Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation

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1 08/09/2016 Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation Dénomination officielle : Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation IUT de Belfort-Montbéliard 19 Avenue du Maréchal Juin BP BELFORT CEDEX France Lieu de formation : Belfort Points ECTS : 120 Niveau de diplôme validé à la sortie : Bac+2 Durée de la formation : 2 ans Volume horaire global : 1800 h de cours et 300h de projets tuteurés Forme de l'enseignement : Présentiel Formation : Initiale et continue. Capacité d'accueil : 200 Responsable de la formation : Nadège Poinsot-Laresche Contact : Secrétariat du département Techniques de Commercialisation dut-techco-belfort@univ-fcomte.fr Site Internet : INFORMATIONS Maison des étudiants 36A avenue de l'observatoire Besançon cedex formation initiale Orientation stage emploi tél ose@univ-fcomte.fr formation continue tél form-cont@univ-fcomte.fr Domaine de formation : Droit, économie, gestion Présentation Le DUT Techniques de commercialisation vise à former des techniciens supérieurs, généralistes du commerce, appelés à travailler soit directement à la vente, soit dans les services commerciaux (marketing, communication, logistique...) dans des secteurs très divers : banques, assurances, entreprises de distribution, sociétés de conseil et de communication. Objectifs La formation en DUT Techniques de commercialisation a pour objectif de former de futurs commerciaux, capables de s'insérer rapidement dans les entreprises et d'évoluer vers des postes d'encadrement. Compétences La formation conduit à la maîtrise de l'ensemble des méthodes et outils permettant aux entreprises industrielles, commerciales et de service de connaître et satisfaire les besoins de leurs cibles. Elle s'articule autour d'un coeur de compétences et de modules complémentaires. Ceux-ci sont destinés à compléter le parcours de l'étudiant qu'il souhaite une insertion professionnelle ou une poursuite d'études vers d'autres formations de l'enseignement supérieur. Mots-clés Marketing, communication, négociation, management, gestion Prérequis Cette formation demande un bon niveau de connaissances générales, du dynamisme, de la volonté et une certaine ouverture d'esprit. Public concerné La formation est ouverte à : Baccalauréats général et technologique, Diplôme d'accès aux études universitaires (DAEU A option littéraire), Formation continue et VAE Modalités particulières d'admission Recrutement en 2 temps : admissibilité sur dossier, admission définitive après entretien de motivation, tests de culture générale et de langue. Formalités d'inscription Pour s'inscrire à l'iut de Belfort-Montbéliard, saisissez votre candidature de mi-janvier à mi-mars sur le site Internet : Période de préinscription : De mi-janvier à mi-mars. Contrôle des connaissances L'assiduité à toutes les activités pédagogiques organisées dans le cadre de la formation est obligatoire. L'acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu et régulier. Stages Deux stages font partie du cursus ; un stage de 2 semaines orienté vers la vente au cours du semestre 2 ; un stage de 8 semaines dans le domaine choisi par l'étudiant au cours du semestre 4. Mobilité des étudiants

2 La formation à Techniques de commercialisation offre l'opportunité pour les étudiants qui le désirent, d'effectuer un semestre d'études au Québec et/ou un stage de deux mois à l'étranger (Angleterre, Allemagne, Espagne, Italie, Malte, Etats-Unis, Canada, Chine, Vietnam...). L'établissement accueille également des étudiants venus du monde entier. Poursuite d'études A l'université de Franche-Comté Licences professionnelles Commerce, spécialité Technologies de l'information et de la communication appliquées au marketing et au commerce Commerce, spécialité Achats Management des organisations, spécialité Conduite de projets internationaux de co-développement Licences Licence LEA - sous réserve d'une 2e langue vivante Autres DU Communication internationale spécialisée Écoles supérieures de commerce Métiers Les diplômés s'insèrent sans difficulté dans tout type d'entreprise grâce à leur formation de collaborateurs commerciaux polyvalents capables d'assurer les fonctions de vente, d'achat, de distribution. Les secteurs d'activités sont très variés : banques et assurances (conseillers clientèle), grande distribution (chef de rayons), industrie (export, marketing, achats, administration des ventes). Page 2

3 Semestre1 Techniques de Commercailisation UE11 : Découvrir l'environnement professionnel Obligatoire 14 Organisation des entreprises Obligatoire Fondatementaux du marketing Obligatoire Concept set stratégie marketing Obligatoire Economie générale 1 Obligatoire Droits principes généraux Obligatoire Proj pers prof 1 Obligatoire 5 20 Etudes et recherches commerciales 1 Obligatoire Activités transversales 1 Obligatoire 22 Apprendre à travailler Obligatoire UE12 : Identifier et communiquer Obligatoire 16 Psychologie sociale de la communication Obligatoire Expression communication culture 1 Obligatoire Anglais : langue vivante de spécialité 1 Obligatoire LV2 : Langues de spécialité 1 Obligatoire Technologie de l'information et de la communication Obligatoire Négociation 1 Obligatoire introduction à la comptabilité Obligatoire Mathématiques et statistiques appliquées Obligatoire Module libre d'enseignement semestre 1 Obligatoire AERO 1 A choix Mel allemand S1 A choix Art Vivant A choix Bio-climatisme et bio-construction A choix Bénévolat étudiant A choix Préparation au C2I A choix Citoyenneté étudiant : liaison lycée IUT A choix Construire son e-réputation sur les médias A choix sociaux Energie environnement A choix Ecologie et sciences humaines A choix Espagnol A choix Le Frigo A choix Initiation à la communication dans la langue A choix italienne Intelligence économique A choix MEL italien S1 A choix Découverte de Linux A choix Langue et société chinoise A choix Langue des signes A choix Mise à niveau mathématique avancé A choix Mise à niveau mathématiques A choix Méthode de travail appliquée au domaine A choix scientifique Stockage et diffusion de fichiers multimédia A choix Technique éthique dans le cinéma de science A choix fiction Techniques du génie thermique A choix Valorisation des secteurs professionnels A choix Page 3

