et international TOUS NIVEAUX Aucun secteur n échappe à la globalisation. A terme, elle touchera aussi nos modes de financement! De nombreuses institutions se sont déjà structurées (ou sont en passe de le faire) pour collecter à l international. Quelle stratégie faut-il suivre? Quelle organisation et quelles procédures mettre en place? Comment appréhender les différences de législation et la disparité culturelle? Quid de la forte concurrence? Ce master class partage des exemples concrets de collectes internationales au service de la culture en France. Dominique-Charles Janssens (Institut Van Gogh) et Anne-Christine Robine (Faircom International) Master 2. Stratégie et grands donateurs : les fondamentaux Individus / Grands donateurs DÉBUTANT De la méthodologie à la pratique, cette session explorera les différentes étapes et les facteurs de succès du développement d une campagne grands donateurs (individus fortunés et entreprises), depuis l élaboration de la stratégie (potentiel, argumentaire et projets, gouvernance, ressources) jusqu à sa mise en œuvre (identification, cultivation, sollicitation, reconnaissance). Des exemples concrets permettront d appréhender différentes situations où la réalité du terrain met la théorie à l épreuve. Lucie Constant (Cité internationale universitaire de Paris) et Sophie Le Maire (\EXCEL) Master 3. Les bons tuyaux pour optimiser votre stratégie de e-fundraising tout au long de l année Digital / web INTERMÉDIAIRE Le web apparait à certains un Eldorado inaccessible, voire un mirage. Et pourtant, il est possible d y collecter. Quels sont les leviers qu il vous faut animer pour booster votre collecte sur le web? Quels bons réflexes vous faut-il développer? Quels sont les aspects incontournables d une bonne collecte online? Venez et connectez-vous! Jean Arnaud (Scintillo) et Claude Pouvreau (Optimus) Master 4. Comment approcher les entreprises et répondre à leurs attentes? Relations entreprises EXPERT (Re)découvrez les incontournables des relations entreprises à travers des exemples concrets illustrant des outils et méthodologies applicables dans vos structures. De l identification des besoins à la mise en œuvre d un partenariat stratégique, les intervenants balaieront les principales étapes de construction d une relation partenariale avec les entreprises. Ils suivront des exemples concrets de partenariats en place et évalueront les facteurs clés de succès de démarches de collecte de fonds auprès des centreprises, cette cible aux intérêts très spécifiques, et au potentiel non négligeable. Isabelle Huguet (Biennale de Lyon), Marianne Maillot (Vision Philanthropie) et Pascale Paulat (Ere de Jeu) 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 8

9 ATELIERS Mercredi 26 après-midi et jeudi 27 novembre STRATÉGIE ET INTERNATIONAL Atelier 1. Repenser la stratégie du Design Museum de Londres : le fundraising au cœur du musée TOUS NIVEAUX Le Design Museum a de grandes ambitions pour son avenir. Avoir un nouveau site, doubler son budget de fonctionnement... Avec seulement 3% de dotation de l Etat, les moyens financiers d assurer ses projets se trouvent auprès de ressources privées. Comment sont-ils en passe de réussir ce pari? Au-delà des techniques, Alice Black souhaite partager avec nous sa vision du fundraising : une stratégie de mobilisation de toutes les parties prenantes du musée où fundraising et missions culturelles coexistent en totale intelligence. Cette session (en français) nous montrera comment les besoins de financement ont permis de relire le projet culturel du musée, de formaliser une vision nouvelle et de fédérer les parties prenantes. L exemple même d un fundraising au service du développement à 360 du musée. Alice Black (Design Museum) Atelier 2. Evolution du métier : le fundraiser un développeur? TOUS NIVEAUX Le fundraising est souvent abordé sous l angle de la philanthropie, du marketing, parfois de la communication. Le fundraising peut-il aller bien au-delà de cela, au-delà du mécénat et du don? Le fundraiser n est-il pas avant tout un développeur? De plus en plus de professionnels du fundraising se sentent à l étroit dans le vocable de fundraiser. La notion de développement permet d aborder l accroissement des ressources par la recherche de l ensemble des synergies possibles au sein même de l institution. Cela touche aussi bien la réflexion sur l offre, que celle sur les partenariats dans leur globalité ou sur l innovation. Cet atelier s adresse à des responsables de la collecte désireux de prendre de la hauteur sur leur métier et d envisager de nouvelles perspectives. Frédéric Adam (Eurockéennes) et Gaëlle de Medeiros (Palais de Tokyo) Atelier 3. Comment mettre en place une stratégie «prescripteurs»? INTERMÉDIAIRE Dans le domaine des grands donateurs, des prescripteurs peuvent jouer un rôle clé dans les relations entre le philanthrope et les institutions culturelles. Ils recommandent, préconisent, servent parfois de médiateurs. Comment les repérer? Faire connaitre et reconnaitre sa structure auprès d eux? Comment maintenir une relation équilibrée et profitable? Autant de questions que nous aborderons dans cet atelier interactif. Benjamin Dauchez (Notaire), Jean-Marie Destrée (Fondation Caritas France) et Croisine Martin-Roland (Banque Transatlantique) Atelier 4. Fundraisers, pensez leadership EXPERT Le fundraiser salarié d une institution culturelle évolue dans un univers de relations riches et complexes. Il mène une action hautement stratégique, vitale au développement de son institution. Il doit se positionner face à un grand nombre de parties prenantes (conseil d administration, dirigeants de l organisation, responsable des actions culturelles, sans bien sûr oublier les donateurs individuels ou entreprises). Comment animer et accompagner cette immense toile de ressources humaines pour bien jouer son rôle et atteindre un résultat chiffré? C est un leadership spécifique. Frankie Airey (Philanthropy Squared) 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 9

