Jeune entreprise, comment passer le cap des 2 ans? Animé par : Thomas Bonvalet In Extenso

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1 Jeune entreprise, comment passer le cap des 2 ans? Animé par : Thomas Bonvalet In Extenso

2 Objectif du mini-atelier Anticiper et préparer le passage du cap des 2 ans

3 Sommaire Problématique Accès au marché et développement commercial Maîtrise de la dimension humaine et organisationnelle Montage et faisabilité du projet Pilotage de la performance L accompagnement

4 Problématique Statistique couramment énoncée : 50 % des entreprises ne franchissent pas le cap des 5 ans En réalité, en incluant les cessions d entreprises et en se limitant aux défaillance d entreprise : taux n est en fait que de 38 %

5 Accès au marché et développement commercial Le cap des 2 ans, une réalité commerciale : L essoufflement du réseau personnel Où prospecter?

6 Accès au marché et développement commercial Etre en veille permanente sur son marché : Qui sont mes clients? Que veulent mes clients? Qu attendent mes clients?

7 Accès au marché et développement commercial Savoir adapter son modèle de départ

8 Maîtrise de la dimension humaine et organisationnelle L association : des décisions importantes au départ Répartition du capital Rôle de chacun des associés Pacte d associés

9 Maîtrise de la dimension humaine et organisationnelle La gestion des premières embauches Est-ce le bon moment? CDI ou CDD? Temps plein ou temps partiel?

10 Maîtrise de la dimension humaine et organisationnelle Appréhender la solitude du chef d entreprise

11 Montage et faisabilité du projet L étude de marché : une analyse multiple Implantation géographique Attentes de la clientèle visée Différenciation par rapport à la concurrence

12 Montage et faisabilité du projet Les choix juridiques et fiscaux Statut juridique entreprise individuelle ou société? Statut fiscal impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés? Statut social salarié ou Travailleur Non Salarié?

13 Montage et faisabilité du projet Le prévisionnel d exploitation et de trésorerie

14 Montage et faisabilité du projet Le montage financier Prêts bancaires Autres prêts Subventions Aides

15 Pilotage de la performance La fonction administrative (trop souvent négligée!!!) Classement approprié Traitement de l information Analyse et mise en place de l informatique Respect des obligations fiscales et comptables

16 Pilotage de la performance Les outils de gestion Tableau de bord Gestion de la trésorerie Budget prévisionnel de trésorerie

17 Pilotage de la performance La détermination d indicateurs clés Coût de revient horaire Seuil de rentabilité Taux de marge à respecter

18 Pilotage de la performance La réactivité et l anticipation doivent être au cœur de la stratégie

19 Quelques éléments à anticiper Les régularisations des 2 e et 3 e années : Les charges sociales L imposition des résultats Le PARE (Plan d Aide au Retour à l Emploi)

20 Quelques éléments à anticiper La maîtrise de l augmentation du BFR (Besoin en Fonds de Roulement) Financement du stock Financement du poste «Clients»

21 L accompagnement Le chef d entreprise ne doit pas être seul pour prendre toutes ses décisions De nombreux partenaires sauront vous guider : avocats, banquiers et experts-comptables bien sûr

22 Le rôle de l expert-comptable Partenaire au quotidien du chef d entreprise pour l orienter et l aiguiller dans le quotidien et la stratégie Veiller au respect des obligations légales

23 Le rôle de l expert-comptable Choix fiscaux Impôt sur le revenu Impôt sur les sociétés Assujettissement à la TVA

24 Le rôle de l expert-comptable Choix juridiques Entreprise individuelle Société

25 Le rôle de l expert-comptable Choix sociaux Salarié TNS (Travailleur Non salarié) Régime facultatif type loi Madelin Contrat d apprentissage, de professionnalisation

26 Le rôle de l expert-comptable Les aides à la création d entreprise Chéquiers conseils Aides OSEO à l innovation ACCRE Réduction d impôt pour souscription au capital

27 Le rôle de l expert-comptable Structuration de la fonction administrative Externalisation Internalisation

28 Le rôle de l expert-comptable Mise en place d outils de gestion Tableau de bord Gestion de la trésorerie Budget prévisionnel de trésorerie

29 Trois points à retenir Maîtriser et développer son activité S entourer pour bien gérer Anticiper pour piloter

30 Téléchargez le support d animation Sur la web TV des experts-comptables À partir du lundi 24 octobre 2011

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