Lettre de motivation en Suisse et en France

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Jérémie Perrot
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1 Rédiger une Lettre de motivation en Suisse et en France 3 ème salon de l emploi transfrontalier 20 et 21 septembre 2012 David Talerman Co-auteur de «Décrocher un emploi en Suisse» Auteur de «Travailler et vivre en Suisse»

septembre 2012 David Talerman Co-auteur de «Décrocher

2 REMARQUE IMPORTANTE Ce document est une version simplifiée de la conférence organisée par le Groupement transfrontalier européen les 20 et 21 septembre Vous y trouverez des références utiles, des liens et bien sûr le fil conducteur de la présentation. La plupart des images et illustrations ont été retirées, pour alléger le document lors du téléchargement. Ce document est protégé par les règles du copyright, et ne peut être recopié, partiellement ou intégralement, sans l accord de son auteur. Merci de votre compréhension et bonne lecture. David Talerman Pour toute demande de reprise concernant cette présentation :

La plupart des images et illustrations ont été retirées, pour alléger le document lors du téléchargement.

3 Rédiger une lettre de motivation Une lettre de motivation, ça sert à quoi?

4 Rôle et objectif de la lettre de motivation - La le&re de mo+va+on sert à faire le lien entre les informa+ons «générales» de votre CV et le projet par+culier de l entreprise. C est un éclairage qui permet au recruteur de comprendre en quoi votre candidature le concerne. - Son objec+f est de vous aider à décrocher un entre+en (et pas un emploi)

5 Une lettre qui doit être percutante ü Doit entrer rapidement dans le vif du sujet ü Ne doit pas être neutre ou approxima+ve ü Il faut capter l a&en+on du lecteur très vite

6 Différences entre le CV et la lettre de motivation ü Ont le même but : décrocher un entre+en ü CV et le&re de mo+va+on doivent se suffire à eux- même ü La le&re sert à faire le lien entre votre passé (résumé dans le CV) et le futur (en entreprise) ü La le&re vous permet de guider votre lecteur en sélec+onnant ce qui est important et u+le

faire le lien entre votre passé (résumé dans le CV) et le futur (en entreprise) ü La

7 Rédiger une lettre de motivation A faire avant d écrire votre lettre de motivation

8 Avant de commencer ü Se préparer psychologiquement : écrire une bonne le&re prend du temps + le&re pas réu+lisable ü S informer sur l entreprise, le secteur (rassurer) ü Déterminer les besoins supposés de l entreprise pour le poste visé

réu+lisable ü S informer sur l entreprise, le secteur

9 Rédiger une lettre de motivation Les «rubriques» de la lettre de motivation

10 Structure d une lettre de motivation

11 L objet de la lettre ü Candidature spontanée ü Offre de collabora,on ü Proposi,on de collabora,on ü Offre de collabora,on pour un poste de ü Candidature spontanée Responsable des achats

12 L objet de la lettre (suite) ü Réponse à une annonce ü Votre annonce dans Le Temps du 2 mars 2010 pour un poste de ü Indiquez l annonce ü Réponse annonce n 23HRT Le Temps chef de projet ü Concerne

13 Le corps de la lettre 3 par+es dis+nctes 1. Pourquoi c est ceke entreprise en par,culier qui vous intéresse 2. Que pouvez- vous apporter à l entreprise 3. Ce que vous pourrez réaliser ensemble Possible d interver+r 1 et 2

intéresse 2. Que pouvez- vous apporter à l entreprise 3.

14 1 er : Pourquoi cette entreprise vous intéresse ü Ne pas ressor+r les informa+ons les plus connues sur l entreprise (En tant que leader du secteur de ) ü Interpeler le lecteur sur l actualité de l entreprise ou le secteur : «J ai lu récemment dans la presse que suite une augmenta,on des échanges commerciaux avec le Moyen- Orient, vous alliez ouvrir localement deux filiales. Par,culièrement intéressé par ces pays avec lesquels j ai l habitude de travailler depuis 5 ans, je vous propose ma candidature pour un poste de»

que suite une augmenta,on des échanges commerciaux avec le Moyen- Orient, vous alliez ouvrir localement deux filiales.

15 1 er : Pourquoi cette entreprise vous intéresse ü Commenter sub+lement les chiffres de l entreprise ü «Avec une augmenta,on des ventes de 20% en par,e due à l exporta,on de parfums et arômes dans les pays d Asie, votre société démontre qu elle a de grandes ambi,ons sur ce marché. En tant que spécialiste de ce secteur d ac,vité pour lequel je travaille depuis 10 ans, je suis par,culièrement sensible aux enjeux liés à ces marchés et vous propose ma candidature pour un poste de»

démontre qu elle a de grandes ambi,ons sur ce marché.

