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1 Infrmatins financières Prgramme d entreprise Rueil-Malmaisn (France), le 22 février 2012 tient aujurd hui une cnférence avec les investisseurs financiers à Paris, au curs de laquelle, Jean-Pascal Tricire, Président du Directire, Emmanuel Babeau, Directeur Général Finances et Membre du Directire, ainsi que d autres membres du Cmité Exécutif, présentent l ambitin stratégique, les prirités pératinnelles et les bjectifs financiers du nuveau prgramme d entreprise du Grupe, Cnnect, pur la péride One, prgramme d entreprise : une avancée majeure dans la transfrmatin du Grupe Avec One, s est rérganisé en cinq activités ciblées clients et a renfrcé sn prtefeuille intégré pur s impser cmme une référence mndiale de la gestin de l énergie. Le Grupe est devenu un furnisseur recnnu de slutins à haute valeur ajutée. Celles-ci représentent 37 % du chiffre d affaires du Grupe en La présence de dans les nuvelles écnmies s est frtement accrue depuis 2008 et participe à hauteur de 39% du chiffre d affaires en One a permis au Grupe de se ratinnaliser, se simplifier et devenir plus agile. Avec One, la supply chain a été simplifiée, le nmbre des marques réduit, la prductivité amélirée d envirn 1 milliard d eurs et l efficacité pératinnelle augmentée grâce à la réductin de 1,5 pint du rati cûts de fnctins supprt sur chiffre d affaires. «Ntre prgramme d entreprise One a été un succès et a marqué une avancée majeure dans la transfrmatin du prfil du Grupe. One a également établi des fndamentaux slides pur l avenir du Grupe : une marque, une entreprise pur ns clients et ns cllabrateurs, une rganisatin glbale et une efficacité bien plus élevée qu en 2008, cmmente Jean-Pascal Tricire, Président du Directire. Cnnect, ntre nuveau prgramme d entreprise est une nuvelle étape dans le dépliement cntinu de ntre stratégie. Avec Cnnect, nus renfrcerns la fndatin slide cnstruite avec One et l étendrns à tus ns leviers stratégiques, prduits et slutins, pays matures et nuvelles écnmies, cllabrateurs, tut en amélirant l efficacité à tus les niveaux.» Cnnect : quatre initiatives majeures pur atteindre un nuveau niveau de perfrmance Le nuveau prgramme d entreprise présenté ce jur cmprte quatre initiatives majeures : Cnnect t Custmers : amélirer davantage la perfrmance de ns mdèles pur être un leader en prduits et slutins. Excellence Partenaires : pursuivre la crissance en prduits dans une relatin gagnantgagnant avec les partenaires en créant de nuvelles pprtunités pur les Distributeurs et Relatins investisseurs : Carina H Vérnique Rquet Mntegn Michel Calzarni

