Tableaux de Bord Hypermarchés 2008 V/S 2009 (Janvier à Octobre ) Analyse réalisée en Novembre 2009 par :

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1 Tableaux de Bord Hypermarchés V/S (Janvier à Octobre ) Analyse réalisée en Novembre par :

2 A l attention des Directions Marketing: L année a vu de profonds bouleversement dans le paysage de la distribution moderne. Toutes les enseignes ont tenté d apporter une réponse à la crise de la consommation à travers leur communication promotionnelle. Nous vous proposons d analyser 13 indicateurs issus de la compilations de données des catalogues promotionnels pour les 10 premiers mois de l année, avec comme référent, la même période de. Et ainsi comparer les stratégies, sur des données objectives. Nous vous souhaitons une lecture enrichissante:

3 Tableau de Bord versus (Janvier 0ctobre) Pression Promo en nb d article: La largeur de l offre promotionnelle, c est un peut réduite en, avec des variation mensuelles beaucoup plus fortes qu en. Part de voix. La part de Metro vis-à-vis des hypermarché, s est mécaniquement réduite, d autant que 3 autres enseignes ont augmentées leur Pression Promo. De Leader en, Metro occupe en la troisième place Promo Trade: Petite progression des avantages consommateurs des industriels. Metro préfère avoir ces investissements dans ses conditions, et les mécaniques marketing ne font pas partie de sa politique. Structure de l offre par marques: La MDD représente 4,9 % des offres en, en forte progression sur. = 2,70% Structure de l offre par rayons en, Comme dans toutes les enseignes, l effet crise a entrainé un recentrage des promotions sur l alimentaire + 9 pts au détriment du textile et du bazar. Toute fois le non alimentaires reste majoritaire dans la communication de Metro

4 Tableau de Bord versus (Janvier 0ctobre) 2,62 Hit fournisseurs. Gros effort sur les MDD et les leaders mondiaux Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 1% 2% Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. Très gros effort de Metro apour garder une image prix imbattable. Même si en la concurrence se montre plus agressive 5% 4% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents. Metro ne craint pas la comparaison. 72% 74 % Taux d originalité: Des promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur Metro est en progrès en, malgré une année de crise, les imports et la centrale d achat internationale lui donnent un avantage 1780 Rb 1422 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus.

5 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) Pression Promo en nb d article: Ouverture du premier magasin en juin la pression progresse en septembre, mais les choix politiques de Carrefour ne vont pas dans le sens de l expension sur le marché Russe. Part de voix. Carrefour restera un acteur mineur Promo Trade: Structure de l offre par marques Pas le temps de développer la promotion de la MDD Évolution de l offre par rayon versus

6 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) 1,061 Hit fournisseurs Forte concentration sur l ultra frais Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 3% 5% 60 % 868 Rb Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus

7 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) Pression Promo en nb d article: Malgré la crise Real continu a augmenter la pression promo en élargissant son offre, avec des variations mensuelle plus marquées en Part de voix. La progression de la pression, ne suffit pourtant pas a maintenir la part de voix de Real qui est en légère baisse en a cause des fortes progression de 3 enseignes. Promo Trade: A contre courant avec la politique de crise, moins de promotions sont soutenues par des avantages consommateurs Structure de l offre par marques On note un net recul de la MDD dans la stratégie de Real en : La part de voix était de 5,5% en Structure de l offre par rayons & Évolution de l offre par rayon versus : Dans la structure, aussi Real prend le contre pied de la tendance générale, et réduit la part de voix de l alimentaire pour favoriser le bazar et le textile.

8 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) 1,4 Hit fournisseurs : Les MDD sont a l honneur en deuxième place parmi les promotions real Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 4% 3% Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. 6 % 7% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 45 % 51 % Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur. Malgré la crise les catalogues Real progresse en originalité. 686 Rb 632 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus.