10 ATELIERS INDIVIDUS / GRANDS DONATEURS Atelier 5. Les nouveaux philanthropes face aux défis du secteur culturel TOUS NIVEAUX Comment la nouvelle philanthropie appréhende-t-elle les défis de financement du secteur culturel? Comment se développe la notion de modèle hybride dans ce secteur (croisant des financements publics, des dons, des ressources propres mais aussi de plus en plus des investissements)? Comment les structures orientent elles désormais leurs projets pour intéresser ces nouveaux philanthropes et les intégrer à leur développement? En nous appuyant sur des exemples concrets, en particulier celui du Ballet Preljocaj, nous vous révèlerons les enjeux de ces nouvelles démarches. François Debiesse (Ballet Preljocaj) et Sarah Huisman-Coridian (Equanity) Atelier 6.Création d un cercle de donateurs, comment ne pas tourner en rond? INTERMÉDIAIRE Pour accueillir et fidéliser les philanthropes, vous souhaitez créer ou relancer un cercle de donateurs. Avant de vous lancer dans cette ambitieuse aventure, prenez le temps de bien poser votre stratégie. Quel type de cercle est le plus adapté à votre structure, à votre stratégie? Quelles cibles souhaitezvous toucher? Pour cela, vous faut-il créer un ou plusieurs cercles? Cet atelier méthodologique veut vous donner les clés pour concevoir un cercle parfaitement adapté à votre stratégie. Agnès Cipriani (Musée des Beaux-Arts de Lyon) et Muriel Sassen (Cité de la Céramique - Sèvres & Limoges) Atelier 7. A la recherche de vos philanthropes INTERMÉDIAIRE Face à une philanthropie en pleine expansion, comment évaluer le potentiel de votre organisation à lever de Grands Dons? Qui sont ces philanthropes et quelles sont leurs motivations? Sont-ils des prospects pour votre organisation? Comment identifier VOS Grands Donateurs potentiels et comment évaluer leur capacité de don? Venez découvrir l importance de la recherche (Prospect Research) pour asseoir votre stratégie de développement et instruire l approche et la sollicitation de vos meilleurs prospects. Martine Godefroid (Factary) 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 10

11 ATELIERS RELATIONS ENTREPRISES Atelier 8. La création de Cercles / Clubs d entreprises autour d événements ou équipements culturels - L importance du lien au territoire TOUS NIVEAUX Avec le développement d un mécénat collectif de proximité porté par les TPE et les PME autour de projets culturels locaux, le mécénat n est plus depuis longtemps l apanage des grandes entreprises. L intervention que nous vous proposons prendra la forme d un témoignage sur le mécénat de proximité et sur la méthodologie de création d un collectif de partenaires (club/cercle) autour d un projet ou d une structure culturelle. Elle permet de comprendre les motivations des entreprises à adhérer à ce type d outil et leur implication durable autour d une action culturelle. Stéphane Barré (Cliveman) et Frédéric Jussian (Festival d Avignon) Atelier 9. L entreprise durablement partenaire INTERMÉDIAIRE La RSE (Responsabilité Sociétale de l Entreprise) a trouvé un écho important auprès des dirigeants d entreprise. Sait-on suffisamment ce que la RSE recouvre aujourd hui pour les entreprises? Comment peut-on se servir de ce levier pour construire ensemble des partenariats durables? Quels sont les enjeux, les limites, les bonnes questions à se poser pour intégrer la RSE à votre stratégie de partenariats avec les entreprises? Pauline Rouer (Odéon - Théâtre de l Europe) et Thibault de Saint Simon (Aviva France) Atelier 10. Mécénat en nature ou de compétences : un mécénat qui compte SESSION DOUBLÉE EXPERT Dans un contexte économique tendu, le mécénat financier laisse la part belle au mécénat de compétences. Mais que recouvre-t-il? Facteur de relations approfondies entre l entreprise qui partage le cœur de son métier et le porteur de projet, il peut ouvrir la voie à l innovation, pour le mécène comme pour le bénéficiaire. Mais il doit être parfaitement compris et appréhendé afin d assurer le respect du cadre légal qui lui est propre. A partir de l exemple du musée de la Grande Guerre du Pays de Meaux, et avec l aide d un juriste en droit public, l atelier vous aidera à mieux connaître les limites comme les opportunités du mécénat de compétences pour mieux le valoriser. Kathleen McLeod-Trémaux (EY) et Aurélie Perreten (Musée de la Grande Guerre du Pays de Meaux) 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 11

12 ATELIERS ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE Atelier 11. Prendre soin de soi pour rester efficace TOUS NIVEAUX Dans le secteur culturel, l engagement, la mission et les responsabilités riment souvent avec vocations et talents. Dans notre monde d inégalités grandissantes et d urgences multiples, comment ne pas se laisser consumer par cet engagement à prendre soin des autres? Anita Olland propose un atelier pour instaurer la réflexion et découvrir des astuces au quotidien afin de prendre soin de soi, prévenir le burn out, mieux gérer les pressions et le stress nocif qu elles génèrent tout en maintenant sa performance, voire en développant son efficience! Anita Olland (Solutions for Human Excellence) Atelier 12. Stratégie digitale : le crowdfunding, mais pas que... SESSION DOUBLÉE Le digital est un outil majeur au service de votre communication et de votre collecte. Le crowdfunding est une composante. Bien intégré à une vision globale du champ du web, il peut développer toute sa capacité d entrainement populaire autour d un projet. Prendre ce virage nécessite de repenser un certain nombre de choses de votre stratégie digitale. Comment créer une communauté? Quelle est votre offre en ligne pour vos donateurs, et au-delà pour vos sympathisants? Avez-vous pensé votre schéma relationnel et votre cycle de communication dans le cadre d une réelle stratégie digitale? Enfin saviez-vous que tout cela se pilote et se mesure? Laurence Boursican (Culture Time) et Kara Lennon-Casanova (Bibliothèque nationale de France) DÉBUTANT Atelier 13. Le bon outil CRM? Celui qui reflète votre stratégie Pour mieux suivre la relation avec vos donateurs, vous souhaitez créer un outil BDD/CRM sur mesure. Comment faire? Des exemples concrets pour vous faire partager de riches expériences. Cette session a été créée autour d une idée simple : l outil doit être le reflet de votre stratégie et de la prise en compte des utilisateurs du CRM en interne. De façon très méthodologique, les intervenants partageront avec vous cette expérience. Aldo Ip Piang Siong (Eudonet) et Elisabetta Scanferla-Schmitt (Universcience) EXPERT 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 12