2 Infrmatins financières (p. 2) Partenaires, en utilisant la frce de One et en pussant l innvatin prduits. Cette initiative renfrcera la psitin de leadership du Grupe dans sn activité Prduits. Excellence Slutins : renfrcer la prpsitin de valeur unique du Grupe avec ses Slutins, amélirer la cmpétitivité du cût des équipements, avec une exécutin intensifiée et plus de sélectivité sur les prjets, tut en augmentant la capacité des Services. Cette initiative devrait impacter temprairement la crissance ptentielle de l activité Slutins, mais augmentera significativement sa rentabilité et sn retur sur investissement. Supply chain «sur mesure» : hisser la supply chain du Grupe à un nuveau niveau d excellence en alignant l rganisatin sur les besins des clients et en furnissant des mdèles de fabricatin et de livraisn adaptés à chaque segment de client. Cette initiative devrait cnduire à une satisfactin client sensiblement accrue et à une meilleure efficacité de la gestin des stcks. Cnnect Everywhere : identifier les principaux dmaines d investissement dans les nuvelles écnmies et créer de nuvelles pprtunités dans les pays matures, pur devenir un leader à la fis dans les pays matures et les nuvelles écnmies. Crissance dans les nuvelles écnmies : étendre la cuverture gégraphique en augmentant la présence du Grupe dans les villes de secnd rang à crissance rapide en s impsant davantage avec des ffres milieu de gamme, sutenues par des marques lcales frtes et bien implantées. Cette initiative permettra de sutenir le ptentiel de crissance lng terme des nuvelles écnmies dans le prtefeuille de Schneider Electric. Crissance dans les pays matures : prfiter du dévelppement des dépenses récurrentes pératinnelles (Opex) qui augmenternt plus que les dépenses d investissement (Capex) sur ces marchés. Dévelppement du frt ptentiel existant pur les services sur l imprtante base installée et sur les services liés à la gestin de l énergie et au dévelppement de la smart grid. Crissance sur de nuveaux métiers prteurs, tels que les infrastructures de charge du véhicule électrique, l efficacité énergétique des habitatins et la gestin des émissins de carbne. Avec cette initiative, le Grupe entend créer sa prpre dynamique de crissance dans les pays matures. Cnnect Peple : créer une culture et un envirnnement favrisant le dévelppement et la perfrmance des cllabrateurs. Implicatin des managers : frmer les managers avec University et prmuvir la diversité. Engagement des cllabrateurs : favriser le dévelppement des cllabrateurs par la frmatin, la respnsabilisatin, la mbilité inter-business. Lieu de travail attractif : engagement auprès des cmmunautés, regrupement des sites, sécurité au travail, dévelppement de la Schneider Way. Cnnect fr Efficiency : un nuveau chapitre dans ntre histire de crissance rentable et respnsable. Prductivité industrielle : ptimiser davantage l efficacité avec une supply chain «sur mesure» et gagner significativement en prductivité industrielle sur les achats, l rganisatin industrielle, la redéfinitin des flux de la supply chain et la ratinalisatin de la lgistique. Un prcessus ptimisé de planning adapté à chaque segment client, ainsi qu un système infrmatique aligné sur la segmentatin de la supply chain accmpagnernt cette initiative. Relatins investisseurs : Carina H Vérnique Rquet Mntegn Michel Calzarni

3 Infrmatins financières (p. 3) Efficacité des Fnctins Supprt : générer des écnmies d échelle sur les fnctins supprt, grâce à la ratinalisatin des achats nn liés à la prductin, l intensificatin de la glbalisatin des fnctins centrales, la simplificatin de l rganisatin au niveau des business et des pays et la créatin de synergies avec les acquisitins. Dans le même temps, cntinuera à investir en présence cmmerciale et R&D pur la crissance future. Le rati R&D/Ventes devrait atteindre 5% du CA dans le futur. Barmètre Planète & Sciété : rester aux meilleurs niveaux de perfrmance en matière de respnsabilité envirnnementale et sciale. La partie variable de la rémunératin des dirigeants est partiellement indexée sur l atteinte des bjectifs du Barmètre. Cnnect : Impacts financiers pur Avec Cnnect, s attend à ce que la perfrmance du Grupe atteigne un nuveau degré d excellence d ici Objectifs clés D ici 2014 Crissance des Services Au mins 5 pints au dessus du reste du Grupe (base rganique) Rentabilité des Slutins Au mins 2 pints d améliratin de la marge EBITA ajusté Prductivité industrielle De 0,9Md à 1,1Md de prductivité brute cumulée Efficacité des Fnctins Supprt Efficacité de la gestin des stcks * En présumant d une écnmie mndiale sans perturbatin sévère Au mins 1 pint de diminutin du Rati* Cût Fnctins Supprt/ventes (hrs effet de périmètre et de change, net d investissement) Réductin du rati stck/ventes de ~2 pints Des bjectifs financiers lng terme ambitieux pur un retur attractif pur les actinnaires Sur le lng terme, les prirités clés de restent la crissance rentable, la génératin de cash et le retur sur capital emplyé. L équipe dirigeante vit dans le prgramme Cnnect une nuvelle pprtunité pur amélirer les perfrmances du Grupe grâce à ces initiatives. Avec Cnnect, Schneider Electric s achemine vers l excellence des slutins, avec l ambitin d augmenter la rentabilité et de réduire le capital emplyé. Un dépliement cntinu de la stratégie du Grupe, avec une plitique d acquisitins basée sur la discipline et les synergies pur cmpléter la crissance rganique, devrait créer encre davantage de valeur à lng terme. Relatins investisseurs : Carina H Vérnique Rquet Mntegn Michel Calzarni

