LA COMPREHENSION DU MODELE GAZ

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1 LA COMPREHENSION DU MODELE GAZ CHEZ BNP PARIBAS RENTAL SOLUTIONS PATRICK LATTA Directeur du Marketing et des Partenariats CONVENTION DE L A.F.G. Paris, le 3 novembre 2015

2 BNP Paribas Rental Solutions, une marque de spécialistes Pôle de BNP Paribas spécialisé dans la location avec services Des marques fortes Financement d équipements en crédit-bail et location financière par l intermédiaire des distributeurs Location Longue Durée d équipements en approche client directe Location Longue Durée de véhicules d entreprises BNP PARIBAS RENTAL SOLUTIONS est la marque commune aux sociétés ARIUS SA (Technology) et ARTEGY SAS (Trucks). Chaque activité est autonome.

3 BNP Paribas Rental Solutions, l activité Trucks Spécialiste des solutions de Location Longue Durée avec services (LLD) et de gestion de parc auprès des entreprises. BNP Paribas Rental Solutions accompagne ses clients dans l externalisation de leur parc. Nous nous adressons aux utilisateurs de véhicules industriels, de véhicules utilitaires et d engins de travaux publics.

4 Notre métier : la location avec services DES PRESTATIONS ASSOCIÉES À LA LOCATION La conformité réglementaire La maintenance préventive et curative L assistance 24/24 et 7/7 Les assurances Les services complémentaires (pneumatiques, véhicules relais, cartes carburant )

5 Chiffres clefs de BNP Paribas Rental Solutions 15 ans véhicules gérés 117 collaborateurs interlocuteurs commerciaux superviseurs techniques plateaux techniques en France agences régionales durée en mois des contrats de location interventions techniques prestataires régionaux

6 Pourquoi s intéresser aux véhicules GNV?

7 L Observatoire du Véhicule Industriel Le Groupe BNP Paribas présente l OVI depuis plus de 15 ans au travers de BNP Paribas Leasing Solutions. Reconnu et attendu par l ensemble des experts du monde du transport, l OVI était jusqu à présent centré sur les distributeurs et le marché du véhicule industriel. BNP Paribas Rental Solutions en a repris le parrainage: Présente les prévisions de marché. Réalise des enquêtes, pour enrichir sa vision de l avis des entreprises utilisatrices.

8 L enquête OVI mars 2015 Réalisée par MARQUETIS. 431 responsables d entreprises (dirigeants, DAF, gestionnaires de flottes, directeurs des achats ). Enquête quantitative réalisée par téléphone du 5 au 27 mars Un questionnaire d une durée de 7 minutes en moyenne. Un FOCUS sur les problématiques RSE des entreprises. 4 secteurs d activité 19% BTP 23% Distribution & Services Transport (parc > 50 unités) 46% Transport (parc < 50 unités) 12%

9 L enquête OVI mars 2015 Actions en faveur du développement durable Parmi ces ACTIONS EN FAVEUR DU DEVELOPPEMENT DURABLE pour la composition de votre parc, dites moi pour chacune de ces actions si. 66% 34% 59% 41% 26% 74%

10 L enquête OVI mars 2015 Pratiques actuelles en faveur des «véhicules propres» Suivre les évolutions techniques des véhicules : à quel stade en sont les entreprises? NIVEAU D ÉQUIPEMENT EN «VÉHICULES PROPRES» (OU INTENTION DE) 26% 74%

11 Les économies et la préservation de l environnement: Deux arguments en faveur des «véhicules propres» base 26%

12 Les FREINS à l acquisition de «véhicules propres» pour les entreprises non engagées dans cette démarche base 74%

13 NOTRE POSITIONNEMENT SUR LES VEHICULES GNV

14 Le GNV, une alternative économique au gasoil? POLYVALENTS Des camions comme les autres. SILENCIEUX Normes PIEK (bruit en ville) Environ 50% de bruit en moins PERFORMANTS ECONOMIQUES PROPRES NO x 55% Nox en moins 10% CO 2 en moins (85% avec le BioGaz) qui sont une REPONSE RSE mais le GNV est-il un VRAI MODÈLE ÉCONOMIQUE ou un modèle subventionné?

15 Le GNV, une alternative économique au gasoil? Comparons les Prix de Revient Kilométrique! (PRK) Le modèle économique du GNV : des éléments contributeurs des éléments qui pèsent sur le modèle Prix achat véhicule Coût Entretien Marché VO Prix du Carburant

16 Parlons PRK! Hypothèses de départ CARBURANT Equivalence 1L GO = 0,85 kg GNV Consommation tracteur = 32L/100km porteur polybenne = 40L/100km Approvisionnement (écart GNV/GO) Hypothèse 1 : réalité de 09/2015 moins 0,15 pour le GNV 0,15 ACHAT Equivalence véhicules comparés : Euro 6 et GNV Acquisition Véhicules neufs Conditions selon protocole loueur Contrat LLD full services (hors assurances et pneumatiques) Hypothèse 2 : moins 0,25 pour le GNV 0,25 Hypothèse 3 : moins 0,35 pour le GNV 0,35

17 Porteur polybenne GNV : Parlons PRK! Ecart GO/GNV (prix «à la pompe» ) PORTEUR Polybenne Ecart PRK GNV / PRK GO 0,35 + 5% 0% - 8% Zone d intérêt commercial / modèle contraint Zone de compétitivité 0,25 + 9% + 4% - 4% 0,15 Sept % + 9% + 2% (*) hors pneumatiques km/an 7 ans km/an 7 ans km/an 7 ans Contrat LLD full service (*) (km/an durée totale)

18 Tracteur GNV : Parlons PRK! Ecart GO/GNV (prix «à la pompe» ) TRACTEUR Ecart PRK GNV / PRK GO 0,35-13% - 17% - 14% Zone d intérêt commercial / modèle contraint Zone de compétitivité 0,25-8% - 12% - 8% 0,15 Sept % - 6% - 1% (*) hors pneumatiques km/an 7 ans km/an 5 ans km/an 3 ans Contrat LLD full service (*) (km/an durée totale)

19 Quels facteurs pourraient améliorer le modèle économique des véhicules au GNV? ECONOMIES D ÉCHELLE Prix des véhicules Prix du carburant DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ SECONDAIRE MEILLEURE CONNAISSANCE DU COÛT D ENTRETIEN ET DUREE DE VIE SUBVENTIONS PUBLIQUES TICPE Subvention à l achat?

20 Notre approche vis-à-vis du GNV LE MODELE ECONOMIQUE DU GNV S INTEGRE PARFAITEMENT AU MODELE DE LA LOCATION LONGUE DUREE Il est centré sur la recherche du PRK le plus bas, par optimisation de la durée de détention. Le coût d utilisation (hors carburant) est connu dès l origine du contrat, et pour toute la durée de location.

21 Notre approche vis-à-vis du GNV NOUS ACCOMPAGNONS NOS CLIENTS C est une démarche RSE C est notre rôle de loueur d accompagner nos clients dans une optique globale d externalisation Nous assumons notre rôle de porteur de risques Marché secondaire : «Nous acceptons de prendre le risque de revente» Maintenance : «Nous acceptons de prendre le risque de maintenance»

22 Le GNV oui! mais GNC ou GNL? VOUS ACCOMPAGNE SELON VOS BESOINS

23 MERCI BNP Paribas Rental Solutions 46-52, rue Arago Puteaux Tel.: +33 (0) rentalsolutions.bnpparibas.com

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