16 1 er : Pourquoi cette entreprise vous intéresse ü Réponse à une annonce : ne pas répéter les qualités et compétences demandées ü Dire plutôt ce qui vous intéresse le plus dans l entreprise (ou le secteur), en plaçant vos compétences ü «J ai lu récemment que les exporta,ons de l industrie horlogère avaient de nouveau redémarré, et par,culièrement en Chine et Amérique du Sud. Véritable moteur de la croissance du pays, c est un secteur qui a par ailleurs l avantage de rassembler des passionnés et spécialistes. Et c est précisément la raison pour laquelle je serai ravi de rejoindre l équipe de»

horlogère avaient de nouveau redémarré, et par,culièrement en Chine et Amérique du Sud.

17 2 ème : Montrez ce que vous pourrez apporter ü C est dans ce paragraphe que vous devrez vous vendre ü Parlez en «avantage client» : exprimez les avantages que représente votre candidature pour l entreprise ü Me&ez en avant vos principales réalisa+ons concrètes

client» : exprimez les avantages que représente votre

18 2 ème : Montrez ce que vous pourrez apporter (suite) ü Sélec+onnez des réalisa+on concrètes en rela+on avec le poste ou secteur visé Exemple : pour un poste de commercial dans un secteur technique : «Ma dimension commerciale et ma maîtrise des produits que vous commercialisez sera un atout pour votre entreprise : j ai en effet pu acquérir les connaissances techniques qui m ont permis de développer les ventes de mon secteur de 15% dans une environnement pourtant très concurren,el.» ü Dans le cas d une annonce, ne jus+fiez pas une compétence ou une qualité que vous n avez pas

atout pour votre entreprise : j ai en effet pu acquérir les connaissances techniques qui m ont permis de développer les ventes de mon secteur de

19 3 ème : Ce que vous et l entreprise pourrez faire ü Décrivez de manière simple comment vous vous projetez dans l avenir avec l entreprise ü Proposez un service ou des projets, en rela+on avec la réalité du secteur ou de l entreprise ü Ou, proposez de me&re à profit un savoir- faire développé dans un job précédent : vous reliez le passé et le futur ü «Dans mon dernier poste, j ai mis en place un ensemble d ac,ons de fidélisa,on par,culièrement efficaces qui nous a permis de réduire de 10% notre taux de départ de clients. Je serai ravi de vous présenter les principales mesures, car elles pourraient très vraisemblablement intéresser votre service commercial et marke,ng» ü Plus votre candidature est éloignée du poste, plus vous devrez soigner ce&e par+e

j ai mis en place un ensemble d ac,ons de fidélisa,on par,culièrement efficaces qui nous a permis de réduire de 10% notre taux de départ de clients.

20 L invitation à se rencontrer et la formule ü Sobre, ne suppliez pas, ne soyez pas direc+f «Je serai ravi de vous rencontrer pour vous présenter» «Je souhaiterais vous rencontrer pour vous présenter» A éviter : dans l akente de vous rencontrer, Espérant que ma demande re,endra, En vous remerciant par avance

souhaiterais vous rencontrer pour vous présenter» A éviter : dans l akente

21 Rédiger une lettre de motivation Les petits conseils qui feront la différence

22 Vous n arrivez pas à démarrer ü Etes- vous certain de savoir ce que vous cherchez et comment vous décrire actuellement? ü Avez- vous toutes les informa+ons sur l entreprise et le secteur visé? ü Savez- vous exprimer ce que vous pouvez apporter à l entreprise? (avez- vous compris votre apport?)

23 Le syndrome de la page blanche ü Ecrivez, faites un premier jet, puis simplifiez ü Une idée par paragraphe ü Dans chaque paragraphe, il faut avoir valorisé au moins une ou deux compétences ü Faites des phrases courtes ü Tous les mots sont- ils u+les?

24 Un exemple de simplification Avant «Je bénéficie d une expérience de 5 ans dans la vente de serveurs informa,ques en B to B pour l un des leaders mondiaux du secteur, et suis,tulaire d un diplôme d ingénieur en informa,que. CeKe double compétence me permekra de proposer à vos clients des solu,ons d avant- vente dans le cadre du poste de technico- commercial que vous proposez.» Après «Je bénéficie d une expérience de 5 ans dans la vente de serveurs et d une forma,on d ingénieur en informa,que. CeKe double compétence me permekra, en tant que technico- commercial, d élaborer pour vos clients des solu,ons d avant- vente.»

25 Les mots et phrases interdits ü Chômage, échec, difficultés, problèmes ü Les néologisme et termes techniques ü Le style ampoulé «je sollicite votre bienveillance» ü les anglicismes ü les phrases interroga+ves, les «si» ü les excès de confiance ou doutes : «je pense être la bonne personne pour», «je devrais pouvoir occuper ce&e fonc+on»

26 Rédiger une lettre de motivation Un petit dernier pour la route

27 Un peu de stratégie Moins d entreprises Plus de temps Plus d entreprises Moins de temps

28 Pour en savoir plus blog.travailler-en-suisse.ch

29 Pour en savoir vraiment plus sur l emploi Le guide incontournable pour l emploi en Suisse Pour tout savoir sur : Le CV en Suisse Les lettres de motivations Les entretiens Les bilans de compétences Les tests

30 Ca y est, c est fini Merci de votre attention David Talerman

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