Quel regard portent les investisseurs financiers sur le secteur du Tour Operating? FORUM SETO 10 décembre Serge Mesguisch

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1 ḃpifrance Quel regard portent les investisseurs financiers sur le secteur du Tour Operating? FORUM SETO 10 décembre 2013 Serge Mesguisch 1

2 Rappel de l action de Bpifrance Investissement dans le secteur du Tourisme Bpifrance en fonds propres PME en participations minoritaires est actif depuis de nombreuses années dans le secteur du Tourisme/Loisirs, historiquement à travers une structure spécialisée (Avenir Tourisme), aujourd hui à travers des fonds par type de produit (Actions, OC, Mezannine, ). Le portefeuille sur les affaires où les tickets sont inférieurs à 4M (Bpifrance Investissements Régions) représente 15% du nombre d opérations totales en portefeuille à fin 2013, soit une 40aine d opérations sur un total de 300 participations environ. Sur les 20 dernières années, ce sont plus de 100 entreprises de ce secteur qui ont été accompagnées en fonds propres, ceci dans les différents segments : hébergement, restauration, loisirs et activités liées. A titre d exemple quelques participations que l on accompagne aujourd hui : Homair Vacances : gestionnaire de campings et TO de mobil homes Terres de Charme : TO agrégeant plusieurs entités TO notamment dans le haut de gamme Tourexcel/Cityrama/Opentour : TO réceptif et cariste Compagnie de la Seine : bateaux croisière sur la Seine et événementiel Labellemontagne : exploitant de stations de sport d hiver et de services liés Mer Montagne Vacances : hôtels club et RT montagne et littoral Tourisminvest : groupe d agences de voyages Sources d Equilibre : station thermale à Brides les Bains et hôtellerie Gekko/Teldar/Hcorp : centrale de réservation hôtelière B to B. Société Hôtelière Cote rotie : groupe d une 10aine d hôtels notamment Rhône Alpes Helzear : boutiques hôtels/résidences à Paris. Titre de la présentation 2

3 Un regard différencié des acteurs financiers selon les stades de l entreprise T.O. Création/TPE 1 ère levée de fonds : capital de proximité ou business angels ou family office. Relativement actif notamment sur tous les sujets Internet Jeunes entreprises et numérique 2 ème levée de fonds : assez actif dans de tout ce qui est innovant/techno/numérique avec de belles levées de fonds. Investisseurs de plus en plus attentifs aux modèles proposés notamment ceux proposant un développement sur le tout «Google» ou adwords sans niche spécifique (sujet de rentabilisation des modèles économiques et course à la taille). Une dizaine de levées de fonds significatives par an. Développement Fonds régionaux, fonds Bpifrance, fonds issus de banques. Peu d opérations et visibilité estimée insuffisante des modèles ternie par des difficultés conjoncturelles de beaucoup d acteurs. Les fonds ont du mal à se positionner LBO et transmission, rachat ou croissance externe En général opérations de fonds majoritaires. Quelques grosses opérations mais beaucoup d attentisme. Titre de la présentation 3

4 Les points positifs du secteur T.O. au regard des investisseurs Un BFR nul ou négatif (de moins en moins vrai selon les conditions des agences) Une intensité capitalistique faible hors investissements numériques Des scénarios quelquefois très rapides de success stories Un secteur du voyage porteur à long terme Titre de la présentation 4

5 Les points négatifs du secteur T.O. au regard des investisseurs Un contexte compliqué des modèles actuels de rentabilité : «la crise certes mais quelle construction durable derrière» Une destruction de valeur liée à Internet et de la commercialisation (jusqu à moitié de la marge!) Une incompréhension à l ère Internet du modèle spécifique production versus distribution Un manque de visibilité pour certains TO spécialisés dans des destinations évoluant selon mode ou événements politiques (par construction le secteur le subit : prouver un modèle récurrent en dehors des aléas conjoncturels) sur CA et résultat. Titre de la présentation 5

6 Des opportunités Elles doivent s appuyer sur l émergence de dirigeants et d équipes pointus sur lesquels les investisseurs peuvent s appuyer : importance du track record pour construire le BP. Dirigeants au cœur de la décision d investissement Regroupements d opérateurs source de valeur et plus visibles A l inverse avenir pour une plus grande spécialisation dans les niches : mieux identifier le savoir-faire des TO spécialisés (packages spécifiques, produits uniques exemples d hôtels clubs, ) avec une meilleure lecture pour le client final de plus en plus avisé Les consommateurs peuvent être déçus de la recherche sur la toile pas si low cost que cela et s adresser à des professionnels mais avec une meilleure transparence et une meilleure proximité Outils informatiques et Internet plus performants avec réponses plus rapides : pour cela éviter la dispersion? Valorisations de «retournement» avec perspective donc meilleures de plus-values. Titre de la présentation 6