4 Infrmatins financières (p. 4) Objectifs de perfrmance A travers le cycle Ventes Myenne de crissance rganique : PIB + 3 pints Prduits: PIB + 1 à 3 pints Slutins: PIB + 3 à 5 pints Nuvelles Ecnmies : PIB + 6 à 8 pints EBITA ajusté Marge entre 13% et 17% du CA Cnversin du cash ~100 % du résultat net cnverti en cash flw libre Objectifs d efficacité du Capital A travers le cycle ROCE Entre 11% et 15% Dividende Versement de 50% du résultat net Structure du Capital Maintien d un rating «investment grade» frt. L équipe dirigeante est cnfiante dans la pursuite de la transfrmatin de avec le prgramme Cnnect. Le Grupe en ressrtira plus perfrmant et encre mieux psitinné pur répndre aux challenges des clients dans un mnde qui change rapidement. ******************* Pur plus d infrmatins, se cnnecter à A prps de Spécialiste mndial de la gestin de l'énergie, présent dans plus de 100 pays, ffre des slutins intégrées pur de nmbreux segments de marchés. Le Grupe bénéficie d une psitin de leader sur ceux des Régies et Infrastructures, Industries & Cnstructeurs de machines, des Bâtiments nn-résidentiels, des Centres de dnnées et Réseaux ainsi que du Résidentiel. Mbilisés pur rendre l énergie sûre, fiable, efficace, prductive et prpre, ses plus de cllabrateurs réalisent 22,4 milliards d eurs de chiffre d affaires en 2011 en s engageant auprès des individus et des rganisatins afin de les aider à tirer le meilleur de leur énergie. electric.cm/grupe Relatins investisseurs : Carina H Vérnique Rquet Mntegn Michel Calzarni

5 Infrmatins financières (p. 5) Annexe Définitin de l EBITA ajusté L EBITA ajusté est défini par = EBITA + Cûts de restructuratin +/- Autres prduits et charges d explitatin Vir récnciliatin par rapprt à l EBITA et les infrmatins relatives aux pérides précédentes dans le cmmuniqué de presse des résultats annuels 2011 sur ntre site Internet : Relatins investisseurs : Carina H Vérnique Rquet Mntegn Michel Calzarni

6 Infrmatins financières (p. 6) Annexe Définitin du ROCE ROCE est défini par l EBITA ajusté après impôts / Capitaux Emplyés myens Calcul du ROCE 2011 Eléments du cmpte de résultat publié EBITA (1) Charges de restructuratin (2) -145 Autres prduits et charges d'explitatin (3) -8 = EBITA ajusté (4) = (1)-(2)-(3) * Taux effectif d'impôt de l'année (5) 23,1% = EBITA ajusté après impôts (A) = (4)*(1-(5)) Eléments de bilan publié publié Myenne de 4 trimestres Ttal Capitaux prpres (B) Dette financière nette (C) Ajustement des participatins dans les entreprises assciées et actifs financiers (D) Electrshield Samara (participatin de 50%) Sunten Electric Equipment (participatin de 50%) Fuji Electric FA Cmpnents & Systems (participatin de 36.8%) NVC Lighting (participatin de 9.2%) AXA (participatin de 0.5%) = Capitaux Emplyés (E) = (B)+(C)+(D) = ROCE (A) / (E) 12,9% Relatins investisseurs : Carina H Vérnique Rquet Mntegn Michel Calzarni

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