Le programme de la Start Academy

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1 Les étapes jusqu à la finale comme si vous y étiez. Attachez vos ceintures! «La Start Academy n est pas seulement un concours. C est aussi une académie avec 2 mois d apprentissage au métier d entrepreneur. Un apprentissage qui passe par quelques étapes obligatoires.» Workshop #1-9/10 (ULB) & 10/10 (UCL) Thématique : Avoir bien plus qu une idée! Avoir une idée, c est bien mais cela ne suffit pas. Il faut une équipe et une méthode pour la concrétiser. Cette soirée se compose de 3 ateliers de 60 minutes chacun. Ces ateliers sont donnés en boucle. Tu peux donc y assister dans l ordre qui te convient et en fonction des places disponibles dans les auditoires. Mais attention! Il est impératif que tu assistes aux 3. Atelier 1 : Devenir entrepreneur avec Olivier Witmeur Les défis de l entrepreneur et sa logique de prise de décision Les étapes pour passer de l idée au projet concret Comment se lancer en réduisant les risques, sans se préoccuper des ressources nécessaires Atelier 2 : Passer du problème à la proposition de valeur avec Frédéric Ooms Développer une offre (produit ou service) qui répond à un vrai besoin Comprendre le client, ses préoccupations, ses souhaits Accepter de diverger avec de converger : quelques principes pour faire preuve de créativité L importance des maquettes, des prototypes, Atelier 3 : Réussir son pitch avec Fabian Delahaut Principes et contenu du pitch Comment parler, établir le contact, se tenir, respirer, présenter, avec quels outils Edition

2 Eliminatoire #1-15/10 (ULB) Première phase décisive pour toutes les équipes. La sélection se fera sur base d un exposé de 3 minutes par équipe. Seront pris en compte : 1. L originalité et le potentiel du projet, quel qu en soit la nature 2. La qualité et la complémentarité de l équipe 3. La qualité du pitch de 3 minutes Workshop #2-16/10 (ULB) & 17/10 (UCL) Thématique : Concrétiser le projet dans son contexte C est reparti pour une soirée composée de 3 ateliers de 60 minutes. Comme lors du workshop #1, ces ateliers sont donnés en boucle. Atelier 1 : Analyser et comprendre son environnement avec Daniel Spindler Identifier le marché (les clients) Comprendre la logique de l industrie ou du secteur Se différencier des concurrents Atelier 2 : Passer de l idée au Business Model avec Bruno Wattenbergh Introduction du business model canvas, un outil pour définir et présenter votre stratégie La logique commerciale et les sources de revenus L organisation de l entreprise et les types de coûts Atelier 3 : Valider et tester ses hypothèses avec Roald Sieberath La notion de start-up agile (ou lean startup ) Comment tester des hypothèses d affaires, rapidement, sans risque et à peu de frais. L importance du prototype (ou minimum viable product ) Edition

3 Eliminatoire #2-24/10 (UCL) Et deuxième moment de vérité pour les équipes toujours en lice. Cette fois, la sélection se fera sur base d un exposé de 5 minutes par équipe. Seront pris en compte : 1. La clarté de la proposition de valeur et de ses avantages pour le client et/ou utilisateur final 2. La cohérence du business model 3. La définition du marché ciblé 4. L identification des risques et des menaces 5. La qualité de la présentation Workshop #3-28/10 (ULB) & 29/10 (UCL) Thématique : Vendre et se développer Cette fois la séance dure 3 heures avec une interruption de 10 minutes entre chaque présentation donnée par 3 intervenants différents. Atelier 1 : Se faire connaître et trouver ses premiers clients avec Fabian Delahaut La notion de focus, définir les caractéristiques des premiers clients Comment se faire connaitre? Les techniques de communication préférées des jeunes entreprises et leurs coûts. Atelier 2 : Convaincre ses premiers clients avec Laurent Lemmens Comment vendre? Quels canaux et équipes utiliser? Développer un argumentaire et faire face aux objections Atelier 3 : Générer des revenus avec Bernard Wilmet Identifier les différentes sources de revenus possibles et trouver le bon mix. Fidéliser ses clients. Stratégies de croissance Edition

4 Eliminatoire #3-12/11 (ULB) L étau se resserre. Il s agit pour le jury de choisir les équipes qui accèderont à la grande finale. Pour cela, ils se baseront sur un exposé de 10 minutes. Seront pris en compte : 1. L état d avancement et le réalisme du projet, essentiellement la précision de la proposition de valeur, de l analyse du marché et du business model (évolution depuis le deuxième éliminatoire) 2. Le plan commercial 3. La qualité de la présentation Les équipes qui réussiront à passer cette étape, assisteront à un séminaire résidentiel, passage obligé pour garantir sa place en finale. Séminaire - 15 & 16/11 (Ittre) Un jour et demi dans un «château» du Brabant Wallon pour maîtriser les derniers aspects de la rédaction du business plan le tout dans la bonne humeur! Le 1 er atelier aura pour thème les techniques de financement disponibles (il y en a bien plus que vous ne l imaginez!). Le lendemain, tout de suite après le petit déjeuner, début du second atelier sur le plan financier. L après-midi, le troisième et dernier atelier portera sur la concrétisation du projet (plan d action, feuille de route (roadmap), scénario, ) et sa présentation sous forme de plan d affaires et d un executive summary. Coaching - du 18/11 au 9/12 Dès la fin du séminaire résidentiel, nous proposons à chaque équipe finaliste de bénéficier de 3 consultations individuelles de 2 heures avec un coach. Cet accompagnement obligatoire a pour but de t aider à : Valider les hypothèses du projet. Revoir les éléments déterminants du business plan en profondeur avec ton coach. Elaborer le plan financier. Formaliser le plan d affaires sous forme d un document professionnel. Préparer la présentation finale (9/12 avec Fabian Delahaut). Les coaches t aideront à être concret et, si nécessaire, mettront la main à la pâte afin de ne pas pénaliser les équipes qui ne disposent pas encore des connaissances techniques pour ce faire. Edition

5 Le programme de la Start Academy Finale - 12/12 (ULB) Ça y est, c est le grand soir! Toutes les équipes qualifiées se retrouvent pour la dernière phase du concours. Devant un jury composé d entrepreneurs et d experts, chaque équipe devra défendre son projet lors d un exposé de synthèse de 10 minutes suivi de 5 minutes de questions-réponses (les questions seront uniquement posées par le jury). La proclamation des résultats aura lieu à 23h. 7 prix seront remis : Le prix du meilleur projet d entreprise Le prix du meilleur pitch Le prix du meilleur executive summary Le prix Spécial du jury Le prix Spécial du public Le prix de l entrepreneur sociétal Le prix de la Région Bruxelles-Capitale Le(s) quel(s) décrocherez-vous? Edition

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