13 NETWORKING NOUVEAUTÉ 2014 Nous vous proposons une édition renforcée en opportunités de networking! Cocktail Mercredi 26 novembre 18h15 Afin de bien terminer la 1 ère journée de formation, retrouvons-nous pour partager un cocktail! Animé par notre partenaire Sessions networking Jeudi 27 novembre 11h00-12h30 Retrouvez des professionnels proches de votre secteur d activité au cours de 5 sessions networking métiers. Ces spécialistes vont animer les échanges, afin qu entre pairs vous puissiez partager vos expériences professionnelles et repartir avec de nouvelles connaissances. Relations entreprises : avez-vous le sentiment d être arrivé à la fin d un système? Comment le réinventer? Animée par Guillaume de La Broïse (Cité de l architecture et du patrimoine) Mécénat populaire : comment s acculturer à cette nouvelle cible? Animée par Clémence Goldberger (Musée Rodin) Nouveau secteur : fundraisers dans un établissement en régie directe ou au service d une collectivité, partagez la singularité de votre métier. Animée par Régis Vian des Rives (Communauté d Agglomération Toulon Provence Méditerrannée) Métier de fundraiser : le fundraising est l une de vos casquettes. Comment faire pour tout gérer? Animée par Laurent Adnet (Les Éléments) Métier de fundraiser : le fundraising est aussi une carrière. Comment peut-on la faire évoluer? Animée par Croisine Martin-Roland (Banque Transatlantique) Restauration Les déjeuners des mercredi 26 et jeudi 27 novembre sont compris dans le prix de la formation et se dérouleront au restaurant La Pépinière (inscrition préalable nécessaire). Chaque jour, 3 pauses-café sont prévues dans le hall d accueil aux heures indiquées sur le planning. Les dîners ne sont pas compris dans la formation. ConnexMe : une application pour favoriser le networking Téléchargez la nouvelle application ConnexMe pour interagir lors de la conférence : entrez en contact avec d autres participants et organisez vos rendez-vous pour optimiser ces 2 jours de formation et de networking. C est aussi un outil pour accroître l interactivité durant les ateliers et les plénières! Disponible sur Android, Apple et Windows. Un stand ConnexMe sera à votre disposition dans le hall de l EAC pour vous offrir le soutien vous permettant d optimiser l utilisation de cette application. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 13

14 COMITÉ DE PILOTAGE Un grand merci au comité de pilotage qui a permis la réalisation de cette 5 ème Conférence de fundraising pour la culture! Yaële Aferiat Association Française des Fundraisers Directrice Nathalie Coulon Orchestre de Paris Responsable mécénat et relations entreprises Laetitia de Chabot Château de Vaux le Vicomte Responsable mécénat Guillaume de La Broïse Cité de l architecture et du patrimoine Directeur du développement et du mécénat Isabelle Ferrière Universcience Chargée de partenariats - mécénat Jennifer Hallot Arts Décoratifs Responsable du mécénat individuel, des Amis et du Comité international Croisine Martin-Roland Banque Transatlantique Conseil en Philanthropie Aurélie Perreten Musée de la Grande Guerre du Pays de Meaux Directrice adjointe Pauline Rouer Odéon - Théâtre de l Europe Responsable du mécénat et du développement Pierre Villelongue Association Française des Fundraisers Responsable de la programmation et des contenus 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 14

15 INTERVENANTS Frédéric ADAM, Les Eurockéennes de Belfort C est à l aube de son parcours professionnel que Frédéric a croisé le chemin des Eurockéennes de Belfort. Franc-comtois d origine, il découvre en 1993, au cours d un DUT Pub-marketing, les coulisses de l organisation du festival belfortain, alors en pleine ascension. Tout d abord engagé comme chargé de communication, il hérite très rapidement de la coordination du Club des Partenaires qui regroupe une dizaine de chefs d entreprises partenaires passionnés. C est en 2004, suite à l entrée en vigueur de la loi Aillagon, que l association développe le mécénat par le biais de projets réunissant entreprises, actions Eurocks solidaires et créations artistiques. Cela marque la première étape d un dispositif mécénat réunissant aujourd hui plus de 120 entreprises qui apportent 1,5 millions d euros, soit 20% d un budget autofinancé à près de 90%. Cadre de l association Territoire de Musiques, Frédéric Adam est aujourd hui responsable du Pôle commercial du festival qui réunit le mécénat, le partenariat, la billetterie, les bars et les produits dérivés. Frédéric anime également un module mécénat au sein de différentes licences professionnelles des universités d Alsace, Lorraine et Franche-Comté. Frankie AIREY, Philanthropy Squared Depuis 25 ans, Frankie Airey est spécialiste en relations grands donateurs au Royaume-Uni et en Australie. Elle commence sa carrière en 1987 avec la première campagne de l université d Oxford, qui fut aussi la première campagne de capitalisation en dehors des Etats-Unis. Durant les années 90, Frankie Airey voyage entre l Australie et le Royaume-Uni et travaille pour plusieurs universités et institutions culturelles dont Sadler s Wells Theatre à Londres. Après un départ pour l Australie en 1994, elle crée la direction du développement du Victoria Art Center à Melbourne. En 2003, Frankie crée en Australie sa structure de conseil, Philanthropy Squared. Elle est membre du Malthouse Theatre à Melbourne, et de Philanthropy Australia. Jean ARNAUD, Scintillo Spécialiste en stratégie digital, Jean Arnaud a exercé en Allemagne dans une agence de conseil en marketing digital puis a intégré le secteur culturel en France pour développer la stratégie web de la Fondation des Vieilles Maisons Françaises. Membre de l AFF, il prend activement part à la refonte de sa stratégie digitale. Depuis 2013 il est en charge des partenariats chez Scintillo. Sophie BARNIAUD, Carenews Group Sophie Barniaud est associée et co fondatrice de Carenews Group (qui comprend Carenews.com, média grand public dédié au mécénat et aux associations, Carenews Associations, Carenews Entreprises, Carenews Collectivités et Carenews Conseil et Formation pour simplifier et digitaliser la communication, la gestion et l animation des partenariats de mécénat). Elle est chargée de cours «mécénat» et «collecte» en licence Communication des associations et des collectivités à l université Paris Est-Créteil. Elle avait précédemment créé le cabinet de conseil et de formation en stratégie de mécénat Application Mécénat, aujourd hui intégré dans Carenews group. Ancienne conseillère ministérielle chargée de la vie associative, elle a été directrice adjointe d une association pendant 5 ans après avoir été assistante parlementaire. Sophie Barniaud a également travaillé en entreprise dans la communication et le commercial. Stéphane BARRÉ, Cliveman Spécialiste en Fundraising depuis plus de 20 ans, Stéphane Barré intervient principalement dans la définition de stratégie de partenariat, la recherche de financement privé et la création de cercles de partenaires auprès de grandes institutions culturelles. Il est également consultant en mécénat pour le compte de fondations d entreprises et de collectivités locales. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 15

