PRÉSENTATION CORPORATIVE

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1 PRÉSENTATION CORPORATIVE 2015

2 Table des matières QUI SOMMES-NOUS?... 2 Notre modèle d affaires... 2 Notre positionnement... 2 Notre mission... 3 Nos valeurs commerciales... 3 NOS PRODUITS... 4 NOS SERVICES... 5 Analyse du potentiel en assurance privée... 5 Visite d une conseillère en pharmacie... 5 Implantation d une grille de prix stratégique... 5 Services de pharmaciens remplaçants... 5 Sondage auprès de votre clientèle et des médecins de votre région... 6 Service de nutritionniste en pharmacie... 6 Formation et clinique d allaitement en pharmacie... 6 NOS PROJETS... 7 Le PharmaBlogue 7 Le Club des Jeunes Entrepreneurs (CJE)... 7 NOUS JOINDRE

3 QUI SOMMES-NOUS? Pharmapar est une entreprise familiale québécoise distributrice de médicaments génériques destinés aux patients assurés au privé. Notre modèle d affaires Depuis 1998, l'entreprise a su reconnaître une opportunité d affaires en analysant les habitudes de consommation, dans les pharmacies communautaires québécoises, de la clientèle assurée au privé. Notre principale observation fut que cette clientèle se différenciait totalement de celle assurée à la Régie de l assurance maladie du Québec, par ses besoins spécifiques quant à la prise en charge globale de sa santé. Suite à cette constatation, Pharmapar a décidé de concentrer ses efforts de façon particulière sur cette clientèle. Pharmapar choisit donc de commercialiser ses produits sans signer l Engagement du fabricant de la RAMQ, puisque cela ne s'avérait plus essentiel à ses opérations ni à la poursuite de ses objectifs. Notre positionnement De ce modèle d affaires unique a découlé un positionnement innovateur : offrir une gamme de produits pharmaceutiques génériques, mais aussi une panoplie de services exclusifs, s adressant uniquement aux Québécois assurés au privé. Suite à la déposition du projet de loi sur l assurance médicament (projet de loi 130) 1, notre positionnement demeure le seul moyen pour les pharmaciens d exercer leur double rôle d entrepreneur et de professionnel de la santé. En optant pour ce positionnement, Pharmapar devient pionnière dans le développement de la clientèle assurée au privé, dans les pharmacies communautaires. 1 ASSEMBLÉE NATIONALE DU QUÉBEC, Assemblée nationale Québec, Place aux citoyens [En ligne], [ 2

4 Notre mission Pharmapar est fière d affirmer qu elle demeure à ce jour la seule spécialiste du développement du secteur privé dans la pharmacie communautaire au Québec. Nous reconnaissons toutefois que l apport de nos clients pharmaciens entrepreneurs demeure essentiel pour la pérennité de notre modèle d'affaires; c est donc pour cette raison que nous leur dédions notre mission d entreprise: Pharmapar désire créer un partenariat d affaires cohérent avec des pharmaciens motivés, ayant le désir d offrir des produits et services à valeur ajoutée dans leur établissement, destinés à leur clientèle assurée au privé. Nos valeurs commerciales Innovation et créativité : nous avons le désir de faire les choses différemment, tout simplement. Notre modèle d affaires unique nous incite à être créatifs dans nos pratiques commerciales ainsi que dans notre interprétation des besoins de la clientèle assurée dans le privé. Engagement : nous voulons développer des relations d affaires solides avec nos clients en leur offrant le meilleur service qui soit et en nous impliquant personnellement dans le développement de leur pharmacie. Polyvalence : nous tentons chaque jour de diversifier notre offre de produits et de services exclusifs à valeur ajoutée afin de répondre le mieux possible aux besoins de notre clientèle assurée au privé présente et future. Synergie : grâce à l apport de nos clients pharmaciens et grâce à notre réseau de partenaires, nous sommes en mesure de créer une synergie unique qui profite aux objectifs commerciaux mutuels. 3

5 NOS PRODUITS Pharmapar distribue actuellement deux gammes de produits destinés aux assurés privés, totalisant plus de 50 molécules en différentes teneurs et quantités. Gamme DOM (Dominion Pharmaceutical) Gamme PRIVA (Privalab) 2 Pour connaître la liste complète de nos produits, rendez-vous dans l onglet «produits» de notre site internet et cliquez sur «Consultez notre gamme de produits»*. * 4

