Reprise d entreprise : Actualité un drôle de marché! Edito

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1 N 08 FEV. 05 Reprise d entreprise : Actualité un drôle de marché! Le salon des entrepreneurs vient de fermer ses portes, et force est de constater que la reprise d entreprise exerce un véritable engouement auprès de repreneurs toujours plus nombreux. Le thème du débat de clôture du salon était assez représentatif de ce drôle de marché où repreneurs et cédants se croisent sans se voir. cédants : essentiellement des sociétés à vendre de moins de 10 salariés (93 % des entreprises françaises). repreneurs : surtout d anciens cadres supérieurs et dirigeants souhaitant faire valoir leurs qualités de manager au sein de structures d au moins 10 salariés! Pour fluidifier ce marché, 2 voies semblent judicieuses afin de permettre aux flux de l offre et de la demande de se rencontrer : - «Pousser vers le haut» les cédants en les incitant à donner du volume à leur société, par croissance interne ou externe, afin de la rendre séduisante aux yeux des repreneurs. - «Tirer vers le bas» les repreneurs en leur faisant prendre conscience que «small is beautifull». Une première acquisition peut alors d inscrire dans une stratégie de build up à moyen terme. Voilà des éléments à méditer sur un marché déséquilibré et résolument acheteur. Edito Voici la nouvelle édition de la Lettre Althéo, qui vous donne accès régulièrement à une sélection d d affaires. Parce que le succès de nos clients est notre carburant, le moteur Althéo tourne à plein régime. En effet en ce début d année 2 de nos clients viennent respectivement de signer un protocole et une lettre d intention. Une autre lettre d intention est à la signature chez un cédant. Notre objectif est clair : amener nos repreneurs à signer un protocole en 6 mois, soit avant les grandes vacances pour les missions que nous venons de démarrer. Bonne lecture. Thierry LAMARQUE Président

2 Page 2/5 ELECTRICITE Réf. : TL 2155 Région : PACA MECANIQUE Réf. : TL 2167 Région : SUD OUEST Chiffre d affaires : K. Effectif : 14 personnes. Fonds propres : 207 K. Etude, conception et réalisation de réseaux électriques. Clientèle : collectivités locales et organismes publics (80%), secteur privé (10%), particuliers (10%). SCI familiale : terrain de M 2, bureaux de 160 M 2 et entrepôts / ateliers 360 M 2, site neuf. 30 % du CA réalisé grâce à des contrats d entretien. Fortes possibilités de croissance dans le domaine de la climatisation. Chiffre d affaires : 1.570K. Effectif : 15 personnes. Fonds propres : 450 K. Travaux d usinage, tôlerie, chaudronnerie, réparation, modification, entretien. BE intégré, fabrication de machines spéciales (dérouleuses numériques, extensomètres, tourelles pour grues, tapis à courroies, ). Clientèle composée d industries intervenant dans les secteurs : mécanique générale, automatisme, GENIE CLIMATIQUE & ELECTRIQUE Réf. : TL 2178 Région : POITOU CHARENTES MANUTENTION Réf. : TL 2179 Région : PAYS DE LOIRE Chiffre d affaires : K. Effectif : 60 personnes. Fonds propres : K. Génie climatique et électrique. Société reconnue pour la qualité de ses prestations. Le carnet de commande représente plus d un an de commandes. Type d opération : CESSION TOTALE pour départ à la retraite. Valeur de la négociation : K. Chiffre d affaires : K. Effectif : 28 personnes. Fonds propres : 520 K. Fabrication d équipements de levage et de manutention. Positionnement à l international. Seule entreprise agrée en France sur son activité. Faible concurrence. Type d opération : CESSION TOTALE et progressive pour départ à la retraite..

3 Page 3/5 CUIR Réf. : TL 2181 Région : BASSIN PARISIEN + CENTRE OUEST MECANIQUE - METAUX Réf. : TL 2184 Région : PAYS DE LOIRE Chiffre d affaires : K. Effectif : 20 personnes. Résultat net : 5% Fabrication d articles en cuir et entretien de produits meublants haut de gamme en cuir. Clients : équipementiers, transport, hôtellerie haut de gamme. Développement du CA sur des marchés de niche où la concurrence est peu présente avec une diversification possible sur 4 axes. Situation saine. Type d opération : CESSION TOTALE de 2 SARL. Valeur de la négociation : 535 K. Chiffre d affaires : K. Effectif : 140 personnes. Fonds propres: K. Tôlerie de précision, soudure, découpage au laser, serrurerie industrielle, peinture (ensemble et sous ensembles). Clients : grands comptes nationaux et européens. Clientèle diversifiée, parc matériel récent, fourniture d ensembles et de sous-ensembles. Faible concurrence au niveau régional. Trésorerie importante. Type d opération : CESSION TOTALE pour départ à la retraite. Valeur de la négociation : K. BATIMENT Réf. : TL 2188 Région : MIDI PYRENNEES LEVAGE Réf. : TL 2189 Région : NORD Chiffre d affaires : K. Effectif : 30 personnes. Fonds propres : K. Résultat net : 380 K. Construction de logements en région toulousaine. Clientèle composée de promoteurs et de sociétés HLM. Carnet de commandes de 2 ans. Trésorerie de K. BFR proche de 0. Valeur de la négociation : K. Chiffre d affaires : K. Effectif : 18 personnes. Fonds propres : 65 K. Conception, fabrication de systèmes de levage et de manutention. Ponts roulants, portiques, palans à main et électriques, tables élévatrices. BE intégré. Dépannage et maintenance des installations. Marque propre. Clientèle nationale d industriels tous secteurs, de PME-PMI et de services publics. Locaux de M 2 sur un terrain de M 2.

