UN RÉSEAU IMMOBILIER RÉSOLUMENT DIFFÉRENT

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1 DOSSIER DE PRESSE UN RÉSEAU IMMOBILIER RÉSOLUMENT DIFFÉRENT CONTACT PRESSE : Infinités Communication Christophe GIRAUDON : Agnès HEUDRON : Tél. : Fax : rue du Moulin Rennemoulin

2 S O M M A I R E I. LA NAISSANCE D UN GRAND RÉSEAU IMMOBILIER 1.1 : La création 1.2 : L équipe dirigeante 1.3 : Les grandes dates 1.4 : Les perspectives de développement 1.5 : Solvimo s'implante aux Etats-Unis 1.6 : Les dirigeants de Solvimo prennent le contrôle d'avis-immobilier II. UNE APPROCHE UNIQUE DANS LE SECTEUR DE L IMMOBILIER 2.1 : Une franchise à redevance fixe 2.2 : Des conditions d accès attractives 2.3 : Une formation et une animation dynamiques 2.4 : Des outils marketing efficaces 2.5 : Des comités d experts III. UN RÉSEAU RÉSOLUMENT DIFFÉRENT 3.1 : Un réseau de proximité 3.2 : Un trait d union entre acheteurs et vendeurs 3.3 : Une offre étendue 3.4 : Solvimo Premium IV. LES CHIFFRES DU RÉSEAU 4.1 : Fiche technique du réseau

3 I. LA NAISSANCE D UN GRAND RÉSEAU IMMOBILIER 1.1 : La création Créé en 2001 par Olivier Alonso, Solvimo a pour vocation de prendre en charge toutes opérations liées à l immobilier telles que l achat, la vente, la location ou la gestion de biens. Lancé en franchise en 2003, Solvimo n est pas un réseau immobilier de plus sur un marché concurrentiel, mais un réseau résolument différent par le soin apporté aux attentes des clients et par un juste équilibre dans les relations franchiseur-franchisé. Après avoir créé une première agence immobilière pilote à Nanterre (Hauts-de-Seine), Olivier Alonso s entoure d experts et peaufine pendant deux ans son concept afin de préparer au mieux le lancement de Solvimo, en licence de marque. En mai 2003, il ouvre sa deuxième agence et commence à étoffer son réseau au niveau national. Désireux de se démarquer de ses concurrents, tous installés à Paris ou ses environs, il décide de céder son agence historique de Nanterre et de transférer le siège social du groupe dans le Var (83). Rapidement, il prend un rythme de développement important, et dépasse en 2010, après seulement trois ans d exploitation, le chiffre record de plus de 150 agences ouvertes sous enseigne en France. Pour accompagner ce succès, Solvimo modifie son modèle économique et opte pour le statut de franchise. Un grand réseau venait de naître. Groupe qui connait un nouveau souffle en janvier 2015 avec la prise de contrôle d'avis-immobilier par les dirigeants de Solvimo. QUELQUES CHIFFRES DU MARCHE IMMOBILIER 24% DES AGENCES IMMOBILIERES SONT SOUS ENSEIGNE ET EFFECTUENT A ELLES SEULES 35% DES TRANSACTIONS IMMOBILIERES. STATISTIQUEMENT, ELLES REALISENT CEPENDANT 70% DE VENTES DE PLUS QUE LES AGENCES INDEPENDANTES.

4 1.2 : L équipe dirigeante Olivier ALONSO Président du Groupe Solvimo Fort d une maîtrise en Marketing-vente et d un DESS de gestion des PME, Olivier Alonso entame sa carrière professionnelle comme ingénieur commercial dans le secteur informatique et télécoms. En 2000, il décide d entreprendre une nouvelle carrière et devient franchisé d une enseigne immobilière d envergure nationale. Cette expérience riche d enseignements, lui donne envie de créer en 2001 sa propre enseigne en s appuyant sur les éléments positifs de son savoir-faire et en apportant une réponse efficace aussi bien aux attentes du franchisé que du client final. Delphine ROUXEL Directeur Réseau Diplômée Ingénieur des ventes, Delphine Rouxel a consacré toute sa carrière à l immobilier. Tout d abord formatrice puis responsable de la communication interne et externe, elle devient ensuite responsable du développement de la 4 ème franchise immobilière française. En 2001, elle est nommée Directeur d animation du réseau et Directeur Général délégué. En 2006, elle donne un nouvel élan à sa carrière en prenant le poste de Directeur Réseau de Solvimo aux côtés d Olivier Alonso. Au siège social de Solvimo, à La Garde (83), une douzaine de collaborateurs, répartis dans les services administratifs et financiers, juridique, commercial, marketing (avec un pôle «création» intégré), animation du réseau (avec une équipe de professionnels qui sillonne la France), et nouvelles technologies (développement d outils Web) assurent la bonne marche de l entreprise.

