Bérangère PAGÈS Directeur des Relations avec les Entreprises 4 novembre 2010

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1 Petit-déjeuner Fundraising Enseignement Supérieur - 1 Bérangère PAGÈS Directeur des Relations avec les Entreprises 2 1

2 Etatdes lieux: Les relations avec les entreprises sont relativement codées Les entreprises attendent des contreparties Accès aux étudiants Visibilité / Image Réalisation de travaux de recherche Lieu neutre pour la prise de recul, réflexion sur les pratiques professionnelles Lesécoles attendent de«servir»aumieuxlesétudiants(stages emplois),lesprofesseurs (recherche) y trouvent une ressource en intervenants professionnels, une source non négligeable de financement 3 Etatdes lieux: Une Direction Corporate des Relations Entreprises Le Placement La Taxe d Apprentissage Clubdespartenaires :ClubCampus(80) LaFondationHEC Membres partenaires (50) Chaires(14) ChaireRechercheetEnseignement(7) ChaireEnseignement (3) ChaireRecherche (4) Centres (2) 4 2

3 Les entreprisespartenairesde la FondationHEC Accenture Accor Air France Alcatel-Lucent Allen & Overy Allianz APC by Schneider Electric Association des Diplômés HEC Atos Origin AXA Bain & Company Beijaflore BNP Paribas BPCE Capgemini Consulting CMS Bureau Francis Lefebvre Crédit Agricole S.A. Danone Deloitte EDF Ernst & Young Exane Freshfields Bruckhaus Deringer LLP GDF SUEZ GE Gide Loyrette Nouel A.A.R.P.I. Gucci Group KPMG Linklaters L Oréal Mars & Co McKinsey & Company Morgan Stanley MSD China Ltd Neopost Nomura Ogilvy Pernod Ricard PricewaterhouseCoopers Procter & Gamble Publicis Renault Rothschild sanofi-aventis SFR SNCF Société Générale Thomson Reuters UBS Unibail-Rodamco 5 Les Chaireset Centresà HEC ACCOR AIR FRANCE SNCF (2004) Renouvellement (2009) Management des Services Pierre DUSSAUGE DELOITTE (2005) DELOITTE et SOCIETE GENERALE (2010) Energie et Finance Professeur en cours de changement CCIP : HEC, ESCP-EAP, ADVANCIA (2006) Chaire Recherche Chaire transversale Entrepreneuriat Frédéric ISELIN RENAULT POLYTECHNIQUE HEC (2007) Management multiculturel et performances de l entreprise Eric GODELIER (Ecole Polytechnique) Eve CHIAPELLO PERNOD RICARD (2007) Management des Marques de Prestige Jean-Noël KAPFERER SFR (2007) Chaire Enseignement Chaire Marketing Jean-Marc de LEERSNYDER ATOS ORIGIN (2006) Chaire Recherche Stratégies de croissance et management de l intégration Bernard GARRETTE 6 3

4 Les Chaireset Centresà HEC FEDERATION BANCAIRE FRANÇAISE - UNIVERSITE PARIS DAUPHINE HEC (2008) Chaire Recherche Finance d entreprise Ulrich HEGE MORGAN STANLEY / UNIBAIL-RODAMCO (2008) Chaire Enseignement Real Estate Professeur en cours de changement GDF-SUEZ (2010) Business & Sustainability Rodolphe DURAND GUCCI GROUP (2010) Chaire Enseignement Stratégies du Luxe Anne MICHAUT SOCIAL BUSINESS, ENTREPRISE ET PAUVRETE avec le soutien de DANONE (2008) Frédéric DALSACE EDF (2009) Nouveaux Business Models dans l Energie Wolfgang ULAGA AXA (2009) Chaire Recherche Sciences de la Décision Itzhak GILBOA Centres Hedge Fund Centre à HEC David THESMAR BNP PARIBAS (2007) Centre «Visions of Leadership» L OREAL (2008) MSD China Ltd (2010) ALCATEL-LUCENT (2010) 7 La demande des entreprises partenaires (1/2) Un accès privilégié aux étudiants pour les stages et le recrutement Unaccèsprivilégié aucorpsprofessoraletàlarecherche Un engagement dans le cursus pédagogique (cours cas interventions) 8 4

5 La demande des entreprises partenaires (2/2) Uneréflexion etunediffusionàproposdesonexpertisedansundomainedonné Une participation aux enjeux stratégiques d HEC (Comité Pédagogique et de la Diversité Comité Recherche Advisory Board) Faire partie d un Club des Partenaires HEC et échanger 9 Evolution de la relation avec les entreprises (1/1) Entreprises de plus en plus exigeantes Suivi proche Equipe dédiée + adhésion du Corps Professoral 10 5

6 Evolution de la relation avec les entreprises (2/2) Undiscoursclairsur«combienleurcoûtelepartenariat» (dispositionsfiscales:réductiond impôtde60%danslalimitede5 duca) Vers un engagement de partenariat plus court 11 Evolution souhaitée par les écoles: vers moins de contreparties Endowment (ex.:axa;exane) Des financements pour les projets de développement de l institution (bourses, recherche, pédagogie) Entreprises non françaises 12 6

7 Le rôle des Anciens dans l entreprise LeCEOappartientàuneécoledonnée Les Anciens comme rôle moteur dans le partenariat (Ex.:BNPParibas;CréditAgricole;Exane;Rothschild ) Le«matchfinancier»del entreprise 13 La stratégie de mécénat d HEC est prioritairement axée sur le fundraising auprès des Anciens à titre individuel Entre2008et2009,50%d augmentationdesressourcesdelafondationdont: 40% provenant des entreprises 60% provenant des individus Cercle des Grands Donateurs Fonds annuel Clubs Donateurs 14 7

8 MERCI 15 8

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