16 INTERVENANTS Alice BLACK, Design Museum Diplômée de l ESSEC-Business School, Alice Black a commencé sa carrière à New York dans la banque. Au Royaume-Uni, Alice a bâti des liens entre les secteurs public et privé, et les institutions muséales. Directrice à l Imperial War Museum et curatrice du Churchill Museum and Cabinet of War, Alice a mis en place leur stratégie de développement. En septembre 2007, Alice Black est nommée Directrice du Design Museum avec pour mission de développer son audience et d accroitre ses ressources internes. En lien avec la direction générale de l institution, Alice est en charge de la relocalisation du musée dans un site nouveau qui devrait ouvrir en Laurence BOURSICAN, Culture Time Diplômée de l Ecole des Hautes Etudes Commerciales en 1987, Laurence Boursican a travaillé dans le conseil en stratégie chez Bain&Cie, puis le trading et la gestion financière, avant de se lancer en 2001 dans le micro-crédit, au Brésil sur le terrain puis à Paris pour un fonds international. Passionnée par l innovation financière comme par l art et la culture, elle crée en 2013 avec ses associés une plateforme de mécénat de crowdfunding pour l art, la culture et le patrimoine. Agnès CIPRIANI, Musée des Beaux-Arts de Lyon Agnès a été responsable à la ville de Lyon des programmes d aide au financement des spectacles vivants, puis des politiques culturelles internationales. En 2001, elle crée le service développement du Musée des Beaux-arts de Lyon avec lequel elle fait entrer dans les collections La Fuite en Egypte de Nicolas Poussin. De cette vaste opération de mécénat naissent le Club du musée Saint-Pierre, dédié aux entreprises, et le Cercle Poussin qui réunit les mécènes particuliers. En 2012, son service porte la 1 ère souscription publique du musée qui permet l acquisition d un tableau de Jean Auguste Dominique Ingres. Lucie CONSTANT, Cité internationale universitaire de Paris Après une double formation en droit et histoire de l art à l université Paris 1, Lucie Constant participe à une mission de préfiguration pour l Association pour le Rayonnement des Châteaux de la Loire (ARCL) et notamment sur la faisabilité d une fondation-relais américaine de type American Friends. Chargée de mission mécénat au Centre des monuments nationaux pendant 3 ans, elle est ensuite en charge de la prospection des entreprises pour plusieurs monuments en France et des reportings de l activité mécénat. Depuis 2010, elle a rejoint la Cité internationale universitaire de Paris (CIUP), où elle dirige le service du mécénat et de la campagne de collecte de fonds auprès des entreprises, fondations et grands donateurs, en France et à l international (résultats : 7,5 millions collectés). Benjamin DAUCHEZ, Notaire à Paris Benjamin Dauchez est notaire depuis Ses activités le conduisent à traiter des problématiques patrimoniales liées à la création artistique et à son exploitation. Il est le correspondant mécénat auprès de la Chambre des notaires de Paris depuis 2005 et est co-auteur des développements sur «les libéralités collectives» au Dalloz Action Droit patrimonial de la famille, sous la direction du professeur Michel Grimaldi. Il est intervenu dans plusieurs colloques concernant le mécénat, notamment en 2005, lors d une rencontredébat sur le thème «Le mécénat culturel, quels moyens pour quels enjeux?», organisée par le club du Châtelet, avec le Professeur Jean-Pierre Changeux, Président de la commission interministérielle des dations en paiement et Monsieur Henri Loyrette Président du Louvre à la Chambre des notaires de Paris ; et en 2008 «Devenir Mécène» Artcurial Studies, soirées sur le thème du collectionneur, à l Hôtel Dassault à Paris. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 16

17 INTERVENANTS François DEBIESSE, Ballet Preljocaj Président du Ballet Preljocaj, François Debiesse a dirigé BNP Paribas Wealth Management de 1999 à Impliqué dans les domaines sociaux et culturels, François Debiesse est vice-président de l ADMICAL et a présidé la Fondation BNP Paribas ( ), encourageant les partenariats entre le monde de la finance et son environnement culturel et social. Il est aujourd hui président de la Fondation de l Orangerie pour la philanthropie individuelle. Jean-Marie DESTRÉE, Fondation Caritas France Jean-Marie Destrée a été de 2003 à 2009 directeur du développement des ressources financières du Secours Catholique, qui collecte plus de 90 M de dons et legs. Il a imaginé et accompagné la création en 2009 de la Fondation Caritas France, première fondation abritante dédiée exclusivement à la lutte contre la pauvreté et l exclusion. La Fondation Caritas, particulièrement dynamique, compte à ce jour une cinquantaine de fondations sous égide et a contribué à dynamiser et à démocratiser l essor des fondations personnelles et familiales dédiées à la lutte contre la pauvreté et l exclusion. Jean-Marie est formateur dans le cadre de l ADEMA, de l ICP, et du Certificat Français de Fundraising. Il est également administrateur de la Fondation d entreprise Chanel et du fonds de dotation Phitrust pour entrepreneuriat social. Martine GODEFROID, Factary Martine Godefroid est directrice de Factary pour l Europe continentale. Elle a rejoint le secteur nonmarchand après un début de carrière dans la finance en tant que vice-présidente chez JP Morgan. Elle a travaillé pour d importantes fondations en Europe, comme la Charities Aid Foundation, la Fondation de France, la Fondation Roi Baudouin ou la Compagnia di San Paolo, pour lesquelles elle a développé et testé de nouveaux outils de philanthropie. Elle a, par ailleurs, créé le service «Transnational Giving Europe». Ces dernières années, Martine a accompagné de nombreuses organisations dans l élaboration et la mise en œuvre de leurs premières stratégies Grands Donateurs. Elle a réalisé des études de potentiel et conseillé des fondations nouvellement créées dans la levée d importantes dotations. Steven HEARN, Scintillo Steven Hearn est président de la holding Scintillo, créée en 2010, qui anime un écosystème d une quinzaine d entreprises de la culture filialisées (équipements, publications, agences d ingénierie). Diplômé d économie et de commerce, de philosophie morale et politique et d histoire de l art, son expertise s exerce dans les champs de la stratégie, la prospective, le management des organisations, la commande publique artistique et culturelle, les démarches de changement, la communication des opérateurs du secteur public et nonmarchand, l ingénierie de projet, le développement durable dans le champ culturel. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 17

