Club des acteurs à l International CCI de Belfort. La Tunisie et le pôle de compétitivité de Sousse

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1 Club des acteurs à l International CCI de Belfort La Tunisie et le pôle de compétitivité de Sousse «Décrocher de nouveaux marchés grâce au partenariat» 27 septembre 2010 Rozenn SANCHEZ

2 Conditions préalables pour votre entreprise Besoins pour votre entreprise Exemples comparatifs Types de partenariats Partenaires financiers

3 Conditions préalables pour votre entreprise Étude de marché Stratégie export (Recherche et sélections de cibles) Partenaires qui ont la même activité Partenaires qui gravitent autour de mon activité Projet réel d entreprise (choix des produits) Implication du chef d entreprise garant de la réussite de la démarche (qualité et quantité de relations avec le partenaire économique)

4 L étude de marché à l étranger, un outil indispensable pour : Être conforté sur la faisabilité et les chances de succès de votre projet export Savoir si des perspectives de développement international existent Disposer d informations pour décider de la mise en œuvre d une action commerciale à l étranger Décider de l ensemble de votre stratégie à l export Connaître les interlocuteurs à contacter Disposer de renseignements pointus sur les habitudes d achat dans le pays cible Mieux appréhender le marché : apprécier les attentes des consommateurs ou des entreprises Connaître les circuits de distribution pour vos produits Connaître la concurrence dans le pays cible

5 Intérêt du partenariat dans le développement international des entreprises Une question de besoins pour votre entreprise Besoins de temps: Aller vite! Besoin de savoir faire: Etre serein! Besoin de performances: Frapper fort pour longtemps! C est une véritable aventure commerciale et humaine!

6 Besoins de temps: Développer à l étranger une vraie activité chronophage Besoin de savoir faire: Culture et langue différente Crédibilité Besoin de performances: Résultats financiers, Potentialisation Pérennisation

7 De la vision à la réalité La force de l exemple!

8 Des exemples Tunisie Maroc et Algérie Afrique sub-saharienne Sans partenariat Démarche solitaire Démarche opportuniste Pertes financières Démarrage lent Démarrage risqué Risques concurrentiels forts Présente épisodique Difficultés à trouver les informations Difficultés de la mise à jour des informations Avec partenariat Démarrage accompagné Démarche volontariste Maîtrise du risque financier Démarrage très rapide Démarrage contrôlé Sécurisation des risques Sécurisation des process Présente permanente Crédibilité en création de marché Accessibilité aux informations (! À la langue) Rentabilité optimisée Avec partenariat Démarrage accompagné Démarche encadrée Maîtrise du risque financier Démarrage très rapide Protection juridique Crédibilité en ouverture de marché Rentabilité optimisée

9 Intérêt du partenariat? Besoins de temps: Développer à l étranger une vraie activité chronophage Besoin de savoir faire: Culture et langue différente Crédibilité Besoin de performances: Résultats financiers, Potentialisation Pérennisation

10 Accélérateur, facilitateur de partenariats économiques Les entreprises peu expérimentée à l export ont intérêt à préparer leur démarche à l international avec des partenaires tels que: les CCI en France les DRCE les PEE et les Chambres de commerce franco-étrangères à l étranger l UBIFRANCE pour les manifestations à l étranger les organisations professionnelles Le portage salon: partenariat.france les consultants spécialisés produits ou pays Les sociétés de services expérimentées sur la zone choisie

11 Différents types de partenariats Le contrat avec l entreprise (sous-traitance) Les prises de participations Les partenariats institutionnels Les prescripteurs

12 Les partenaires financiers Accial Banques Oseo: Il s agit d un financement sans garantie, d un montant compris entre et , d une durée de 6 ans avec un an de différé. Ubifrance et ses produits Sidex:pour finaliser un contrat en cours de négociation avec un nouveau client, agent ou distributeur ou pour prospecter de nouveaux marchés. Labelisation: grâce à l'effet de levier des subventions versées à chaque entreprise, permet d'accompagner grand nombre d'entreprises françaises à l'international pour participer à des actions collectives de promotion minimum 5 entreprises Coface: Assurance prospection Assurance crédit export

13 Nos coordonnées ACCIAL Sarl 205, boulevard Malesherbes Tel/Fax : +33 (0) GSM: +33 (0) Rozenn SANCHEZ vous souhaite de faire de bonnes affaires et une bonne fin de journée.

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