9 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) Pression Promo en nb d article: Le passage des hyper Perekriostok sous l enseigne Carrousel a booster la pression promotionnelle Part de voix. La forte progression de la pression se retrouve dans le gain des part des voix, Carrousel devient un communiquant majeur entre Metro et Real Promo Trade: Malgré la crise moins de promotions sont soutenues par des mécanismes promotionnels en Structure de l offre par marques très forte progression des MDD dans les catalogues carrousel, avec la restructuration par X5: 0,6% en. Structure de l offre par rayons & Évolution de l offre par rayon versus : Très forte progression du rayons alimentaire (15 pts) au détriment du bazar

10 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) 1,44 Hit fournisseurs : Sans surprises Les leaders mondiaux occupe le tierce de tète. Absence de la MDD Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 3% 3% Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. Constant d une année sur l autre 7% 7% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 52 % 58 % Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur 783 Rb 306 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus. Très gros effort pour améliorer l mage prix en catalogue

11 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) Pression Promo en nb d article: Deuxième plus grosse progression en Pression promotionnelle, Lenta a malgré la crise élargie son offre Part de voix. Deuxième parmi les hypermarchés, le promotions Lenta talonnent Okey. Promo Trade: Grosse chute des avantages consommateurs Structure de l offre par marques Politique constante chez Lenta de donner une part de voix importante aux MDD 5,2% en Structure de l offre par rayons Évolution de l offre par rayon versus Forte progression de l alimentaire au détriment du Bazar, les autres rayons on des part de voix stable s

12 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) 2,6 Hit fournisseurs Le meilleur fournisseur de Lenta est lenta, stratégie très similaire a Metro Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 4% 4% Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. A offre strictement comparable Lenta n est pas placé dans 4% des cas. 3% 2% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 55 % 60 % Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur 686 Rb 630 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus. Très léger tassement de la moyenne prix

13 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) Pression Promo en nb d article: Le début a été plus prudent pour matricia,, la pression a fin octobre est donc en légère baisse Part de voix. A cause des fortes progression de certaine enseigne, la part de voix de Matricia se réduits encore en Promo Trade : Baisse des promotion Trade comme toutes les enseignes Structure de l offre par marques Les MDD ne sont pas une ligne forte de la stratégie de Matricia, 0,6% en Structure de l offre par rayons Évolution de l offre par rayon versus Forte progression de l alimentaire au détriment de l hygiène beauté et chimie

14 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) 1,05 Hit fournisseurs Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 8% 10% Promotion négative sur valeur faciale: Très mauvais positionnement a offres strictement égales 4% 5% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 69 % 69 % Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur 149 Rb 134 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus.

15 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) Pression Promo en nb d article: En légère progression sur l année passée et plus de régularité Part de voix. La progression en Pression, permet a Magamart de maintenir sa part de voix Promo Trade: Une vrai volonté de soutenir les promotions avec des mécanismes marketing, la part de ces promotions a été multipliée par 3 Structure de l offre par marques : Chute de la part de voix des MDD en, elle était de 1,2 % Structure de l offre par rayons & Évolution de l offre par rayon versus Poussée de l alimentaire, de la chimie et du textile de maison au détriment du Bazar et de l électronique

16 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) 1,13 Hit fournisseurs Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 4% 4% Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. 10% 10% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 50 % 62 % Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur 100 Rb 110 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus. Sauf pour Megamart

17 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) Pression Promo en nb d article: Retour de Mosmart sur la scène des catalogues en Octobre après une absence de 8 mois Part de voix, a fin Octobre Mosmart est inexistant en terme de promotion par rapport aux concurrents Promo Trade: Forte progression du trade Marketing dans le premier catalogue de l année Structure de l offre par marques Structure de l offre par rayons Évolution de l offre par rayon versus Une offre avec plus d alimentaire et de textile que la moyenne

18 Tableau de Bord versus (Janvier Octobre) 1 Hit fournisseurs Volonté de continue a promouvoir la MDD Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 3% 3% Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. 6 % 5% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 72 % 69 % Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur Contrairement a tous les autres acteurs du marche, le taux d originalitée est en baisse, mais un seul catalogue n est pas révélateur d une tendance 199 Rb 865 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus. Mosmart est en complète opposition avec cette stratégie

