PROGRAMME BACHELOR Marketing en 3 ans

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1 Spécialisatins : PROGRAMME BACHELOR Marketing en 3 ans Marketing et Cmmunicatin événementielle, Marketing et Cmmunicatin des entreprises, Marketing Internatinal, Webmarketing, Marketing du Turisme de lisirs, Marketing et Management des activités sprtives, Marketing et Management de la grande distributin DESCRIPTION Faire le chix d un cursus en 3 ans c est pter pur une frmatin qui permet à l étudiant de décuvrir le mnde de l entreprise afin de bien chisir, en 3ème année, l rientatin qui lui cnviendra le mieux. 3 années d enseignement pst-bac présente un très bn niveau de srtie pur une insertin prfessinnelle réussie, mais sert également de tremplin pur pursuivre des études jusqu à 5 années pst-bac. ORGANISATION DU PROGRAMME Les 2 premières années snt cnsacrées aux fndamentaux de la culture entrepreneuriale. Les étudiants acquièrent les bases du management et de la gestin d entreprise et décuvrent l univers de l entreprise. A l issue de ces 2 ans, ils peuvent chisir sciemment leur spécialité de 3ème année La première année s'effectue sus statut stagiaire (u en alternance à cmpter du secnd semestre). La secnde et la trisième années peuvent être suivies en frmule Alternance.

2 VALIDATION Le prgramme Bachelr Marketing en 3 ans permet de valider : Le titre «Respnsable en Dévelppement Marketing et Vente» de niveau II, certifié par l'etat, inscrit au RNCP, publié JO du 09/08/2014 Le Bachelr Marketing de vtre spécialité Le PCIE Start (Passeprt de Cmpétences Infrmatiques Eurpéen) Certificatin recnnue dans 148 pays, édictée par la Fndatin ECDL Le BULATS (Business Language Testing Service) Certificatin recnnue internatinalement, dévelppée par l'université de Cambridge qui permet d'évaluer la langue utilisée dans un cntexte prfessinnel (entreprise). Ce test peut dnner des équivalences u des UV à l'entrée de certaines écles Optins mdules HND (Higher Natinal Diplma, Bac+2 recnnu internatinalement) : Design de Mde & Textile, Design d Intérieur, Design Graphique, Art & Design, Design Interactif et Web (7,5 crédits ECTS par mdule - 2 mdules nline au chix) Système d'évaluatin : cntrôles cntinus, épreuves écrites et sutenances rales. DEBOUCHES DU BACHELOR MARKETING A l issue de sa frmatin, le titulaire du diplôme est apte à secnder un respnsable d établissement, dans le dévelppement de la relatin avec sa clientèle. Il a acquis des réflexes de cadre pur puvir prendre des initiatives et ainsi évluer vers des pstes à respnsabilité. Secteurs d activité des entreprises : La fnctin peut s adapter à tus les secteurs d activités, en tant qu assistant d un respnsable marketing u du directeur cmmercial, même de très petites entreprises dans lesquelles cette persnne dit devenir le véritable bras drit du dirigeant qui purra lui cnfier en autnmie un prjet de dévelppement de l entreprise, de l analyse initiale à la mise en œuvre d actins cmmerciales. PROFIL POUR LE BACHELOR MARKETING Faculté d'écute, de dialgue et de cntact Dynamisme Créativité Esprit d initiative

3 PROGRAMME DURÉE DES ÉTUDES : 3 ans PREMIERE ET DEUXIEME ANNEES : LES FONDAMENTAUX DE LA CULTURE ENTREPRENEURIALE La première année est cnsacrée à l étude des fndamentaux de la culture entrepreneuriale (Prgramme Bachelr 1), la deuxième année (Prgramme Bachelr 2) est axée sur la prfessinnalisatin. Objectifs de la première année : Offrir à l étudiant la cnnaissance et l expérience pur chisir dans les meilleures cnditins sn cursus de frmatin. Cette année d études lui permet d appréhender le mnde de l entreprise et sn envirnnement et d acquérir les premières cmpétences prfessinnelles indispensables pur déterminer sn prjet prfessinnel. Les stages en entreprise participent au dévelppement persnnel et permettent à l étudiant de mieux appréhender la réalité du mnde de l entreprise. Objectifs de la deuxième année : l étudiant cmplète ses cnnaissances de la culture entrepreneuriale en décuvrant les matières prfessinnelles prpres au Management et à la Gestin d Entreprise. Suivie en alternance, cette année d études lui permet d acquérir les cmpétences métiers en plus de savirs thériques. La prfessinnalisatin ayant pur vcatin de répndre aux besins des entreprises, elle facilite l insertin dans la vie active à l issue de la frmatin. UE A - Enseignement prfessinnel Techniques de cmmunicatin et négciatin Objectifs : savir cmmuniquer à l'ral cmme à l'écrit en situatin prfessinnelle. Histire de la cmmunicatin d entreprise Etudes et utils quantitatifs appliqués à la cmmunicatin d entreprise Cmmunicatin écrite et rale Cmmunicatin événementielle Outils de la cmmunicatin cmmerciale des entreprises Techniques de négciatin Techniques mercatiques Outils de gestin cmmerciale : le plan marketing pératinnel Elabratin du plan marketing pératinnel Mise en œuvre et mesure de l impact du plan marketing Marketing et internet

