Trafic partie 1. 80% de votre temps doit être dédié à attirer du trafic, ou en tout cas à créer des systèmes permettant d attirer ce trafic.

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1 Trafic partie 1 Introduction Dans cette session nous parlerons essentiellement de trafic, de comment attirer des visiteurs sur votre page de capture et sur votre page de vente. L une des erreurs faites par les entrepreneurs sur internet, est de se lancer en créant un site et en attendant la venue naturelle des visiteurs. Or, une fois qu un site est en ligne, le travail commence vraiment : il faut récolter un maximum de trafic! 80% de votre temps doit être dédié à attirer du trafic, ou en tout cas à créer des systèmes permettant d attirer ce trafic. Sur internet, plus vous attirez de trafic, plus vous parvenez à le convertir en des prospects, des clients, puis des clients fidèles, plus vous gagnerez d argent! Le principe est simple! Il est capital, pour vous, de vous focaliser sur le trafic. Si vous êtes deux personnes dans un marché avec le même type de produits, le même type de système, de conversion, si vous attirez 10 fois plus de trafic que votre concurrent, vous gagnerez 10 fois plus d argent. Nos listes captent entre 1000 et 1500 adresses mail par jour. Pour un tel résultat, il faut passer beaucoup de temps à capter du trafic. Il y a deux grandes familles de trafic différentes. -Le trafic payant : il nécessite un investissement, -le trafic gratuit : il nécessite du temps. 1

2 Le trafic payant Il y a plusieurs sources de trafic différentes comme google ad Words : c est le système de publicité créé par Google. Cela fait de Google, la plus grande agence de publicité au monde, grâce à leurs petites annonces. Dans le réseau ad sends, les publicités apparaissent sur les blogs ou les sites alors que les publicités ad words sont affichées sur les moteurs de recherche. Si vous maitrisez le principe et le fonctionnement de Google Ad Words, vous pourrez vous servir des autres réseaux de publicités payants : Yahoo, MSN, l achat de bannières et ad braight. Les réseaux CPC C est un réseau au coût par clic. Vous payez uniquement lorsque qu une personne clique sur l une de vos publicités. Tous les réseaux comme Google ad words, Yahoo, MSN sont utilisables avec la méthode du coût par clic. L importance des mots-clés Lorsque vous commencez dans Ad Words ou dans n importe quelle activité de publicité payante sur internet, il faut faire de la recherche de mots-clés. Pour cela, un outil de recherche gratuit : le générateur de mots-clés, est mis à votre disposition sur Google. Cet outil vous permet de lister les différents mots-clés apparentés à un mot spécifique. Il y a une case se trouvant dans le générateur. Dans cette case, vous entrez le mot-clé principal, vous tapez ensuite sur le bouton ENTREE. Google vous donne ainsi les motsclés les plus cités et les plus recherchés par rapport à ce mot principal. Cet outil est indispensable pour chercher des mots-clés dérivés. Votre annonce sera ainsi montrée à un plus grand nombre car elle sera moins généraliste. Pour réussir dans Ad Words, le secret est de chercher des mots-clés qui ont une intention d achat. Par exemple, si vous avez un produit de perte de poids et que vous 2

3 voulez faire une publicité : utilisez les mots-clés du générateur. Faites bien attention aux mots-clés dérivés qui possèdent une intention d achat. Par exemple si Google vous donne : maigrir gratuit, technique maigrir gratuit cela n est pas intéressant car si la personne tape ces mots-clés, c est qu elle n a pas d intention d achat. Il vaut mieux avoir acheteurs que 2 millions de curieux non-acheteurs! N utilisez pas les mots : gratuit, sans frais ou sans coût en mots-clés. Il vous faut récolter une liste de 10 à 30 mots-clés de base pour votre campagne. Ils seront inclus dans des groupes d annonces, elles-mêmes inscrites dans des campagnes. Dans chaque groupe d annonces, il faut inclure des mots-clés trouvés dans le générateur de Google. Ainsi, quand quelqu un tape votre mot-clé, votre publicité s affichera sur la droite de l écran. La sélection de tous ces mots-clés est donc extrêmement importante. Cela prend du temps, mais c est indispensable. Une règle : Google impose de ne pas avoir plus de 50 mots-clés par groupe d annonces. C est valable essentiellement pour le réseau recherche. Le réseau Google Ad Words permet de faire de la publicité pour 2 réseaux différents : -Le réseau recherche : si vous optimisez une campagne pour le réseau recherche, c est uniquement lorsque que quelqu un cherche un mot dans la barre d outils google, que votre publicité sera affichée. Vos publicités s affichent suite à une recherche. -Le réseau contenu : vos publicités seront affichées sur tous les sites internet qui utilisent le modèle Ad Sends : quelqu un a un site qui génère du trafic et veut rentabiliser ce trafic, donc il crée un compte dans la partie ad Sends de Google et peut donc décider d afficher des publicités sur sa page internet. Chaque fois qu une personne clique sur une publicité de sa page internet, le possesseur du site sera payé par Google. 3

