FIP Patrimoine, un nouveau challenge pour les 10 ans à venir!

Transcription

1 FIP Patrimoine, un nouveau challenge pour les 10 ans à venir! C est à Porto que Fip Patrimoine a fêté ses dix ans d existence en présence de nombreux fournisseurs, d invités du monde économique et des franchisés associés du réseau, en l absence de Jacques Bouhana son fondateur, décédé il y a quelques mois.

2 Une organisation innovante dans le métier des CGPI Le congrès anniversaire a débuté avec Claude Benchetrit qui a retracé les étapes du développement de Fip Patrimoine et sa capacité à innover dans la gestion de patrimoine Conformément à sa mission de manager de transition, il a annoncé son départ de la présidence de Fip Patrimoine, une nouvelle organisation opérationnelle et un nouveau modèle d association des franchisés mis en place. C est ainsi que le nouvel actionnaire majoritaire, le FCPR Roosevelt Investissements, a repensé l organisation pour affronter les défis du développement ambitieux qu il prévoit pour FIP Patrimoine dans les prochaines années. Ce changement a pu être réalisé grâce aux nombreuses journées de travail réunissant les salariés du siège et l ensemble des franchisés dans quatre commissions : animation commerciale, produits/services, pratique des métiers et communication. Les franchisés du réseau Fip Patrimoine sont devenus associés de Fip Patrimoine au travers de leur holding Fip We Can dont la présidence a été confiée à Eric Bouhana et la vice-présidence à Nathalie Pillet. La direction opérationnelle est également assurée par cinq associés du réseau. La Présidence de Fip Patrimoine est occupée par Loïc Hamon, assisté de quatre viceprésidents : Alain Sissa, Gérard Chiquot, Bruno Sanlaville et David Collet. Le nouveau directeur de Fip Patrimoine, Arnaud Bayzelon, venant de la banque Rothschild, arrivera en août 2010 pour mettre en œuvre le nouveau modèle de développement. Le clivage classique entre franchisés et franchiseur a été rompu ; les franchisés, étant devenus associés, profitent d une totale transparence des modes de rémunération.

3 Une stratégie de développement construite sur deux axes complémentaires Le salon Patrimonia sera l occasion de présenter plus en détails le nouveau modèle clairement ouvert maintenant aux cabinets en activité. Les associés du réseau FIP Patrimoine seront là pour le faire vivre concrètement et en démontrer sa pertinence dans un marché en profonde mutation. C est donc conjointement qu investisseur et conseillers associés ont présenté la nouvelle stratégie de FIP Patrimoine au cours de ce congrès : Développement du réseau Accroissement de l activité des cabinets existants Augmentation du nombre de cabinets adhérents Développement de l expertise et enrichissement de l offre Le développement du réseau existant passe tout d abord par l accroissement de l activité de chaque cabinet. Pour cela, l organisation des commissions thématiques auxquelles participent chacun des membres du réseau, améliorent la remontée des besoins de soutien au développement. Le but est aussi d accroitre le transfert de compétences entre membres et de poursuivre l adaptation des moyens mis à disposition par la tête de réseau. Cette évolution majeure s accompagne également de la mise en place d un dispositif opérationnel pour ouvrir le réseau de Fip Patrimoine aux CGPI en activité et pour proposer une palette de services et de produits complémentaires. La création d un centre d appel, PROCALL Performance, filiale détenue par Fip Patrimoine, a ainsi été décidée pour faciliter la conquête de nouveaux clients. Alain Sissa en assurera la présidence. Disposant d une très grande expérience dans ce secteur au service des gestionnaires de fortune, Nathalie Servant développera cette activité pour le compte des CGPI. L augmentation du nombre de cabinets continuera de s appuyer d une part sur la recherche de CGP salariés prêts à s installer et s ouvrira d autre part plus largement à l intégration de cabinets CGPI déjà installés pour lesquels une nouvelle grille attractive de couts d adossement à été mise en place. Cette offre sera présentée sur le stand FIP Patrimoine au salon Patrimonia avec, notamment, la proposition de rencontrer dans leur cabinet les CGPI associés lors d une journée nationale Portes Ouvertes du réseau FIP Patrimoine.

