Comment maximiser ses chances de transfert

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2 Ce guide doit être consulté afin de bien réussir le transfert de votre bail. II contient, des directives, des suggestions, des conseils, les pièges à éviter et tout ce dont vous aurez besoin pour faciliter la transaction. Transférer son bail La plupart des concessionnaires ont une seule solution pour vous départir de votre bail. Ils prennent le solde payé, soustraient la valeur à neuf du véhicule et vous demandent d'écrire un chèque pour la différence. Bien que ceci soit définitivement la façon la plus rapide de se départir de son bail, c'est également une alternative très coûteuse. Sachez qu il y a un bon nombre de personnes qui cherchent à reprendre des baux d autos et voici les facteurs qui leur sont les plus importants : le paiement mensuel, le terme qu'il reste au bail, le kilométrage actuel du véhicule par rapport à la limite annuelle et la balance de garantie du fabricant. Tous ces facteurs facilitent le transfert de bail et le rendront alléchant. En effectuant un transfert de bail, vous réduisez votre coût de terminaison anticipé. Vous n'aurez donc pas à indemniser la compagnie de crédit pour une perte, car le bail continu d'être en vigueur une fois transféré. Comment maximiser ses chances de transfert 1) Soignez la présentation de votre offre Il est primordial que votre annonce présente tous les aspects du véhicule et du bail qui y est rattaché. Les acheteurs potentiels ne passent que quelques secondes à regarder chacune des annonces. Voici une petite liste de trois aspects à s assurer d avoir lorsque vous affichez votre annonce : Avoir au moins une photo de l extérieur et ainsi qu une de l intérieur du véhicule. o Les acheteurs potentiels portent généralement une plus grande attention aux annonces avec des photos. Énumérer toutes les options comprises avec le véhicule. o Cela pourrait justifier vos mensualités plus élevées. Énumérer toutes autres informations que vous jugez importantes dans la section commentaire (Garantie prolongée, traitement antirouille, pneus d hivers compris, rack à bicyclettes compris, etc.) 2

3 2) Comparez les forces et faiblesses de votre bail Une fois votre affichage terminé il est maintenant temps d évaluer votre bail. Comparez les différentes caractéristiques de votre bail avec les autres offres sur Vroum.ca. Il est à noter que Vroum.ca vous enverra une analyse de votre bail par courriel dans les jours suivants votre affichage. Voici une liste des facteurs les plus importants : Les mensualités o Comparez vos paiements mensuels à ceux des véhicules de même marque et modèle situé sur Vroum.ca mais aussi aux offres de véhicules neufs faites par les concessionnaires. Faites aussi une comparaison des équipements compris avec ces véhicules, cela pourrait justifier la différence de prix. L acompte initial (dépôt original) o Un acompte initial que vous auriez fait au moment de l acquisition de votre véhicule, diminuera nécessairement les mensualités de votre bail Nombre de mois restant o Généralement, les baux les plus courts sont les plus populaires Le nombre de kilomètres parcourus o Règle générale : plus le ratio kilométrage actuel du véhicule/limite de kilométrage permis est faible plus votre bail sera intéressant Les balances de garantie du fabricant o Cela est un incitatif intéressant pour les acheteurs potentiels qui craignent d être pris à débourser pour des réparations N.B. : Il y a une multitude d autres facteurs (couleurs, rareté du modèle, emplacement ) qui pourrait rentrer en ligne de compte, mais ceux-ci sont généralement les facteurs les plus déterminants. 3) Offrez le bon incitatif monétaire Une fois les forces et faiblesses de votre bail établies, vous devez décider si vous donnerez un incitatif monétaire, et si oui, de quel montant. L incitatif monétaire constitue un moyen très efficace de rendre votre véhicule plus attrayant aux yeux des acheteurs potentiels. C est un montant d argent que vous êtes prêt à donner à la personne qui reprendra votre bail. (Vroum.ca recalcule les paiements du véhicule en fonction de ce dernier afin de diminuer les mensualités du bail, ce qui rend l offre plus alléchante aux yeux des acheteurs). En général, plus l incitatif est élevé, mieux seront vos chances de tranfserer rapidement votre véhicule. Rappelez-vous, que votre offre est en compétition non seulement avec d autres particuliers offrant des transferts de bail, mais aussi avec les offres faites par les concessionnaires sur des véhicules neufs. Or à défaut d avoir fait un acompte initial (dépôt original), l incitatif est le moyen de baisser la mensualité de location pour l acheteur potentiel. 3

