Réunion d information 29 février 2008

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1 Réunion d information 29 février 2008

2 Sommaire Réunion d information 29 février

3 1 Stratégie La vision stratégique de Cegid : une informatique adaptée aux besoins des entreprises Intégrer les particularités de chaque métier Faciliter l accès à l information La technologie au service des métiers Everywhere Everytime Création de valeur pour l entreprise et ceux qui y travaillent Prendre en compte les contraintes de gestion de l information Sécurité Traçabilité Archivage Réunion d information 29 février

4 Cegid en bref 1 Stratégie Création : 1983 CA 2007 : 241 M collaborateurs 39 agences 180 distributeurs Cté Cotée sur Euronext Paris Compartiment B Présence à l international Top 10 Européen 1 er français sites clients + de 38 pays 18 langues disponibles Des positions de LEADER ERP FINANCE/FISCALITE SIRH MODE EXPERTS-COMPTABLES Réunion d information 29 février 2008 New York / Barcelone / Casablanca / Shenzhen/ Singapour 4

5 1 Stratégie : Une stratégie claire Petites / Moyennes Entreprises Grandes Entreprises / Groupes Finance / Fiscalité Ressources Humaines Verticaux Top 3 Top 1 fiscal Source PAC ERP Top 1-3 Source interne Top 4 Source IDC Innovation technologique Partenariat PCL et Groupama Expertise Métiers On Demand Source PAC Réunion d information 29 février

6 1 Stratégie Un développement maîtrisé des Ressources Humaines Un supplément de ressources par l éco-systeme Commerciaux 600 Consultants Distributeurs Revendeurs / C3 / SSII 24.2% 21.9% 21.2% 20.9% 11.8% Une recherche permanente de développement des compétences pour le Groupe Recrutement Commerciaux et consultants Accord égalité Homme Femme Evolution professionnelle Equilibre vie professionnelle-personnelle Réunion d information 29 février 2008 Cegid Education étudiants formés aux offres Cegid 6

7 1 Stratégie Une position forte sur ses marchés et domaines de compétences points de vente sites sous contrat ,8 million users de liasses fiscales 4 millions de salariés avec un bulletin de paie Cegid 1,2 million d entreprises travaillent avec un Expert-Comptable équipé de solutions lti Cegid Réunion d information 29 février

8 2 Faits marquants 2007 Une forte progression sur les Moyens/Grands Comptes Effectifs Croissance 2007 vs 2006* % 200 / % % Nombre de contrats t Nombre de contrats t Insourcing* On Demand * Licences et Services d intégration Pourcentage de croissance par taille + 50 k = + 20 % + 50 k /an = + 28 % k = + 44 % k /an = + 40 % Réunion d information 29 février

9 2 Faits marquants 2007 Une forte progression sur les Moyens/Grands Comptes Des succès sur toutes les catégories d entreprises GROUPES GRANDES ENTREPRISES ERP SIRH Immobilisations Mode Mode USA Retail Fiscalité ERP Industrie ERP FILIALES de GROUPES Finance Retail Réunion d information 29 février

10 2 Faits marquants 2007 Un acteur majeur sur le marché du On Demand ERP : TPE/PME en 2 ans Cegid On Demand Des succès dans tous les domaines Verticaux : Europa Quartz 120 boutiques mises en ligne en 4 jours Editeur hébergeur SIRH : Un rôle de leader confirmé Top 3 Etude PAC Croissance du marché 2007* On Demand 7,7% CA 2007 On Demand** : 10 M Progression du portefeuille : + 16 % * source PAC ** On Demand : Outsourcing applicatif, ASP Réunion d information 29 février

11 2 Faits marquants 2007 Poursuite de la stratégie de croissance externe : acquisition d AS INFOR AS INFOR Spécialiste Retail Sephora, Norauto, Yves Rocher points de vente Gestion de magasin, fraude, sécurité, animation commerciale Expertise en Europe de l Est NAISSANCE d un LEADER 32 M sur les SECTEURS MODE et RETAIL Cegid Spécialiste Mode Lacoste, Longchamp, Quiksilver points de vente De la fabrication à l encaissement Expertise aux USA, Europe et Asie Réunion d information 29 février

