Plastiwin - Réunion plénière du 19/10 chez MACtac Bémis. Le marché allemand
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- Marc Roux
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1 Plastiwin - Réunion plénière du 19/10 chez MACtac Bémis Le marché allemand Services et aides de l AWEX pour soutenir les entreprises wallones dans leurs démarches d exportation 19/10/2011
2 AWEX en Allemagne Aachen Berlin Hamburg Köln München Stuttgart
3 AWEX Aix-la-Chapelle Aix-la-Chapelle: Proximité géographique et intégration sur le marché allemand 1999: Fondation du bureau: projet-pilote 2008: Développement du bureau Déménagement dans les locaux du Technologiezentrum Europaplatz Team Attaché économique et commercial itinérant Assistant commercial
4 AWEX Aix-la-Chapelle Spécificités du bureau de Aix-la-Chapelle Services de soutien pour La préparation à l exportation L assistance dans les démarches d exportation
5 Préparation à l exportation Analyses sectorielles Recherches d informations diverses Collaboration avec différentes institutions et associations Documentation de l AWEX Réglementations et lois Certifications Statistiques 29/9/2010
6 Préparation à l exportation Organisation de séminaires Juridiques Contrat d agent commercial Droit social Collaboration avec les partenaires commerciaux Interculturels Techniques de présentation d un produit Préparation d une foire Négociations avec des partenaires allemands
7 Préparation à l exportation Cours d allemand intensifs Sessions de 4 jours Vendredi et samedi en immersion à Aix-la- Chapelle Deux samedis à Namur Kit de survie pour un premier rendez-vous d affaire Cours sur mesure en fonction du niveau et des attentes
8 Assistance dans les démarches d exportation Bases de données Hoppenstedt et Markus Structure de base: NACE-Code Autres critères de recherche: Géographiques (Bundesland, Kreis, Code Postal) Chiffre d affaire Nombre de travailleurs Liste de clients et de fournisseurs potentiels dans tous les secteurs Liste de distributeurs et de grossistes
9 Assistance dans les démarches d exportation Ensuite Préparation d une liste de contacts Recherche de la personne de contact appropriée Rédaction d un mailing et d une documentation sur l entreprise/le produit Prise de contact par mailing Relance téléphonique Organisation d une première réunion avec les clients potentiels/distributeurs dans le bureau ou dans l entreprise Réunions supplémentaires éventuelles
10 Assistance dans les démarches d exportation Collaboration avec la Fédération allemande des agents commerciaux Liste d agents commerciaux Ensuite Prise de contact par mailing Organisation d une première réunion de contact avec les candidats Réunions supplémentaires éventuelles jusqu au choix d un postulant
11 Assistance dans les démarches d exportation Accompagnement sur le terrain Attaché économique et commercial itinérant Qui ou quoi? = Un coach personnel pour les entreprises wallonnes Pourquoi? = Connaissance approfondie du marché allemand et maîtrise de la langue Accompagnement individuel et personnalisé Consultance commerciale Où et quand? = Sur tout le marché allemand Lors de foires, rendez-vous d affaire à Aix-la-Chapelle ou dans les entreprises elles-mêmes,
12 Assistance dans les démarches d exportation Welcome Office Infrastructure: Deux bureaux entièrement équipés Internet Accès aux bases de données de l AWEX Téléphones Une salle de réunion et de conférence Une salle d exposition pour les entreprises wallonnes Objectif: Travailler le marché allemand sur place Organisation de réunions, de conférences, de formations pour le personnel/les agents Appels à des clients/fournisseurs/prospects Recherches à l aide des bases de données
13 Assistance dans les démarches d exportation Actions spécifiques/journées thématiques Organisation d actions spécifiques sur demande des entreprises Ex: Journée de contacts pour Pierres & Marbres de Wallonie
14 Collaborations CLFB Centre de langue française et de littérature de Belgique Collaboration avec un professeur de la faculté des langues romanes de l Université d Aachen Objectif: Lien direct avec l université Organisation d actions communes Un bureau est réservé pour les collaborateurs/étudiants au sein du bureau de l AWEX Aachen
15 Wallonia Export Brochure en allemand Portraits d entreprises wallonnes 4 publications par an
16 Pour des informations supplémentaires Agence Wallonne à l Exportation et aux Investissements Etrangers (AWEX) Bureau économique et commercial de la Région Wallonne à Aix-la- Chapelle Technologiezentrum Aachen à l Europaplatz Dennewartstraße D Aachen T: +49 (0) F: +49 (0) awex.aachen@snafu.de Personnes de contact: Jacques Meessen Valérie Herzet Plastiwin Francine Turck fturck@plastiwin.be - +32/
17 19/10/2011 Merci de votre attention!
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