5 1.3 : Les grandes dates 2001 Octobre : Création de l enseigne Solvimo et ouverture de l agence pilote 2002 Création du site Internet et développement d un logiciel de transactions immobilières 2003 Mai : Lancement de la licence de marque Solvimo 2004 Décembre : Le réseau comporte 65 franchisés Novembre : L objectif de 100 franchisés est atteint 2006 Janvier : Le contrat de licence de marque évolue en contrat de franchise. Delphine Rouxel intègre Solvimo au poste de Directeur Réseau Solvimo adhère à la Fédération Française de la Franchise 2009 Janvier : 1 er campagne de publicité télévisuelle Avril : Entrée du groupe Equalliance dans le capital de Solvimo permettant au réseau de développer de nouvelles synergies et d'élargir son offre au "Green Business" Janvier : 2 ème campagne de publicité télévisuelle Février : Enquête IFOP 98 % de clients satisfaits Juillet : Lancement de la nouvelle version du site Internet Octobre : Opération "Dessine moi une maison" Novembre : Lancement des sites internet départementaux et régionaux Partenariat avec le Centre National de l'expertise 2011 Solvimo devient la première enseigne française immobilière indépendante à s'implanter aux Etats-Unis Juin : partenariat avec l'émission "Une maison en peut en cacher une autre" diffusée sur France 2 les 22 et 29 juin Novembre : lancement de la nouvelle identité visuelle 2012 Janvier : Enquête IFOP 98 % de clients satisfaits Ouvertures de douze agences au premier trimestre Solvimo met en place, pour l'ensemble de son réseau, un outil dont le processus de recueil et de contrôle de la satisfaction client est certifié 2013 Solvimo étoffe ses services interactifs en signant un accord de partenariat avec Cafpi et Demeco. Solvimo lance le site internet Solvimo Premium exclusivement dédié à la vente de biens de prestige Le réseau fête ses 10 ans Solvimo devient le premier réseau immobilier à publier ses délais de vente Solvimo étoffe son activité en proposant des ventes viagères 2014 Solvimo perfectionne son offre de gestion immobilière en lançant "Solvimo Gestion" en licence de marque Solvimo forme gratuitement ses franchisés à l'optimisation du foncier Solvimo lance un nouveau site Internet aux nombreuses innovations 2015 Solvimo devient le premier réseau immobilier à lancer un service de messagerie instantanée sur ses différents sites Janvier : Les dirigeants de Solvimo prennent le contrôle d'avis-immobilier. Le groupe entre dans le Top Ten des enseignes immobilières françaises Septembre : Solvimo lance une application de recherche de biens sur Facebook

6 1.4 : Les perspectives de développement La répartition du marché immobilier français montre que les agences sous enseigne ont un bel avenir devant elles. Sur un marché très concurrentiel où se mélangent les transactions entre particuliers (qui représentent 40% du marché), celles réalisées par les agences indépendantes et celles effectuées par les agences sous enseigne, seuls les réseaux sérieux à forte valeur ajoutée pourront progresser et se positionner sur leur marché. Solvimo mise sur son dynamisme, son état d esprit et la forte implication de son réseau pour atteindre les 400 agences à terme. Il entend appuyer son développement sur la qualité des prestations fournies aux clients et la bonne image véhiculée par des franchisés épanouis. 1.5 : Solvimo s'implante aux Etats-Unis Solvimo a ouvert au mois de mars 2011 une agence à Miami, devenant ainsi la première enseigne française immobilière indépendante à s'implanter aux Etats-Unis. Cette agence est Dirigée par Jimmy Morose, agent immobilier dans cette ville depuis plus de dix ans qui bénéficie de toutes les qualités requises pour permettre à l enseigne de s adapter rapidement au marché américain. Solvimo souhaite devenir l'interlocuteur privilégié des français déjà installés dans cette ville. Malgré un marché immobilier porteur aux Etats-Unis, il existe des pièges à éviter. Par sa philosophie de réseau de proximité, et grâce à la bonne connaissance du marché immobilier de son franchisé sur place, Solvimo pourra conseiller les particuliers dans leur choix. Afin d'apporter à l'acheteur toutes les garanties et Compte tenu d'un cadre juridique qui diffère du modèle Français, Solvimo gèrera également toutes les formalités administratives nécessaires à l'acquisition d'un bien aux Etats-Unis. Fidèle à sa politique de suivi des clients Solvimo propose d accompagner les futurs acquéreurs dans l organisation de leur déplacement aux Etats-Unis. Olivier Alonso et Jimmy Morose