12 2 Fait marquants 2007 Accélération du développement international avec un axe prioritaire : Cegid, un acteur présent sur les 3 principaux continents pour les secteurs de la Mode et du Retail 5 projets multi-continents en de 17 % du CA Mode et Retail réalisé hors France 38 pays couverts Présence Cegid Partenaires Cegid 18 langues sites à l étranger Réunion d information 29 février

13 3 Résultats 2007 Licences et services : progression supérieure au marché Evolution favorable du mix produit %* Licences et Services d'intégration + 3 % -6% Revenus récurrents Matériels et installations * 9 % à périmètre comparable + 14 % Outsourcing 43 % 38 % Licences et services d'intégration ti 44 % 23 % 34% Revenus récurrents 11% Matériels et installations 5 % 2 % Divers Point mort moyen mensuel : Marge brute + 1,47 % croissance maîtrisée + 2,47 % + 4,2 % 83,88 % 16,8 81,5 % 83,94 % 85,30 % en M 16, * Réunion d information 29 février Partenariat Cegid/SCC (1 er avril 2007) * Marge brute avant achats de prestations de maintenance et installations matériels Contribution résultat opérationnel : 0,6 M 13

14 3 Résultats 2007 Nouvelle progression du Résultat Opérationnel Courant et de la rentabilité opérationnelle au 31 décembre (M ) % (M ) % % 2007 CA 2006 CA Variation Chiffre d affaires 241,1 100,0 % 228,2 100,0 % 5,7 % EBE 55,7 23,1 % 48,1 21,1 % 15,8 % Résultat Opérationnel Courant avant actions gratuites (1) 34,4 14,3 % 29,7 13,0 % 16,0 % Résultat Opérationnel Courant 33,2 13,8 % 29,2 12,8 % 13,8 % Résultat t Opérationnel 33,1 13,7 % 29,7 13,0 % 11,4% Résultat Financier - 5,6-2,3 % - 4,0-1,8 % 40,0 % Résultat avant impôts 27,4 11,4 % 25,7 11,3 % 6,7 % Résultat Net (part du groupe) 17,7 7,3 % 16,2 7,1 % 9,3 % (1) avant retraitement IFRS2 relatif aux plans d attribution gratuite d actions Une évolution majeure au cours des 4 derniers exercices avant impact actions gratuites /2004 Résultat Opérationnel Courant (en M ) 12,7 21,3 29,7 34,4 x 2,7 Rentabilité opérationnelle courante (en % du chiffre d affaires) 89% 8,9 95% 9,5 13,0 % 14,3 % x 16 1,6 Réunion d information 29 février

15 3 Résultats 2007 Cash flow opérationnel : 55,3 M (x 2,3) Flux de trésorerie d exploitation Variation Capacité d autofinancement 48,4 29, % Variation besoin fonds de roulement 6,9-5,4 NA Financement des investissements 55,3 24,7 x 2, Frais de développement 25,2 21,4 Croissance externe 17,6 10,5 Autres 27 2,7 34 3,4 Financement TOTAL 45,5 35,3 des investissements dont croissance externe Autres variations Augmentation de capital : dont exercice de BSAR* 13,2 15 1,5 Distributions ** - 11,3-7,4 * création de actions suite à l exercice de BSAR, actions suite fusion HCS et création de actions (levée d options) ** dont minoritaires Cegid Services (3 M ) en M Réunion d information 29 février 2008 Endettement financier net ,4 69,5 15

16 3 Résultats 2007 Une structure financière solide 31 décembre 2007 ACTIF PASSIF GEARING 38 %* 31 décembre 2006 ACTIF PASSIF ACTIFS 217 M TRESORERIE 14 M FONDS PROPRES PROVISIONS OBSAR CREDIT MOYEN TERME BFR GEARING 51 % 136 M 10 M 40 M 42 M 3 M ACTIFS 237 M TRESORERIE 3 M FONDS PROPRES PROVISIONS 156 M 8 M OBSAR 42 M CREDIT MOYEN TERME 20 M BFR 14 M * proforma après exercice de BSAR : 9 % Ligne de crédit syndiqué de 200 M (juillet 2006) Durée initiale 5 ans pouvant être portée à 7 ans Utilisation au 31 décembre 2007 : 20 M Capacité significative de financement e des investissements, sse e ts, notamment en matière de croissance externe Réunion d information 29 février