4 Les fournisseurs partenaires de FIP Patrimoine s expriment sur leurs marchés respectifs FIP patrimoine avait organisé ce congrès autour de différents tables rondes ayant pour objectif de dresser un bilan de la décennie passée et de brosser les perspectives des prochaines années dans chaque secteur. Ainsi asset managers, assureurs, acteurs du marché de l Immobilier et partenaires du non-coté ont pu partager avec les associés du réseau FIP Patrimoine les faits marquants à retenir pour comprendre le fonctionnement actuel de leur marché et leur vision des évolutions attendues dans un futur proche. Côté Asset Managers Carmignac, CAM Gestion, DNCA et EDRAM ont débattu des nombreux événements qui ont marqué la dernière décennie : la volatilité exacerbée, la politique des banques centrales, les cycles successifs d endettement et de désendettement ou encore l ouverture à de nouvelles classes d actifs Quant aux perspectives à moyen terme, elles sont diverses : noires avec la dette des états ou roses avec la baisse de l euro. Sur le long terme, les marchés émergents prendront une place importante avec la naissance d une classe de consommateurs peu endettés et le vieillissement des populations émergées. Côté Assureurs (April Patrimoine, Allianz VIP, Cardif et UAF Patrimoine), le client final souhaite plus de sécurité avec des produits simples et intelligibles. Cette appétence pour la sécurité est principalement due à l explosion de la bulle internet et à la dernière crise financière de Par ailleurs, les assureurs souhaitent accompagner les CGPI en renforçant leur notoriété auprès du grand public. Cette visibilité et cette reconnaissance permettra de capitaliser les points forts d un associé chez FIP Patrimoine : l indépendance, l implication, l expertise et le suivi. Enfin pour l immobilier UFG, PERL et Pierre&Vacances rappellent que l avantage fiscal de certaines opérations n est qu un élément contributif à la réalisation d un projet et non une fin en soi. Nous sommes actuellement dans une période qui rassemble des facteurs favorables à l investissement immobilier : la préoccupation croissante de préparation de la retraite ; la recherche de produits sécurisés dans une phase de marchés financiers tumultueux ; les avantages fiscaux exceptionnels, tant dans leur ampleur que dans leur simplicité ; et enfin les taux d intérêts historiquement bas. Toutefois, trois éléments fondamentaux dans un investissement immobilier quel qu il soit doivent être réunis. Tout d abord, un prix de marché qui dépend principalement de l emplacement. Ensuite, une réelle demande locative. Enfin, la rentabilité proposée à l acquéreur. Cette dernière dépend exclusivement de la rentabilité site par site et, pour inscrire ses relations avec le copropriétaire dans la durée, l exploitant doit être vigilant sur celle-ci car il est le garant du versement des loyers.

5 A propos de FIP Patrimoine : Société par action simplifiée à Conseil de Surveillance et au capital de , Fip Patrimoine est dirigée par Loïc Hamon en qualité de Président épaulé par un Comité opérationnel et un comité de Pilotage composé de 7 franchisés associés. Elle regroupe 24 cabinets franchisés dont 21 sont associés et 14 salariés dans la structure interne FIP We Can : FIP We Can est une SAS au capital de créée par 21 des CGPI membres du Réseau FIP Patrimoine. Elle a pour objet d investir dans la structure Fédératrice FIP Patrimoine et de gérer en son sein les entrées et sorties des franchisés. Son Président est Eric Bouhana, franchisé FIP Patrimoine en région lyonnaise depuis Décembre Contact Fip Patrimoine 84 bd Vivier Merle Lyon Christine Germant c.germant@fippatrimoine.com Développement