4 La démarche à suivre afin de transférer votre bail 1. Demander à parler au directeur de renouvellement. Cette personne sera votre contact principal. Le directeur sera celui/celle qui préparera tous documents nécessaires pour le transfert de bail éventuel. 2. Confirmez les frais associés au transfert de bail. a. Les frais de dossier pour le transfert sont généralement assumés par vous. b. Certains concessionnaires exigent qu'une inspection soit faite avant le transfert. Si tel est le cas, prévoyez cette inspection pour éviter tout délai supplémentaire. 3. Procurez-vous 4 à 5 demandes de crédit (voir un exemple en annexe 1) auprès du directeur de renouvellement. Ces demandes seront à faire completer par les personnes désirant reprendre votre bail. (En effet, la compagnie qui finance votre véhicule doit s assurer que le nouveau propriétaire soit en moyen de payer et soit solvable). N.B: Nous vous suggérons de compléter la demande de crédit en compagnie du preneur de bail. Par la suite vous pourrez la télécopier au directeur de renouvellement directement. Dans l éventualité où vous trouviez un acheteur intéressé à acheter votre véhicule au lieu de reprendre le bail, obtenez le solde actuel de votre bail. Ceci est le montant total à payer pour acheter votre véhicule. Dans ce cas, avisez votre concessionnaire, il facilitera la vente à l autre personne. Vous n'aurez pas à payer des frais si le véhicule est acheté. Le nouvel acheteur payera directement le concessionnaire. 4. Aussitôt que vous avez finalisé les négociations avec l acheteur potentiel du bail, avisez le directeur de renouvellement dès que possible et transmettez la demande de crédit (remplis par l acheteur) au directeur de renouvellement. a. Faites un suivi la journée suivante avec le directeur du renouvellement pour l'approbation de crédit. Une décision sera généralement prise en 24 heures. 5. Confirmez une date prévue pour effectuer le transfert avec le directeur de renouvellement. 6. À la date spécifiée, présentez-vous avec le preneur de bail au concessionnaire pour signer les documents (convention de transfert, voir exemple en Annexe 2) 7. Assurer-vous qu'une inspection visuelle sera effectuée par le concessionnaire avant de transférer le bail et que cette fiche d'inspection soit placée dans le dossier du concessionnaire. Conseil : Acceptez de rencontrer toute autre personne intéressée à votre bail, jusqu au moment où la demande de crédit soit approuvée. 8) Et voilà, votre bail est maintenant transferé 4

5 Annexe 1- Voici un exemple d une demande de credit à faire remplir par l acheteur potentiel. EXEMPLE DE DEMANDE DE CRÉDIT RÉQUERANT Requérant principal La demande vise l obtention de crédit en commun avec le requérant principal ou en tant que garant Le requérant principal compte sur vous pour le revenu provenant d une pension alimentaire, d une allocation pour entretien d enfant, d une allocation de séparation ou sur votre revenu, actif pour le remboursement du crédit demandé S il s agit d un conquérant, lien de parenté avec le requérant Conjoint Famille Autres Nom: Date de naissance: NAS: # Téléphone: Adresse actuelle: Ville: Province: Code postal : Propriétaire Loyer (Encerclez) Paiement loyer ou hypothèque: Temps à cette adresse : Nom et adresse du propriétaire ou du Créancier : Adresse précédente: Ville: Province: Code postal : Propriétaire Loyer (Encerclez) Paiement loyer ou hypothèque: Temps à cette adresse : Employeur actuel : RENSEIGEMENT CONCERNANT L EMPLOI Adresse de l employeur: Province : Occupation du requérant : : Temps à l emploi : Revenu mensuel brut : ZIP Code: Autres sources de revenus (provenance) : Autre revenu mensuel brut : Annual income: RENSEIGEMENT CONCERNANT LE CRÉDIT # Téléphone: Nom et adresse de la banque : # de Compte : Le requérant doit-il verser d une pension alimentaire, d une allocation pour entretien d enfant, d une allocation de séparation. Si oui, montant mensuel à payer : Nom du créancier, ville et province # de Compte : Date d ouverture: Crédit maximum: Montant du paiement mensuel: Solde impayé Date du dernier paiement Références personnelles (1): # Téléphone: Lien de parenté: Références personnelles (2): # Téléphone: Lien de parenté: Je certifie que tous les renseignements ci-avant sont vrais et exacts au meilleur de mes connaissances, que je suis majeur, et que j ai lu les conditions au verso qui font partie de cette Déclaration et comprends que celle-ci permettant la collecte, l utilisation et la divulgation de mes renseignements personnels aux fins spécifiées. Signature du requérant : Date : 5

6 Annexe 2- Voici un exemple d un convention de transfert (signé avec l acheteur chez le concessionnaire) EXEMPLE DE CONVENTION DE TRANSFERT DE BAIL Cédant (Locataire initial) Name: Current address: City: State: ZIP Code: Cessionnaire (Nouveau Locataire) Name: Current address: Current address: City: State: ZIP Code: Locateur Date du Bail: Détenteur du Bail: Le Cédant (signifiant le Cédant susmentionné ou les Cédants, conjointement et solidairement) désire transférer et céder tous les droits, titres, intérêts et obligations dans et en vertu du bail décrit ci-dessous (ci-après appelé le «Bail») et les biens qui en font l'objet, au(x) Cessionnaire(s) nommé(s) ci-dessus, en vertu de la présente Convention de transfert du bail. Le Cédant convient aussi de transférer tous ses droits et intérêts à l'égard du dépôt de garantie indiqué ci-dessous. Le Cédant par les présentes demande au Locataire et è Crédit Mazda Canada de consentir à un tel transfert sous réserve des termes et conditions énoncées dans les présentes. DESCRIPTION DU BAIL ET DES BIENS TRANSFERES Nombre initial de paiements mensuels de location prévus. Nombre de paiements de location faits à ce jour Date du prochain paiement prévu. Nombre de paiements mensuels de location qui reste à courir State: Le Cessionnaire par les présentes convient d'assumer tous les droits, intérêts et obligations du Cédant, lesquels sont détaillé dans le Bail qui est décrit ci-haut, et de respecter les exigences énoncées dans ledit Bail. Cessionnaire Par : Nom : Signature : Date : * Les dispositions de transfert indiquant la responsabilité du cédant sont par les présentes annulées.* Cédant Par : Nom : Signature : Date : CONSENTEMENT DU LOCATEUR Locateur par les présentes consent à la présente Convention de transfert eu bail selon les termes et conditions énoncées dans la présente Convention. Locateur; CONSENTEMENT DU CRÉANCIER Le Créancier par les présentes consent à la présente Convention de transfert du bail selon les termes et conditions énoncées dans la présente Convention. Signature : Signature : 6