17 3 Résultats 2007 Une politique active de distribution Rendement % Compartiment B Cegid Group 8, ,21 % 2,80 % 7, ,15 % 3,00 % 6, ,13 % 5,50 % 5, ,24 % 4,60 % ,44 % 3,30 % 4, ,58 % 2,60 % 3, ,52 % 2,80 % ,24 % 3,40 % Dividende net par action Montant total net en M 9,000 1,40 2,000 1,000 1,20 1,00 0,80 0, ,40 0,20 0,000 0,00 Dividendeid d Rendement Dividendes id d bruts proposé à l Assemblée Générale du 7 mai 2008 : par action 3,4% (cours au 31/12/07 (29,45 ) distribués par Cegid depuis sa création 125 M 1 /action 4% (cours au 27/02/08 (25,20 20 ) (avoir fiscal à 50% inclus jusqu en 2003) Réunion d information 29 février

18 3 Résultats 2007 Répartition du capital Répartition du capital au 31 janvier 2008 après dilution potentielle Nombre % % droits au 31 janvier 2008 d actions capital de vote Nombre % %droits Groupe Groupama ,23 15,85 d actions capital de vote Apax ,00 11,96 Apax ,83 13,80 Ulysse/Tocqueville ,62 9,32 Groupe Groupama ,69 13,68 Eurazeo ,93 6,37 Eurazeo ,90 7,35 ICMI ,77 12,46 Ulysse/Tocqueville ,35 8,04 Dirigeants (hors ICMI) ,59 0,57 ICMI ,77 10,75 Auto détention ,34 NA Dirigeants (hors ICMI) ,52 1,43 Public ,52 43,47 Auto détention ,29 NA TOTAL ,00 100,00 Public ,65 44,95 TOTAL ,00 100,00 DILUTION POTENTIELLE Exercice de BSAR, soit actions Conditions : Prix d exercice d un BSAR : 28,44 Date d échéance : 3 mars BSAR : 1,05 action PROGRAMME de RACHAT Autorisation AGO 22 juin 2007 décision du CA d utiliser l autorisation : 25 janvier 2008 mandat confié à Exane pour un montant de actions actions acquises au 26 février 2008 : (cours moyen : 21,72 ) objet principal : livraison des actions gratuites Réunion d information 29 février

19 4 Perspectives Les fondements stratégiques de l accord avec Groupama : d une démarche de pur éditeur à celle d un fournisseur de services Comptabilité, Paie, ERP Portails - EAI Processus métiers Logistique, etc PRODUIRE VENDRE S ADAPTER Mainframe Client Serveur SOA Services Organisation en silos Orientée production Pilotée par l offre Organisation matricielle Orientée client Pilotée par la demande Organisation en réseau Orientée réactivité Pilotée par l innovation MATERIEL LOGICIEL RESEAUX SERVICES Réunion d information 29 février

20 4 Perspectives Les fondements stratégiques de l accord avec Groupama : de la fonction de traitement des données vers la gestion d une chaîne «métier» GESTION D UNE CHAINE METIER Partenaires technologiques Editeurs Partenaires métiers Portail Paie Progiciels Nouvelle réglementation ti Convention collective Epargne salariale Simulations Tickets Restaurant Service social global (Paie, RH, alertes, conseils) Réunion d information 29 février

21 4 Perspectives Accord Cegid/Groupama : une clé importante pour accélérer la croissance Stratégie bientôt imitée Développement du chiffre d affaires de chacun des deux groupes Cegid : un Groupe plus puissant Un accord Innovant en phase avec les attentes des entreprises Technologies Un objectif fort de croissance pour les deux groupes De nouvelles solutions pour les professions du conseil Un actionnariat renforcé par la présence d un grand groupe inscrit dans une dynamique de développement Applications Chaîne métiers Des opportunités de développement sur de nouveaux secteurs d activités Capacité renforcée notamment pour les futures croissances externes Contenus Une puissance renforcée sur le segment des TPE-PME par le e-marketing et la prescription Un support pour le développement international Réunion d information 29 février