7 1.6 : Les dirigeants de Solvimo prennent le contrôle d'avis-immobilier Les actionnaires du réseau immobilier Solvimo, son fondateur Olivier Alonso et la Directrice de Réseau associée Delphine Rouxel, ont pris le contrôle d'avis-immobilier en janvier Misant sur l'expérience et la complémentarité des deux enseignes, ils entendent mener de front le développement des deux marques en s'appuyant sur les forces vives des réseaux pour y valoriser les sources de synergie positive. En tirant profit d'économies d'échelles et des possibles synergies entre les deux enseignes, la tête de réseau pourra augmenter le poids économique de chacune d'entre-elles et leur donner un nouvel essor. Plus de 280 agences composent désormais le groupe qui entre dans le Top Ten des enseignes immobilières françaises. Solvimo et Avis-Immobilier bénéficient désormais d'une plateforme commune de services en termes de soutien juridique, commercial ou de Web Marketing. La nouvelle organisation permet également une optimisation des négociations avec les fournisseurs et une économie d'échelle sur les principaux postes de dépense. Stratégiquement, l'utilisation d'un fonctionnement inter-agence entre les deux réseaux apparait comme une priorité et une évidence. Ce rapprochement offre une réelle opportunité de développement pour toutes les agences du groupe qui vont pouvoir échanger utilement. Un système facilité par l'utilisation, depuis plusieurs années, d'un même outil de gestion et de suivi commercial dans les deux réseaux.

8 II. UNE APPROCHE UNIQUE DANS LE SECTEUR DE L IMMOBILIER Prenant le contre-pied de ses concurrents, Olivier Alonso s appuie sur un concept novateur qui lui permet d afficher l un des meilleurs taux de croissance de la profession. Cette progression s explique par différents facteurs d ordres économique et managérial. 2.1 : Des conditions d accès attractives Solvimo propose des conditions attractives qui attirent de nombreux prétendants à la création d entreprise : essentiellement des cadres, venus d horizons divers, en quête de nouveaux challenges. L investissement global est compris entre et euros, avec une surface de local conseillée entre 40 et 70 M² pour un chiffre d affaires moyen de euros HT. Quant à la redevance, elle est variable selon le chiffre d'affaires. Ce système encourage l esprit d entreprendre dans de bonnes conditions. 2.2 : Des services de qualité Selon la dernière enquête réalisée par l IFOP, 98% des clients de Solvimo s affirment satisfaits des prestations du réseau. Au delà du taux de satisfaction global particulièrement élevé, les différents critères relationnels examinés réalisent d excellents scores. «L amabilité des interlocuteurs» arrive en tête avec 99% de satisfaits devant «l accueil réservé par les agences», «La confiance inspirée par l agence», «l efficacité de l agence» et «le professionnalisme des interlocuteurs» à 98%. Les autres critères sont tout aussi bien perçus, «la capacité d écoute» et le «Le suivi du dossier» obtiennent 97%.

9 Dans la continuité d'une recherche de service optimal, Solvimo a mis en place, pour l'ensemble de son réseau, un outil dont le processus de recueil et de contrôle de la satisfaction client est certifié. C'est le premier réseau français à aller aussi loin dans ce type de démarche. Solvimo a décidé de procéder via un organisme indépendant "labellisateur" à un contrôle systématique de la satisfaction de ses clients et à en publier les résultats. L'enseigne a sélectionné la société Success Market, spécialisée dans le recueil de contenu, pour assurer ce contrôle qualité avec des outils de contrôle normés, garantissant la fiabilité des avis clients. En quelques clics, via une note de une à cinq étoiles, les clients évaluent la qualité des services fournis par l'agence. REGLEMENTATION DE LA PROFESSION LA PROFESSION D AGENT IMMOBILIER EST REGIE PAR LA LOI HOGUET QUI FIXE LES CONDITIONS D APTITUDE PROFESSIONNELLE. LES CANDIDATS DOIVENT Y REPONDRE OU A DEFAUT, FAIRE VALIDER LEUR EXPERIENCE PROFESSIONNELLE AFIN D OBTENIR LE NIVEAU D ETUDE REQUIS : BAC : Une formation et une animation dynamiques Dès son entrée dans le réseau, le franchisé suit une formation professionnelle au métier d agent immobilier d une durée de six semaines. Elle est tout d abord, pour sa partie théorique, dispensée pendant un mois au siège social de Solvimo par des experts en immobilier : notaires, avocats, banquiers, expertscomptables et complétée par diverses interventions d Olivier Alonso. Elle est suivie par un stage pratique de deux semaines en agence, afin d effectuer une immersion complète dans le quotidien d un agent immobilier Solvimo. Enfin, une formation continue de perfectionnement et une adaptation aux évolutions juridiques de la profession est proposée en permanence sous forme de modules. Après leur installation, les franchisés bénéficient du service animation. Des agents immobiliers Solvimo en exercice sont ainsi chargés de visiter les agences régulièrement pour leur apporter soutien et conseils et les accompagner sur le terrain. Indépendamment de la formation et de l animation, de nombreux outils et services sont également mis à la disposition du franchisé, afin de lui faciliter son travail quotidien : - Un logiciel gratuit de transactions immobilières et de gestion des biens mettant notamment en comparaison l offre et la demande et couplé avec Internet.