4 Gestin cmptable et financière Objectifs : ce mdule de frmatin permet : - d appréhender les ntins essentielles de la cmptabilité générale, - de faire cmprendre le lien entre cmptabilité et gestin, - de faire cnnaître les différentes méthdes de gestin des stcks, de déterminatin des prix et du calcul des amrtissements. L rganisatin de la cmptabilité dans l entreprise La prductin de l infrmatin financière : cmptabilisatin et cntrôle des pératins curantes L rganisatin et la gestin des systèmes cmptables infrmatisés L élabratin des états financiers : travaux d inventaire et applicatin des principes cmptables Les cycles d activité Les dcuments de synthèse L analyse financière La cmptabilité analytique et le cntrôle de gestin Technlgie de l Infrmatin : PCIE (Passeprt de Cmpétences Infrmatiques Eurpéen) Objectif : le PCIE Start permet de valider les cmpétences de base en Technlgies de l'infrmatin. Il est cmpsé d'un ensemble de mdules de tests abutissant à une certificatin dans des dmaines cnsidérés cmme fndamentaux dans l'utilisatin qutidienne du pste de travail infrmatique. L'examen de certificatin est édicté par un rganisme internatinal indépendant, la Fndatin ECDL. Le certificat est recnnu dans 148 pays. Le PCIE Start atteste la réussite des 4 mdules suivants : Cnnaissance générale du pste de travail et de sn envirnnement Gestin des dcuments Traitement de textes : Wrd Tableurs : Excel UE B - Langue Vivante Etrangère Anglais général et Anglais de affaires Objectif : savir cmmuniquer en Anglais avec aisance dans un cntexte prfessinnel et persnnel. Niveau B2 du CECRL Vcabulaire d usage Vcabulaire spécifique à l Anglais des affaires Pratique de la grammaire Phnétique

5 Cmpréhensin écrite Cmpréhensin rale Préparatin à la Certificatin prfessinnelle : BULATS Business Language Testing Service. Le Bulats, est dévelppé par l'université de Cambridge, et est recnnu internatinalement. Il permet d'évaluer la langue utilisée dans un cntexte prfessinnel. En testant des candidats à différents niveaux, le BULATS permet d'établir un prfil linguistique juste et sérieux Cmpte tenu de sa recnnaissance, ce test peut dnner des équivalences u des UV à l'entrée de certaines écles. UE C - Enseignement général Culture Générale et Expressin Objectifs : respecter la langue française, réviser les bases de la grammaire, enrichir sn vcabulaire, acquérir de l aisance dans la rédactin pur faire passer un message, maîtriser le registre de l écriture prfessinnelle. Rappel des règles de français : rthgraphes, pnctuatin, vcabulaire, etc. Le cmpte-rendu, la nte de synthèse, la prise de ntes Mise en pratique de cnsignes rédactinnelles Analyse de curriers prfessinnels Analyses de textes anciens et cntemprains Jeux de langage Expressin écrite Cmmunicatin rale Ecnmie Objectifs : l enseignement de l écnmie vise à dnner une culture dans le dmaine de l envirnnement écnmique des entreprises. Il s agit de cmprendre l infrmatin écnmique, de la sélectinner, de l analyser à l aide de quelques repères thériques et d en cerner les effets et enjeux. La crdinatin des décisins écnmiques par l'échange La créatin de richesses et la crissance écnmique La répartitin des richesses Le financement des activités écnmiques La plitique écnmique dans un cadre eurpéen La guvernance de l écnmie mndiale