4 Page 4/5 BOIS Réf. : TL 2190 Région : AUVERGNE MAINTENANCE Réf. : TL 2191 Région : AQUITAINE Chiffre d affaires : K. Chiffre d affaires : 460 K. Effectif : 5 personnes. Effectif : 5 personnes. Résultat net : 140 K. Fonds propres : 185 K. Conception, fabrication et Maintenance et dépannage de matériel commercialisation en kit de maisons et médical. chalets en bois. Appareils de services de réanimation, 70 % des maisons et chalets sont montés anesthésie, blocs opératoires, par les clients eux-mêmes. Contrats d agrément technique signés avec les Clientèle composée exclusivement de principaux fabricants. particuliers. Clients : hôpitaux, cliniques, pompiers, SAMU, Locaux de 360 M 2 sur un terrain de plus de au niveau régional M 2. Locaux de 300 M 2. Société certifiée QUALIBAT. Société certifiée ISO 9001 et INDUSTRIE Réf. : TL 2192 Région : GRAND OUEST INDUSTRIE Réf. : TL 2194 Région : PACA Chiffre d affaires : K. Effectif : 50 personnes. Fonds propres : 500 K. Fabrication d ouvertures et de fermetures secteur second œuvre. Outil récent aux normes ISO, équipé en machines commandes numériques et automates. Gamme large et qualitative. Performances phoniques et thermiques. Clients : circuit traditionnel. Locaux : M 2. Technicité et modernité des outils de production. Type d opération : CONSOLIDATION DU HAUT DE BILAN. Chiffre d affaires : K Effectif : 10 personnes. Fonds propres : 461 K. Ensemblier industriel : étude et réalisation de pièces, d ensembles mécaniques et d unités de production. Clientèle industrielle composée de grands donneurs d ordre régionaux et nationaux. Compétences multiples : ingénierie, chaudronnerie, tuyauterie et construction métallique M 2 de bâtiments sur un terrain de M 2 en zone industrielle. Clientèle récurrente. Valeur de la négociation : 460 K.

5 Page 5/5 Rencontre avec Gunther Schmidt - Repreneur «J ai signé avec Althéo fin juillet 2004 pour me donner les moyens de mes ambitions. Cela faisait plusieurs mois que je cherchais une entreprise à racheter, par mes propres moyens, et je me heurtais toujours aux mêmes difficultés : ciblage aléatoire, mauvaise qualité des dossiers, survalorisation des entreprises. Comme en plus ma spécialité n'est pas la comptabilité-finance, je perdais beaucoup de temps et d'énergie dans l'analyse des dossiers. J avais besoin de donner une nouvelle trajectoire à ma recherche, de professionnaliser et d accélérer mon processus. J avais également conscience d une autre difficulté : généraliste, je ne suis pas attaché à une filière en particulier. J avais besoin de faire valider mon projet par un professionnel du secteur et de définir une réelle stratégie de recherche. Dès la rentrée, avec Thierry Lamarque et Martine Story, nous avons, dans un premier temps, travaillé à définir le cahier des charges de ma recherche. Puis, très vite, une fois les cibles validées, j ai commencé à étudier des dossiers de reprise et à rencontrer des cédants. Thierry Lamarque m a accompagné à plusieurs reprises lors de mes négociations. Fin octobre, j ai étudié plusieurs dossiers dans le sud ouest de la France, dont un pour lequel j ai eu un réel coup de cœur. La lettre d intention est maintenant signée et la banque du cédant a validé mon business plan et accepte de financer la reprise. La prise de fonction est prévue pour le mois de mars. Il est clair que sans Althéo cette affaire ne se serait jamais faite; d'abord, je n aurais pas eu connaissance de cette entreprise parce qu'elle n'était pas sur le marché, et ensuite parce que je ne l'aurais pas ciblée dans la mesure où le niveau de la transaction est bien supérieur à celui auquel je pensais devoir me limiter auparavant. Je rajoute que, d'une manière générale, accompagné de Thierry, ma crédibilité en tant que repreneur s'est trouvée grandement renforcée vis-à-vis des cédants et de leurs experts». La lettre ALTHEO : N 8 - Février 2005 Althéo - 17 quai de Grenelle Paris. Téléphone : Directeur de la publication : Thierry Lamarque Rédacteur en chef : Martine Story 17, quai de Grenelle Paris Téléphone : Fax :

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