10 - Une hot-line juridique dédiée. - Un accompagnement au recrutement des collaborateurs, négociateurs, et assistantes commerciales à qui il est aussi proposé des formations continues sur toutes les activités de leur métier (location, transaction, gestion). - L organisation d une réunion régionale annuelle et de réunions d actions locales trimestrielles et un audit annuel. - L édition mensuelle d un magazine d information sur la vie du réseau Enfin, Solvimo a également mis en place une dynamique réseau en organisant différents challenges entre directeurs d agence et entre négociateurs. 2.4 : Des outils marketing efficaces Afin d accélérer le développement du réseau et accroître la notoriété de la marque, Solvimo s est doté d outils marketing performants. UN FICHIER NATIONAL : Reliées par un Intranet, chaque agence Solvimo accède au fichier national de la marque et peut ainsi proposer à ses clients des biens dans toute la France. : Le site grand public de Solvimo, dont la nouvelle version a été lancée en 2014, est Axé sur les tendances actuelles de recherches des consommateurs, il intègre de nombreuses innovations techniques dont son portage sur les tablettes et smartphones. Principales innovations du site, le système de comparaison de biens gratuit mis en place dans novateur sur le secteur de l'immobilier lui permet de visualiser ses biens favoris et les comparer en quelques clics. - UNE COMMUNICATION INNOVANTE : Dès les premières années du réseau, Solvimo a lancé une communication nationale et mis à la disposition de ses franchisés des outils innovants. Ces différents supports ont véhiculé efficacement les différences et les valeurs du réseau : publicité cinéma, achat d espace, sites Internet, application i-phone.

11 Ainsi à l été 2010 a été crée une nouvelle rubrique dans l intranet de l enseigne dédiée aux témoignages des franchisés et nommée partage d expériences. 2.5 : Des comités d experts Soucieux de fédérer ses responsables d agence autour d un projet commun et de les inciter à s impliquer directement dans le développement de l enseigne, Olivier Alonso a créé des comités d experts, divisés en cinq thèmes selon les compétences de chacun : marketing, techniques de vente, nouvelles technologies, logiciels, approche client. Le travail réalisé, basé sur l échange d idées et le transfert de compétences, permet d optimiser constamment la qualité du réseau. III. UN RÉSEAU RÉSOLUMENT DIFFÉRENT Régis par le strict cadre de la loi leur imposant d avoir souscrit une assurance professionnelle et de prouver leur capacité à exercer leur profession, les agents immobiliers sont garants du respect des obligations légales. Afin de satisfaire à ces obligations, donner une bonne image du métier d agent immobilier et offrir au client un service de qualité, Solvimo a réussi à mettre en place la parfaite unité de ses agents en termes de connaissances juridiques, de professionnalisme et d accompagnement des acquéreurs jusqu à la signature de l acte authentique devant notaire. C est pourquoi aujourd hui Solvimo bénéficie d une image différente et rassurante sur laquelle repose son succès. Sa force réside en effet dans son niveau d exigence élevé, que ce soit sur la qualité des services ou la compétence des agents immobiliers. Car au final, le client ne s y trompe pas. Il choisira une enseigne respectée pour son sérieux et son efficacité. 3.1 : Un réseau de proximité La force du réseau Solvimo se trouve aussi dans la proximité. Chaque implantation d une nouvelle agence ayant fait l objet d une étude de marché, les agents Solvimo maîtrisent bien les différents prix de vente appliqués au niveau du marché local et sont donc de bons conseillers. Aux côtés des clients, tout au long du processus l achat, ils s inscrivent dans une démarche de partenariat avec les acquéreurs, de la découverte des besoins jusqu à la signature de l acte chez le notaire, en passant par la rédaction du protocole d accord ou encore l aide au financement. Garant du bon déroulement de la vente, ils interviennent pour l obtention des certificats d expertises obligatoires : gaz, amiante, plomb, état parasitaire, superficie, loi Carrez