18 INTERVENANTS Isabelle HUGUET, Biennale de Lyon Diplômée d HEC Montréal, Isabelle Huguet a exercé ses fonctions pendant une douzaine d années dans la négociation commerciale, le marketing et la communication, au sein du milieu informatique et télécom de grandes entreprises. Pianiste amateur, elle a décidé de reprendre des études musicales à Lyon (DEM piano, musique de chambre et analyse musicale - ENM de Villeurbanne). Dans le même temps, elle obtient un master de politiques culturelles et direction de projet à l ARSEC Université Lyon II. Elle a fait le choix de travailler à l intersection du monde économique et culturel pour mettre en avant ses compétences au profit de projets artistiques. Elle bénéficie d une expérience d une dizaine d années dans la gestion de projets culturels et la levée de fonds. Actuellement Directrice du développement de la Biennale de Lyon, elle est en charge du financement privé (20-25% du budget global) des deux événements les plus importants de la région Rhône-Alpes, successivement les années paires, la Biennale de la Danse et les années impaires, la Biennale française d art contemporain. Sarah HUISMAN-CORIDIAN, Equanity Co-fondatrice d Equanity, Sarah Huisman-Coridian possède une expérience de plus de dix ans dans la mobilisation de grands donateurs et mécènes pour la conception et le financement des projets de l économie sociale et solidaire. Diplômée de Sciences-Po Paris, elle débute sa carrière dans les grandes institutions culturelles avant d accompagner le développement des acteurs de l enseignement supérieur, la santé, l environnement, la culture et la solidarité. Aldo IP PIANG SIONG, Eudonet Aldo Ip Piang Siong est ingénieur d affaire spécialiste du secteur public, des institutions culturelles et des ressources humaines. Issu d une formation à la fois marketing et commerciale, il pilote des projets CRM destinés à la gestion des contacts, à la collecte de dons et au développement du mécénat. Depuis plus de 3 ans au sein de la société Eudoweb, il a mis en œuvre de nombreux projets, notamment pour le Domaine de Chantilly, le Festival d Aix en Provence, Culturespaces, le 104, etc. Dominique-Charles JANSSENS, Institut Van Gogh Ancien directeur du marketing de Danone, Dominique-Charles Janssens, aujourd hui Président de l Institut Van Gogh se mobilise depuis 1987 pour préserver et rendre hommage à la mémoire, l âme et l esprit de Van Gogh. À Auvers-sur-Oise, il assure l animation culturelle de la dernière demeure du peintre, l Auberge Ravoux, dire «Maison de Van Gogh». En restaurant l auberge où vécu Van Gogh, Dominique-Charles Janssens a réussi un pari incroyable : faire revivre un lieu de mémoire et d émotion. Pour aller plus loin, il souhaite aujourd hui acheter une toile de Van Gogh, qu il exposera dans ce qui fut la chambre du maître. Projet qui nécessite la capitalisation de 30 millions de dollars. Frédéric JUSSIAN, Festival d Avignon Après une première expérience dans la communication d entreprise, Frédéric Jussian rejoint le secteur du spectacle vivant via un DESS en gestion culturelle. Son expérience se développe autour de grandes institutions : Festival d Avignon, Festival d Aix-en-Provence, Musée Granet à Aix-en-Provence. En 2011, il intègre l équipe permanente du Festival d Avignon où il occupe la fonction de directeur adjoint chargé du mécénat et du protocole. Il gère également les partenariats avec diverses institutions nationales et internationales. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 18

19 INTERVENANTS Sophie LE MAIRE, \EXCEL Diplômée de l ESSCA, Sophie a démarré sa carrière dans les études de marché, en accompagnant des collectivités territoriales dans la compréhension des comportements de leurs administrés ainsi que différents groupes de presse sur des sondages politiques. En 2007, elle a rejoint Philanthrôpia, groupe Optimus, en tant que responsable des études de faisabilité pour les campagnes majeures, notamment dans le domaine culturel. Elle a ainsi acquis une expertise en recherche et sollicitation de grands donateurs. Elle a rejoint au printemps 2013 l agence \EXCEL pour enrichir l expertise de l agence en stratégie grands donateurs. Kara LENNON-CASANOVA, Bibliothèque nationale de France Titulaire d une double formation en Histoire de l Art (Université Libre de Bruxelles, Belgique) et Muséologie (Reinwardt Academie, Ecole supérieure des Beaux-Arts, Amsterdam), Kara Lennon-Casanova est depuis 15 ans spécialisée dans le financement et la gestion de projets culturels et patrimoniaux. Elle a exercé ses fonctions au sein de grandes organisations internationales, telles que l Unesco et la Banque Mondiale, ainsi qu au sein d institutions culturelles, telles que le musée Guggenheim à New York et le Centre Pompidou à Paris. Kara Lennon-Casanova est la Déléguée au Mécénat de la Bibliothèque nationale de France depuis octobre Marianne MAILLOT, Vision Philanthropie Administratrice de l AFF Avec plus de vingt-cinq ans d expérience dans les domaines de la solidarité, de la culture et du développement durable, Marianne Maillot a mis ses compétences en marketing, communication, gestion de partenariats et de levées de fonds au service des organismes à but non lucratif, des collectivités territoriales et des entreprises. Elle intervient dans l enseignement supérieur, dans les formations de l Association Française des Fundraisers ainsi que dans divers séminaires et colloques consacrés au mécénat. Croisine MARTIN-ROLAND, Banque Transatlantique Titulaire d un master en Affaires publiques de Sciences-po Aix-en-Provence et d un Master en Administration Culturelle et Fundraising de la New York University, Croisine Martin-Roland a rejoint la Banque Transatlantique en 2014 afin d y développer le conseil en philanthropie. Auparavant, elle a été responsable du développement de la Gaîté lyrique à Paris, puis responsable du mécénat du Fonds de dotation du musée du Louvre. Kathleen MCLEOD-TRÉMAUX, EY Kathleen McLeod-Trémaux, titulaire d un DESS Entreprise et Droit de l Union Européenne de Paris XI, est avocate au sein du département OSBL du Cabinet EY (anciennement ERNST & YOUNG) depuis Spécialisée dans le droit des organismes sans but lucratif, elle accompagne au quotidien les acteurs du secteur sur leurs problématiques juridiques et fiscales ainsi que les entreprises dans le cadre de leurs projets de mécénat. Kathleen a contribué au pilotage et à la rédaction de l étude «les collectivités à l heure du mécénat» publiée par EY et Excel ainsi qu à la rédaction de l édition 2014 du panorama sur les fondations et fonds de dotation créés par des entreprises publiée par EY et IMS Entreprendre pour la Cité. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 19