7 Synthèse Un secteur dynamique avec probablement beaucoup de beaux sujets. Morosité trop forte. Il faut donner plus envie! Car beaucoup de gens formidables! Titre de la présentation 7

8 03. bpifrance Investissement 8

9 01 Annexe bpifrance Investissement a. Présentation de bpifrance b. Notre mission c. Nos champs d intervention 02 a. Organisation b. Modalités d investissement 9

10 01. bpifrance Présentation de bpifrance «La banque publique d investissement est un groupe public au service du financement et du développement des entreprises, agissant en appui des politiques publiques conduites par l Etat et conduites par les régions.» Article 1 er de la loi du 31 décembre 2012 relative à la création de la Banque publique d investissement. Point d entrée unique pour les entreprises, bpifrance propose sur tout le territoire une offre de financement public plus simple et plus efficace. Au service du développement des entreprises et des territoires, bpifrance regroupe OSEO, CDC Entreprises, le FSI et FSI Régions. Il offre l ensemble des instruments de financement aux PME et ETI. Il contribue à l essor des filières porteuses d avenir, en créant des liens entre grandes et petites entreprises et joue le rôle d investisseur stratégique en accompagnant, au cas par cas, les grandes entreprises. 10

11 01. bpifrance Notre mission: servir l avenir bpifrance investira environ 12 milliards d euros d ici à 2017 dans les entreprises françaises. Il va jouer un rôle déterminant dans la redynamisation des territoires et va investir dans le développement des secteurs d avenir comme les écotechnologies, les biotechnologies et le numérique, mais aussi dans l ensemble des filières industrielles et de service. bpifrance financera également le développement de l économie sociale et solidaire ainsi que l innovation sociale, par la mise en place d outils dédiés au financement de projets d entreprises qui répondent à des besoins sociaux ou sociétaux. Avec bpifrance, les entreprises bénéficient d un interlocuteur plus puissant, plus proche et plus efficace, pour répondre à l ensemble de leurs besoins de financement, d innovation et d investissement. 11

12 01. bpifrance Nos champs d intervention Organisé autour de plusieurs métiers complémentaires, bpifrance propose aux entreprises un continuum de financement à chaque étape de leur développement : Le financement de court, moyen et long terme en partenariat avec les banques, pour des projets d'investissement matériels et immatériels, du besoin en fonds de roulement et des créances publiques, La garantie des concours financiers accordés par les banques pour les projets de création, de transmission, d'investissements matériels et immatériels, et pour le cycle d'exploitation des PME, L innovation via des aides publiques et des financements spécifiques sous forme de subventions, d'avances ou de prêts, apportés aux projets innovants menés par une ou plusieurs entreprises, Les fonds propres : prises de participations minoritaires au capital d'entreprises, de la PME à la grande entreprise, directement ou via des fonds sectoriels ou régionaux, L'export : accompagnement des entreprises à l'international avec Ubifrance, financement des besoins à l export, et distribution des garanties publiques avec Coface. bpifrance intervient en partenariat avec les acteurs privés, en financement comme en investissement. Il agit comme un catalyseur et provoque un effet d entraînement pour renforcer les capacités d investissement des entreprises tout au long de leur cycle de vie. 12

13 02. bpifrance Investissement Organisation bpifrance Investissement rassemble CDC Entreprises, FSI et FSI Régions. CDC Entreprises, FSI et FSI Régions seront, dans le courant du second semestre, après obtention des approbations sociales et réglementaires, fusionnées en une seule société de gestion : bpifrance Investissement. bpifrance Investissement intervient par des prises de participations minoritaires au capital d'entreprises, de la PME à la grande entreprise, directement ou via des fonds sectoriels ou régionaux. 13

14 02. bpifrance Investissement Modalités d investissement bpifrance Investissement réunit le métier des fonds propres Modalités Prise de participation dans l entreprise, en direct ou via les fonds d investissement régionaux ou sectoriels, membres de France Investissement. bpifrance et ses partenaires interviennent en minoritaire sauf exception. L investissement est réalisé dans une perspective de durée de 5 à 7 ans. L intervention peut également prendre la forme de quasi-fond propres, sous forme d obligations convertibles par exemple. Outre du capital, bpifrance et ses partenaires apportent à l entreprise investie un accompagnement du management et un réseau de contacts. 14

15 02. bpifrance Investissement Bénéficiaires Toute entreprise présentant un potentiel de développement, de la start-up à la grande entreprise. Projets accompagnés Tout projet d innovation, de fort développement par exemple à l international, de croissance externe, de transmission nécessitant un renforcement du capital de l entreprise. Montants De 300 K à 500 K. Secteurs Tous secteurs hors promotion immobilière, armement, jeux de hasard 15

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