19 Tableau de Bord versus (Janvier Novembre) Pression Promo en nb d article: Un début d année prudent une offre moins large, Nash hypermarket a réduit sa pression promo en cette année de crise. Part de voix. Et part conséquent ne garde pas sa position dans la répartition des parts de voix Promo Trade: Forte baisse Structure de l offre par marques : Très fort replis de la part de voix des MDD dans les catalogues, en elle représentait 8,8 % pour la même période. Structure de l offre par rayons Évolution de l offre par rayon versus détriment du bazar Progression de l alimentaire au

20 Tableau de Bord versus (Janvier Novembre) 1,15 Hit fournisseurs Un positionnement original ou les leaders internationaux sont absents. Forte part a la MDD Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins 2% 3% 5% 9% Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 70 % 64 % Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur 118 Rb 182 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus. Nash ne suit pas cette tendance

21 Tableau de Bord versus (Janvier October) Pression Promo en nb d article: La plus forte progression de l année Okey accentue la pression sur le paysage promotionnel Part de voix. La conséquence est immédiate, Okey devient leader cette année devant Lenta et Metro Promo Trade: Contrairement a beaucoup d operateur Okey arrive a trouver du soutient chez les fournisseurs pour des avantages consommateurs Structure de l offre par marques : Constant dans sa politique Okey n octroi que 0,4% a la MDD Structure de l offre par rayons Évolution de l offre par rayon versus : Très forte progression de l alimentaire sans toutefois pénaliser un rayons en particulier

22 Tableau de Bord versus (Janvier Novembre) 1,17 Hit fournisseurs Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. Dégradation du nombre de promotions plus chères a dates comparable. Mais toutes les offres sont complète d un e remise pour les porteurs de cartes 4 6% 2% 2% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 54 % 50 % Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur 1136Rb 382 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus. Très gros effort sur le prix des promotions pour donner une bonne image prix

23 Tableau de Bord versus (Janvier Novembre) Pression Promo en nb d article: Beaucoup de prudence au début, en cette année d incertitude. Résultat une pression en forte chute Part de voix. Logiquement la part de voix de Ramstor devient très minoritaire vis-à-vis des concurrents Promo Trade: En période de crise, Ramstor cherche du soutient chez les fournisseurs pour rendre ces catalogues plus agressifs Structure de l offre par marques Les MDD représentaient 3 % des promotion pour la même période en. Structure de l offre par rayons & Évolution de l offre par rayon versus pénaliser un rayon en particulier Forte progression de l alimentaire sans

24 Tableau de Bord versus (Janvier Novembre) 1,12 Hit fournisseurs Taux de rémanence : Combien de fois en moyenne un article revient en promotions parmi les 2000 promotions les plus utilisées sur la période Évolution du nombre de magasins Promotion négative sur valeur faciale: % de promotion identifiées moins chères a produit identique et date de valeur avec au moins un jour en commun. 6% 6% 7 8% Promotion positive sur valeur faciale: A l inverse de la précédente, % des promotions identifiées plus chères a la même date, chez les concurrents 40 % 73% Taux d originalité: promotions qui ne se retrouvent pas dans un catalogue concurrent avec les mêmes dates de valeur 130 Rb 120 Rb C est le prix moyen constaté de toutes les promotions alim et non al des prospectus V. En réaction à la crise la tendance générale est de donner de la part de voix a des produits moins chers d où une moyenne en baisse versus.

25 Merci pour votre attention. Nous espérons avoir apporté des informations et des réponses concrètes. Pour tirer un réel bénéfice, dans votre management, de ces tableaux de bords, il faut comparer leurs évolutions dans le temps. (à la fin de l année et par période de 4 mois en 2010). Nous sommes a votre disposition pour vous les fournir. Yves@hiper-com.com.