Industries manufacturières : Comment tirer son épingle du jeu?

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1 18/12/2013 Industries manufacturières : Comment tirer son épingle du jeu? Forum de Plastipolis 01/10/2014

2 kl: Réinventer son modèle Comment? Pour quoi? Créer de la valeur à d autres étapes de la chaîne Pour intégrer le client le plus en amont de la chaîne de valeur Développer des «services» associés innovants Pour casser le cercle vicieux baisse marge / investissement / compétitivité Fabriquer des produits personnalisés en petites séries 2

3 Réinventer son modèle kl: Créer de la valeur à d autres étapes de la chaîne Ne pas fonder la proposition de valeur uniquement sur la qualité et le prix des produits Fabricant de composants de fixation Gains de coûts pour ses clients dans les process d assemblage Fabricant d imprimantes industrielles Développement d imprimantes utilisant une nouvelle encre sans solvant qui garantit une haute qualité d impression tout en limitant l impact environnemental 3

4 Réinventer son modèle kl: Développer des services associés innovants Intelligence embarquée : Echanger des données entre les partenaires de la supply chain Numéro un mondial des solutions technologiques intégrées logiciels, équipements de CFAO et services associés Amélioration du système de maintenance et connaissance des best practices du marché (informations pour réaliser des prestations de conseil afin d aider le client à améliorer l utilisation du système) Fabricant de remorques Gestion optimale de l utilisation des camions et minimisation du risque de panne pour le client 4

5 Réinventer son modèle kl: Fabriquer des produits personnalisés en petites séries Réactivité et flexibilité Ecoute client pour comprendre les besoins et les modalités de satisfaction Fabricant de composants et de systèmes électroniques Mobilisation des connaissances et compétences pendant la phase de conception Conception de tous les produits en vue de simplifier le process d assemblage et réduire la main d œuvre, L un des impacts des mutations industrielles que nous subissons aujourd hui, est la réduction des tailles des séries, alors que nous sommes organisés pour la production de volume. Verbatim issu de l étude «Industries manufacturières : stratégies de rebond face à la crise» Etablissement des devis sur la base de deux semaines, alors que la production est achevée en une semaine Une partie des installations maintenues en état de disponibilité (jusqu à 20%) 5

6 kl: Aller chercher de nouveaux marchés Comment? Pour quoi? Indépendance vis-à-vis des donneurs d ordre, diversification du portefeuille clients Atonie du marché intérieur Conquérir de nouveaux marchés clients Se développer à l international : export, création ou rachat d unités de fabrication, ouverture agences commerciales, etc 6

7 Aller chercher de nouveaux marchés kl: Conquérir de nouveaux marchés clients Diversifier les marchés cibles De fabricant de bâches industrielles pour des camions à leader mondial des matériaux composites Des coques de bateaux pour le secteur aéronautique 7

8 Aller chercher de nouveaux marchés kl: Se développer à l international Des clients et des idées! Années 90 Années 2000 Depuis 2010 Attitude défensive: suivre les donneurs d'ordre à l'international Faits marquants : chute du mur de Berlin, signature des accors de l'omc Attitude opportuniste : développer le CA export via les clients français, rechercher des solutions best-cost Faits marquants : élargissement de l'ue, intégration de la chine et du Vietnam à l'omc, ouverture des frontières Attitude offensive : prendre des marchés en dehors des clients traditionnels Faits marquants : crise mondiale, baisse des volumes et des parts de marché de l'industrie française, émergence de nouveaux marchés porteurs, les BRIC Source : Autre Vision 8

9 kl: Innovation & Internationalisation Anticipation et adaptation permanentes Se positionner comme un partenaire Développer des solutions qui apportent des gains d efficacité au client, Pas de stratégie miraculeuse : il faut essayer, tester, se planter, réajuster, jusque ça finisse par fonctionner. Verbatim issu de l étude «Industries manufacturières : stratégies de rebond face à la crise» Apporter des réponses à des besoins implicites et latents Prendre des risques, être en veille permanente Transformer l entreprise traditionnelle en 4,0 Mobiliser ses parties prenantes (clients, fournisseurs, collaborateurs, actionnaires, ), s entourer d experts et de conseils externes Partager une vision stratégique Soigner son réseau Venez nombreux à l événement Bpifrance Le Lab Cetim «Industries manufacturières : 30 histoires pour ne plus croire au déclin» Le 28 octobre 2014, à Paris 9

10 kl: Outils de financement des entreprises innovantes entreprises accompagnées 700 millions d euros financés en fonds directs - 1,1 milliards en gestion 114 millions investis en 2013

11 kl: Outils de financement des entreprises innovantes Faisabilité de projets Développement projet Lancement industriel et commercial Aide à l innovation AIDES Subvention + Avance remboursable Prêt à taux zéro Subvention + Avance remboursable Subvention FUI PSPC Projet individuel Projet collaboratif Prêt Innovation d usage PRETS PréfiCIR Prêt Amorçage Prêt Innovation - PIPC Garantie Innovation 60%

12 kl: Outils de financement des entreprises innovantes Critères d un PSPC Critères d éligibilité Projet collaboratif (minimum 2 entreprises + 1 laboratoire) Chef de file industriel Projets compris dans une fourchette budgétaire de 5 à 50 M 20 % minimum des assiettes de dépenses supportées par des PME et/ou ETI Description du projet : Les objectifs et le contexte technico-économique Ambition commerciale Ambition technologique L organisation du projet Logique de collaboration Propriété intellectuelle, dispositions contractuelles L exploitation industrielle et commerciale des résultats du projet Intérêt des collectivités locales pour le cofinancement

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