12 Enfin, ils apportent aussi leur expérience du marché et prodiguent des conseils judicieux aux investisseurs locatifs. 3.2 : Un trait d union entre acheteurs et vendeurs Solvimo a mis en place une charte d engagement et un contrat clé qui intervient en complément du mandat obligatoire (Loi du 2 janvier 1970 et décret d application du 20 juillet 1972). - LA CHARTE D ENGAGEMENT : Il s agit d une estimation gratuite d un bien, sur simple appel, sans aucun engagement et effectuée sous 48h. - LE CONTRAT CLE : Il représente pour le client l engagement que tous les moyens seront mis en œuvre pour le satisfaire, comme notamment : - de présenter le bien sur le site Internet du groupe, agrémenté d une visite virtuelle. - d investir en publicité locale et nationale - de l afficher en vitrine avec la mention «exclusivité» - de lui offrir toutes les expertises obligatoires 3.3 : Une offre étendue Depuis sa création, Solvimo a toujours déployé pour ses clients des offres de services pertinentes et adaptées au marché. Afin que chaque agence puisse accompagner ses clients dans tous leurs projets immobiliers, le réseau propose aujourd'hui des services complémentaires et diversifiés. - TRANSACTION - LOCATION - GESTION DE BIENS - DEFISCALISATION ET GESTION DU PATRIMOINE - SYNDIC DE COPROPRIETE Solvimo a signé en 2010 un partenariat avec le Centre National de l'expertise, afin de proposer à ses franchisés d'ajouter l'expertise immobilière à leur activité d'agent immobilier. Ces derniers bénéficient d'une formation spécifique et d'accédent à une solution complète en matière d'expertise immobilière en valeur vénale (examens des règles d'urbanisme, analyse portant sur la composition du bien concerné, son environnement, son appréciation par rapport au marché local, sa qualité, son entretien, son niveau de confort ).

13 3.4 : Solvimo Premium Lancé le 11 mars 2013, regroupe tous les biens de prestige en France et à Miami mis en vente dans ses agences afin d offrir une meilleure visibilité à ces produits d exception. Solvimo souhaite ainsi se positionner comme un acteur à part entière sur ce marché et s'inscrire en spécialiste de l'intermédiation des biens haut-de-gamme. Afin d'alimenter le site de façon régulière et conséquente, les franchisés sont invités à faire parvenir les biens les plus cossus à la tête de réseau. Un modérateur est ensuite chargé de valider leur ajout, selon des critères bien spécifiques liés à chaque secteur.

14 IV. LES CHIFFRES DU RÉSEAU 4.1 : Fiche technique du réseau DENOMINATION SOCIALE FORME JURIDIQUE SIEGE SOCIAL Solvimo SAS Centre d'affaires Grand Var Bâtiment A 1110 chemin des Plantades La Garde TEL FAX N AZUR WEB PRESIDENT DIRECTRICE RÉSEAU ET ASSOCIÉE CREATION DE LA SOCIETE 2001 LANCEMENT DU RESEAU EN FRANCE 2003 NATURE DU CONTRAT DUREE DU CONTRAT DROIT D'ENTREE Olivier Alonso Delphine Rouxel Franchise 5 ans (renouvelable par tacite reconduction) euros HT formation incluse REDEVANCE MENSUELLE PUBLICITE NATIONALE MAINTENANCE INFORMATIQUE INVESTISSEMENT INITIAL APPORT PERSONNEL - 5 % du chiffre d affaires HT pour un C.A compris entre 0 et HT - 4 % du chiffre d affaires HT pour un C.A compris entre à HT - 2 % du chiffre d affaires HT pour un C.A supérieur à H.T 350 euros HT / mois 79 euros HT / mois Entre et euros HT Hors pas de porte mais comprenant le droit d entrée, le besoin en fonds de roulement, les charges et l aménagement du local, le mobilier, la bureautique euros

15 CRITERES D'IMPLANTATION SUPERFICIE MOYENNE 40 à 70 m² CHIFFRE D'AFFAIRES MOYEN D UNE AGENCE RETOUR SUR INVESTISSEMENT Vitrine et facilité de stationnement euros Entre 18 et 24 mois

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