6 Drit des affaires Objectifs : ce mdule d enseignement prte sur les cnnaissances générales du drit gravitant autur de l'entreprise. Il permet de cmprendre le cadre juridique dans lequel évlue l entreprise et l impact du drit sur celle-ci. Les surces de la règle de Drit Les surces d interprétatin du drit L rganisatin judiciaire L individu au travail Les structures et les rganisatins Le cntrat, supprt de l activité de l entreprise Le cntrat, supprt de l activité de l entreprise Management des entreprises Objectifs : appréhender la ntin de piltage de l entreprise et cmprendre les prcessus de prise de décisins dans les entreprises. Cnnaître et analyser les différentes pratiques managériales des entreprises. Entreprendre et diriger Finaliser, mbiliser et évaluer Diriger et décider Définir une démarche stratégique Etablir un diagnstic stratégique Effectuer des chix stratégiques Adapter la structure Mbiliser les ressurces Optimiser les ressurces technlgiques et la cnnaissance Financer les activités UE D - Pratique prfessinnelle Business game Objectifs : se mettre en situatin de piltage d une entreprise virtuelle dans un envirnnement cncurrentiel et de faire ainsi le lien entre les différentes matières enseignées en ayant une apprche glbale. Les étudiants snt regrupés en équipes et cmpsent ainsi les cmités de directin d entreprises fictives. Tutes ces entreprises snt en cncurrence sur un même marché. Chaque équipe de directin dit prendre régulièrement une série de décisins relatives aux services marketing, cmmercial, prductin, apprvisinnement, persnnel, et finance.

7 Ces décisins snt saisies dans un lgiciel qui simule les cmprtements des cnsmmateurs cmpte tenu des décisins prises et élabrent les résultats écnmiques, cmptables et cmmerciaux qui en résultent. Prjet prfessinnel Stage(s) en entreprise bligatire(s) d une durée de 40 jurs minimum (sauf apprenants en cntrat de prfessinnalisatin dnt l activité prfessinnelle est en lien avec la frmatin) Chaque stage fait l bjet d une cnventin signée entre les représentants de l rganisme d accueil et ceux de l établissement de frmatin. Cette cnventin est établie cnfrmément aux dispsitins en vigueur Pendant le stage, l étudiant a bligatirement la qualité d étudiant - stagiaire et nn de salarié. En fin de stage, un certificat de stage est remis au stagiaire par le respnsable de l entreprise d accueil. Il précise les dates et la durée du stage. Objectifs : les stages en milieu prfessinnel permettent à l étudiant d acquérir et/u d apprfndir des cmpétences prfessinnelles en situatin réelle de travail et d amélirer sa cnnaissance du milieu prfessinnel et de l empli. Ateliers de Techniques de Recherche d Entreprises (T.R.E) Aide à la décuverte, pur chacun, de ses savirs et cmpétences Déterminatin des secteurs d activités et des entreprises à cntacter Aide à l élabratin de CV et de lettres de mtivatin Préparatin et entraînement aux entretiens de recrutement Accmpagnement persnnel de l étudiant jusqu à l intégratin en entreprise Suivi du dérulement du stage Bilan d intégratin en début de stage Bilan de missins en curs de stage Cntacts avec le tuteur de stage assurés par les enseignants et/u les cnseillers en frmatin L'épreuve prfessinnelle de sutenance, qui dure 30 mn, permet de valider les capacités du candidat à mener un prjet prfessinnel, à dévelpper une prblématique dans un dcument écrit, à expliquer et défendre sa démarche devant un jury. Le prjet prfessinnel, dit être basé sur l étude d au mins deux dmaines relatifs à la gestin d entreprise, abrdés durant l année. Simulatins prfessinnelles Dévelppement persnnel et prfessinnel