20 INTERVENANTS Gaëlle de MEDEIROS, Palais de Tokyo Titulaire d une double formation en Sciences Politiques et Lettres modernes, Gaëlle de Medeiros s est spécialisée dans la collecte de fonds après une expérience dans la diplomatie culturelle. Elle fait un passage par le Ministère des Affaires étrangères après avoir appris l arabe au Caire. Elle rejoint le musée du Louvre pour piloter la recherche de financement des espaces dédiés aux Arts de l Islam, inaugurés en En tant que directrice du développement du Palais de Tokyo, ses missions recouvrent les différentes réalités de l autofinancement d une institution culturelle reconnue pour son caractère innovant (événementiel, collecte de fonds et partenariats, concessions, image de marque et produits dérivés). Anita OLLAND, Solutions for Human Excellence Issue d une famille résolument multiculturelle, Anita Olland a vécu et travaillé dans différents pays. De la nécessité de s ouvrir aux autres et de s adapter est née une véritable ligne de vie : porter toujours un autre regard au monde et aux personnes, un regard d amour du vivant, décalé, créatif et innovant. Elle apporte ainsi son analyse et son expertise à de grands groupes internationaux, mais aussi à des PME, des associations, des médecins, des chambres des métiers. Pascale PAULAT, Ere de jeu Pascale Paulat a été pendant dix ans administratrice et chargée de production de compagnies chorégraphiques en France et au Canada. Fondatrice d Ere de Jeu, structure culturelle associative pour l enfance et la jeunesse, elle crée Escapades en 2003, le premier festival jeune public à Paris construit sur la diversité des lieux culturels parisiens et sur la dynamique de réseaux. Elle y développe son deuxième métier, celui de programmatrice. Après douze ans passés à construire une structure autonome et à monter des projets culturels sur divers territoires, elle développe aujourd hui des programmes de formation et d accompagnement à la professionnalisation en direction de jeunes adultes à travers de nouvelles actions comme «On ira tous à Avignon» lancée en juillet Jean-Marc PAUTRAS, Crédit Coopératif Jean-Marc Pautras occupe, depuis 2004, les fonctions de responsable national de marchés (enseignement, recherche, fondation, Philanthropie, Environnement) au Crédit coopératif (une banque coopérative de l économie sociale). Il est détaché, durant un an, en 2006, à la Fondation pour la recherche médicale en tant que responsable du développement. Jean-Marc Pautras est, par ailleurs, président de l association Territoire de musiques qui gère le festival des Eurockéennes de Belfort. Il a été 7 ans délégué général adjoint d ADMICAL (Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial). Aurélie PERRETEN, Musée de la Grande Guerre du Pays de Meaux Administratrice AFF Aujourd hui directrice adjointe du Musée de la Grande Guerre du Pays de Meaux, Aurélie Perreten a passé sa carrière au service du secteur culturel. Elle a d abord rejoint en 2004 le milieu culturel comme chargée de communication et des relations publiques pour l Ensemble intercontemporain. Elle y développe une stratégie de mécénat et intègre la première promotion du Certificat Français de Fundraising proposé par l Association Française des Fundraisers et l ESSEC. Forte de cette expérience, elle poursuit cette tâche pour le chœur Accentus en tant que responsable de la communication et du mécénat. Passionnée par le métier de fundraiser, elle rejoint l AFF de 2009 à 2012 en tant que directrice-adjointe. Au Musée de la Grande Guerre, elle a en charge la gestion de l équipement, notamment le développement des ressources et la réflexion sur le modèle économique global de la structure. En 2014, Aurélie devient administratrice de l AFF pour continuer à participer à la réflexion autour du beau métier de fundraiser, notamment pour les collectivités publiques. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 20

21 INTERVENANTS Claude POUVREAU, Optimus Directeur conseil online au sein de l agence Optimus, Claude Pouvreau a débuté son parcours à la Fondation pour la Recherche Médicale, où il était responsable du développement de la stratégie Internet. C est en 2008 qu il rejoint l agence Optimus. Il a accompagné, ou accompagne, dans leurs stratégies online de très nombreuses organisations. Au-delà du pilotage des dossiers online d Optimus, Claude assure un rôle de veille et de dynamisation au sein de l agence sur les problématiques digitales en lien avec HJC New Media, agence partenaire d Optimus au Canada. Anne-Christine ROBINE, Faircom International Anne-Christine Robine a démarré sa carrière en France dans de grandes associations humanitaires. Directrice de la communication de l AFLM (Association Française de Lutte contre la Mucoviscidose), elle a lancé avec succès leur première campagne de marketing direct et a accompagné le déploiement des Virades de l Espoir. En 1999, elle crée avec Hervé Garrault l agence Garrault & Robine spécialisée en Stratégie, Politique générale, et Communication du non-profit. En 2003, elle part vivre aux Etats-Unis et rejoint le bureau de Faircom New York ou elle apporte une expérience et un point de vue unique. Parfaitement bilingue et biculturelle, elle offre aux clients français désireux de s installer aux Etats-Unis les clés indispensables à leur intégration sur le marché américain. Anne-Christine est spécialisée dans le montage d événements de collecte de fonds. Pauline ROUER, Odéon-Théâtre de l Europe Diplômée de l Institut d Études politiques de Paris en 2007, Pauline Rouer a travaillé à New York, au sein des départements du mécénat et du marketing de la Brooklyn Academy of Music (BAM). Elle poursuit son expérience internationale en tant que consultante en communication et levée de fonds à Buenos Aires, au Ciudad Cultural Konex. De retour à Paris en 2009, elle travaille comme consultante auprès d associations, fonds de dotation et fondations du secteur culturel avant de rejoindre en 2011 l Odéon-Théâtre de l Europe pour mettre en place et développer la stratégie de mécénat et du développement des ressources propres. Thibault de SAINT SIMON, Aviva France Thibault de Saint Simon a été responsable du développement durable d Aviva France de 2006 à 2009, où il est à l initiative du démarrage du programme d entreprise responsable. De 2009 à 2013, il rejoint l équipe «Corporate Responsibility» du Groupe Aviva, où il est en charge de piloter les programmes développement durable d Aviva en Europe (10 pays). Il rejoint Aviva France en 2013 pour diriger la communication externe et le développement durable. Thibault est diplômé de l Université Paris I Panthéon-Sorbonne et de l Université Paris-Dauphine en économie, marketing et communication. Muriel SASSEN, Cité de la céramique - Sèvres & Limoges Diplômée en histoire (Université de Warwick, Angleterre) et titulaire d un Master en «Patrimoine archéologique et musées» (Université de Cambridge, Angleterre), Muriel Sassen travaille depuis une douzaine d années dans la communication et le mécénat dans le domaine culturel. Elle a exercé ses fonctions dans de grandes institutions muséales parisiennes, telles que le musée du Louvre ou le musée du quai Branly. Muriel Sassen est depuis février 2011 responsable des partenariats à la Cité de la céramique - Sèvres & Limoges. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 21

