Êtes-vous prêt à entreprendre?

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1 Êtes-vous prêt à entreprendre? 1

2 La CCI Oise : qui sommes nous? entreprises Etablissement public au service des entreprises Sous la responsabilité des chefs d entreprises Proximité : 3 implantations / 140 collaborateurs Accompagnement Conseil, suivi Tout au long de la vie de l entreprise : création, reprise, formalités, commerce et industrie, transmission Expertises techniques Développement durable Développement numérique Cafés, Hôtels, Restaurants Aménagement Formation

3 Et le service création / reprise? Accompagnement individuel et collectif des porteurs de projet Suivi personnalisé par un conseiller référent Un accompagnement à la carte pour préparer et construire son projet Suivi à 3 ans porteurs de projets pris en charge lors des permanences 500 participants à nos ateliers techniques 600 porteurs de projet accompagnés individuellement 200 porteurs de projets formés à la création /reprise 3

4 A quoi ressemble un créateur d entreprise? Peu de moyens : 45% des créateurs se lancent avec moins de 8000 euros Chômeur (33 %) ou salarié du secteur privé ( 28%) Pas d âge pour entreprendre, en moyenne : 38 ans Plus ou moins diplômé : 57% sans diplôme ou niveau CAP/BEP/BAC Prudent 63% créent dans le secteur qu ils connaissent Souvent des hommes : 30 % des créateurs sont des femmes Source : CCI France

5 Et à quoi ressemble son entreprise? Elle n a pas de salarié : 4 entreprises sur 5 concernées Elle externalise : seuls 18% font tout eux mêmes Elle est peu subventionnée : 50% des créateurs ne font appel qu à leurs propres ressources (60% du financement) Elle cible les particuliers (6 entreprises sur 10) Elle est présente sur Internet : 36% ont leur propre site Source : CCI France

6 Le parcours de création/reprise d entreprise > Les questions à se poser > Les facteurs clés de succès 6

7 Le parcours de la réussite

8 Bilan 1. Le bilan > «VOUS» Etablissez une véritable cohérence Homme/Projet! Motivations et objectifs s trouver une solution, rechercher l indépendance, vivre une passion, vivre un partenariat, changer de vie Contraintes familiales, santé, revenu minimum, style de vie Compétences et expériences Personnalité, potentiel, connaissances techniques/commerciales/gestion, expérience en relation avec le projet 8

9 Bilan 2. Définir votre produit/service Une idée n est jamais très concrète : pour passer à un projet réaliste, il faut bien la définir et la résumer en quelques lignes. De quoi s agit-il? Quels sont les grands principes de fonctionnement? Quelles sont ses caractéristiques? A quels besoins répond-il? Comment faire? Et pourquoi? Interroger un maximum de personnes Eviter les erreurs sur le produit/prestation Identifier rapidement les points forts et points faibles du projet 9

10 Bilan Etude de marché 3. Réaliser votre étude de marché Il s agit maintenant de vérifier la faisabilité commerciale de votre projet. Qu est ce qu une étude de marché? C est l étude des tendances du marché (global et local) et celle de VOS futurs clients et de VOS concurrents Dans quels buts? Définir votre cible et faire les bons choix commerciaux Maîtriser votre environnement, vos clients et vos concurrents Ajuster le projet pour qu il soit économiquement viable Apporter des éléments concrets pour établir votre budget prévisionnel 10

11 DECISION ANALYSE/ETUDE Bilan Etude de marché 3. Réaliser votre étude de marché Comment ça marche? L environnement global Analyse de l offre Analyse de la demande Points forts et points faibles du projet Les opportunités / les menaces Abandon Recadrage Validation Objectifs de CA 11

12 Bilan Etude de marché Stratégie 4. Bâtir votre stratégie commerciale et marketing C est le moment de choisir un angle d attaque pour vous insérer durablement dans votre marché! Que faut-il faire? Choisir ses cibles et son positionnement Ajuster les ingrédients de son «mix marketing» Distribution Stratégie commerciale Prix Vous disposerez ainsi d un véritable Business model Communication 12

13 Bilan Etude de marché Stratégie Business Model 5. Formaliser votre business model Un Business model décrit la logique de l entreprise, la façon dont elle opère et crée de la valeur afin d assurer sa pérennité. Comment s y prendre? Bien définir son couple produit/client Lister les ressources clés au lancement de l entreprise Décrire l articulation les différentes composantes de l entreprise (production, logistique, canaux de vente ) Un modèle économique doit : proposer une OFFRE qui répond à un BESOIN! SE DEMARQUER des autres 13

14 Bilan Etude de marché Stratégie Business Model 5. Formaliser votre business model 14

15 Bilan Etude de marché Stratégie Business Model Prévisionnel 6. Chiffrer son projet De quoi s agit-il? Traduction en chiffres de l ensemble des données recueillies Une projection sur 3 ans Quelle est la finalité? Vérifier la viabilité du projet de création/reprise Faciliter l approche des financeurs Que couvre l analyse financière d un projet? L étude du financement du projet = BILAN / PLAN DE FINANCEMENT L étude de sa rentabilité = COMPTE DE RESULTAT 15

16 Bilan Etude de marché Stratégie Business Model Prévisionnel Juridique 7. Choisir votre statut juridique De quoi s agit-il? Donner un cadre légal à l activité en choisissant : sa forme juridique sa structure fiscale et sociale IR ou IS TNS ou assimilé salarié Ces choix vont permettre d évaluer une partie des coûts du projet 16

17 Bilan Etude de marché Stratégie Business Model Prévisionnel Juridique Business Plan 8. Rédiger votre business plan C est quoi? Présentation de votre projet d'entreprise Outil de communication avec les tiers Outil de travail pour vous A quoi ça sert? «vendre» votre projet vous donner des repères dans les premiers mois du lancement de l entreprise 17

18 Bilan Etude de marché Stratégie Business Model Prévisionnel Juridique Business Plan Financement 9. Financer votre projet Plusieurs solutions à envisager : Épargne, prêt bancaire, financement participatif Aides et subventions Demandeurs d emploi ACCRE ARE/ARCE NACRE Tous publics Prêts d honneur Aides diverses en fonction des situations les 18

19 Bilan Etude de marché Stratégie Business Model Prévisionnel Juridique Business Plan Financement CFE 10. Réaliser les formalités Le CFE, c est quoi? Service en charge de vos formalités d immatriculation ou d inscription Interface entre votre entreprise et les administrations A chaque activité son CFE! Commerçant, prestataire de services, industriel Acheter, vendre, importer, exporter Artisan Fabriquer, transformer, réparer, assembler Métier agricole Cultiver, élever, produire Profession libérale Prestations intellectuelles ou techniques, soins 19

20 Bien se préparer pour se donner toutes les chances de réussir Les principales difficultés rencontrées par les chefs d entreprise : 1. Les formalités administratives 2. L obtention d un financement 3. La relation client / le commercial 4. L isolement 5. Fixer les prix 6. Embaucher 7. Trouver un local Source : SINE 2010, interrogation

21 La CCI Oise : Partenaire de votre réussite! 21

22 Un accompagnement à la carte Atelier «Etes-vous prêt à entreprendre? Rendez-vous individuel BILAN ENTREPRENEURIAL Accompagnement par un conseiller Coaching, suivi, orientation Formations 5 jours pour entreprendre Formations Pack créer Formations Pack reprendre Ateliers gratuits Ateliers expert Ateliers métier Formalités de création 22

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