4 Nous nous plaçons aujourd hui, principalement dans le réseau recherche. Il est important de désactiver le réseau contenu ou recherche, selon les campagnes que vous optimisez. Google diffusera vos publicités sur les 2 réseaux : il faut donc aller dans les options pour désactiver l un des deux réseaux. Conseils pour dominer Ad Words Google tient compte de votre enchère maximale par mot-clé mais également de votre taux de clic. Lorsque vous créez votre compte, votre annonce, Google va vous demandez la somme que vous êtes prêt à dépenser. Il vous attribuera, en fonction de cela, une place. Il y a un ordre de priorités en fonction de l argent donné. Ce concept est logique, Google cherche à gagner plus d argent! Mais l autre concept de Google, est qu il tient compte de votre taux de clic. C'est-à-dire qu il n est plus possible, actuellement, de ne faire que donner de l argent pour être dans le «top annonceurs». Aujourd hui, plus votre annonce est pertinente, plus Google vous mettra en avant. Le taux de clics est un pourcentage indiquant le nombre de fois où des personnes ont cliqué sur votre annonce. Ainsi, si vous payez plus que les autres annonceurs et que personne ne clique sur votre annonce, Google vous détruira! Google veut en effet donner des résultats pertinents à ses utilisateurs. S ils tapent dressage de chiens, ils ne doivent pas se retrouver sur des sites de bricolage! Comment avoir un taux de clic élevé? Plus votre taux de clic est élevé, moins vous payerez, car Google récompense les «bons élèves». Le but final de Google est de gagner de l argent est d avoir des résultats pertinents pour ses utilisateurs. Vos annonces doivent donc être pertinentes. 4

5 Google Ad Words n est pas le seul réseau coup par clic : Msnadcenter, yahoo search marketing.fr Si vous maitrisez ad Words, vous pourrez vous servir des autres réseaux de publicités car ils se basent sur Ad Words. Le taux de clic est le pourcentage d impression (c'est-à-dire d affichage). 100 impressions=100 affichages. Il est important de répéter le mot-clé le plus possible dans l annonce, car Google l affiche en gras. Chaque annonce de Google est composée de 4 lignes : -le titre en bleu et souligné, -une ligne en noir, -une ligne en noir, -le lien vers votre site. Voici une mauvaise annonce pour le mot-clé maigrir : Vous voulez perdre du poids? Vous pouvez perdre très vite ici. Beaucoup de clients satisfaits! C est une mauvaise publicité car il n y a rien en gras. Lorsque l on tape le mot clé maigrir dans Google, si rien est en gras, l œil ne sera pas attiré par l annonce. Voici une bonne annonce pour le même mot-clé : maigrir vite? Les solutions pour maigrir vite. Tout pour maigrir en 14 jours! Le mot clé est répété à chaque ligne, cela attirera automatiquement l œil! Si vous voulez répéter davantage le mot-clé, vous pouvez acheter un nom de domaine contenant le mot-clé. Le secret pour booster le taux de clic est d avoir un maximum de gras dans votre annonce afin d attirer l œil. Répétez le mot-clé en respectant la compréhension de l annonce. 5