22 INTERVENANTS Elisabetta SCANFERLA-SCHMITT, Universcience Elisabetta Scanferla-Schmitt est directrice de la délégation au mécénat du Palais de la découverte et de la Cité des sciences et de l industrie, des lieux d Universcience. Elisabetta évolue dans le domaine du fundraising depuis une dizaine d années ; elle a été notamment directrice de la Fondation ESCP Europe et directrice de développement à l NSEAD. Auparavant, son parcours professionnel s est déroulé dans le secteur privé et au sein de grands établissements publics et d enseignement. Sébastien SORIANO, Ministère de la Culture et de la Communication Né en 1975, ancien élève de l École Polytechnique et de Télécom ParisTech, Sébastien Soriano est ingénieur en chef du Corps des Mines. Après un premier poste de Rapporteur permanent au Conseil de la concurrence ( ), il rejoint l Autorité de régulation des communications électroniques et des postes (ARCEP) en 2004, d abord en tant que chef de l unité Marchés mobiles, puis à partir de 2007 comme directeur de la Régulation des marchés haut et très haut débit et des Relations avec les collectivités territoriales. En 2009, il est nommé Rapporteur général adjoint à l Autorité de la concurrence. En 2012, Fleur Pellerin le désigne comme directeur de cabinet au ministère délégué chargé des Petites et Moyennes Entreprises, de l Innovation et de l Économie numérique. En 2014, il deviendra Conseiller spécial de Fleur Pellerin au secrétariat d État chargé du mécénat. Delphine VALETTE, Ville de Cannes Après plusieurs expériences aux côtés d entreprises mécènes à Paris, New York et Tokyo, puis au sein de services mécénat d institutions culturelles à Paris et en Région PACA, Delphine Valette a créé le service Mécénat et Partenariats au sein de la Ville de Cannes. Elle s attache particulièrement à l éthique, au professionnalisme et à une vision stratégique du fundraising et des partenariats collectivité-entreprisesassociations, avec, au cœur de la mission, la notion de territoire, de développement économique et d attractivité. Cannes est aujourd hui une des rares collectivités à développer massivement le mécénat de particuliers et la mobilisation de communautés, ainsi que le soutien aux associations. Ce travail a été récompensé aux Trophées des femmes de l économie pour la Région PACA cette année. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 22

23 PARTENAIRES Ils soutiennent la 5 ème Conférence de fundraising pour la culture! Partenaire principal \EXCEL est la principale agence conseil en fundraising et philanthropie en France pour tous les acteurs de l intérêt général. Depuis plus de 25 ans, l agence conçoit et met en oeuvre des stratégies de communication et de développement de ressources privées au profit des associations, fondations, établissements d enseignement supérieur et de recherche, hôpitaux publics et privés, institutions culturelles, collectivités... \EXCEL élabore et pilote des campagnes globales cross-canal dans toutes les disciplines de la collecte de fonds : marketing direct, e-marketing, événementiel, stratégies legs et grands donateurs, partenariats entreprises, opérations pluri-media En 2013, nos 10 principaux clients ont vu leur collecte de dons progresser de + 7% en moyenne, une croissance deux fois supérieure à celle observée sur le marché de la collecte. Partenaire Or Faircom est un réseau international d agences spécialisées en fundraising. Il rassemble près de 50 experts de la communication et de la collecte de fonds, intervenant autour de trois agences : Paris, New-York et Genève. L agence promeut une vision efficace, pragmatique et différente du fundraising. Nous nous engageons concrètement au service de nos clients et les accompagnons du conseil stratégique à la réalisation opérationnelle. Partenaire Cocktail Le Crédit Coopératif est la banque de l économie sociale et solidaire. Banque coopérative, par vocation et par choix, elle met ses métiers au service des acteurs d une économie responsable, respectueuse des personnes et de leur environnement. A ce titre, elle est très sensible au développement d outils innovants et des meilleures pratiques en matière de collecte de dons. Engagé depuis plus de 30 ans comme banquier des structures culturelles professionnelles, elle apporte la même attention aux grandes institutions qu aux structures émergentes et couvre une large palette de disciplines (spectacle vivant, festivals, arts plastiques, exploitation cinématographique, musées, édition, librairie). De ce fait, elle connait bien les spécificités du secteur, dont elle soutient les initiatives, ce qui lui permet de développer les produits et services adaptés aux besoins bancaires et financiers de ses structures clientes. En 2010, le Ministère de la Culture lui a même décerné la distinction de grand mécène de la culture pour son engagement de banquier. Partenaire Argent Pour développer votre fundraising et faire de votre relation donateur une réussite, vous rêvez d un outil à l ergonomie efficace, d une application qui maitrise vos processus et, en plus, d un expert qui comprenne vos besoins. Depuis près de 15 ans, inspirés par nos clients, les équipes d Eudonet CRM ont imaginé et conçu une solution innovante, mobile et rapide à laquelle accèdent quotidiennement des dizaines de milliers d utilisateurs collaborateurs, permanents ou bénévoles. Tous vos contacts sont rassemblés et qualifiés : donateurs, prospects, adhérents, volontaires, entreprises, mécènes, légataires, contributeurs, parrains, Parce que votre organisation est unique, Eudonet CRM offre une grande souplesse d utilisation permettant à chacun de vos métiers de trouver sa place au sein d une base de données unifiée. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 23