22 4 * Période de référence 5 ans à partir du démarrage de chaque action Perspectives Un plan d actions précis et porteur de création de valeur* Actions Cible Volume de la cible Enjeux pour Cegid * Prescription TPE / PME TPE/PME 2,5 millions de TPE PME CA additionnel Comptanoo / e-marketing TPE/PME 2,5 millions d entreprises Nouvelles offres et e-services Nouveaux services OAV / OAD EC + professions de conseil Conseils (avocats / notaires ) CA additionnel Gestion Interne et GRC du cabinet Conseils EC + professions de conseil CA additionnel Secteur agricole : CER Verticaux collaborateurs Accélération du plan d'affaires Associations Verticaux associations Nouveau secteur Collectivités territoriales Verticaux Plus de collectivités territoriales Nouveau secteur Dématérialisation Entreprises Accélération du EC entreprises «DGE» «DGE» plan d'affaires Services à valeur ajoutée Entreprises Accélération du EC entreprises «DGE» «DGE» plan d'affaires Formations à valeur ajoutée : «Les matinées du social» Entreprises «DGE» EC entreprises «DGE» CA additionnel Solutions Cegid pour Groupama Groupe Plus de 50 entreprises Synergies ventes et coûts Synergies Groupe Recherche de synergies d achats CA additionnel * Potentiel de chiffre d affaires sur une période de référence de 5 ans à partir du démarrage de chaque action : 50 M Réunion d information 29 février

23 4 Perspectives De nouveaux services pour renforcer la croissance des solutions On Demand Fonctionnalités existante t de l ERP + Développement d un Portfolio de nouveaux services Réponse aux besoins des utilisateurs et accélération de l adoption du «On Demand» Clients Comptabilité SIRH C.R.M Gestion commerciale Plateforme SaaS 2.0 Solutions Archivage Routage Certification Contenu Information Financière, fiscale, sociale Moteur Prix Comparatifs Spécialistes Retraite Prévoyance Recrutement Partenaires Hausse prévue du prix moyen de l abonnement mensuel Réunion d information 29 février

24 4 Perspectives Accélérer la prise de parts de marché : le parc clients les prospects DEMARCHE CLIENTS commerciaux Consolidation d une équipe de 60 télévendeurs Base installée sites dont sites anciennes gammes mono produit Fort potentiel de CA sur les migrations vers les nouvelles gammes et sur les ventes mono produit complémentaires C3* Co marketing éditeurs SSII e-marketing distributeurs ib t Leads par an Conquête de parts de marché * Club Conseils Cegid (communauté de consultants indépendants) DEMARCHE PROSPECTS Réunion d information 29 février

25 4 Perspectives International : des initiatives stratégiques sur tous les continents 2008/2009 Localisation offre Mode Retail Argentine Mexique Panama Mi 2008 Lancement ERP anglo-saxon Canada USA Partenariat avec Groupe Conseil ERA Début 2008 Lancement offre PCL Maroc Tunisie Algérie 2008 / 2009 Localisation offre Mode Retail Russie Turquie Grèce Pologne Synergie partenariats AS INFOR 2008 / 2009 Localisation offre Mode Retail Singapour Taiwan Corée Japon Thaïlande Partenariat clients existants Et Extension des Partenariat avec compétences intégrateurs existantes Réunion d information 29 février 2008 Structuration d un réseau de Partenaires Amérique - Europe - Maghreb - Asie/Pacifique 25

26 4 Perspectives Cegid : des atouts pour croître, un profil de risque limité Croissances externes Partenariat Groupama/Gan pour la PCL et les TPE Réunion d information 29 février 2008 Progression des ventes à partir de l éco-système Cegid Objectif de nouvelle progression du ROC Développement des implantations internationales Développement sur les moyennes / grandes entreprises On Demand Nombreux domaines d expertise Largeur de la gamme de produits Spectre étendu de tailles d entreprises Niveau de chiffre d affaires récurrent (44 % du chiffre d affaires consolidé 2007) Très grande répartition de l activité et du risque «clients» (pas de client facturé représentant + de 1 % du total du chiffre d affaires) Réduction de la dépendance technologique : plateforme multi OS et multi DB Absence d exposition au risque de change Exposition commerciale très limitée sur les secteurs bancaires et financiers 26

27 Calendrier Chiffre d affaires du 1 er trimestre* 17 avril 2008 Assemblée Générale 7 mai 2008 Paiement du dividende 14 mai 2008 Chiffre d affaires du 2 ème trimestre et résultats semestriels* 22 juillet 2008 Réunion d information 23 juillet 2008 Chiffre d affaires du 3 ème trimestre* 15 octobre 2008 Chiffre d affaires du 4 ème trimestre* 22 janvier 2009 * diffusion après clôture de la bourse Merci de votre attention ti Réunion d information 29 février 2008

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