8 Cnférences décuverte Métiers Objectifs : décuvrir différents métiers dans des dmaines d activités divers au travers de la présentatin de prfessinnels. Ces ateliers permettent aux étudiants d explrer des vies d rientatin et d élabrer leur prjet persnnel et prfessinnel. Dmaines d activités : Marketing, Immbilier, Ressurces Humaines, Banque, Assurances, Cmmunicatin TROISIEME ANNEE : LA SPECIALISATION Objectifs : En se spécialisant dans sn secteur d activité, l étudiant ajute des cmpétences fnctinnelles à sn parcurs. Il se distingue par sn aptitude à s adapter rapidement à l envirnnement prfessinnel, par ses cnnaissances générales mais aussi techniques en rapprt avec l activité de l entreprise. L alternance, qui cnfère capacités d rganisatin et de méthde, de prise d initiatives et de respnsabilités, devient un atut significatif pur les recruteurs. Mdule 1: 1 Spécialisatin au chix Marketing et Cmmunicatin événementielle Marketing et Cmmunicatin des entreprises Marketing Internatinal Webmarketing Marketing du Turisme de lisirs Marketing et Management des activités sprtives Marketing et Management de la grande distributin Mdule 2 : Marketing Stratégique et Opératinnel La ntin de marché La plitique de prduit Les variables du cmprtement du cnsmmateur Les décisins d achat Les plitiques de prix Les chix de circuits de distributin La plitique de cmmunicatin de l entreprise Les nuveaux marketings Le marketing stratégique La bîte à utils stratégiques Les alternatives au mass market

9 Mdule 3 : Publicité Les fndamentaux de la cmmunicatin Les mécanismes de réceptin La cmmunicatin de marque La stratégie de cmmunicatin Le brief créatin et l analyse de message L ffre média Les fndamentaux du média planning Les utils de cnstructin d un plan média Mdule 4 - Techniques de vente La cmmunicatin cmmerciale - Les phases de la vente - La vente cmplète Mdule 5 - Diagnstic analytique et cmmercial Analyse de l envirnnement externe de l entreprise Analyse de l envirnnement interne de l entreprise La psitin de l'entreprise sur sn marché Les stratégies générales de l'entreprise L étude de marché Mdule 6 - Management et recrutement de l équipe de vente L rganisatin cmmerciale de l entreprise : externalisatin u intégratin de la frce de vente, grandes tendances actuelles de fnctinnement, évlutin en curs Le Plan d Actin Cmmerciale et les utils d rganisatin d une équipe de vente La fixatin et la gestin des bjectifs cmmerciaux Les mdes de rémunératin directes u indirectes La méthdlgie pur préparer le recrutement des cmmerciaux et vendeurs : annnce, présélectin de VC, techniques d entretien, chix final Les mécanismes de management en équipe cmmerciale (aspects cmprtementaux persnnels du manager) Mdule 7 - Réseaux sciaux Le cmmunity management Réseaux sciaux Stratégies de veille, partenariat et recrutement sur les réseaux sciaux Stratégie scial média Mdule 8 - Stratégie digitale Savir créer, utiliser et administrer un site internet

10 Mdule 9 - Législatin et Gestin des Ressurces Humaines Les bases du drit du travail Le cntrat de travail Les éléments cnstitutifs du cntrat de travail La gestin du temps de travail La gestin des cngés Les frmalités légales Le puvir disciplinaire Mdule 10 - Drit Les métiers du Drit et les différentes juridictins Les prcédures cllectives Les régimes matrimniaux La respnsabilité civile Les cntrats et les différentes clauses La persnnalité juridique Le drit des biens et de la prpriété Le drit de la vente Le drit de la cnsmmatin Les différentes infractins pénales des affaires Mdule 11 - Anglais Vcabulaire et expressins idimatiques de la cmmunicatin rale Vcabulaire et usages de la cmmunicatin écrite Bases grammaticales Les faux amis Mdule 12 - Cmmunicatin et Management Les techniques d'entretien : recrutement, évaluatin et recadrage Les cncepts de base de la cmmunicatin Méthdlgie de cnduite de réunin Les différents styles de management Les rôles du manager Techniques de base l'a.t. et de la P.N.L. Les techniques de prise de parle en public Mdule 13 - Gestin financière Le bilan et le cmpte de résultat Le bilan fnctinnel Les sldes intermédiaires de gestin La rentabilité et prfitabilité de l entreprise

11 Le Seuil de Rentabilité et le Levier Opératinnel La gestin budgétaire et trésrerie Ntins d intérêts et d annuités Cnduite de prjet Cnduite de prjet prfessinnel Relecture et crrectin du mémire par les tuteurs Thématiques prfessinnelles Cas d entreprises, interventins de prfessinnels Suivi en entreprise Accmpagnement individualisé pur la cnstructin du prjet et du mémire Diagnstic de l entreprise Adaptatin au pste de travail Stage en entreprise bligatire d une durée de 8 semaines minimum (sauf apprenants salariés dnt l activité prfessinnelle est en lien avec la frmatin)