Travailler avec les guides touristiques. Jeudi 22 mai 2008

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1 Travailler avec les guides touristiques Jeudi 22 mai 2008

2 Où l on suivra le guide... Le marché de l édition Profils des éditeurs Pratiques de collaboration

3 Emotio Tourisme A la jonction du marketing et du secteur éditorial Print et électronique Les contenants et les contenus

4 10 ans dans la presse et l édition touristiques

5 Des créations éditoriales Auteur chez Glénat

6 Des créations et des négociations éditoriales

7 1 - Le marché de l édition 2,8 milliards 70% du CA réalisé par 12 maisons d éditions 4000 à 6000 éditeurs 230 ont un CA supérieur à 1 million Une économie fragile (Données ARPEL)

8 Quelques chiffres titres en titres en 2007 Tirage moyen : 8151 exemplaires 469,7 millions d exemplaires vendus PDM secteur loisirs et vie pratique : 11% du CA et 6% des exemplaires vendus salariés dans l édition

9 Une chaîne De l auteur au lecteur En passant par la fabrication, l édition, la diffusion, la distribution, le libraire

10 Le goût du risque Source : Syndicat National de l Edition

11 A quoi sert un guide touristique? A guider le lecteur : découvertes, regard différent A lui faire gagner du temps, du confort, de l argent Mix : informations pratiques et culturelles

12 Des guides, depuis quand? 1er guide de Pausanias décrivant la Grèce au IIème siècle : les bonnes auberges pour les voyageurs de l époque En 1552, Charles Estienne publie le guide des Chemins de France en recensant les Relais de postes aux chevaux (toutes les 4 lieues) Puis au XVIIIème, le Grand Tour d Europe pour les jeunes lords britanniques

13 Finalement, un vieux produit inusable

14 Qui lit? 79% des Français de 15 ans et plus ont lu au moins un livre au cours de l année % ont lu de 1 à 9 livres 25% ont lu de 10 à 24 livres 15% ont lu 25 livres et plus

15 Qui consomme des guides touristiques? Tout le monde! Toujours plus de guides 1 à 2 guides par voyage Plus de 8,6 millions de guides touristiques vendus en France chaque année Un CA de 126,7 millions d

16 Le guide, une part de rêve

17 Des guides bi-media

18 De l objet de génération A l objet de vénération Le guide papier est-il fini? Ce n est pas vraiment ce que l on constate en ce promenant dans les capitales d Europe Un touriste = un guide papier L électronique avant, le papier, pendant

19 2 - Profils des éditeurs Multiples Des positionnements distincts Un grand succès : le dossier FNAC Le rayon tourisme assurerait 15% du CA livre d une FNAC

20 Une production en croissance en France De 1285 nouveautés en 2001 A 1927 nouveaux titres touristiques en France en % sur un an Sources : Electre et Livres Hebdo

21 4 guides sur 10 vendus en France concernent... La France! Normal, 80% des Français qui partent séjournent en France (une captation nationale parmi les plus élevées d Europe) Italie : 8% des ventes Espagne : 5% Maroc : 3%

22 Une grande concentration 80% des ventes assurées par 6 éditeurs : Hachette, Michelin, Gallimard, Le Petit Futé, Lonely Planet, la FFR 1 guide acheté sur 4 serait un Routard! Sources : IPSOS et Livres Hebdo 2008

23 Contenus Sur 100 guides vendus : 50 sont des guides pratiques 26,7 sont des guides culturels 9,8 sont des guides de randonnées 9,2 sont des guides d hébergements 4,3 sont des guides thématiques

24 Tendances éditoriales Développement du design : Hachette rénove sa collection Voir Développement sur de nouveaux espaces : Evasion en France, collection créée par Hachette pour occuper l espace entre le Guide Vert et le Guide du Routard

25 Tendances éditoriales Gallimard : collections culturelles (Encyclopédies du voyage et Bibliothèque du voyageur) + collections pratiques (Géoguide et Spiral) + numérique (Latitude) Lonely Planet s intéresse davantage aux destinations françaises National Geographic baisse ses prix