4 Semestre 2 Techniques de Commercialisation UE21 : Traiter l'information Obligatoire 9 Statistiques appliquées, probabilités Obligatoire Technologie de l'information et de la communication 2 Obligatoire Environnement internationnal 1: marchés Obligatoire internationnaux Distribution Obligatoire Etudes et recherches commerciales 2 Obligatoire Droits des contrats et de la consommation Obligatoire UE22 : Agir sur les marchés Obligatoire Comptabilité de gestion Obligatoire Marketing opérationnel Obligatoire Communication commerciale 1 Obligatoire Expression communication culture 2 Obligatoire Anglais : langue vivante de spécialité 2 Obligatoire Anglais : activités transversales Obligatoire 20 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2 Obligatoire Module libre d'enseignement S2 Obligatoire MEL Allemand S2 A choix MEL Italien S2 A choix UE23 Se professionnaliser Obligatoire 11 Négociation 2 Obligatoire 27 Projet personnel et professionel 2 Obligatoire 25 Développement des compétences relationnelles Obligatoire Projet tutoré : conduite de projet Obligatoire 5 10 Projet tutoré : description et planification projet Obligatoire Stage Professionnel 1 Obligatoire Apprendre à travailler 2 Obligatoire Page 4

5 Semestre 3 TCO Apdaption à l'environnement professionnel Obligatoire 25 Apprendre et Travailler autrement Obligatoire 35 Coeur des Compétences Commerciales Obligatoire 15 Outils de la relation clients Obligatoire Communication Commerciale Obligatoire Droit et Commerce Obligatoire Mercatique du point de vente Obligatoire Techniques Commerciales Obligatoire Technique du Commerce International Obligatoire Langues Etrangéres Obligatoire Anglais Obligatoire Allemand A choix 30 ANGLAIS RENFORCE A choix 30 Espagnol A choix 30 Italien A choix 20 Mercatique Opérationnelle Obligatoire Négociation Vente Obligatoire Module Complémentaire 3 Obligatoire 15 Compétences Opérationnelles A choix Droit de Travail Obligatoire Statistiques Probabilités Appliquées Obligatoire 5 15 Animation de la force de vente Obligatoire Développement Aptitudes Personnelles A choix L Etrang Anglais Obligatoire 10 Expression Culture Obligatoire Projet personnel et Professionnel Obligatoire 15 Développement aptitudes personnelles A choix Expression Communication Obligatoire Projet Personnel et Professionnel Obligatoire 15 Psychosociologie des Organisations Obligatoire 20 Entreprise Organisation Sociale A choix Management des équipes Commerciales Obligatoire Psycholosociologie des organisations Obligatoire 20 Statistiques Appliquées Obligatoire 5 15 Compréhension macro environnement A choix Culture générale méthodologie synthèse Obligatoire 20 Environnemetn International et Commercial Obligatoire 5 15 Mathématiques et statistiques appliquées Obligatoire 5 15 Développement Aptitudes Personnelles A choix Expression Culture Obligatoire L Etrang Anglais Obligatoire 10 Projet Personnel et Professionnel Obligatoire 15 Page 5

6 Semestre 4 TCO Activités Professionnelles Obligatoire 10 Projet Tutoré Obligatoire Stage Obligatoire Adaptation à l'environnement Professionnel Obligatoire 35 Apprendre et Travailler Autrement Obligatoire 35 Coeur des Compétences Commerciales Obligatoire 10 Techniques Commerciales Avancées Obligatoire Gestion Relation Client Obligatoire 20 Stratégies Distribution Obligatoire Langues Etrangères Obligatoire Anglais Obligatoire Allemand A choix ANGLAIS RENFORCE A choix Espagnol A choix Italien A choix 10 Stratégie Qualité Obligatoire TIC et Multimedia Obligatoire Module Complémentaire 4 Obligatoire 10 Analyse Financière A choix L Etrang Anglais A choix Economie A choix 5 15 Etudes et recherches Commerciales A choix Analyse financière A choix L Etrang Anglais A choix Mathématiques Statistiques A choix Maitrise de l'environnement Professionnel A choix Gestion Financière et Budgétaire Obligatoire Mercatique Stratégique Obligatoire Négociation Achat Obligatoire Projet Personnel et Professionnel Obligatoire Problématiques Economiques Appliquées Obligatoire Economie HPE A choix Mercatique Stratégique A choix Mercatique Stratégique A choix Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation Education physique et sportive Facultatif 30 Page 6