Faut-il brûler les Business-plan? Animé par : Elise BOUREILLE, Strego Rachid NEDJAR, Rennes Atalante

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1 Faut-il brûler les Business-plan? Animé par : Elise BOUREILLE, Strego Rachid NEDJAR, Rennes Atalante

2 Sommaire 1. Qu est-ce qu un business-plan? 2. La start-up hier et aujourd hui 3. Utilité d un business-plan : les Pour et les Contre 4. Conclusion

3 Qu est-ce qu un business-plan? (plan d affaires) Document de présentation d un projet de développement par une équipe sur un horizon explicite de 3 ans. Outil indispensable du créateur ou du repreneur pour : Se poser les questions essentielles sur la viabilité et la pertinence du projet Convaincre son environnement (clients, fournisseurs, financiers, distributeurs ) Bâtir plusieurs scénarii optimistes ou pessimistes- à soumettre à l épreuve des faits. Communiquer sur son potentiel

4 Qu est-ce que n est pas un business-plan? (plan d affaires) Un business-plan n est pas : fait seulement pour les autres, uniquement un prévisionnel financier, un ouvrage long et fastidieux que personne ne lira, un document statique à laisser dans un tiroir.

5 Objectifs du business-plan MARCHÉ MOYENS PRODUCTION VENTE

6 Objectifs du business-plan REVENUS RESSOURCES CREATION DE VALEUR

7 Pourquoi réaliser un business-plan? (plan d affaires) Mieux évaluer le potentiel Mieux planifier les ressources Vos objectifs? (se) Rassurer & Convaincre ou envisager un autre projet Mieux anticiper les risques

8 Connaître son environnement? Analyse de son secteur CLIENTS Pouvoir de négociation, Position de force CONCURRENTS Directs / Indirects Nouveaux entrants Environnement juridique et réglementation VOUS FOURNISSEURS Pouvoir de négociation, Position de force Menace d arrivée de Produits ou procédés de substitution Analyse de la dynamisation d un secteur d activité selon Michael PORTER

9 Pour qui réaliser un plan d affaires? (business-plan) Ce document est fait pour être lu par ceux qui pourront vous faire confiance (ou pas) : Vous-même et vos associés Les banquiers et financiers Les institutionnels (aides, terrains, locaux ) Certains clients ou fournisseurs Des partenaires (techniques, commerciaux ) Prévoir 2 à 3 pages de synthèse au début du BP

10 Comment élaborer votre plan d affaires? Il n existe pas de format standard, c est la clarté et la cohérence du business-plan qui priment. Définissez votre projet Analyser votre marché Mise en œuvre opérationnelle Données financières Présentation de l offre A quoi ça sert Originalité, différenciation Équipe (fondateurs, management) : légitimité Tendances / perspectives Les clients potentiels Le marché et les concurrents Positionnement de l entreprise Stratégie marketing Plan d actions commerciales Production, logistique Étapes de développement et objectifs Prévisionnel (SIG) Plan de financement Plan de trésorerie Annexes Offre Produit(s) / Service(s) Marché(s) Plan d actions Revenus & Financement

11 Autre exemple de plan d affaires Résumé Résumé du projet Le projet Le concept, la technologie innovante, le besoin de marché (insatisfait) Quoi et avec qui? L'équipe L'ambition Les fondateurs : leur expérience, leur savoir-faire Vision, valeurs, ambition A qui? Le marché Caractéristique du marché : demande, offre, évolutions L'offre Les segments visés R&D Les développements technologiques nécessaires à la satisfaction des clients Comment? Commercial La commercialisation des produits / services Production Les conditions de production : achats, sous-traitance, fabrication Mise en œuvre Ressources RH, équipements, matériels, ressources externes Systèmes Organisation, information, pilotage, KM Quand? Planning Les grandes étapes du projet (Road Map) Synthèse Les résultats attendus, les risques, les opportunités