24 PARTENAIRES Partenaires Bronze Equanity est une société de conseil en philanthropie, mécénat, et levée de fonds spécialisée dans la mobilisation de ressources privées pour des projets culturels et d innovation sociale. Grâce à l expérience de son équipe et de ses fondateurs qui travaillent depuis 10 ans sur ces sujets, Equanity possède une expertise unique pour proposer aux différents acteurs des réponses appropriées à leurs problématiques de recherche de financements privés, avec le souci constant d apporter des solutions personnalisées dans une relation deforte proximité. Equanity propose ainsi un dispositif complet de services, allant du conseil en stratégie de diversification des sources de financements à l accompagnement opérationnel dans la levée de fonds, tout en assurant un transfert de compétences auprès des porteurs de projets afin de pérenniser les démarches entreprises. iraiser est un éditeur de logiciels en mode SaaS offrant la possibilité à toute organisation collectant des fonds sur Internet de pouvoir le faire d une manière simple, rapide et sécurisée. iraiser accompagne plus de 100 associations et fondations en Europe sur leurs dons, adhésions, parrainages, pages personnelles de collecte, pétitions, manifestes et/ou plaidoyers. Avec trois chercheurs à temps plein et un partenariat avec deux universités, iraiser souhaite rendre accessible les fabuleuses opportunités offertes par la technologie (Big Data, Open Data) afin de mieux interpeller, mobiliser, solliciter, fidéliser et réactiver vos sympathisants et différents contributeurs. 1 er service de veille sur les décideurs, Nomination accompagne les institutions culturelles et fondations dans leurs stratégies de mécénat et de communication. Repérer ceux qui bougent, informer ceux qui agissent Le métier de Nomination consiste à gérer une multitude de flux d informations, dans un environnement de plus en plus mouvant. La société créée en 2002 suit au quotidien décideurs, publie jusqu à 400 nominations par semaine et tient à jour organigrammes détaillés avec une profondeur et une fiabilité d information uniques sur le marché. Parce que les organisations, les sollicitations, les canaux se multiplient, le fundraising dans le secteur culturel se doit «aussi» d évoluer. Notre objectif commun chez Optimus, Philanthrôpia, Qualidata est de sélectionner les meilleures opportunités, vous amener à un schéma intégré de fundraising et faire émerger de nouvelles ressources tant en France qu à l international... tout cela avec vous! Les meilleures ressources grandissent en nous, il suffit de les révéler. Notre offre Fundraising 360 : marketing relationnel, marketing digital, communication de mobilisation, stratégies grands donateurs, stratégies legs et donations, événementiel de collecte, gestion de la relation donateurs. Partenaires institutionnels 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 24

25 NOTES 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 25

26 PRÉSENTATION DE L ASSOCIATION FRANÇAISE DES FUNDRAISERS L Association Française des Fundraisers est l association des professionnels de la collecte de fonds exerçant dans tous les secteurs de l intérêt général : de l action sociale et humanitaire à l enseignement supérieur, en passant par la recherche, la culture ou l environnement. Elle regroupe aujourd hui près de 750 adhérents et forme chaque année plus de 2000 personnes. Elle vise à développer professionnalisme et déontologie des pratiques de mobilisation des ressources tout en créant un espace privilégié d échange et de partage pour les professionnels du fundraising en France. Elle a pour mission : la formation et la montée en compétences des fundraisers ; l amélioration de la pratique professionnelle, tant d un point de vue éthique que technique, en faisant la promotion des bonnes pratiques ; la reconnaissance de la profession de fundraiser, de son rôle au sein des structures d intérêt général, la mise en avant d une approche ouverte, évolutive et innovante du métier ; d être un centre de ressources et d informations pour les fundraisers et toutes les personnes s intéressant aux métiers de la collecte de fonds. Elle propose dans le cadre de ses activités : Pour se former : quatre grands rendez-vous sectoriels annuels de plusieurs journées : des séminaires et conférences dédiés au secteur de la solidarité, de la culture, du confessionnel et de l enseignement supérieur et la recherche ; délivré en partenariat avec l ESSEC, le Certificat Français du Fundraising, première formation certifiante en fundraising de douze journées et reconnue au niveau européen grâce au label «EFA certification» ; un véritable catalogue de formation pour vous former tout au long de l année sur des techniques précises. Pour s informer : le site internet pour retrouver toutes les actualités du fundraising, les offres de formation, et les offres d emploi disponibles en ligne ; des petits-déjeuners fundraising, lieux d échange et occasions de rencontres dédiés aux professionnels ; le magazine Fundraizine, première revue entièrement dédiée à la collecte de fonds et à l actualité de la philanthropie en France ; la newsletter, rendez-vous bimensuel de l actualité du fundraising et de la philanthropie ; la base documentaire, accessible aux adhérents de l AFF : elle réunit plus de 400 documents et études pour vous accompagner dans vos recherches et vos réflexions sur la collecte de fonds. L AFF est présente aussi en régions! Parce que les fundraisers qui constituent le réseau de l AFF sont partout en France, nous avons souhaité renforcer nos activités en régions. Sous l impulsion de bénévoles, les groupes régionaux de l AFF ont pour objectif de favoriser l échange, le développement de réseau et la formation des fundraisers dans leur région. Aujourd hui, l AFF compte cinq groupes régionaux : Rhône-Alpes, Midi-Pyrénées, Nord Pasde-Calais, Méditerrannée et Aquitaine. 5 ème Conférence de fundraising pour la Culture 26

27

28 PARTENAIRES DE CET ÉVÈNEMENT L Association Française des Fundraisers remercie très sincérement les partenaires de cet évènement pour leur soutien! Partenaire principal Partenaire Or Partenaire du cocktail Partenaire Argent Partenaires Bronze Partenaires institutionnels

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