6 Recherche et contenu Au départ, préférez le réseau recherche, car une personne qui tombe sur votre publicité par hasard ne sera sûrement pas intéressée. En effet, quelqu un qui recherche activement quelque chose, sera en théorie plus concerné par votre solution. Mais quand Google affiche votre publicité sur un blog par exemple, cela ne suscitera pas le même intérêt. Comment structurer vos campagnes? Si vous structurez mal vos campagnes, vous «coulerez»! Lorsque que vous ouvrez un nouveau compte, Google vous donne la possibilité de créer 25 campagnes et 100 groupes d annonces par campagne. Ce sont les limites de Google à la création d un compte. Au fil de vos dépenses dans Ad Words, vos limites seront moins strictes et vous pourrez créer plus de campagnes. Il faut inclure un mot-clé principal par groupe d annonces (c est le nom de la campagne) ; dans la campagne vous avez des groupes d annonces (5, 10, 15 ou 20) et dans ceux-ci vous avez des mots-clés (entre 10 et 50, pas davantage sous peine d être sanctionné par Google). Il est préférable de ne pas introduire plus de 40 mots-clés qui sont très proches les uns des autres. Exemple de campagne Nous prendrons le mot-clé : perte de poids et le groupe d annonces : maigrir. -Le nom de la campagne est : perte de poids dans le réseau recherche. -Dans cette campagne, vous aurez des groupes d annonces qui auront un thème spécifique : maigrir/mincir/abdos/régime/perdre (Ce sont des mots que les internautes peuvent chercher) Ne mettez pas plus de 30 mots-clés secondaires par groupe d annonces. -Dans chaque groupe d annonces, il y a des mots-clés spécifiques. Pour cela, utilisez le générateur de mots-clés de Google. Mettez environ 30 mots-clés dans chaque groupe d annonce : maigrir vite, maigrir rapidement, maigrir sans peine, maigrir travail 6

7 Il faut inclure des fautes de frappe : maigrire Faites la même chose pour tous les thèmes spécifiques. Voilà donc comment structurer une campagne ad Words. Le ciblage Google donne plusieurs possibilités : -Vous pouvez faire de la publicité dans le monde entier, pour que vos annonces s affichent n importe où et n importe quand. -Mais vous pouvez également sélectionner la langue et les pays dans lesquels vous voulez que vos annonces soient affichées. Mais attention, en affichant les publicités dans les pays francophones elles paraitront au Maroc, en Tunisie Et dans ces pays là, les personnes n ont généralement pas de carte de crédit. Elles ne peuvent donc pas acheter votre produit, ce qui vous coûte de l argent pour un clic qui reste sans vente. Restez donc sur la France, la Suisse, le Canda, la Belgique, le Luxembourg et Monaco. Le budget Il est important car Google donne plus d importance aux gros porte-monnaie. Donc si vous paramétrez votre budget en disant que vous ne voulez dépensez que 10 euros par jour, Google va moins bien vous traiter que si votre concurrent dit qu il veut dépenser 500 euros par jour. Le budget joue un rôle lorsque Google affiche les publicités. Google donne la possibilité de choisir le montant de dépense par jour. Si vous mettez 10 euros par jour, il est possible que Google dépense 12 euros un jour mais 8 le lendemain. Google est un système intelligent, qui ne dépensera pas plus que votre budget mensuel. Ad Words est une grande machine. Il faut tenir compte du fait que Google est relativement lourd à maitriser, cela prend du temps. Vous allez peut-être perdre de l argent au départ pour en comprendre le fonctionnement. 7

8 Donc si vous n avez pas beaucoup d argent à dépenser au départ, ne foncez pas dans Ad Words mais préférez les partenariats, les articles et les méthodes gratuites. Créez ensuite une sorte de réserve d argent, pour ensuite pouvoir investir dans Ad Words. Si l une de vos campagnes fonctionne bien, vous pouvez la dupliquer dans Yahoo ou autre pour toucher encore plus de personne. Coût de la publicité sur Google Cela dépend du marché dans lequel vous voulez faire de la publicité, mais en règle générale, un clic vous coûtera entre 5 et 40 centimes, et si vous avez une bonne page de capture, vous devriez pouvoir vous en sortir avec des inscriptions qui vous rapportent entre 50 centimes et 1 euro. Lorsque vous avez une campagne qui fonctionne, c'est-à-dire lorsque vous avez des visiteurs, que vous générez du trafic et que vous faites des ventes, ne limitez pas votre budget. En effet, si chaque fois que vous dépensez 200 euros par mois dans Ad Words, vous récoltez 400 euros en vente, pourquoi limiter votre budget? Si le cas de figure se présente, augmentez votre budget de 5 à 10%. Si la campagne vous rapport 400 euros pour 200 euros d investissement, augmentez la limite à 1000 ou 2000 euros pour pouvoir toucher plus d argent. Résumé Pas plus de 50 mots-clés par groupe d annonces. Essayez de rester autour de 30 mots-clés. Les annonces doivent être au maximum en gras pour attirer l œil. Cela suscitera le clic! et vous évitera de payer plus cher. Quand une campagne fonctionne, augmentez le budget. Il faut mêler le budget qui joue un rôle très important et la pertinence des annonces. 8

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