6 NOS SERVICES Analyse du potentiel en assurance privée Nos représentants Pharmapar offrent aux pharmacies la possibilité d effectuer une analyse du potentiel des molécules dans le privé. Le tout est effectué grâce au logiciel de Telus/Emergis et celui de la compagnie XD3. Ces deux outils donnent le nombre d unités prises en charge par les assurances par rapport à la RAMQ, ainsi que les taux de substitution dans chacune des catégories. Visite d une conseillère en pharmacie Nos conseillères en pharmacie ont principalement trois responsabilités, soit le suivi du plan d action de développement du secteur privé, l analyse du taux de substitution de génériques et la formation sur la méthode utilisée pour prioriser des molécules. Implantation d une grille de prix stratégique Notre grille permet d optimiser les marges bénéficiaires du pharmacien propriétaire. Facile à gérer et personnalisée selon les besoins du client, elle permet de diminuer le nombre de tâches liées à la gestion de prix et de maximiser les profits des produits génériques de la pharmacie. Services de pharmaciens remplaçants Des pharmaciens remplaçants sont mis à la disposition des clients actuels ou potentiels de Pharmapar à un prix plus que compétitif. 5

7 Sondage auprès de votre clientèle et des médecins de votre région Pharmapar sonde les besoins de votre clientèle quant aux services médicaux et paramédicaux les plus susceptibles de les intéresser. Nous sondons également les médecins afin de déterminer leurs besoins dans le but d optimiser la pratique du pharmacien. Service de nutritionniste en pharmacie Les pharmaciens québécois peuvent bénéficier de la présence de nutritionnistes disponibles pour partager leurs connaissances auprès de leur clientèle. Formation et clinique d allaitement en pharmacie Pharmapar offre, en partenariat avec Allaitement Mauricie, des journées thématiques sur l allaitement maternel en pharmacie, et ce, aux quatre coins de la province. Alliant formation spécifique pour les professionnels et cliniques d allaitement destinées à la clientèle, cette journée thématique est accréditée par l Ordre des pharmaciens du Québec pour un (1) UFC. 6

8 NOS PROJETS Le PharmaBlogue Le PharmaBlogue est la 1 ere plateforme de santé multidisciplinaire au Québec. Sous forme de blogue, elle regroupe : 1 article publié tous les jours du lundi au vendredi; plus de 50 contributeurs spécialisés dans le milieu de la santé; 16 thématiques multidisciplinaires; 4 thématiques pharmaceutiques; 1 revue de presse quotidienne gratuite. Le Club des Jeunes Entrepreneurs (CJE) Le Club des Jeunes Entrepreneurs (CJE) s adresse aux étudiants en pharmacie désirant devenir pharmaciens propriétaires. Nous avons pour mission de leur fournir information et conseils pratiques quant à l obtention et à la gestion d une pharmacie. Une inscription au CJE comprend : une invitation exclusive aux activités de réseautage avec divers entrepreneurs, professionnels et pharmaciens propriétaires; la réception mensuelle de l'infolettre du CJE incluant témoignages de pharmaciens propriétaires et articles sur l'entrepreneuriat et la gestion; une invitation au groupe Facebook privé du CJE; la possibilité, sur demande, d être mis en contact avec des pharmaciens propriétaires recherchant un pharmacien ou un associé. *** Pour plus d information sur ces deux projets, communiquez avec Emmanuelle Cusson, coordonnatrice marketing : ecusson@pharmapar.ca #231. 7

9 Le PlanSanté Depuis l arrivée de la Loi 41, la pharmacie québécoise deviendra plus que jamais un point de services important pour les patients. L affluence supplémentaire liée à ces nouveaux services professionnels pourrait devenir un défi dans la gestion de votre pharmacie. C est pourquoi Pharmapar a décidé de créer le PlanSanté, une plateforme de prise de rendez-vous spécialement conçue pour la pharmacie communautaire québécoise qui vous permettra de gérer et promouvoir vos services existants et ceux à venir avec l arrivée de la Loi 41. Vos patients pourront ainsi prendre rendez-vous pour le service en pharmacie de leur choix, directement via la plateforme du PlanSanté, ou encore en pharmacie avec un membre de l équipe du laboratoire. *** Pour plus d information sur le PlanSanté, veuillez communiquer avec Martin Beaulieu, responsable de la plateforme : mbeaulieu@pharmapar.ca

10 NOUS JOINDRE Nous sommes à votre disposition pour toute information supplémentaire. Pour toute question ou commentaire, nous vous invitons à contacter notre service à la clientèle via l une des méthodes suivantes : PHARMAPAR INC , Ch. de la Côte-de-Liesse, Mont-Royal, QC, H4T 1E info@pharmapar.ca pharmapar.ca Ou à communiquer avec votre représentant(e) Pharmapar attitré(e) : Nathalie Corbeil Directrice des ventes ncorbeil@pharmapar.ca Territoire : Montréal/Rive-Nord/Lanaudière Karine Albert kalbert@pharmapar.ca Territoire : Bas St-Laurent/ Montréal/Outaouais Svani Beauséjour sbeausejour@pharmapar.ca Territoire : Abitibi/Rive- Sud/Montréal Michel Croteau mcroteau@pharmapar.ca Territoire : Québec/Côte-Nord Daniel Hachey dhachey@pharmapar.ca Territoire : Rive-Sud/ Montréal/Estrie Rachel Lauzière rlauziere@pharmapar.ca Territoire : Mauricie/Québec/ Estrie/Beauce 9

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