12 Traduisez votre stratégie en plan opérationnel Plan opérationnel : prouver la capacité à délivrer Commercial Canal de distribution, partenariats (prescripteurs, distributeurs) Logistique/Production Matériel et Invest., appros., achats, distribution, transport, qualité Marketing Mix marketing : politique de prix, distribution, communication, argumentaires commerciaux Ressources Humaines Management, organigramme, recrutement à venir Finances Prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie

13 Profil-type du créateur (hors auto-entrepreneur) Age Moins de 25 ans de 25 à 29 ans de 30 à 39 ans de 40 à 49 ans plus de 50 ans En % Profil professionnel Chefs d'entreprises Cadres, agents de maitrise Ouvriers Employés Autres En % Expérience Professionnelle Identique Proche Différente Pas d'expérience En % Source : Insee

14 La start-up hier «Techno-push» : Approche déterministe et séquentielle Un cycle de R&D long et coûteux Ecoute du marché très tardive

15 La start-up aujourd hui «Market-pull» : Approche empirique et pragmatique Plusieurs cycles de R&D courts Ecoute du marché très précoce

16 Projections financières - Prévisionnel - Concept Définition - Tableaux financiers à caractère comptable ayant pour objectif de décrire financièrement le projet et de le partager Prévisionnel/Business plan - Le Business Plan inclus le prévisionnel et suppose une partie rédigée Prévisionnel financier - 15 à 20 pages établies et/ou validées par un expert comptable.

17 Projections financières - Prévisionnel - Importance Pour le créateur - Faisabilité financière - Clarifier la dimension du projet - Identifier les besoins - Adapter mieux cibler sa recherche de financement - Le Point de départ Pour les lecteurs - Comprendre la dimension du projet - Identifier les risques - Evaluer l attractivité financière

18 Les données financières du BP Le compte de résultat prévisionnel Détailler : chiffre d affaires, marge, charges de personnel, charges significatives. Le tableau de financement prévisionnel et initial Présenter sous la forme des Emplois et des Ressources Le plan de trésorerie prévisionnel Évolution mensuelle de la trésorerie Ne pas négliger la saisonnalité ou les délais de paiement.

19 Application du principe de «prudence» En cas de doute lors d'une prévision, toujours : surévaluer les charges, voire, créer une ligne de charges imprévues toujours sous-évaluer les produits. Retenir des hypothèses prudentes conduisant à la présentation d'un résultat minimum composé d'un volume maximum de charges d'un volume minimum de produits

20 Les erreurs les plus fréquentes Absence d analyse concurrentielle (ou encore : «je n ai pas de concurrent») Sous-estimer les frictions de l environnement, réactions des concurrents, lenteur au démarrage. Optimisme exagéré : durée du cycle de vente, délai de paiement, financements envisagés. Incohérence entre les hypothèses et la stratégie. Présenter un document exclusivement comptable.

21 Utilité d un Business plan = les «contre» - N est souvent pas lu en entier par les destinataires - Pas assez vivant - Faible fiabilité des informations - Charge administrative trop longue perte de temps

22 Utilité d un Business plan = les «pour» - Outil analytique :. Permet de passer en revue les principaux «facteurs clés de succès» - Outil de classification du projet :. Permet de savoir où l on va,. Permet de structurer la démarche entrepreneuriale (finaliser le projet) - Outil de planification

23 Utilité d un Business plan = les «pour» Outil de communication :. Permet d être crédible. Permet de préparer vos arguments de vente - Outil de prise de décision :. Permet de valider le modèle économique

24 Les facteurs clés de succès d une entreprise 1. un management de qualité : légitimité, complémentarité, capacité à délivrer, connaissance du marché, carnets d adresses, 2. la qualité des actifs technologiques (brevets, savoir-faire, marques) : forte sensibilité des investisseurs à la notion de barrières à l entrée, 3. une activité tournée vers un besoin existant du client plutôt qu émergeant, 4. des perspectives de croissance importante sur des marchés de taille significative, 5. un modèle de revenu validé. Le business-plan est le fil d Ariane du projet

25 Merci de votre attention Des questions? Animé par : Elise BOUREILLE, Strego Rachid NEDJAR, Rennes Atalante

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