26 Tendances éditoriales Le Petit Futé renforce ses contenus culturels, intègre davantage de photos, veut développer des contenus sur le Web Michelin : davantage d infos pratiques dans les Guides Verts et plus suggestifs dans les Voyager Pratique Succès des City-Guides Faiblesses sur le secteur des guides de randonnée (concurrence du Web et des productions des OTSI, CDT, CRT)

27 Des éditeurs puissants en langue anglaise et en allemand Mais farouchement indépendants dans leur ligne éditoriale Et à l étranger

28 Les guides touristiques, reflets du succès d une destination

29 3 - Pratiques de collaboration Elles existent et se multiplient Au bénéfice de qui? Autrement dit, qui attend le plus? Les territoires ou les éditeurs?

30 Un guide : mini Les éditeurs recherchent la manne publique : un guide ça coûte cher Les collectivités recherchent le savoirfaire éditorial, la mise en valeur d un patrimoine dans le cadre d une collection existante, le prestige d une marque, la connaissance de la diffusion et de la distribution Qui connaît Belmont de la Loire ou le Pays de Ventadour? Ces territoires ont fait l objet de récents topos de la FFRP

31 Complémentarité? Financière Sur le fond : connaissance du terrain et du fonds local par les institutions du tourisme Sur la forme : professionnalisme des éditeurs, on ne s improvise pas professionnel de l édition Sur le marketing : qui connaît le mieux les acheteurs (à la fois lecteurs et touristes)?

32 Quelques signaux Editeurs Partenariat Bi-media Hachette Le Routard Le Routard.com Gallimard Latitude Latitude-Cartoville Mondéos TO et Territoires V.numériques et Balado.fr FFRP Collectivités - Glénat Souhait de dév. - Dakota Collectivités - Lonely Souhait de dév. -

33 Des partenariats anciens Gallimard

34 Editions Mondeos Depuis titres de destinations dans le monde : partenariats avec des TO Une collection en propre sur la France : Balado De 16 guides Balado en 2008 à 22 en exemplaires vendus en moyenne

35 Editions Mondeos Editions indépendantes pour ventes en librairies : maîtrise du contenu Mais possibilités partenariales : marketing, publicité... Souhaitent développer des collaborations : territoires à confirmer. Exemple : un guide en cours en Lorraine. Des guides ou magazines avec des OT : Sénégal, Flandres...

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38 Lonely Planet Début partenariat avec La Villette Lancement d une collection particulière pour les territoires français (format plus petit, bichromie, 128 pages) : Petit Voyage Maîtrise des contenus par l éditeur : discussion sur les axes avec le territoire

39 Lonely Planet 3000 exemplaires : c est un minimum, les premiers 3000 coûtent le plus cher Discussions en cours avec des départements, des communes, des OT La collectivité achète des exemplaires et l éditeur vend également via ses réseaux de diffusion Un argument Lonely : la reconnaissance de la marque par les clientèles internationales

40 Lonely Planet Collection Petit Voyage : 106 x 153, 128 pages, il en coûte environ : Pour 2000 ex en français : HT Pour 2000 ex en anglais : HT Pour ex : HT

41 Et les éditeurs régionaux? 120 éditeurs en Aquitaine Souvent à l envergure financière réduite Des auteurs aussi, à solliciter Une organisation des professionnels via l ARPEL Des partenariats à construire indiscutablement

42 Conclusion 1 Le guide, un vieux compagnon qu on ne peut oublier... On perçoit bien une segmentation entre la préparation à distance, électronique via le Web... Et le guide d accompagnement sur place, aujourd hui principalement sur support papier Pourtant, une évolution semble inéluctable vers l e-guide, probablement comme vers l e-paper, testé par de grands quotidiens

43 Conclusion A qui vend-on? Aux Français? Alors des partenariats sont possibles avec des éditeurs bien de chez nous Aux étrangers? Lesquels? Les partenariats sont moins probables? Dans ce cas, les NTIC doivent être durablement investies, importance du fond Attention à ne pas mélanger les genres : l OT est là pour informer et promouvoir, l éditeur produit des guides qui informent. L indépendance de l éditeur attire la confiance des lecteurs.

44 N oubliez pas le guide! Pour vos productions éditoriales... Merci!

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